年收入近1.7億元，線下43家店，這家VR游戲公司重燃全行業(yè)希望！

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今的VR概念似乎并沒(méi)有按照此前所預(yù)期的那樣，迎來(lái)變革時(shí)代的爆發(fā)期。大部分消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有的VR設(shè)備的認(rèn)知仍停留在發(fā)燒友專屬或是體感健身的層面，少有人真正入手VR頭顯作為家庭的主要娛樂(lè)設(shè)備。

相比之下，VR設(shè)備作為休閑體驗(yàn)的載體，在線下迎來(lái)了大爆發(fā)。在如今走入各大商場(chǎng)，我們時(shí)常能看見(jiàn)打著各式各樣旗號(hào)的VR體驗(yàn)館，吸引來(lái)不少用戶嘗鮮。GameLook在最近也找到了這么一家海外公司，把VR線下體驗(yàn)做出了花。

圖源：Sandbox VR官網(wǎng)

這家名叫Sandbox VR的初創(chuàng)公司擁有不少光環(huán)：科技VC界大佬A16Z領(lǐng)投，總投資額超6000萬(wàn)美元，線下門店跨國(guó)開(kāi)出43家……除此之外，這家公司還大包大攬，集渠道、研發(fā)、發(fā)行為一身，業(yè)務(wù)能力相當(dāng)全面。

在過(guò)去幾年的疫情中，該公司成為了為數(shù)不多存活下來(lái)的VR線下體驗(yàn)公司。如今，此前該公司正在研發(fā)基于《魷魚游戲》的VR內(nèi)容體驗(yàn)的消息曾引起一波破圈，將于年底上線，預(yù)計(jì)屆時(shí)將迎來(lái)一波知名度的爆發(fā)。

渠道+研發(fā)兩手抓

Sandbox VR采取自建線下VR場(chǎng)館模式。場(chǎng)館采用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)內(nèi)部四周為綠幕或墻壁，上方懸掛著十余個(gè)光學(xué)動(dòng)作捕捉攝像頭。在入場(chǎng)時(shí)，玩家除佩戴VR頭顯外，還需在四肢和頭部綁上追蹤點(diǎn)，并裝配武器外設(shè)和信號(hào)接收背包。為確保高精度的動(dòng)作捕捉，Sandbox VR所用的部分傳感器和芯片為自主研發(fā)。

據(jù)悉，這樣的場(chǎng)館在全球共有43家，大多數(shù)分店位于美國(guó)本土，在歐洲、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、上海也均有開(kāi)設(shè)分店。CEO Steve Zhao在與外媒的采訪中提到，該公司近年預(yù)計(jì)將把門店規(guī)模擴(kuò)張至50家。

Sandbox VR的單次體驗(yàn)時(shí)長(zhǎng)在30分鐘左右，可容納2-6人，每人票價(jià)約為50美元，可供選擇的VR游戲共有七款。值得一提的是，這七款游戲都由Sandbox VR的團(tuán)隊(duì)自研。

作為VR體驗(yàn)提供商，Sandbox VR采取了“前店后廠”的模式。除了開(kāi)設(shè)線下門店外，作為體驗(yàn)核心的VR內(nèi)容也由團(tuán)隊(duì)自研自供。

CEO Steve Zhao在采訪中不斷強(qiáng)調(diào)內(nèi)容研發(fā)對(duì)該團(tuán)隊(duì)的重要性：“即便是在疫情最艱難的時(shí)間段，我們也沒(méi)有解散核心的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。他們有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，這也是我們的與眾不同之處。我們可能是唯一一家擁有內(nèi)部開(kāi)發(fā)工作室的線下體驗(yàn)公司?！?/p>

產(chǎn)品很炫酷，玩法有隱憂

在現(xiàn)有的七款產(chǎn)品中，僵尸射擊游戲《Deadwood Valley》是目前Sandbox VR旗下最熱門的產(chǎn)品。在過(guò)去12個(gè)月中，《Deadwood Valley》帶來(lái)的總銷售額超過(guò)2300萬(wàn)美元（近1.7億人民幣）。按照50美元的門票均價(jià)計(jì)算，有高達(dá)46萬(wàn)人游玩過(guò)《Deadwood Valley》這款游戲。CEO預(yù)計(jì)，這款產(chǎn)品將為公司帶來(lái)一億美元的收益。

從游戲設(shè)計(jì)上看，《Deadwood Valley》有著較為濃重的街機(jī)風(fēng)格，讓GameLook想起了曾經(jīng)風(fēng)靡電玩廳的《死亡之屋》系列——游戲的目標(biāo)十分簡(jiǎn)單，玩法以單一的射擊為主：兩到六名玩家組隊(duì)站在一起，利用手中的武器消滅一波一波來(lái)犯的僵尸潮和大型頭目，在戰(zhàn)役結(jié)束后根據(jù)各人的擊殺數(shù)量與射擊準(zhǔn)確度評(píng)分，分?jǐn)?shù)高者即獲得勝利。玩家還可嘗試挑戰(zhàn)店內(nèi)的分?jǐn)?shù)排行榜。

Deadwood Valley

除了射擊之外，游戲加入了激光陷阱等簡(jiǎn)單的解謎玩法，如要求玩家通過(guò)移動(dòng)站位來(lái)躲避來(lái)襲的陷阱，未能成功躲開(kāi)的玩家將被淘汰。隨之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和刺激有效地調(diào)劑了射擊玩法的單調(diào)感。

