莉莉絲、游族、Habby都在入場(chǎng)，懷舊、重啟、回歸效果如何？

“一個(gè)時(shí)代落幕的標(biāo)志，就是它開(kāi)始被浪漫化?！?/p>

從2019年《魔獸世界》懷舊服開(kāi)始，趁玩家情懷重新推出老游戲的經(jīng)典版本，經(jīng)市場(chǎng)驗(yàn)證成為一筆值得一試好生意。畢竟只要是今天還活著的游戲公司，誰(shuí)家沒(méi)有幾款等待枯木逢春的老游戲？

經(jīng)歷2023年暑期檔殘酷的零和競(jìng)爭(zhēng)后，懷舊服在手游領(lǐng)域也迎來(lái)了一波熱潮。包括莉莉絲、游族等多家廠商加入到了懷舊服的大軍中，并取得不錯(cuò)成績(jī)。

如莉莉絲《小冰冰傳奇》懷舊服預(yù)估首月流水過(guò)億，當(dāng)前日流水百萬(wàn)級(jí)，相較懷舊服前翻了30倍。游族《山海鏡花》重啟版本一度進(jìn)入免費(fèi)榜TOP2、目前暢銷榜第53名。

有一有二、有二就有三，除《小冰冰傳奇》懷舊服和《山海鏡花》重啟版，2019年出海黑馬、海彼網(wǎng)絡(luò)（Habby）《弓箭傳說(shuō)》也于9月20日“正版回歸”，在iOS端啟動(dòng)先鋒測(cè)試。上線首日《弓箭傳說(shuō)》已經(jīng)躋身暢銷榜TOP100，目前排名第74名。

從運(yùn)營(yíng)第9年回歸經(jīng)典，到運(yùn)營(yíng)不足1年“強(qiáng)行當(dāng)老兵”，手游懷舊服只花了一個(gè)多月時(shí)間，就走完了端游懷舊服4年都沒(méi)走完的路。

標(biāo)準(zhǔn)的懷舊：《小冰冰傳奇》運(yùn)營(yíng)第9年煥發(fā)新生

《小冰冰傳奇》（刀塔傳奇）于2014年7月上線，是莉莉絲成名作和代表作。早在2014年《小冰冰傳奇》就實(shí)現(xiàn)了單款產(chǎn)品月流水破3億，按照CEO王信文的說(shuō)法，2018年時(shí)《小冰冰傳奇》總流水已經(jīng)50億，后來(lái)王信文又回憶，《小冰冰傳奇》最高一年流水達(dá)30億。

不僅收入，《小冰冰傳奇》戰(zhàn)斗和養(yǎng)成設(shè)計(jì)影響了后世眾多卡牌游戲，時(shí)至今日，自動(dòng)戰(zhàn)斗+點(diǎn)擊圖標(biāo)釋放技能的機(jī)制依然十分流行。

同時(shí)，《小冰冰傳奇》也成為了莉莉絲內(nèi)部的“孵化器”，項(xiàng)目走出了《劍與遠(yuǎn)征》、《眾神派對(duì)》等后續(xù)許多莉莉絲自研產(chǎn)品相關(guān)負(fù)責(zé)人、制作人。

今年5月10日莉莉絲十周年，《小冰冰傳奇》宣布將推出懷舊服。懷舊服采取了內(nèi)置在原版游戲中，可隨時(shí)切換的設(shè)計(jì)，并回歸了2014年游戲的最初版本，同時(shí)在原版本的基礎(chǔ)上做了高清重置、適配異形屏等美術(shù)升級(jí)。另外，懷舊服還大砍氪金系統(tǒng)，去掉了“VIP、魂匣、泰坦”等系統(tǒng)，并送上永久月卡等一系列福利。

玩家討厭的砍、用戶想要的給，《小冰冰傳奇》懷舊服僅iOS端第一月就吸引了50萬(wàn)下載、創(chuàng)造6000萬(wàn)收入，全平臺(tái)收入更是過(guò)億，直接讓一款已經(jīng)9歲的老游戲化身廉頗。

