CTV廣告的獨(dú)特魅力：跨平臺(tái)效果營(yíng)銷

什么是CTV的光環(huán)效應(yīng)？

在短短幾年時(shí)間內(nèi)，智能大屏（CTV）和OTT媒體應(yīng)用已經(jīng)將電視從一個(gè)普通家電轉(zhuǎn)變?yōu)榱藦?qiáng)大的效果營(yíng)銷平臺(tái)。然而CTV不僅僅是將電視改頭換面，它還同時(shí)迸發(fā)出了一種光環(huán)效應(yīng)，進(jìn)而提升了各種廣告類型的效果。

業(yè)內(nèi)頭部的營(yíng)銷者們正在利用CTV的光環(huán)效應(yīng)，進(jìn)一步增強(qiáng)他們?cè)诟顿M(fèi)搜索、社交和線性電視等渠道上的營(yíng)銷活動(dòng)，甚至通過CTV這一新渠道，重啟往期表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)。當(dāng)然，如果將CTV內(nèi)容與精準(zhǔn)定向的移動(dòng)廣告相互配合，便能沖擊更好的廣告效果，進(jìn)一步增強(qiáng)CTV廣告的整體影響力。

為什么CTV的光環(huán)效應(yīng)如此重要？

CTV和OTT越來越受歡迎，尤其是在疫情的影響下，宅家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得越來越多的消費(fèi)者開始通過CTV設(shè)備和OTT應(yīng)用來進(jìn)行媒體消費(fèi)、娛樂和放松。

2022年，已經(jīng)有92%的美國(guó)家庭可以觀看CTV廣告，僅在Z世代和千禧一代的用戶中，CTV用戶數(shù)量就已超過1.1億人。不僅如此，越來越多的營(yíng)銷者開始了解到CTV廣告相比于傳統(tǒng)電視廣告和純移動(dòng)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，我們?cè)诰€上花費(fèi)的時(shí)間以及使用移動(dòng)設(shè)備的時(shí)間越來越多了：2023年，人均移動(dòng)設(shè)備使用時(shí)間增加到約每天5小時(shí)。很多時(shí)候，我們甚至是一邊手持移動(dòng)設(shè)備一邊在CTV上觀看電影或節(jié)目，或者是把移動(dòng)設(shè)備放在身邊。越來越多的跡象表明，我們?cè)谛阎臅r(shí)候似乎用更多的時(shí)間與世界保持連接并以各種方式沉浸于媒體之中。

所有這些都意味著，當(dāng)下正是使用跨平臺(tái)廣告活動(dòng)觸達(dá)和吸引用戶的好時(shí)機(jī)。一旦用戶參與其中，就意味著我們有更多的方法來引導(dǎo)其通過轉(zhuǎn)換漏斗，實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值的轉(zhuǎn)化事件。

如何充分發(fā)揮CTV光環(huán)效應(yīng)的作用？

對(duì)于想要最大限度地發(fā)揮預(yù)算成效并顯著實(shí)現(xiàn)KPI增長(zhǎng)的效果營(yíng)銷者來說，CTV、OTT和移動(dòng)廣告的組合多種多樣，一定有一種能為您帶來令人滿意的成果，請(qǐng)看以下幾個(gè)例子：

例1：CTV廣告推動(dòng)移動(dòng)端的轉(zhuǎn)化

假設(shè)一位用戶一邊在CTV上看節(jié)目一邊也在移動(dòng)設(shè)備上使用應(yīng)用。在節(jié)目間歇或劇集之間，可能會(huì)播放一則精準(zhǔn)定向的CTV廣告，專門針對(duì)該用戶和節(jié)目觀眾。如果兩臺(tái)設(shè)備都使用相同的應(yīng)用并連接同一個(gè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，那么在之后的某個(gè)時(shí)候，用戶可能會(huì)在他們的移動(dòng)設(shè)備上看到同樣的產(chǎn)品、品牌或服務(wù)的廣告。

這個(gè)過程也可以反向進(jìn)行：用戶可能會(huì)先在他們的移動(dòng)設(shè)備上看到一個(gè)精準(zhǔn)定向的廣告，然后再在他們的CTV上看到一個(gè)相關(guān)的廣告。

這是能夠提高優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化與回頭客的強(qiáng)大策略，因?yàn)榉磸?fù)接觸廣告，特別是當(dāng)廣告與用戶相關(guān)并且用戶感興趣時(shí)，能夠大幅增加轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

例2:CTV營(yíng)銷擴(kuò)展了現(xiàn)有的渠道和廣告活動(dòng)

CTV的光環(huán)效應(yīng)還可以進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷者在付費(fèi)搜索、社交和線性電視等渠道的營(yíng)銷活動(dòng)，并為表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)注入新的活力。

例如，一個(gè)從CTV廣告延伸至購(gòu)物app或搜索引擎的付費(fèi)搜索推薦的廣告活動(dòng)，可以促成優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，如完成購(gòu)買（購(gòu)物車中的物品或收藏的物品）。

同樣地，如果一個(gè)廣告活動(dòng)能同時(shí)考慮到社交媒體和傳統(tǒng)電視廣告的針對(duì)性投放，那么將能夠提高品牌知名度、用戶參與度，以及用戶通過購(gòu)買、注冊(cè)或其他有價(jià)值的轉(zhuǎn)化行為的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)更高效的獲客和ROAS。

例3：平臺(tái)特有的優(yōu)勢(shì)為獨(dú)特的廣告活動(dòng)類型和階段提供動(dòng)力

無處不在的二維碼、文本優(yōu)惠碼和“了解更多”鏈接也向我們展示了如何利用CTV的光環(huán)效應(yīng)，以及如何通過它來擴(kuò)大源自單一廣告活動(dòng)的潛在轉(zhuǎn)化事件范圍。

CTV廣告能夠展示一個(gè)二維碼，用戶可以用他們的移動(dòng)設(shè)備掃描該碼，這樣用戶就可以在他們的CTV上繼續(xù)觀看節(jié)目或電影，而不會(huì)受到干擾，同時(shí)還能通過移動(dòng)設(shè)備了解正在廣告中推廣的產(chǎn)品。

或者是，您的移動(dòng)設(shè)備上正在展示一則關(guān)于折扣、優(yōu)惠券或其他福利的廣告，而同時(shí)播放的CTV廣告則能夠進(jìn)一步提醒您去使用這些福利。如果這兩個(gè)廣告都使用區(qū)域定向，從而展示與所在地區(qū)相關(guān)的福利，那就更棒了。

總結(jié)：全面的廣告投放能帶來更多的成功

利用CTV的光環(huán)效應(yīng)有許多方法，但關(guān)鍵要點(diǎn)是一樣的：CTV是一項(xiàng)寶貴的資源，為效果營(yíng)銷者提供了一系列智能、全面的解決方案，其綜合效果遠(yuǎn)超出各個(gè)部分的簡(jiǎn)單累加。

將CTV納入您的廣告策略中，并將預(yù)算投入到多種廣告策略，充分發(fā)揮多個(gè)平臺(tái)的力量和潛力，這樣才能將消費(fèi)者的電視屏幕轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的效果營(yíng)銷工具，幫助您實(shí)現(xiàn)獲客和ROA目標(biāo)。

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