頭部博主接連入場(chǎng)，風(fēng)波不斷的TikTok Shop，2023年邁入高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)新時(shí)期

近日，繼羅永浩和俞敏洪之后，抖音頭部網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”也宣布進(jìn)軍TikTok電商。

作為中國(guó)出海APP的先鋒，與SHEIN、Temu、速賣(mài)通被并稱為中國(guó)出海四小龍的TikTok的一舉一動(dòng)都備受世界的關(guān)注。尤其是TikTok Shop的相關(guān)動(dòng)向，讓嘗到了國(guó)內(nèi)抖音帶貨甜頭的跨境賣(mài)家都無(wú)比期待TikTok Shop能成為下一個(gè)掘金之處。

雖然TikTok至今為止的跨境電商之路可謂是風(fēng)波不斷，但其未來(lái)的發(fā)展仍舊備受人們的期待，并且隨著TikTok2023年精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略的發(fā)布，甚至有人稱“TikTok是下一個(gè)品牌戰(zhàn)場(chǎng)”。

01.風(fēng)波不斷的TikTok跨境電商之路

2020年，字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴將跨境電商列為字節(jié)三項(xiàng)重點(diǎn)新業(yè)務(wù)方向之一。作為全球增長(zhǎng)最快的社交媒體，TikTok坐擁體量巨大的流量池，早早便定下了跨境電商的重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向。

自此以后，TikTok便開(kāi)始與沃爾瑪合作，初步試水TikTok電商，并于2021年先后于印尼以及英國(guó)地區(qū)上線TikTok Shop。并在2022年逐步在東南亞多個(gè)市場(chǎng)上線，11月登陸海外規(guī)模最大、最成熟的美國(guó)市場(chǎng)。

其實(shí)在TikTok Shop上線之前，就有許多商家在TikTok上進(jìn)行投放，用戶點(diǎn)擊鏈接便可以直接跳轉(zhuǎn)站外進(jìn)行轉(zhuǎn)換。不過(guò)TikTok Shop上線后，用戶可以直接在TikTok站內(nèi)完成購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)電商閉環(huán)。

但TikTok的跨境電商之路卻并沒(méi)有預(yù)想的那么順利。在英國(guó)市場(chǎng)，TikTok Shop因?yàn)槠髽I(yè)文化以及產(chǎn)品策略與當(dāng)?shù)馗窀癫蝗攵鴮覍遗霰凇?/span>更是傳出TikTok Shop美國(guó)站歷經(jīng)波折上線的消息。

但盡管如此，還是有許多跨境賣(mài)家對(duì)TikTok抱有極大的期待，雖然歐美地區(qū)的發(fā)展并不順利，東南亞地區(qū)成為了TikTok Shop的重要發(fā)力點(diǎn)。TikTok Shop東南亞站點(diǎn)2022年也保持著跨境電商業(yè)績(jī)?cè)戮鶑?fù)合增長(zhǎng)90%的迅猛勢(shì)頭。

02.2022年成績(jī)不凡

近日，TikTok官方發(fā)布了《TikTok Shop跨境電商2023年度策略報(bào)告》?；仡?022年TikTok Shop，雖然歷經(jīng)波折，但仍取得了不俗的成績(jī)。

報(bào)告顯示2022年，TikTok Shop在新市場(chǎng)開(kāi)拓以及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等方面重點(diǎn)發(fā)力，創(chuàng)下了非?？捎^的GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2022年，隨著英國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)和東南亞地區(qū)的開(kāi)拓，TikTok Shop成交規(guī)模實(shí)現(xiàn)了十分可觀的增長(zhǎng)。在全年多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，GMV的增長(zhǎng)都十分顯著。2022年圣誕季的跨境GMV同比提升近270%。

與此同時(shí)，TikTok Shop還在服飾鞋包、家居生活、3C數(shù)碼、美妝快消、運(yùn)動(dòng)戶外、珠寶水晶等六大傳統(tǒng)行業(yè)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的人群匹配，吸引了大量潛在用戶的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)。