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)方面表示，開(kāi)發(fā)懷舊服的原因一是玩家有訴求，而是開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)自己也想重做，在移植優(yōu)化經(jīng)典玩法的“同時(shí)做創(chuàng)新玩法”。

明面上看，懷舊服是典型的情懷行為。但了解莉莉絲的朋友可能知道，莉莉絲從來(lái)不搞這些虛的，王信文就曾自述“經(jīng)常被誤會(huì)有情懷”、“就是想做賺錢的游戲，讓同事們多分點(diǎn)錢”。《小冰冰傳奇》懷舊服也在讓行業(yè)意識(shí)到，手游懷舊服大有可為。

非典型懷舊：《山海鏡花-歸來(lái)》重啟填補(bǔ)缺憾

相較《小冰冰傳奇》功成名就后推出懷舊服，《山海鏡花》的重啟更像是一次缺憾填補(bǔ)。

2020年4月，研發(fā)3年的《山海鏡花》躊躇滿志上線，不料接連遭遇炸服、串號(hào)、服務(wù)器受攻擊等事故。團(tuán)隊(duì)放出當(dāng)時(shí)夸張的送120抽福利，最終仍無(wú)力回天。次年8月《山海鏡花》從除TapTap外的各大安卓渠道下架，以近乎“躺平”運(yùn)營(yíng)的方式告別了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2022年3月，《山海鏡花》各平臺(tái)官方賬號(hào)再次更新、官宣回歸，成為業(yè)內(nèi)首款遭遇重大挫折后仍挺到數(shù)年后重啟的手游項(xiàng)目。

嚴(yán)格意義上，《山海鏡花》從未宣布停服，不過(guò)重啟的全新版本交給全新團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)也是事實(shí)，包括游戲技術(shù)底層都做了“大量復(fù)雜的優(yōu)化和調(diào)整”，也“新增很多有趣的玩法和功能”，因此視為重啟并無(wú)不妥。

重啟的新版本帶來(lái)了新資料片、新劇情、新活動(dòng)、新鏡靈等一系列新內(nèi)容，宣布了與《中國(guó)奇譚之鵝鵝鵝》的聯(lián)動(dòng)。因此雖然延續(xù)了此前的美術(shù)風(fēng)格，但初始視覺(jué)感受仍給人以耳目一新的觀感。

新版本也延續(xù)了福利大方的傳統(tǒng)，官方宣布只要玩家連續(xù)登錄游戲，首周累計(jì)便可獲得350抽，首月最高累計(jì)可得580抽。

稍顯可惜的是，由于是重啟性質(zhì)，《山海鏡花-歸來(lái)》并不繼承此前的玩家賬號(hào)，對(duì)老玩家回流造成了一定阻礙。但新版本公測(cè)前《山海鏡花-歸來(lái)》已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了200萬(wàn)預(yù)約，且從上線后一天時(shí)間能達(dá)到暢銷榜第56名，足以說(shuō)明“懷舊”策略的成功。

《山海鏡花-歸來(lái)》的案例也在說(shuō)明，給老玩家發(fā)福利、吸引用戶回流充值是懷舊服們非常重要的策略。老賬戶繼承的缺失，以及更少的運(yùn)營(yíng)年份積累，可能是《山海鏡花-歸來(lái)》表現(xiàn)略弱的原因。

但以暢銷榜50名的排名推算，iOS月收入約在2000萬(wàn)上下，全平臺(tái)預(yù)估月流水有望達(dá)到5000萬(wàn)以上水平，如果《山海鏡花-歸來(lái)》后期根據(jù)留存數(shù)據(jù)做宣發(fā)、運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，長(zhǎng)期穩(wěn)住當(dāng)前排名，或?qū)⒂瓉?lái)新生。無(wú)論如何，重啟后的《山海鏡花》帶來(lái)的收益，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)此前的“躺平”。

“被迫當(dāng)老兵”：《弓箭傳說(shuō)》正版回歸

9月20日，海彼網(wǎng)絡(luò)宣布《弓箭傳說(shuō)》將正式回歸，同一天iOS先鋒測(cè)試正式開(kāi)啟?；貧w版本對(duì)英雄、怪物和UI都做了“大幅換新”，包括部分系統(tǒng)也進(jìn)行了大刀闊斧般的改造，福利方面送出了國(guó)服專屬絕版皮膚。

