模擬手游連出億級(jí)爆款，從廣告變現(xiàn)轉(zhuǎn)型氪金模式，全球大機(jī)遇來了？

印象中，手游市場(chǎng)的模擬類產(chǎn)品，一直是休閑廠商的專屬品類。但在過去幾年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始陸續(xù)出現(xiàn)以內(nèi)購(gòu)模式為主的模擬類游戲：既有獨(dú)立團(tuán)隊(duì)出手，也不乏專攻買量發(fā)行的大廠下場(chǎng)。

《這城有良田》

某種程度上，模擬類產(chǎn)品已經(jīng)從原來的“小游戲”、“休閑游戲”搖身一變，成為高收入、長(zhǎng)生命周期的商業(yè)化游戲。

再來看全球市場(chǎng)，很多高下載量的模擬類游戲依舊以廣告變現(xiàn)為主要商業(yè)模型，同時(shí)有包括農(nóng)場(chǎng)題材在內(nèi)的氪金休閑游戲。模擬類商業(yè)化表現(xiàn)最為突出的，往大了說、可能是SLG這類以戰(zhàn)斗為核心玩法的泛模擬游戲。當(dāng)然，圍繞戰(zhàn)斗玩法的模擬游戲早就“卷”到不行，但放眼整個(gè)海外模擬賽道，SLG之外也不乏新機(jī)會(huì)。

一個(gè)愈發(fā)明顯的趨勢(shì)是，在全球市場(chǎng)過去以廣告變現(xiàn)為主的IAA模擬游戲正在轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)、甚至是純內(nèi)購(gòu)模式，帶來了全新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同樣地，GameLook發(fā)現(xiàn)，海外市場(chǎng)的模擬類游戲正從低ARPU值向中度游戲過度，甚至已出現(xiàn)部分表現(xiàn)較好、月收入已達(dá)數(shù)千萬的商業(yè)化游戲。

今天，GameLook想要借此文共同探討一下，海外開荒模擬品類的機(jī)會(huì)點(diǎn)何在？

國(guó)內(nèi)過億月流水產(chǎn)品頻出，模擬品類成功轉(zhuǎn)型商業(yè)化游戲

早年國(guó)內(nèi)模擬游戲休閑市場(chǎng)多半是農(nóng)場(chǎng)類游戲，重度游戲則主要是商戰(zhàn)類題材游戲。而談及近兩年模擬類游戲在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的顯著轉(zhuǎn)變，要先追溯至兩年前由椰島游戲開發(fā)、2020年發(fā)行的《江南百景圖》。

彼時(shí)，憑借精致的美術(shù)風(fēng)格、對(duì)歷史文化的深度還原，《江南百景圖》上線即獲得口碑和市場(chǎng)的雙豐收，很快實(shí)現(xiàn)月流水破億的亮眼成績(jī)。成為國(guó)內(nèi)最早開張的模擬經(jīng)營(yíng)游戲后，其也刺激了更多同類型產(chǎn)品的出現(xiàn)。

《江南百景圖》

隨后走入行業(yè)視野的爆款，則是買量大佬三七互娛2021年發(fā)行的《叫我大掌柜》。游戲月流水破億，目前表現(xiàn)依舊穩(wěn)健，并在港澳臺(tái)地區(qū)、日韓等市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的出海成績(jī)——越來越多跡象表明，模擬經(jīng)營(yíng)游戲目前迎來了商業(yè)化的大好時(shí)機(jī)。

《叫我大掌柜》

另一個(gè)有力的例子是，2021年推出古風(fēng)模擬經(jīng)營(yíng)手游《我是大東家》后，今年7月，益世界再度發(fā)行同類型產(chǎn)品《這城有良田》。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，游戲iOS端的9月預(yù)估流水在4000萬左右，結(jié)合安卓端收入應(yīng)達(dá)到了9月份月流水過億的成績(jī)。

SensorTower報(bào)告顯示：《這城有良田》自7月21日公測(cè)以來，保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，9月收入環(huán)比提升52%，使得發(fā)行商益世界收入創(chuàng)下新的紀(jì)錄，首次進(jìn)入9月中國(guó)手游發(fā)行商全球收入排行榜第25名。

《這城有良田》

相比之下，今年還有一款值得關(guān)注的模擬經(jīng)營(yíng)手游：今年3月，騰訊極光計(jì)劃發(fā)布的《桃源深處有人家》，峰值月流水或達(dá)5000萬以上，GameLook估計(jì)這款游戲的累計(jì)流水或3億左右，成為極光計(jì)劃近年來發(fā)行成績(jī)最好的游戲之一。

《桃源深處有人家》

過億月流水產(chǎn)品頻出，意味著模擬品類在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)初具規(guī)模。相比二次元等熱門品類，模擬玩法的商業(yè)化游戲依舊少有人參與，但成功率反倒很高，且運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，在海外市場(chǎng)也能取得一定的成績(jī)。

