面對今年市場挑戰(zhàn)，海外手游巨頭Playtika、TakeTwo CEO打算怎么做

最近，Newzoo發(fā)布的2023全年預(yù)測報告顯示，經(jīng)歷了2022年的史上首次衰退之后，游戲行業(yè)有望在今年重回增長軌道。不過，對于手游從業(yè)者來說，尤其出海游戲公司而言，2023年面臨的挑戰(zhàn)仍然不低。

隨著中國市場游戲版號發(fā)放的正?；袊钟问袌鲆呀?jīng)出現(xiàn)了回暖跡象，然而，全球宏觀經(jīng)濟(jì)下行、后疫情時代影響，加上隱私政策導(dǎo)致的買量挑戰(zhàn)并未結(jié)束。尤其是蘋果ATT政策之后，Google今年開始已經(jīng)在測試Android隱私沙盒，在iOS之后、未來的Android端買量是否也會遭遇類似買量價格波動的問題，是讓人擔(dān)憂的。

在Newzoo的預(yù)測中，主機(jī)游戲市場將成為2023年全球游戲業(yè)收入增長的最大驅(qū)動力，同比增長或?qū)⒏哌_(dá)7.4%。然而在GameLook看來，Newzoo對今年全球手游市場給出的預(yù)測值增幅只有0.8%，聊勝于無，意味著今年全球手游市場、尤其是海外市場存在著不確定性。

對于中國廠商來說，海外市場的重要性日益提升，海外市場今年面臨更加的挑戰(zhàn)。那么，海外手游大廠是如何應(yīng)對的當(dāng)下的市場環(huán)境的呢？

隨著財報季的來臨，Playtika和Take-Two這業(yè)內(nèi)兩家比較具有代表性的公司，在其電話會議中介紹了各自對于今年手游市場的判斷，以及各自采取的策略。財報顯示，Playtika第二季度收入6.43億美元，環(huán)比下滑2%，同比下降2.5%；凈收入7570萬美元，信貸調(diào)整后的EBITDA為2.15億美元，環(huán)比下滑3.5%，同比增長6.7%。Take-Two 2023 Q2凈訂閱收入12億美元，遠(yuǎn)超預(yù)期，預(yù)計2024財年收入在54.5億美元至55.5億美元之間。

Take-Two：靠高品質(zhì)游戲?qū)崿F(xiàn)自然增長，目標(biāo)是DTC收入占比25%

2022年5月份，Take-Two正式以126億美元完成了對Zynga的收購，成為了手游市場的新巨頭，今年Q2 Take-Two移動游戲營收6.8億美元，占Take-Two總營收12.84億美元的53%。

Take-Two主席兼CEO Strauss Zelnick在財報電話會上表示，游戲市場實際上已經(jīng)陷入衰退18個月了，并認(rèn)為經(jīng)濟(jì)將在六七月份觸底，2023年底將會有一些好消息，到2024年初會重回增長區(qū)間。

Zelnick在談到Take-Two業(yè)績的時候提到，主機(jī)游戲市場已經(jīng)看到了增長的趨勢，《GTA》《荒野大鏢客》和《NBA 2K》系列將成為公司近期收入增長的主要動力，并且明確表示，Take-Two未來的策略是依靠高品質(zhì)游戲帶動自然增長。

“我們處于自然增長中，Zynga有很多新游戲即將發(fā)布，手游市場的爆款成功率很低，所以在實現(xiàn)之前，我們不會說出來，不過一些新發(fā)布游戲的表現(xiàn)不錯。無論是主機(jī)游戲還是手游，消費者體驗、游戲質(zhì)量都是最重要的，而非業(yè)務(wù)模式。所以，我們必須創(chuàng)造一些消費者需要的偉大游戲，如果我們能做到，消費者就會買單，如果做不到，他們就不會認(rèn)賬?！?/p>

當(dāng)然，Take-Two旗下向來不缺高品質(zhì)游戲。財報顯示，《GTA 5》累計銷量已經(jīng)突破了1.85億套，《荒野大鏢客2》銷量超過5500萬套，NBA 2K銷量也超過了1300萬套，而且DAU超過260萬。在手游方面，Zynga旗下廣告收入同比增長了11%，《Toon Blast》累計收入也突破了20億美元。

新游戲方面，Zynga旗下的第三人稱戰(zhàn)斗手游《Star Wars：Hunters》即將上線，加上傳聞許久的《GTA6》，Take-Two憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的增長策略顯然非常令人期待。

不過，除了高品質(zhì)游戲之外，Zelnick還被問到了DTC收入的問題，即直接面向消費者（Direct-to-consumer）業(yè)務(wù)。

實際上，這部分業(yè)務(wù)主要指的是自營商店的充值業(yè)務(wù)，此舉既不會違反App Store開發(fā)者協(xié)議，又能規(guī)避30%的平臺抽成，自2022年開始，Supercell、華納兄弟等多家海外公司都已經(jīng)推出了自己的游戲外商店。

與應(yīng)用內(nèi)購不同的是，游戲廠商不能在游戲內(nèi)引導(dǎo)玩家跳轉(zhuǎn)至官方網(wǎng)站充值，而是可以通過營銷、社區(qū)或者社交媒體等方式給玩家更多的選擇，當(dāng)然，如果是安卓平臺，還可以通過買量下載轉(zhuǎn)化的方式直接繞過Google Play。

