2023年東南亞網(wǎng)紅營銷發(fā)展趨勢及現(xiàn)狀：市場、平臺、網(wǎng)紅類別，全方位解析東南亞網(wǎng)紅營銷的快速增長潛力

作為中國企業(yè)最關(guān)注的出海目的地之一，東南亞近年來快速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2040年 GDP 將超過13萬億美元。

而隨著市場的發(fā)展，東南亞網(wǎng)紅營銷開始成為品牌開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龅闹匾呗灾?。許多人預(yù)測，在后疫情時(shí)代，2023年東南亞網(wǎng)紅營銷將持續(xù)蓬勃發(fā)展。

7月9日，海外社交媒體營銷機(jī)構(gòu)INSG.CO針對2023年東南亞網(wǎng)紅營銷市場做出了分析討論。

東南亞地區(qū)位于亞洲東南部，共由11個(gè)國家組成。根據(jù) Worldometers 數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月16日，東南亞總?cè)丝跀?shù)為6.81億人，主要集中在印尼、菲律賓、越南、泰國等國家。

其中，東南亞社媒用戶高達(dá)4.82億人，占據(jù)總?cè)丝诘?0%以上。其中文萊、馬來西亞、新加坡的社媒滲透率位居前三。

87%的東南亞人在社媒上花費(fèi)的時(shí)間超過2小時(shí)，其人均上網(wǎng)時(shí)長已經(jīng)超過全球平均水平。其中菲律賓、馬來西亞、印尼的人均上網(wǎng)時(shí)長均超過9小時(shí)。

良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為東南亞的網(wǎng)紅營銷奠定了優(yōu)越的基礎(chǔ)。據(jù)報(bào)道，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將在2030年達(dá)到1萬億美元。

僅2019年，東南亞網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模就達(dá)到6.38億美元。目前東南亞擁有4.82億社交媒體用戶，預(yù)計(jì)2023年其網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模將增長至25.9億美元。

由此可見，隨著科技技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，跨境電商、直播帶貨紛紛入局，東南亞網(wǎng)紅營銷市場還將有更大的增長潛力。

東南亞擁有近5億活躍社媒用戶，東南亞年輕人熱愛各種社媒平臺。東南亞年輕人平均每月使用7.5個(gè)平臺，超過全年齡段的全球平均水平。

其中，Instagram 以超過70%的占比仍然保持著東南亞地區(qū)最受歡迎社媒平臺榜首。其次分別為TikTok、YouTube、FaceBook。

也正因?yàn)镮nstagram在東南亞的受歡迎程度，加上與其他社媒相比Instagram具有更大的增長潛力，Instagram也一舉成為東南亞網(wǎng)紅營銷的首選平臺。

此外，東南亞在線消費(fèi)者將Instagram作為購買商品前的主要渠道，更多的東南亞消費(fèi)者喜愛在Instagram上分享自己的購物體驗(yàn)。

東南亞消費(fèi)者最喜歡訪問產(chǎn)品測評內(nèi)容

東南亞消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上訪問的內(nèi)容大多圍繞產(chǎn)品，比如產(chǎn)品測評、教程以及產(chǎn)品拆箱等內(nèi)容。

東南亞消費(fèi)者經(jīng)常在看到包含產(chǎn)品信息的內(nèi)容后采取特定行動(dòng)，比如關(guān)注品牌、訪問品牌主頁、進(jìn)行購買。有數(shù)據(jù)顯示，有93%的用戶在購買產(chǎn)品前至少要查看產(chǎn)品兩次。

納米網(wǎng)紅最受東南亞消費(fèi)者以及品牌喜愛

許多人在購買商品前都會(huì)去網(wǎng)絡(luò)上查找相關(guān)產(chǎn)品推薦，比如70%的菲律賓消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)都會(huì)選擇網(wǎng)紅推薦過的產(chǎn)品。

在整個(gè)東南亞地區(qū)，32.7%的消費(fèi)者會(huì)在看到網(wǎng)紅推薦后決定購買某產(chǎn)品，25%的消費(fèi)者在購買某產(chǎn)品時(shí)曾多次受到網(wǎng)紅影響。

其中，東南亞消費(fèi)者尤其信任納米網(wǎng)紅的推薦。

納米網(wǎng)紅通常是指粉絲數(shù)1k-10k的網(wǎng)紅，這類網(wǎng)紅大多是分享日常生活的普通社媒用戶，因此她們的內(nèi)容更具有真實(shí)性，可信度更高。

