莉莉絲、游族、Habby都在入場，懷舊、重啟、回歸效果如何？

“一個時代落幕的標志，就是它開始被浪漫化?！?/p>

從2019年《魔獸世界》懷舊服開始，趁玩家情懷重新推出老游戲的經(jīng)典版本，經(jīng)市場驗證成為一筆值得一試好生意。畢竟只要是今天還活著的游戲公司，誰家沒有幾款等待枯木逢春的老游戲？

經(jīng)歷2023年暑期檔殘酷的零和競爭后，懷舊服在手游領(lǐng)域也迎來了一波熱潮。包括莉莉絲、游族等多家廠商加入到了懷舊服的大軍中，并取得不錯成績。

如莉莉絲《小冰冰傳奇》懷舊服預(yù)估首月流水過億，當前日流水百萬級，相較懷舊服前翻了30倍。游族《山海鏡花》重啟版本一度進入免費榜TOP2、目前暢銷榜第53名。

有一有二、有二就有三，除《小冰冰傳奇》懷舊服和《山海鏡花》重啟版，2019年出海黑馬、海彼網(wǎng)絡(luò)（Habby）《弓箭傳說》也于9月20日“正版回歸”，在iOS端啟動先鋒測試。上線首日《弓箭傳說》已經(jīng)躋身暢銷榜TOP100，目前排名第74名。

從運營第9年回歸經(jīng)典，到運營不足1年“強行當老兵”，手游懷舊服只花了一個多月時間，就走完了端游懷舊服4年都沒走完的路。

標準的懷舊：《小冰冰傳奇》運營第9年煥發(fā)新生

《小冰冰傳奇》（刀塔傳奇）于2014年7月上線，是莉莉絲成名作和代表作。早在2014年《小冰冰傳奇》就實現(xiàn)了單款產(chǎn)品月流水破3億，按照CEO王信文的說法，2018年時《小冰冰傳奇》總流水已經(jīng)50億，后來王信文又回憶，《小冰冰傳奇》最高一年流水達30億。

不僅收入，《小冰冰傳奇》戰(zhàn)斗和養(yǎng)成設(shè)計影響了后世眾多卡牌游戲，時至今日，自動戰(zhàn)斗+點擊圖標釋放技能的機制依然十分流行。

同時，《小冰冰傳奇》也成為了莉莉絲內(nèi)部的“孵化器”，項目走出了《劍與遠征》、《眾神派對》等后續(xù)許多莉莉絲自研產(chǎn)品相關(guān)負責(zé)人、制作人。

今年5月10日莉莉絲十周年，《小冰冰傳奇》宣布將推出懷舊服。懷舊服采取了內(nèi)置在原版游戲中，可隨時切換的設(shè)計，并回歸了2014年游戲的最初版本，同時在原版本的基礎(chǔ)上做了高清重置、適配異形屏等美術(shù)升級。另外，懷舊服還大砍氪金系統(tǒng)，去掉了“VIP、魂匣、泰坦”等系統(tǒng)，并送上永久月卡等一系列福利。

玩家討厭的砍、用戶想要的給，《小冰冰傳奇》懷舊服僅iOS端第一月就吸引了50萬下載、創(chuàng)造6000萬收入，全平臺收入更是過億，直接讓一款已經(jīng)9歲的老游戲化身廉頗。

開發(fā)團隊方面表示，開發(fā)懷舊服的原因一是玩家有訴求，而是開發(fā)團隊自己也想重做，在移植優(yōu)化經(jīng)典玩法的“同時做創(chuàng)新玩法”。

明面上看，懷舊服是典型的情懷行為。但了解莉莉絲的朋友可能知道，莉莉絲從來不搞這些虛的，王信文就曾自述“經(jīng)常被誤會有情懷”、“就是想做賺錢的游戲，讓同事們多分點錢”?！缎”鶄髌妗窇雅f服也在讓行業(yè)意識到，手游懷舊服大有可為。

非典型懷舊：《山海鏡花-歸來》重啟填補缺憾

相較《小冰冰傳奇》功成名就后推出懷舊服，《山海鏡花》的重啟更像是一次缺憾填補。

2020年4月，研發(fā)3年的《山海鏡花》躊躇滿志上線，不料接連遭遇炸服、串號、服務(wù)器受攻擊等事故。團隊放出當時夸張的送120抽福利，最終仍無力回天。次年8月《山海鏡花》從除TapTap外的各大安卓渠道下架，以近乎“躺平”運營的方式告別了市場競爭。

2022年3月，《山海鏡花》各平臺官方賬號再次更新、官宣回歸，成為業(yè)內(nèi)首款遭遇重大挫折后仍挺到數(shù)年后重啟的手游項目。

嚴格意義上，《山海鏡花》從未宣布停服，不過重啟的全新版本交給全新團隊開發(fā)也是事實，包括游戲技術(shù)底層都做了“大量復(fù)雜的優(yōu)化和調(diào)整”，也“新增很多有趣的玩法和功能”，因此視為重啟并無不妥。

