2023年沖刺月，跨境電商行業(yè)的機(jī)遇和發(fā)展趨勢(shì)

過(guò)去一年，全球經(jīng)貿(mào)格局發(fā)生重大變化，跨境電商行業(yè)在各種不確定因素的影響下蛻變前行。

從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2023年的網(wǎng)上的消費(fèi)需求不會(huì)減少，推動(dòng)著跨境電商的規(guī)模增長(zhǎng)。

從政策上看，2023年跨境電商環(huán)境整體在持續(xù)恢復(fù)發(fā)展中，同時(shí)各項(xiàng)有利于跨境電商的政策也相繼實(shí)施。

不僅如此，大趨勢(shì)之下，跨境電商的總體“盤子”正在加速擴(kuò)張，巨量紅利空間不難想象，跨境出口電商正在迎來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。那么，2023年的下半場(chǎng)跨境電商行業(yè)又有哪些機(jī)遇和發(fā)展趨勢(shì)呢？

2023年跨境電商市場(chǎng)機(jī)遇分析：

1.新興市場(chǎng)潛力巨大：

隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中產(chǎn)階級(jí)人口增加，東南亞、非洲等新興市場(chǎng)的消費(fèi)能力不斷提升。這些市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)商品和多樣化選擇的需求日益增長(zhǎng)，為中國(guó)跨境電商出口提供了廣闊機(jī)遇。

2.科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：

人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新興技術(shù)的應(yīng)用為跨境電商行業(yè)帶來(lái)了更高效的運(yùn)營(yíng)和更智能化的服務(wù)。通過(guò)精準(zhǔn)推薦、個(gè)性化定制等手段，跨境電商可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

3.跨境合作加強(qiáng)：

各國(guó)政府和跨境電商平臺(tái)之間的合作日益緊密，貿(mào)易政策逐步放寬。更加便利的跨境物流和清關(guān)流程將進(jìn)一步降低貿(mào)易壁壘，促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的繁榮。

4.跨境電商平臺(tái)升級(jí)：

跨境電商平臺(tái)將進(jìn)一步提升自身的技術(shù)能力和服務(wù)水平，加強(qiáng)用戶體驗(yàn)和安全保障。同時(shí)，拓展跨境支付和物流網(wǎng)絡(luò)，提高交易的便捷性和可靠性，進(jìn)一步推動(dòng)跨境電商的發(fā)展。

跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：

1、跨境電商出口將持續(xù)增長(zhǎng)

跨境電商的野蠻增長(zhǎng)時(shí)代在2022年畫下句點(diǎn)，行業(yè)將步入更成熟穩(wěn)定的發(fā)展新階段。對(duì)于2023年的營(yíng)收增長(zhǎng)，賣家普遍持樂(lè)觀態(tài)度。

一方面，歐美市場(chǎng)的通脹水平正在持續(xù)降溫，以美國(guó)為例，截至2023年1月通脹指數(shù)已降至4.0%，為2021年4月以來(lái)的最低水平；

另一方面，海運(yùn)費(fèi)持續(xù)下降，港口效率提升，賣家在物流方面的困擾因素大幅降低。此外，隨著國(guó)內(nèi)疫情管控政策放開(kāi)，不確定因素相對(duì)減少。

調(diào)查顯示，75%的賣家預(yù)計(jì)2023年?duì)I收增長(zhǎng)將超過(guò)2022年，同時(shí)34%的賣家預(yù)計(jì)盈利將超過(guò)2022年。

2、門檻提高，經(jīng)營(yíng)日趨合規(guī)化

2022年，跨境電商行業(yè)已經(jīng)基本完成了一輪洗牌，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)趨于合規(guī)，“刷單”等非常規(guī)運(yùn)營(yíng)已沒(méi)有了“土壤”，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展周期。2023年起，跨境電商行業(yè)的進(jìn)入門檻將大幅提高，新進(jìn)入者主要以外貿(mào)企業(yè)及國(guó)內(nèi)品牌等類型的企業(yè)為主，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或?qū)p少。

此外，鑒于地域沖突、海外通脹以及消費(fèi)疲軟等因素依舊存在，賣家亦需要持續(xù)圍繞產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力、組織管理能力及資金實(shí)力等方面構(gòu)建起核心競(jìng)爭(zhēng)力，以提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

3、從“大混戰(zhàn)”到“強(qiáng)者角逐”

