李佳琦“失控”，海外帶貨也是大主播說(shuō)了算嗎？

近日，李佳琦因?yàn)榛貞痪W(wǎng)友陷入輿論風(fēng)波。曾經(jīng)的直播一哥“翻車”對(duì)品牌甚至電商行業(yè)帶來(lái)的影響是巨大的。

大主播的排名會(huì)變化嗎？

直播帶貨還有效嗎？

不用直播帶貨還有什么途徑？

國(guó)內(nèi)的電商品牌正在謹(jǐn)慎思考這些問(wèn)題。但對(duì)于出海電商品牌來(lái)說(shuō)則不同。

根據(jù)Insider Intelligence發(fā)布的《2023年紅人營(yíng)銷報(bào)告》顯示，2023年全球紅人營(yíng)銷支出預(yù)計(jì)將達(dá)到150億美元，比2020年增長(zhǎng)34.4%。其中，美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了最大的份額，預(yù)計(jì)將達(dá)到70億美元，比2020年增長(zhǎng)30.6%。歐洲市場(chǎng)則預(yù)計(jì)將達(dá)到30億美元，比2020年增長(zhǎng)38.1%。

在海外，紅人營(yíng)銷甚至已經(jīng)開始超過(guò)社交媒體廣告的投入，成為了品牌更愿意選擇、更有效的帶貨方式。

紅人營(yíng)銷在海外市場(chǎng)已經(jīng)是一種成熟的模式

紅人營(yíng)銷能幫助品牌通過(guò)網(wǎng)紅（Influencer）在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣商品和服務(wù)。這些網(wǎng)紅不論是粉絲百萬(wàn)的大網(wǎng)紅，還是粉絲只有幾千的小微紅人，都是憑借豐富有趣的內(nèi)容來(lái)吸引用戶的。因此在他們分享自己的生活、穿搭、美妝、旅行等方面的經(jīng)驗(yàn)和心得時(shí)，往往自帶吸引和影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素。他們與消費(fèi)者之間有著更強(qiáng)的互動(dòng)和信任，因此他們的推薦和評(píng)價(jià)往往更具有說(shuō)服力和影響力。

據(jù)Insider Intelligence的報(bào)告顯示，在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，TikTok是品牌主門選擇投入最多紅人營(yíng)銷的平臺(tái)，其次是Instagram和Facebook。這些平臺(tái)都提供了豐富多樣的內(nèi)容形式和互動(dòng)方式，讓網(wǎng)紅和消費(fèi)者之間能夠建立更緊密的聯(lián)系。

紅人營(yíng)銷和直播帶貨的區(qū)別在哪？

紅人營(yíng)銷和直播帶貨都是利用網(wǎng)紅來(lái)推廣商品和服務(wù)的營(yíng)銷手段。

首先從內(nèi)容形式上來(lái)說(shuō)，直播帶貨通常是以視頻直播為主要內(nèi)容形式，主播會(huì)在直播間展示、介紹、試用商品，并與觀眾實(shí)時(shí)互動(dòng)。吸引消費(fèi)者的往往是低價(jià)和優(yōu)惠。

而紅人營(yíng)銷則可以采用多種內(nèi)容形式，如圖片、視頻、文字、音頻等，在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布不同類型的內(nèi)容。吸引消費(fèi)者的是紅人在自己創(chuàng)作的內(nèi)容中所展現(xiàn)的產(chǎn)品的功能、使用體驗(yàn)等與產(chǎn)品本身相關(guān)的因素。

直播帶貨和紅人營(yíng)銷一個(gè)是在分秒必爭(zhēng)的直播間，一個(gè)是可以反復(fù)查閱或觀看的內(nèi)容，這就導(dǎo)致了二者的內(nèi)容風(fēng)格也有很大的差異。

直播帶貨通常是以硬性推銷為主，主播會(huì)用各種手段來(lái)吸引觀眾的注意力和購(gòu)買欲望，如打折、限量、秒殺、抽獎(jiǎng)等。這也導(dǎo)致出現(xiàn)了頭部主播為了保證自己的吸引力而反向控價(jià)品牌方的情況。

而紅人營(yíng)銷則可以采用多種內(nèi)容風(fēng)格，如軟性推薦、故事講述、情感表達(dá)、幽默詼諧等，在不同的場(chǎng)景和情境中展示商品的價(jià)值和用途。

為什么在海外選擇紅人營(yíng)銷而不是直播帶貨

在國(guó)內(nèi)，頭部主播的直播間明明可以達(dá)到一秒售空的驚人效果，為什么在海外電商品牌應(yīng)該選紅人營(yíng)銷而不是直播帶貨呢？原因有以下幾點(diǎn)：

直播帶貨在海外市場(chǎng)并沒(méi)有那么普及和流行。

根據(jù)Insider Intelligence報(bào)告顯示，在中國(guó)使用過(guò)直播購(gòu)物功能的成年人占總?cè)丝诘?1.4%，而在美國(guó)這一數(shù)據(jù)僅有9.3%。盡管TikTok曾經(jīng)想要將國(guó)內(nèi)的直播熱潮帶向海外，但更愿意“慢購(gòu)物”的海外消費(fèi)者并不吃這一套，能夠?yàn)樗麄兗?xì)細(xì)道來(lái)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的紅人帶貨才是他們的最愛(ài)。同時(shí)這也與海外市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、監(jiān)管政策等因素有關(guān)。

直播帶貨和紅人營(yíng)銷的“花期”不同。

直播帶貨需要主播和品牌之間有著緊密的合作，主播需要對(duì)品牌和商品有著充分的了解和信任，同時(shí)還要保證直播的質(zhì)量和效果。直播帶貨也需要品牌方提供更多的優(yōu)惠和刺激措施，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力和購(gòu)買欲望。但就像李佳琦帶火了花西子，但在李佳琦口碑翻車后品牌方也受到牽連一樣。

如果品牌與主播長(zhǎng)期合作會(huì)帶來(lái)品牌長(zhǎng)紅的生命力，但會(huì)面臨捆綁的風(fēng)險(xiǎn)。

如果品牌并不與主播進(jìn)行長(zhǎng)期合作，那直播帶貨的效果往往是短期的，一旦直播結(jié)束，消費(fèi)者的興趣和關(guān)注度就會(huì)大幅下降。

而紅人營(yíng)銷不僅僅是一次性的推廣活動(dòng)，而是一種長(zhǎng)期的品牌建設(shè)過(guò)程。紅人營(yíng)銷可以讓品牌和消費(fèi)者之間建立更深層次的情感連接，提高品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。紅人營(yíng)銷也可以讓品牌獲得更多的口碑傳播和社交媒體曝光，從而擴(kuò)大品牌的影響力和美譽(yù)度。對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，如今已經(jīng)從流量出海進(jìn)入到了品牌出海的階段，因此更能提供長(zhǎng)期價(jià)值的紅人營(yíng)銷才是品牌的首選。

結(jié)語(yǔ)

出海電商品牌選擇紅人營(yíng)銷而不是直播帶貨，是一種更符合海外市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求的營(yíng)銷策略。紅人營(yíng)銷可以讓品牌更好地展示自己的產(chǎn)品和價(jià)值，更好地與消費(fèi)者溝通和互動(dòng)，更好地打造品牌形象和口碑。當(dāng)然，紅人營(yíng)銷也不是一件容易的事情，它需要品牌方有著清晰的目標(biāo)、合理的預(yù)算、精準(zhǔn)的選型、專業(yè)的管理、持續(xù)的優(yōu)化等。只有這樣，才能讓紅人營(yíng)銷成為海外電商品牌走向成功的“穩(wěn)定器”。