重啟的新版本帶來了新資料片、新劇情、新活動、新鏡靈等一系列新內(nèi)容，宣布了與《中國奇譚之鵝鵝鵝》的聯(lián)動。因此雖然延續(xù)了此前的美術(shù)風(fēng)格，但初始視覺感受仍給人以耳目一新的觀感。

新版本也延續(xù)了福利大方的傳統(tǒng)，官方宣布只要玩家連續(xù)登錄游戲，首周累計便可獲得350抽，首月最高累計可得580抽。

稍顯可惜的是，由于是重啟性質(zhì)，《山海鏡花-歸來》并不繼承此前的玩家賬號，對老玩家回流造成了一定阻礙。但新版本公測前《山海鏡花-歸來》已經(jīng)實現(xiàn)了200萬預(yù)約，且從上線后一天時間能達到暢銷榜第56名，足以說明“懷舊”策略的成功。

《山海鏡花-歸來》的案例也在說明，給老玩家發(fā)福利、吸引用戶回流充值是懷舊服們非常重要的策略。老賬戶繼承的缺失，以及更少的運營年份積累，可能是《山海鏡花-歸來》表現(xiàn)略弱的原因。

但以暢銷榜50名的排名推算，iOS月收入約在2000萬上下，全平臺預(yù)估月流水有望達到5000萬以上水平，如果《山海鏡花-歸來》后期根據(jù)留存數(shù)據(jù)做宣發(fā)、運營得當，長期穩(wěn)住當前排名，或?qū)⒂瓉硇律o論如何，重啟后的《山海鏡花》帶來的收益，已經(jīng)遠遠超過此前的“躺平”。

“被迫當老兵”：《弓箭傳說》正版回歸

9月20日，海彼網(wǎng)絡(luò)宣布《弓箭傳說》將正式回歸，同一天iOS先鋒測試正式開啟?；貧w版本對英雄、怪物和UI都做了“大幅換新”，包括部分系統(tǒng)也進行了大刀闊斧般的改造，福利方面送出了國服專屬絕版皮膚。

最重要的是根據(jù)官方介紹：“為感恩曾經(jīng)在2019年-2020年與我們同行的弓箭手們，《弓箭傳說》在先鋒測試開啟后將推出【老玩家榮耀回歸】活動，2019年-2020年有過充值的弓箭手，只需提供歷史訂單信息，即可獲得歷史充值金額雙倍的鉆石返還！”

有充值記錄就雙倍返還，《弓箭傳說》歸來福利誠意滿滿，但深究卻有些微妙，原因在于《弓箭傳說》此前在國內(nèi)并未正式開啟過內(nèi)購。

《弓箭傳說》是2019年的爆款出海游戲，作為在休閑游戲采取IAA+IAP混合變現(xiàn)模式的先行者，《弓箭傳說》吃盡市場紅利，累計流水超過20億。

但由于2022年11月才獲得版號，《弓箭傳說》在2019年8月首次回歸國內(nèi)市場時無法開啟內(nèi)購，只能選擇單純的廣告變現(xiàn)。按照海彼網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO王嗣恩在2023全球游戲數(shù)據(jù)驅(qū)動大會上透露的說法，海彼網(wǎng)絡(luò)收入中廣告變現(xiàn)占比很低，僅有10%~20%，因此可以推測當時《弓箭傳說》國服收入表現(xiàn)并不算太好。

更重要的是，《弓箭傳說》國服上線前，已有一款類似Roguelike玩法的產(chǎn)品《暴走大俠》搶占市場。后續(xù)《暴走大俠》雖被海彼網(wǎng)絡(luò)投訴套版號下架，但買量成本已被抬高，加上無法加內(nèi)購，最終《弓箭傳說》也以下架收場。

同樣王嗣恩也曾直言，相較后來推出的《砰砰法師》、《彈殼特攻隊》、《蛇蛇貪吃》等產(chǎn)品，《弓箭傳說》初始只有一套天賦系統(tǒng)和裝備系統(tǒng)，商業(yè)化效果不夠好。歸來版本不單純是不浪費版號，同時也是通過海彼網(wǎng)絡(luò)進步的商業(yè)設(shè)計，嘗試把《弓箭傳說》做成一款長線產(chǎn)品。

事實上，為了讓《弓箭傳說》繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，海波嘗試過多種題材的類《弓箭傳說》，因為“外面那么多換皮的，我們自己能不能也做一個內(nèi)部換皮？”。最終海彼發(fā)現(xiàn)，換皮的效果其實并不好，因為“也許對成功獲利，但擔心影響口碑”。

在原版本基礎(chǔ)上再做一個歸來版，可能是海彼目前找到的最優(yōu)解。

通過觀察也不難發(fā)現(xiàn)，相較端游的懷舊服，手游懷舊服、歸來版更加類似于PC、主機端的“重制版”概念。往往會在玩家懷念的最初版本基礎(chǔ)上，結(jié)合廠商當下的理解和市場審美做調(diào)整優(yōu)化，且優(yōu)化幅度往往不小，通過舊瓶裝新酒的形式給予玩家新鮮感，讓老游戲換個活法再活一次。