最重要的是根據(jù)官方介紹：“為感恩曾經(jīng)在2019年-2020年與我們同行的弓箭手們，《弓箭傳說(shuō)》在先鋒測(cè)試開(kāi)啟后將推出【老玩家榮耀回歸】活動(dòng)，2019年-2020年有過(guò)充值的弓箭手，只需提供歷史訂單信息，即可獲得歷史充值金額雙倍的鉆石返還！”

有充值記錄就雙倍返還，《弓箭傳說(shuō)》歸來(lái)福利誠(chéng)意滿滿，但深究卻有些微妙，原因在于《弓箭傳說(shuō)》此前在國(guó)內(nèi)并未正式開(kāi)啟過(guò)內(nèi)購(gòu)。

《弓箭傳說(shuō)》是2019年的爆款出海游戲，作為在休閑游戲采取IAA+IAP混合變現(xiàn)模式的先行者，《弓箭傳說(shuō)》吃盡市場(chǎng)紅利，累計(jì)流水超過(guò)20億。

但由于2022年11月才獲得版號(hào)，《弓箭傳說(shuō)》在2019年8月首次回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)無(wú)法開(kāi)啟內(nèi)購(gòu)，只能選擇單純的廣告變現(xiàn)。按照海彼網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO王嗣恩在2023全球游戲數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)大會(huì)上透露的說(shuō)法，海彼網(wǎng)絡(luò)收入中廣告變現(xiàn)占比很低，僅有10%~20%，因此可以推測(cè)當(dāng)時(shí)《弓箭傳說(shuō)》國(guó)服收入表現(xiàn)并不算太好。

更重要的是，《弓箭傳說(shuō)》國(guó)服上線前，已有一款類似Roguelike玩法的產(chǎn)品《暴走大俠》搶占市場(chǎng)。后續(xù)《暴走大俠》雖被海彼網(wǎng)絡(luò)投訴套版號(hào)下架，但買量成本已被抬高，加上無(wú)法加內(nèi)購(gòu)，最終《弓箭傳說(shuō)》也以下架收?qǐng)觥?/p>

同樣王嗣恩也曾直言，相較后來(lái)推出的《砰砰法師》、《彈殼特攻隊(duì)》、《蛇蛇貪吃》等產(chǎn)品，《弓箭傳說(shuō)》初始只有一套天賦系統(tǒng)和裝備系統(tǒng)，商業(yè)化效果不夠好。歸來(lái)版本不單純是不浪費(fèi)版號(hào)，同時(shí)也是通過(guò)海彼網(wǎng)絡(luò)進(jìn)步的商業(yè)設(shè)計(jì)，嘗試把《弓箭傳說(shuō)》做成一款長(zhǎng)線產(chǎn)品。

事實(shí)上，為了讓《弓箭傳說(shuō)》繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，海波嘗試過(guò)多種題材的類《弓箭傳說(shuō)》，因?yàn)椤巴饷婺敲炊鄵Q皮的，我們自己能不能也做一個(gè)內(nèi)部換皮？”。最終海彼發(fā)現(xiàn)，換皮的效果其實(shí)并不好，因?yàn)椤耙苍S對(duì)成功獲利，但擔(dān)心影響口碑”。

在原版本基礎(chǔ)上再做一個(gè)歸來(lái)版，可能是海彼目前找到的最優(yōu)解。

通過(guò)觀察也不難發(fā)現(xiàn)，相較端游的懷舊服，手游懷舊服、歸來(lái)版更加類似于PC、主機(jī)端的“重制版”概念。往往會(huì)在玩家懷念的最初版本基礎(chǔ)上，結(jié)合廠商當(dāng)下的理解和市場(chǎng)審美做調(diào)整優(yōu)化，且優(yōu)化幅度往往不小，通過(guò)舊瓶裝新酒的形式給予玩家新鮮感，讓老游戲換個(gè)活法再活一次。