2022年TikTok Shop生態(tài)伙伴能力不斷加強(qiáng)，為商家和網(wǎng)紅發(fā)展出了跨境服務(wù)商、跨境達(dá)人機(jī)構(gòu)及聯(lián)盟、跨境直播基地等多種服務(wù)生態(tài)。截至2022年12月，TikTok Shop跨境電商入駐近2000家，且隨著TikTok Shop跨境電商服務(wù)市場(chǎng)的出現(xiàn)，無(wú)疑為商家收益增長(zhǎng)又增添一大助力。

03.2023年邁入高質(zhì)量增長(zhǎng)時(shí)期

2023年，TikTok Shop將“雙優(yōu)經(jīng)營(yíng)，三重增長(zhǎng)”作為年度重點(diǎn)策略，助推跨境商家向收益增長(zhǎng)新高度揚(yáng)帆起航。

【雙優(yōu)經(jīng)營(yíng)】

優(yōu)質(zhì)商家提速：2023年，TikTok Shop將出臺(tái)一系列扶持政策，提升對(duì)優(yōu)質(zhì)商家的扶持力度，使得高質(zhì)量商家和商品將獲得更多的政策支持以及曝光機(jī)會(huì)。

優(yōu)質(zhì)生態(tài)加速：2023年，TikTok Shop將加大優(yōu)質(zhì)服務(wù)生態(tài)伙伴的引入和扶持力度，為商家提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，進(jìn)一步升級(jí)內(nèi)容生態(tài)，提升服務(wù)生態(tài)類目的豐富度，擴(kuò)大生態(tài)服務(wù)范圍，打造生態(tài)服務(wù)標(biāo)桿并進(jìn)行復(fù)制。

【三大動(dòng)力】

市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)：2023年，TikTok Shop將繼續(xù)在全球開(kāi)拓新的國(guó)家市場(chǎng)，開(kāi)放跨境入駐，實(shí)現(xiàn)多市場(chǎng)高增長(zhǎng)，聚焦品類深耕。

營(yíng)銷(xiāo)多節(jié)點(diǎn)爆發(fā)：2023年，TikTok Shop商城將推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全面升級(jí)，實(shí)現(xiàn)東南亞和英國(guó)重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的全覆蓋，在覆蓋市場(chǎng)、面向的品牌行業(yè)、活動(dòng)頻次、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏等方面持續(xù)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)生意增長(zhǎng)的促進(jìn)作用。

04.精細(xì)化運(yùn)營(yíng)正式到來(lái)

雖然TikTok Shop的成長(zhǎng)并非一帆風(fēng)順，但其所受的波折無(wú)疑讓其快速調(diào)整發(fā)展方向，朝更好的方面成長(zhǎng)。

2023年1月，TikTok Shop對(duì)跨境新店鋪考察期限單規(guī)則進(jìn)行了更新，新政策要求普招和定邀賣(mài)家新開(kāi)店鋪的日訂單量不超過(guò)10單和50單，60天內(nèi)的訂單量至少達(dá)到300單和1000單方可通過(guò)考察期，解除限單。同年2月，TikTok 小店將對(duì)不在主營(yíng)類目的商品做審核駁回，2月7日前賣(mài)家必須確定1個(gè)主營(yíng)類目，且今后只可選擇這一主營(yíng)類目在所有國(guó)家站點(diǎn)上售賣(mài)產(chǎn)品。

這一系列新政策無(wú)疑預(yù)示著TikTok精細(xì)化運(yùn)營(yíng)正式到來(lái)，TikTok Shop的下一站明確地指向了“品牌”。在這個(gè)賽道上，由TikTok引發(fā)的變化才剛剛開(kāi)始，未來(lái)將會(huì)如何發(fā)展，令人充滿期待。