Sandbox VR的自研模式使得該公司可以把產(chǎn)品的視聽(tīng)品質(zhì)把控在較高的水平。僵尸的威壓感與四濺的血漿氛圍感十足，常常把參與體驗(yàn)的玩家嚇得驚叫連連。外設(shè)產(chǎn)生的豐富的震動(dòng)反饋也強(qiáng)化了射擊的回饋手感，進(jìn)一步增強(qiáng)了游戲的沉浸感。不少博主體驗(yàn)后高呼“太震撼了”。在體驗(yàn)結(jié)束后，玩家還可以選擇保存自己游玩時(shí)的游戲內(nèi)和實(shí)景錄像，帶回家留念。

但這種高度依賴內(nèi)部自研的模式也暴露出了產(chǎn)能缺陷——目前Sandbox VR的七款產(chǎn)品中有六款幾乎都是《Deadwood Valley》的“換皮”，產(chǎn)品陣容同質(zhì)化的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。唯一一款玩法不一樣的產(chǎn)品為《UFL:Unbound Fighting League》，這款體驗(yàn)采取了格斗游戲的模式，玩家一手持武器一手持盾，率先清空對(duì)手血條者獲勝。

UFL:Unbound Fighting League

除此之外，奇幻風(fēng)格的《Dragonfire:Seekers of the Shard》則采取了和《Deadwood Valley》類似的站樁戰(zhàn)斗的模式，只不過(guò)將武器從槍械改為近戰(zhàn)冷兵器。另一款《Curse of Davy Jones》則是將場(chǎng)景換為海盜風(fēng)格，大體框架維持了不變。

應(yīng)該說(shuō)，這種內(nèi)容取向有其合理性?？紤]到Sandbox VR所服務(wù)的多為朋友聚會(huì)、線下派對(duì)等面向泛用戶的休閑化娛樂(lè)場(chǎng)景，游戲的核心玩法必須保持高度簡(jiǎn)潔易懂，并弱化玩家間配合的要素。游戲題材也首要瞄準(zhǔn)具有大受眾的熱門主題。作為開(kāi)發(fā)者，這種單一的游戲模式也有助于控制開(kāi)發(fā)預(yù)算，減少項(xiàng)目架構(gòu)的復(fù)雜度。

但另一方面，內(nèi)容的同質(zhì)化與簡(jiǎn)單化也降低了玩家的復(fù)購(gòu)意愿，同時(shí)削減了游戲?qū)诵腣R受眾的吸引力。Sandbox VR眼下所能提供的核心賣點(diǎn)仍是對(duì)新奇體驗(yàn)的嘗鮮，難以形成長(zhǎng)期的內(nèi)容吸引力。這對(duì)品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

Sandbox VR顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)，目前該公司正在著手?jǐn)U大內(nèi)容產(chǎn)能。目前，該公司剛剛在溫哥華開(kāi)設(shè)了第二家“3A級(jí)”內(nèi)容研發(fā)工作室，同時(shí)將把自有的內(nèi)容平臺(tái)面向第三方發(fā)行商開(kāi)放，以擴(kuò)充其內(nèi)容陣容。

A16Z也看好，VR+線下有沒(méi)有未來(lái)？

在過(guò)去的數(shù)年間，VR常年被看作是數(shù)字娛樂(lè)界的“明日之星”，擁有變革娛樂(lè)范式的潛力，但似乎永遠(yuǎn)也等不來(lái)那個(gè)預(yù)期兌現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)。目前最熱門的VR頭顯設(shè)備Meta Quest系列的銷量剛剛突破2000萬(wàn)臺(tái)，還無(wú)法與游戲主機(jī)相比擬，更別提取代手機(jī)的地位，成為人人不可或缺的億級(jí)DAU產(chǎn)品。

雖然距離VR普及還橫亙著硬件體積、軟件生態(tài)、應(yīng)用場(chǎng)景等好幾座大山，但恐怕沒(méi)人會(huì)否認(rèn)VR設(shè)備高度沉浸感的優(yōu)勢(shì)和潛在的內(nèi)容消費(fèi)機(jī)遇。而將VR體驗(yàn)場(chǎng)景從家庭轉(zhuǎn)移到商場(chǎng)、門店等線下場(chǎng)景，可以有效降低消費(fèi)門檻和資金負(fù)擔(dān)，也有助于VR概念占領(lǐng)泛用戶心智，推動(dòng)消費(fèi)者切身感受VR高沉浸感的體驗(yàn)。

在2019年，科技領(lǐng)域叱詫風(fēng)云的投資基金A16Z曾發(fā)文稱贊Sandbox VR，稱他們所作的事業(yè)與電影普及期間的電影院一樣同等重要，是在“根本上推動(dòng)VR媒介發(fā)展的宏偉目標(biāo)。”在2019年，A16Z為Sandbox VR提供了1200萬(wàn)美元的融資，隨后遭遇了疫情沖擊。而在疫情消退后的2021年，A16Z立刻追加了3700萬(wàn)美元的B輪投資，足見(jiàn)其對(duì)產(chǎn)品的十足信心。

而從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，“線下包圍線上”或許是VR設(shè)備發(fā)展中比較可靠的一條路徑。與泛娛樂(lè)IP的聯(lián)動(dòng)也預(yù)計(jì)將大大增強(qiáng)其內(nèi)容覆蓋能力。

針對(duì)該公司的未來(lái)，Steve Zhao表示該公司有兩個(gè)優(yōu)先事項(xiàng)。首先繼續(xù)發(fā)展“Deadwood”這一IP，擴(kuò)張變現(xiàn)和影響力；其次，該公司十分看好Apple Vision Pro生態(tài)的發(fā)展，將積極參與Vision OS平臺(tái)的內(nèi)容開(kāi)發(fā)。Steve Zhao表示：“我們相信蘋果會(huì)吸引來(lái)很多人來(lái)為他打造內(nèi)容的。”