出海品牌增加產品說服力、打動消費者的一個簡單策略

企業(yè)出海，不僅要建立自己的品牌認知度和影響力，還要推廣自己的核心產品和服務，以實現最終銷售增長。

然而，產品推廣并非易事。一些出海品牌煞費苦心介紹產品卻反應平平，這讓品牌產生一種無力感。長此以往，品牌會懷疑內容營銷的效果，也就不愿再花更多精力去打磨自己的內容，形成一種惡性循環(huán)。

實際上，問題的核心不是介紹產品有沒有效果，而是怎樣介紹產品才有更好的效果。接下來你將看到，通過一個小小的改變，把自己的內容換個方式去表現，效果就會有明顯改觀。

01、產品推介的誤區(qū)

我們經常會看到這樣的現象，同一個海外社媒平臺上，不同品牌帳號發(fā)布內容的互動效果會出現明顯差距，即便是同一個主頁的帖文，也是有的效果很好，互動積極，有的就引不起人們的興趣。比如下邊這條帖文，盡管使用了大量文字內容去描述產品的先進指標和性能，但互動量并不大：

有趣的是，在粉絲受眾基本不變的情況下，這個品牌的另一條帖文收獲了明顯更多的互動（點贊、評論和分享）：

帖文數據表明，后一條產品介紹的內容更為有效。實際上，在研究了大量帖文內容及數據之后我們發(fā)現一個特點，在做產品推廣時，如果只是直白的進行產品介紹和說明，很容易陷入“你說的很好，但用戶并不動心”的誤區(qū)。如果細心觀察就會發(fā)現，把產品介紹置于現實的使用場景中，才是激活潛在消費者的最佳方式。這也是成熟的國際品牌在推廣產品時打破誤區(qū)、引發(fā)共鳴的通行做法：

產品不會脫離使用場景而存在，具體的場景，才是一個產品的立身并扎根之地。另一方面，出海品牌要用對方最容易理解的方式去介紹自己的產品，如果站在受眾角度去考慮，場景化正是目標客戶所需要的，更易于理解和接受的表現方式。

受眾需要的是滿足自己的需求，得到好的體驗。而場景化后的產品推廣，不僅直觀，形象，有代入感，而且更具說服力和購買號召力。

場景化后的內容取得更好效果的另一原因在于，借助場景化的內容形式，實現了場景驅動的用戶情緒激活，激發(fā)出了場景帶來的情緒價值。一個普遍的規(guī)律是，用戶熟悉的場景才能引發(fā)消費想象和體驗感，這個場景可以是生活場景，也可以是工作場景，無論什么場景，只要使用得當，都能夠給受眾留下深刻印象和共鳴，激發(fā)用戶共鳴。

換句話說，品牌所提供的產品和服務，必須與用戶的實際使用場景緊密契合。無論是ToB還是ToC，引發(fā)共鳴、撬動潛在客戶心理杠桿的關鍵都在于實現“合適的人×合適的場景×合適的體驗”的精準匹配。

不同品牌將內容場景化的能力體現了不同競品間的營銷細化和深入能力。

在體現場景化方面，視頻形式具得天獨厚的優(yōu)勢。人們不僅是對與自己有關的內容更敏感，還會對“動起來”的內容更敏感，而且，視頻內容的信息量也比圖片和文字要大很多，這使得視頻成為更受歡迎的內容形式：

即使是圖片形式，同樣需要將產品場景化：

在帖文的文案部分，可以有產品性能指標，但要注意簡明扼要，同時，未來方便受眾了解更詳細的內容，可以附上網頁鏈接，附帶起到引流的作用：

此外，好的想法和創(chuàng)意難免有短暫枯竭的時候，出海品牌可以平時多留意同行和競品是怎樣做內容的，不僅可以知己知彼，還可以獲得更多靈感和啟發(fā)。