盡管納米網(wǎng)紅的粉絲受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它級別的網(wǎng)紅，但他們擁有著極高的參與率，有數(shù)據(jù)顯示全球納米網(wǎng)紅的平均參與率為3.69%，這個(gè)數(shù)據(jù)比大網(wǎng)紅（1.61%）高出一倍多。

與此同時(shí)，東南亞地區(qū)希望與納米網(wǎng)紅合作的數(shù)量不斷增加。預(yù)計(jì)直至2023年底，新加坡將有77%的品牌啟用納米網(wǎng)紅，這一數(shù)據(jù)從2020年的62%到2021年74%再到現(xiàn)在，可以看出品牌對于納米影響者的需求在未來幾年將會(huì)快速增長。

品牌將計(jì)劃加大在TikTok上的投入

多年來，Instagram在網(wǎng)紅營銷方面的成績已經(jīng)有目共睹，而 TikTok 作為新興平臺的優(yōu)越表現(xiàn)也不容忽略，隨著 TikTok 電商布局的持續(xù)完善，相信TikTok超過Instagram成為品牌投入最高的平臺也只是時(shí)間問題。

截至2022年，印尼總?cè)丝?.79億人，互聯(lián)網(wǎng)用戶高達(dá)2.04億，其中1.914億人為社交媒體用戶，平均上網(wǎng)時(shí)間為3小時(shí)17分鐘。

在印尼，Instagram毋庸置疑是年輕人最喜歡的社媒軟件。此外TikTok也表現(xiàn)出不凡的吸引力，遠(yuǎn)超社媒元老Facebook以及YouTube，喜愛度高達(dá)27.3%。截至2022年4月，印尼共擁有9900萬TikTok用戶，成為僅次于美國的用戶第二多的國家。

并且，隨著TikTok熱度持續(xù)升溫，印尼TikTok越來越受到品牌的信任，品牌和創(chuàng)作者都看到了TikTok算法的強(qiáng)大，都紛紛涌向TikTok來創(chuàng)造更多具有創(chuàng)意性的推廣內(nèi)容。

印尼消費(fèi)者比起品牌賬戶，更信任網(wǎng)紅的推薦，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為網(wǎng)紅賬戶發(fā)布的內(nèi)容更加真實(shí)，并且可以快速獲取自己想要的產(chǎn)品內(nèi)容。

有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，40%的印尼消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槎酁榫W(wǎng)紅推薦而購買某件商品，并且印尼消費(fèi)者在通過網(wǎng)紅營銷做出購買決斷需要不斷收集產(chǎn)品信息，這也就意味著，在印尼開展網(wǎng)紅營銷不能只做一次，而應(yīng)該有節(jié)奏地長時(shí)間與網(wǎng)紅進(jìn)行合作。

新加坡作為東南亞國家，對Instagram的熱愛非常強(qiáng)烈。超過78%的用戶都表示喜愛Instagram超過TikTok、Facebook以及YouTube。

新加坡人習(xí)慣用社交媒體來了解最新趨勢并與朋友以及家人保持聯(lián)系。也有一部分人喜愛在社媒平臺獲取信息以及發(fā)布消息。

大多數(shù)新加坡消費(fèi)者喜愛看測評類的內(nèi)容，72%的新加坡消費(fèi)者更加信任擁有正面評價(jià)的企業(yè)，且44%的消費(fèi)者表示更有可能購買朋友或家人推薦的商品。

因此與以創(chuàng)造真實(shí)內(nèi)容為特點(diǎn)且參與率高的納米網(wǎng)紅合作是品牌抓住新加坡消費(fèi)者的最佳策略。超過82%的新加坡品牌期待與納米網(wǎng)紅合作。

小結(jié)

• 隨著短視頻電商以及直播帶貨的進(jìn)一步完善，東南亞網(wǎng)紅營銷市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅？捎^

• 參與度高、更具真實(shí)性的納米級網(wǎng)紅將成為東南亞網(wǎng)紅營銷首選網(wǎng)紅
  
• Instagram仍然是東南亞最受歡迎的社媒渠道，但隨著TikTok的強(qiáng)勢崛起，TikTok或?qū)②s超Instagram成為東南亞地區(qū)最熱門的網(wǎng)紅營銷平臺
• 營銷內(nèi)容方面主要圍繞產(chǎn)品展開，其中產(chǎn)品測評相關(guān)內(nèi)容最受歡迎
• 印度尼西亞、新加坡或?qū)⒊蔀闁|南亞下一個(gè)具有潛力的網(wǎng)紅營銷市場