當(dāng)分析師問到DTC目標(biāo)的時候，Zelnick說，“我們并沒有給出具體比例，我們的一些競爭對手公布過，我們最大的競爭者之一，他們的記錄是25%左右，我覺得這是個不錯的數(shù)字，我們離這個目標(biāo)還很遠(yuǎn)，還有很大的增長空間。我要強調(diào)的是，Zynga的廣告凈訂閱收入同比增長11%，這是好消息，我們對DTC平臺的增長感到開心?！?/p>

Zelnick還表示，公司對于移動廣告非常謹(jǐn)慎?！斑^去只有不到10%的用戶真正消費，我們認(rèn)為應(yīng)該對所有用戶變現(xiàn)，所以，如果有人消費，那很好，如果不消費，那我們應(yīng)該通過廣告變現(xiàn)。問題是你怎么做，并創(chuàng)造高品質(zhì)體驗，我覺得答案是我們可以做，我們可以識別這些用戶?！?/p>

Playtika：通過并購實現(xiàn)增長，現(xiàn)在是買公司的好時機(jī)

作為一家手游大廠，國內(nèi)很多人都對Playtika不陌生。Q2期間，該公司收入6.43億美元，環(huán)比下滑2%，同比下降2.5%；凈收入7570萬美元；信貸調(diào)整后的EBITDA為2.15億美元，環(huán)比下滑3.5%，同比增長6.7%。

收入增長主要由《Bingo Blitz》、《Solitaire Grand Harvest》和《June’s Journey》等大作推動。其中，《Bingo Blitz》收入1.56億美元，環(huán)比下滑1.8%、同比增長6.3%；《Solitaire Grand Harvest》收入8180萬美元，環(huán)比下滑4.2%，同比增長26.2%。

該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Robert Antokol表示，二季度Playtika的DTC收入為1.65億美元，環(huán)比增加了9%、同比增7.6%，如今，DTC收入已經(jīng)占該公司收入的25.7%。

Robert Antokol稱，手游行業(yè)的整合還在繼續(xù)，Playtika擁有差異化的技術(shù)平臺和在線運營的專業(yè)知識，因此該公司具有非常明顯的并購優(yōu)勢：

“我們看到的是，考慮到營銷環(huán)境的變化，較小的工作室難以擴(kuò)大規(guī)模，這對我們來說是個機(jī)會。我們每年并不靠大量發(fā)布游戲推動增長，而是更依賴于通過并購實現(xiàn)增長，考慮到過去幾年我們在市場上并不活躍，因為那時候游戲公司的估值非常高，現(xiàn)在又有了機(jī)會，我們可以充分利用現(xiàn)在的市場環(huán)境。”

在被問到是否有新游戲研發(fā)計劃的時候，該公司總裁Craig Abrahams表示，“我們的焦點是圍繞通過并購作為平臺，為我們的產(chǎn)品目錄增加新IP，而不是自己研發(fā)，考慮到我們在市場上的定位，無論是從收支平衡還是公司能力角度，這都是最恰當(dāng)?shù)?。我們?nèi)部也有研發(fā)項目，但現(xiàn)在還不是加大研發(fā)投入的時機(jī)?！?/p>

實際上，Playtika不僅沒有加大研發(fā)，還削減了研發(fā)投入，財報顯示，該公司Q2研發(fā)成本同比減少19.9%，并且表示，“作為一家公司，我們重視盈利和運營效率，致力于帶來行業(yè)領(lǐng)先的利潤率和充沛的現(xiàn)金流”，截至6月30日，Playtika現(xiàn)金及等價物為9.55億美元，為接下來的并購提供了充沛的資金。

另一個被提及的問題是最近斥資6億（8910萬美元）對《Governor of Poker》系列開發(fā)商Azerion的收購，該產(chǎn)品與Playtika旗下的撲克游戲WSOP屬于同一個品類。

Antokok表示，“我們過去成功進(jìn)行了各種收購，這些并購在過去使Playtika成為手游行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者方面發(fā)揮了重要作用?！禛overnor of Poker》是一個用戶量略低但同樣出名的IP，它的大部分收入來自歐洲，而且有很強大的團(tuán)隊，可以讓我們學(xué)到自身不具備的東西?！?/p>

Craig解釋稱，《Governor of Poker》最大的優(yōu)勢是遍布?xì)W洲的本地化團(tuán)隊，開發(fā)商Azerion在歐洲有19個本地中心，兩者合并之后，可以幫助Playtika成為社交撲克游戲領(lǐng)域的冠軍。此外，《Governor of Poker 3》目前的月流水在2000萬左右，按照這個水平，Playtika的收購溢價率不足3倍，考慮到其14倍的動態(tài)市盈率，這筆交易本身就是賺的。

不得不說，面對手游市場的挑戰(zhàn)，國外大廠的做法還是非?，F(xiàn)實的，無論是Playtika還是Take-Two，都在結(jié)合自身優(yōu)勢增加利潤或者削減開支，都在利用資本方式增加在手游市場的增長機(jī)會，比如Take-Two買下Zynga，實際上也是看到了旗下IP手游化的潛力。