為了搶獨(dú)占游戲，Epic豁出去了：獨(dú)占6個(gè)月100%收入歸游戲公司

為了搶游戲，Epic Games已經(jīng)開始了“虧本模式”。近日，Epic Games在旗下的EGS商店推出了一個(gè)全新獨(dú)占項(xiàng)目，號(hào)稱在獨(dú)占期內(nèi)“讓開發(fā)者拿到100%的分成”。

此獨(dú)占項(xiàng)目名為First Run Program，并不對(duì)游戲工作室規(guī)模設(shè)限，只要是在10月16日后上線的新游戲項(xiàng)目均可自主選擇加入。具體而言，參與First Run Program的項(xiàng)目在前6個(gè)月需保持在平臺(tái)首發(fā)獨(dú)占，不得在其它平臺(tái)或訂閱制服務(wù)上分發(fā)，而Epic將不會(huì)收取12%的營(yíng)收抽成。在六個(gè)月獨(dú)占期結(jié)束后，分成比例將恢復(fù)至原本的12%。

此外，據(jù)平臺(tái)政策，即便獨(dú)占期不滿六個(gè)月，開發(fā)者也可以隨時(shí)選擇退出First Run Program。而參與到First Run Program中的游戲產(chǎn)品將在平臺(tái)中被打上獨(dú)占標(biāo)識(shí)符，并享受額外的平臺(tái)流量曝光，有助于產(chǎn)品的前期宣發(fā)。

在此前，Epic Games與各大主機(jī)廠商一樣，時(shí)常通過產(chǎn)品獨(dú)占的形式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如《無主之地3》等產(chǎn)品此前都曾在Epic商店首發(fā)。這類獨(dú)占大多采取與廠商私下談判簽約的方式，以支付一定買斷費(fèi)用的方式換取獨(dú)占期限，具體條款通常不為外界所知。

在近年5月，Epic CEO Tim Sweeney曾接受外媒采訪稱，該公司始終在觀察獨(dú)占產(chǎn)品表現(xiàn)，并不斷調(diào)整獨(dú)占策略。而此次推出的First Run Program直接采取“明牌”方式籠絡(luò)獨(dú)占產(chǎn)品的形式，或許是游戲史上首次。

應(yīng)該說，Epic的讓利幅度還是相當(dāng)明顯的。一般來說，游戲的首發(fā)期的銷量占據(jù)較大比例，而Epic不僅無法從首發(fā)期轉(zhuǎn)到分成，還需支出下載服務(wù)器的帶寬費(fèi)用。幾乎可以說是“賠本賺吆喝”。

不過從經(jīng)驗(yàn)看，在銷售和支付系統(tǒng)中產(chǎn)生的稅金與跨國(guó)支付費(fèi)用通常還是由開發(fā)者支付，并沒有計(jì)算在平臺(tái)的分成比例中。如Steam平臺(tái)名義上收取30%的分成，但開發(fā)者往往實(shí)際到手僅有50%左右。

Epic推出此番政策的意圖也十分明顯：通過新一輪價(jià)格戰(zhàn)吸引PC用戶轉(zhuǎn)投Epic Games平臺(tái)。

Epic Games歷來都以讓利豪爽而聞名，除了率先業(yè)界喊出12%的分成比例外，每周為平臺(tái)用戶送出免費(fèi)游戲如今已成了雷打不動(dòng)的規(guī)定。據(jù)Epic Games在2022年的年度回顧中透露的數(shù)據(jù)，平臺(tái)在全年送出了99款免費(fèi)游戲，共被用戶領(lǐng)取了七億次。不少游戲的同時(shí)在線人數(shù)創(chuàng)下記錄，PCCU平均翻了25倍。

在激活社區(qū)UGC動(dòng)力上，Epic也習(xí)慣使用物質(zhì)激勵(lì)策略。Epic旗下的《堡壘之夜》產(chǎn)品在今年推出了UEFN編輯器，允許用戶自行創(chuàng)建游戲島嶼，并宣布拿出40%的凈利潤(rùn)進(jìn)行創(chuàng)作者分成。GameLook此前曾報(bào)道過，其分成比例之高甚至吸引來由3A開發(fā)者組成的“職業(yè)隊(duì)”組建工作室下場(chǎng)，進(jìn)行內(nèi)容開發(fā)。

而事實(shí)證明，高讓利模式對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了相當(dāng)顯著的激勵(lì)作用。據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至2022年末，Epic已擁有6800萬的月活躍用戶，相較2021年增長(zhǎng)600萬。平臺(tái)總用戶數(shù)也達(dá)到2.3億。在如此龐大的用戶池的誘惑之下，包括R星的《荒野大鏢客2》等在內(nèi)的多款重磅游戲此前都曾選擇在Epic進(jìn)行限時(shí)獨(dú)占。

而在游戲業(yè)跨平臺(tái)開放的大趨勢(shì)之下，Epic賠本賺吆喝的First Run Program能否吸引來足夠多開發(fā)者加入獨(dú)占行列呢？讓我們拭目以待吧。