2023年，“二八法則”——20%的賣家貢獻(xiàn)80%的GMV，這一法則在亞馬遜等成熟平臺(tái)將更加凸顯，而平臺(tái)也將投入更多重點(diǎn)資源扶持頭部賣家。對(duì)于大量中小賣家來(lái)說(shuō)，如果要躋身頭部賣家，所花費(fèi)的力氣會(huì)越來(lái)越大，且必須找出差異化的打法才具備可能性。

而對(duì)于頭部賣家而言，要想在“強(qiáng)者角逐”中勝出，必須構(gòu)建兩大核能力。由于當(dāng)前站內(nèi)流量成本越來(lái)越高，企業(yè)一方面要通過(guò)從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)、營(yíng)銷活動(dòng)等維度提升用戶忠誠(chéng)度，拉動(dòng)復(fù)購(gòu)。另一方面，也要開(kāi)辟新的流量增長(zhǎng)渠道，通過(guò)Meta、Google、TikTok等社交媒體以及其他渠道獲取更低成本的流量。

4、全球電商市場(chǎng)天平向品牌賣家傾斜

經(jīng)歷“封號(hào)潮”以及庫(kù)存高企的陣痛之后，渠道多元化和品牌化已成為賣家共識(shí)?！岸嗥脚_(tái)開(kāi)店，分散風(fēng)險(xiǎn)”、“做自有品牌，強(qiáng)化品牌調(diào)性”成為2023年賣家運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整的主要方向。

平臺(tái)方面，2023年亞馬遜、沃爾瑪，以及區(qū)域頭部電商平臺(tái)將更側(cè)重于招募精品型賣家或工廠型賣家。出海品牌迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間，有機(jī)會(huì)借歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

而鋪貨型賣家在這些主流市場(chǎng)、頭部電商平臺(tái)的生存空間將進(jìn)一步縮窄，賬號(hào)申請(qǐng)會(huì)變得越來(lái)越難。鋪貨型賣家有可能加快多渠道、多市場(chǎng)布局的步伐，轉(zhuǎn)向拉美、東歐、東南亞、中東等新興市場(chǎng)尋找增長(zhǎng)曲線。

5、獨(dú)立站將成為賣家“標(biāo)配”

調(diào)查顯示，37%的跨境賣家已開(kāi)始運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，另有35%的跨境賣家計(jì)劃布局獨(dú)立站。隨著跨境電商從“賣貨”向“品牌”業(yè)態(tài)逐步發(fā)展，獨(dú)立站將成為賣家標(biāo)配，并形成兩類賣家格局。

一方面，獨(dú)立站原生站群賣家在合規(guī)的大趨勢(shì)下，不斷向供應(yīng)鏈發(fā)力，補(bǔ)足“短板”，并充分發(fā)揮引流方面的“長(zhǎng)板”優(yōu)勢(shì)，并借海外消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)，有機(jī)會(huì)主導(dǎo)獨(dú)立站交易。另一方面，越來(lái)越多亞馬遜品牌賣家、精品賣家開(kāi)始“兩條腿”走路，通過(guò)建立獨(dú)立站，進(jìn)行品牌宣傳、測(cè)款，同時(shí)為構(gòu)建私域流量及交易做培育，夯實(shí)品牌根基。

6、新平臺(tái)和新市場(chǎng)成為增量入口

隨著跨境電商邁入全新發(fā)展階段，平臺(tái)流量紅利見(jiàn)頂，跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。平臺(tái)布局方面，2023年除了亞馬遜之外，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU這兩個(gè)“新秀”平臺(tái)備受賣家青睞。賣家寄希望于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭及電商巨頭打造的跨境平臺(tái)，希望其能在海外復(fù)制國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)，助力中國(guó)智造貨通全球。市場(chǎng)布局方面，2022年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)最快的前10個(gè)國(guó)家中，拉丁美洲和東南亞地區(qū)的國(guó)家在榜居多。上述兩大區(qū)域，也因此成為跨境賣家眼中極具發(fā)展?jié)摿Φ暮诵哪繕?biāo)市場(chǎng)。

由此可見(jiàn)，不論是跨境新手還是成熟賣家，2023年跨境業(yè)務(wù)依然是值得投入時(shí)間、精力、資金的。但隨著跨境電商的入局者越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，利潤(rùn)空間受到壓縮。

另外，店鋪玩法看似花樣百出，實(shí)則萬(wàn)變不離其宗，賣產(chǎn)品拼到最后底層邏輯都是一樣的：拼的是產(chǎn)品的創(chuàng)意、賣點(diǎn)和市場(chǎng)的契合度。所以中小型出海企業(yè)也不要就此躺平，技術(shù)在革新，市場(chǎng)在交替，抓住時(shí)代的風(fēng)口才是成功的王道。