憑借內(nèi)購(gòu)沖上4000萬月流水，海外模擬品類的大生意

再來看海外市場(chǎng)，模擬類游戲一直都是休閑市場(chǎng)的重頭戲。但一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，內(nèi)購(gòu)游戲主要集中在農(nóng)場(chǎng)、裝修等傳統(tǒng)題材；除此之外，大部分模擬類產(chǎn)品都是以廣告變現(xiàn)為主的IAA游戲。

對(duì)于想要入場(chǎng)的出海廠商來說，盡管農(nóng)場(chǎng)等熱門題材在海外長(zhǎng)盛不衰，但基本都有大公司控場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，很難擠進(jìn)去。相比之下，正在從廣告變現(xiàn)轉(zhuǎn)為混合變現(xiàn)、內(nèi)購(gòu)模式的其他新鮮題材，才是值得關(guān)注的大生意。

近日，GameLook注意到一款以經(jīng)營(yíng)鋸木工廠為題材的放置手游《Idle Lumber Empire》，憑借混合變現(xiàn)模式實(shí)現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)的商業(yè)收益。

游戲采用3D低多邊形（Low Poly）風(fēng)格，畫面表現(xiàn)簡(jiǎn)陋，卻相當(dāng)注重細(xì)節(jié)表現(xiàn)：通過動(dòng)畫演繹從伐木、加工、運(yùn)輸?shù)缴a(chǎn)經(jīng)營(yíng)、再到重新培育樹苗的全部環(huán)節(jié)，一應(yīng)俱全，用細(xì)節(jié)澆筑出了這座小型鋸木廠的真實(shí)感。雖然是放置玩法，卻因?qū)ιa(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過程的一一還原、直觀易懂，反倒趣味性十足。

一般來說，模擬類游戲的核心是數(shù)值積累，但如何生動(dòng)地復(fù)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)全過程，總是個(gè)老大難的問題?！禝dle Lumber Empire》的優(yōu)勢(shì)在于，在模擬生產(chǎn)環(huán)節(jié)下對(duì)了功夫。不僅將這個(gè)枯燥過程切分得相當(dāng)細(xì)致，還做得逼真有趣，優(yōu)化了視覺體驗(yàn)，利用高代入感贏得了玩家認(rèn)可。

第三方數(shù)據(jù)顯示，游戲早在2022年便上線，直到今年3月重新開始大推，人氣直線上升，過去30天流水達(dá)4000萬左右。雖然游戲是一副超休閑產(chǎn)品長(zhǎng)相，但并非通常認(rèn)知中以廣告變現(xiàn)為主的收入模型。

iOS《Idle Lumber Empire》氪金按購(gòu)買頻次排序

從游戲的商業(yè)化設(shè)計(jì)來看，氪金點(diǎn)不外乎游戲內(nèi)道具、去廣告等方向，且付費(fèi)點(diǎn)最高20美元。盡管深度有限，但《Idle Lumber Empire》卻是真正的付費(fèi)主導(dǎo)型游戲——大部分超休閑游戲中購(gòu)買率最高的是“去廣告”，而這款游戲中付費(fèi)最多的其實(shí)是游戲內(nèi)道具。

這意味著，《Idle Lumber Empire》更多是依靠?jī)?nèi)購(gòu)收入沖上4000萬單月流水，走了一條混合變現(xiàn)游戲的路子。

開荒海外內(nèi)購(gòu)模擬手游市場(chǎng)，還有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)？

如今，模擬類游戲已成為全球化現(xiàn)象，誕生了不少垂類公司，一如日本開羅游戲。但開羅旗下產(chǎn)品更偏向于日式單機(jī)體驗(yàn)，題材很難在全球市場(chǎng)通行。哪類模擬產(chǎn)品能在全球掘金，行業(yè)依舊存在疑惑。

GameLook認(rèn)為，已被同行卷太高的的題材和類型最好別輕易下場(chǎng)。如裝修、農(nóng)場(chǎng)題材大作橫行，頭部游戲運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十年，讓已在游戲內(nèi)有大額充值的玩家離開老游戲、挖墻腳成本較高，且這些游戲的用戶社群相當(dāng)牢固。同題材新游戲想撈用戶，難度不小，買量成本高、還不容易回本。除非能力過硬，有成熟的產(chǎn)品矩陣和流量池自我導(dǎo)量，否則絕不是開荒的首選。

相比之下，曾經(jīng)的IAA游戲轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)或純內(nèi)購(gòu)后，這類玩家本身在之前的廣告變現(xiàn)游戲中幾乎無充值，撬動(dòng)這些玩家換游戲的成本很低，遠(yuǎn)比從其他題材搶奪付費(fèi)用戶容易得多。一如《Idle Lumber Empire》，只要題材有趣、美術(shù)質(zhì)量高、具備玩法深度，有理由讓用戶付費(fèi)就算成功。GameLook建議，這類題材應(yīng)該重點(diǎn)開荒。

