如何推動D2C品牌增長？來看看業(yè)內(nèi)大咖怎么說

隨著品牌和應(yīng)用不斷探索新的營銷方式，渠道多樣化已經(jīng)成為推動增長的關(guān)鍵策略。在紐約廣告周的討論中，業(yè)內(nèi)專家分享了如何通過拓展廣告渠道，尤其是應(yīng)用內(nèi)廣告，來突破傳統(tǒng)營銷的瓶頸，實現(xiàn)可持續(xù)的增長。

挑戰(zhàn)與機遇：D2C品牌與應(yīng)用營銷的相似性

近年來，D2C品牌與應(yīng)用營銷面臨的最大挑戰(zhàn)之一便是獲客成本的上升。D2C品牌通常將預(yù)算集中在搜索引擎和社交媒體上，但隨著市場競爭加劇，這些平臺的獲取成本不斷上升，促使品牌開始尋找新的渠道。與此類似，應(yīng)用營銷者也依賴傳統(tǒng)渠道，但同時將應(yīng)用內(nèi)廣告作為一個重要的效果渠道，力圖通過精準(zhǔn)的定向與互動提升營銷效果。

然而，隨著隱私保護政策的收緊，傳統(tǒng)的歸因方式變得更加復(fù)雜。應(yīng)用和D2C品牌都面臨如何準(zhǔn)確衡量廣告效果、管理營銷預(yù)算和優(yōu)化廣告活動的挑戰(zhàn)。因此，如何應(yīng)對歸因問題，找到更加有效的渠道，成為了各大品牌關(guān)注的焦點。

確定性歸因：為營銷決策提供精準(zhǔn)數(shù)據(jù)

在數(shù)字營銷中，歸因模型至關(guān)重要，尤其是在移動廣告領(lǐng)域。傳統(tǒng)的概率歸因雖然有一定的應(yīng)用場景，但在如今隱私保護要求日益嚴格的環(huán)境下，其準(zhǔn)確性受到了限制。為了做出更加精準(zhǔn)的決策，許多品牌已經(jīng)開始依賴確定性歸因方法。

通過深度鏈接等方式，品牌能夠在多個平臺上獲取更準(zhǔn)確的歸因數(shù)據(jù)，從而更有效地優(yōu)化廣告活動。例如，某品牌通過深度鏈接獲得了精準(zhǔn)的營銷歸因，幫助他們識別哪些廣告活動有效地推動了應(yīng)用安裝和后續(xù)轉(zhuǎn)化。這種確定性歸因的策略，使品牌在廣告投放時更加有信心，并能在數(shù)據(jù)支持下不斷調(diào)整優(yōu)化策略，推動可擴展增長。

創(chuàng)意至上：移動廣告中的關(guān)鍵因素

“創(chuàng)意是王道”——這是移動廣告領(lǐng)域普遍的共識。隨著廣告疲勞的增加，品牌亟需通過創(chuàng)新和富有吸引力的創(chuàng)意來打破廣告的單一性。特別是在移動環(huán)境中，高效的創(chuàng)意能夠幫助品牌吸引用戶注意，并激發(fā)他們的購買欲望。

視頻廣告作為一種極具吸引力的形式，特別適合D2C品牌展示產(chǎn)品功能和特點。通過展示用戶生成內(nèi)容（UGC）或產(chǎn)品演示，品牌能夠有效地傳達產(chǎn)品的核心價值，提升用戶參與度并促進轉(zhuǎn)化。尤其是在應(yīng)用內(nèi)廣告中，視頻廣告能夠讓用戶全方位了解產(chǎn)品，增強購買決策。

舉個例子，某品牌通過在社交平臺上成功投放的視頻廣告，進一步在應(yīng)用內(nèi)渠道進行了擴展，效果同樣顯著。這種跨平臺的創(chuàng)意延續(xù)，不僅延長了創(chuàng)意的使用周期，也幫助品牌持續(xù)推動銷售。

渠道多樣化：推動增量增長

渠道多樣化已成為品牌實現(xiàn)增量增長的關(guān)鍵策略。品牌不僅僅是在尋找新平臺，還在積極探索如何通過不同渠道接觸到那些傳統(tǒng)渠道無法觸及的用戶群體。

例如，應(yīng)用內(nèi)廣告能夠精準(zhǔn)觸達那些在社交媒體和搜索引擎上已經(jīng)感到廣告疲勞的用戶。在這種環(huán)境下，用戶更傾向于接受與其行為和興趣相符的廣告，從而提高廣告的互動率和轉(zhuǎn)化率。移動廣告的高效性使品牌能夠在降低每次獲取成本（CPA）的同時，擴大用戶基礎(chǔ)并實現(xiàn)規(guī)?；鲩L。

此外，隨著越來越多的品牌在移動廣告領(lǐng)域取得成功，廣告主們紛紛認識到，移動廣告不僅僅是一個輔助渠道，更是一個具有巨大潛力的核心增長引擎。與傳統(tǒng)的上游漏斗廣告（如電視）相比，移動廣告具備更強的下游轉(zhuǎn)化能力，幫助品牌在提高曝光量的同時，促使用戶做出實際的購買行為。

持續(xù)創(chuàng)新：面向未來的策略

未來，品牌將繼續(xù)專注于預(yù)測生命周期價值（pLTV）的優(yōu)化，以提升整體客戶價值和投資回報率。通過對不同地理區(qū)域、不同消費群體的深入分析，品牌能夠更有針對性地調(diào)整營銷策略，以實現(xiàn)更高的LTV。同時，生命周期營銷和再營銷也將成為移動廣告中不可忽視的重要組成部分。盡管移動應(yīng)用中的再營銷面臨挑戰(zhàn)，但隨著數(shù)據(jù)匹配技術(shù)的不斷提升，品牌有望更好地與用戶進行互動，提高轉(zhuǎn)化率。

移動廣告的增長潛力

無論是對于D2C品牌，還是應(yīng)用營銷，渠道多樣化和創(chuàng)意創(chuàng)新已經(jīng)成為推動增長的核心要素。通過合理利用確定性歸因、持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意和拓展渠道，品牌能夠有效提升營銷效果，推動增量增長。

移動廣告正成為消費者旅程中的重要組成部分，特別是在推動應(yīng)用安裝和促成購買行為方面，其可擴展性和增長潛力值得期待。只要品牌能夠提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和創(chuàng)意，移動廣告便能為其帶來持續(xù)的增長機會。這種無縫對接的廣告模式，預(yù)示著移動廣告的未來將更加充滿潛力和可能性。