如果還是有些迷茫，GameLook也為同行提供一些方向參考。以下題材皆是過去IAA游戲中存在大量累計(jì)下載量過億的模擬類爆款，具備很大的轉(zhuǎn)換內(nèi)購(gòu)氪金商業(yè)化模式的潛力。

1）汽車模擬類

車是海外市場(chǎng)的大品類，雖有《極品飛車》這類超級(jí)游戲存在，但主要是競(jìng)速模式；而在海外手游市場(chǎng)，車類游戲大多走模擬模式，很多都是廣告變現(xiàn)為主，缺少氪金游戲，是個(gè)不小的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

GameLook此前有過報(bào)道，Supercell子公司Space Ape做了一款“男性向三消+模擬”手游《Chrome Valley Customs》，月流水近4000萬；不止是融合玩法，純模擬游戲不乏機(jī)會(huì)，如《Bus Simulator》《Truck Simulator》《Dr.Parking4》等全球累計(jì)下載量過億的IAA產(chǎn)品，也能以此轉(zhuǎn)向商業(yè)化游戲，具體怎么做完全取決于游戲公司。

《Chrome Valley Customs》

2）美容院經(jīng)營(yíng)：美容、美妝、美體

美容院經(jīng)營(yíng)也是海外休閑市場(chǎng)的大方向，用戶量恐怖，下載量過億產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。國(guó)內(nèi)廠商比較熟悉的，應(yīng)該是麥吉太文的《Project Makeover》，將三消玩法融合時(shí)尚裝扮，成為了2020年底的最大爆款。

這類產(chǎn)品大多是廣告變現(xiàn)為主，至今為止沒有出現(xiàn)高收入的內(nèi)購(gòu)型游戲，美容院題材機(jī)會(huì)依舊巨大。

《Project Makeover》

3）醫(yī)院、學(xué)校

醫(yī)院題材一直是端游領(lǐng)域的經(jīng)典類型，近年來也開始在手游市場(chǎng)崛起。今年5月，北京游戲公司Dragon Plus（天龍互娛）發(fā)行的模擬經(jīng)營(yíng)手游《Happy Hospital:ASMR Doctor》，在海外拿下近3000萬的月流水、日收入峰值接近150萬，單月下載量超過400萬次。

《Happy Hospital:ASMR Doctor》

學(xué)校題材不得不提到的是《櫻花校園模擬器》，這款低成本、無厘頭的“校園GTA”在海內(nèi)外玩家群體中擁有不小人氣，去年全球下載量已經(jīng)破億。同樣地，海外也有《Papers Grade Please！》《Teacher Simulator》等累計(jì)下載量過億的休閑游戲，直接證明校園題材在休閑領(lǐng)域的可能性。

4）餐館經(jīng)營(yíng)、料理美食

這個(gè)方向國(guó)內(nèi)開發(fā)者相對(duì)熟悉，中韓歐美游戲公司都已經(jīng)有過很多嘗試。但這類題材的難度在于，不同地區(qū)美食存在文化區(qū)隔，你很難想象墨西哥餐廳能讓全球玩家代入。因此，相關(guān)題材產(chǎn)品最終可能導(dǎo)向重本地化的方向，才能實(shí)現(xiàn)較強(qiáng)的代入感。

Netmarble以美食為主題的三消模擬經(jīng)營(yíng)游戲《Charlotte’s Table》

5）機(jī)場(chǎng)、動(dòng)物園、釣魚

沐瞳動(dòng)物園經(jīng)營(yíng)+合并玩法的《Fantasy Merge Zoo》

總體來說，上述五大方向基本上圍繞場(chǎng)所、職業(yè)、物品展開模擬，都出現(xiàn)多款累計(jì)下載量過億的游戲，且均為廣告變現(xiàn)為主。意味著當(dāng)下存在重大的機(jī)會(huì)點(diǎn)，在還未出現(xiàn)高收入游戲占位的情況下，一旦轉(zhuǎn)成混合變現(xiàn)和純內(nèi)購(gòu)模式，將會(huì)更快獲得大規(guī)模用戶和高額收益。

結(jié)語

對(duì)于一個(gè)成熟品類來說，以小博大往往是最具挑戰(zhàn)性的選擇。但幸運(yùn)的是，海外模擬賽道正處在新風(fēng)口將起之時(shí)，也為后來者開荒提供了充足的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

需要指出，模擬類產(chǎn)品想要在手游市場(chǎng)取得高收入，通常面臨二選一：要么在有效獲取高付費(fèi)用戶后盈利，要么通過低成本獲取大規(guī)模用戶。也就是說，端游的成功范例并不一定適合手游市場(chǎng)，若是參考Steam上重度題材游戲，在手游市場(chǎng)很可能買不起量。

相比之下，從手游市場(chǎng)的成功產(chǎn)品取經(jīng)，水土不服的可能性更小，也是性價(jià)比最高的選擇。