對(duì)于全球手游廠商來(lái)說(shuō)，拉美地區(qū)是近些年不可忽視的新興市場(chǎng)之一。而巴西作為拉美地區(qū)最大的游戲市場(chǎng)，已被各方勢(shì)力所覬覦，中國(guó)出海游戲廠商也在不遺余力地對(duì)巴西進(jìn)行重點(diǎn)攻破。
雖然巴西市場(chǎng)的用戶(hù)增量十分可觀，但也是拉美地區(qū)最難啃的一塊骨頭，特別是在本地化運(yùn)營(yíng)、廣告投放、營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面頗為嚴(yán)苛，因此，把握好巴西手游市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則至關(guān)重要。
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消除、模擬類(lèi)游戲：
上半年巴西市場(chǎng)的“吸金獸”
匯量科技通過(guò)對(duì)2023上半年巴西市場(chǎng)凈收入領(lǐng)先的頭部手游進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，歐美游戲在Top10中占據(jù)了強(qiáng)勢(shì)地位，中國(guó)出海游戲僅有1款進(jìn)入前十。具體來(lái)看，Moon Active的《Coin Master》、Roblox的《Roblox》以及King的《Candy Crush Saga》位居前三甲，騰訊的《Call of Duty?:Mobile》排在巴西市場(chǎng)凈收入的第七位。
從上半年巴西市場(chǎng)頭部收入手游類(lèi)型占比分布上看：
·消除類(lèi)游戲占比最大，約為20%左右，在巴西市場(chǎng)最為暢銷(xiāo)，比較經(jīng)典的消除游戲，如《Candy Crush Saga》、《Gardenscapes》、《Royal Match》、《Fishdom》等均榜上有名；
·模擬類(lèi)游戲僅次于消除類(lèi)游戲，占比在16%左右，《Roblox》、《Township》、《Hay Day》在巴西受歡迎度較高；
·除此之外，射擊、策略、體育、動(dòng)作等在巴西也有較高的付費(fèi)意愿。
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博弈類(lèi)頭部單品：
巴西買(mǎi)量市場(chǎng)的“主角”
根據(jù)廣告投放監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，從近30天巴西市場(chǎng)各類(lèi)型投放產(chǎn)品數(shù)占比分布上看，安卓端休閑游戲、益智類(lèi)處在第一投放梯隊(duì)，休閑游戲占比超過(guò)20%，益智類(lèi)在15%左右；博弈類(lèi)、街機(jī)類(lèi)處在第二投放梯隊(duì)，投放產(chǎn)品數(shù)占比均超過(guò)10%。
動(dòng)作類(lèi)在iOS端投放產(chǎn)品數(shù)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占比超過(guò)40%，其次是街機(jī)，占比在15%左右，益智、模擬類(lèi)排在第三和第四位，占比均接近10%。
從素材展現(xiàn)量占比上看，休閑游戲、博弈類(lèi)、益智類(lèi)位列安卓端投放量級(jí)前三甲，休閑游戲占比在30%左右，博弈類(lèi)占比超過(guò)20%；iOS端動(dòng)作類(lèi)在素材展現(xiàn)量上優(yōu)勢(shì)明顯，占比接近35%，其次是街機(jī)，占比在15%左右。
在重點(diǎn)投放渠道層面，近30天巴西市場(chǎng)安卓端Meta系平臺(tái)優(yōu)勢(shì)較為明顯，前四位分別為Facebook、Meta Audience Network、Instagram和Messenger，并且此四大平臺(tái)占比較為相近，約在15%左右；iOS端Mintegral、Admob、Unity排在前三甲，其中，Mintegral占比約為16%，Admob和Unity占比均在13%左右。
匯量科技通過(guò)對(duì)近30天巴西手游買(mǎi)量市場(chǎng)素材展現(xiàn)量Top10進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，無(wú)論在具體買(mǎi)量游戲上還是在投放類(lèi)型上，安卓端和iOS端的區(qū)別均較大：
·安卓端博弈類(lèi)游戲投放占比超過(guò)6成，是絕對(duì)的投放主角，《Slots King》、《Triple Slots》、《Jackpot Jubilee》等游戲投放量級(jí)較大；
·iOS端投放類(lèi)型較為多元，動(dòng)作、消除、策略、體育類(lèi)均有涉及，其中，《1945》、《Royal Match》、《Viking Rise》位列iOS端投放前三甲；
·中國(guó)出海手游在雙端均有一款手游入榜，分別為Glacier的《Epic Heroes》以及IGG的《Viking Rise》，位列安卓端投放第一位和iOS端投放第三位。
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巴西手游素材與當(dāng)?shù)匚幕诤隙容^高
匯量科技通過(guò)對(duì)近期的投放素材進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，巴西市場(chǎng)的手游素材特色鮮明，具有很強(qiáng)的辨識(shí)度：
“足球元素”在巴西手游素材中占有重要位置
與其他國(guó)家僅在與體育類(lèi)相關(guān)的素材中大量使用足球元素不同，巴西市場(chǎng)“足球元素”覆蓋面極廣，與競(jìng)技、對(duì)決、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)等相關(guān)的游戲素材中均會(huì)頻繁出現(xiàn)，如MOBA、博弈類(lèi)、動(dòng)作類(lèi)等。
而游戲中的戰(zhàn)斗畫(huà)面、角色的特色屬性和技能、裝備道具介紹等則自然穿插在球賽進(jìn)程當(dāng)中，銜接較為自然和絲滑?；谧闱蛟诎臀鞯娜駥傩裕祟?lèi)素材在本地玩家中接受度較高。
葡萄牙語(yǔ)聚焦生活場(chǎng)景，無(wú)厘頭搞笑抓人眼球
匯量科技發(fā)現(xiàn)，在以葡萄牙語(yǔ)為核心的巴西本土素材中，并非以高品質(zhì)、高大上、華麗劇情等為投放主旋律，而是普遍聚焦在日常生活場(chǎng)景，如家庭聚餐、朋友社交、外出購(gòu)物等。
同時(shí)，視頻素材的劇情大部分融合了無(wú)厘頭搞笑元素，游戲相關(guān)的玩法和特色普遍在人物對(duì)話(huà)中自然露出，主打自然、輕松、真實(shí)的素材格調(diào)。整體上看，巴西市場(chǎng)的真人類(lèi)素材很接地氣。
在素材創(chuàng)意方面，“借勢(shì)傳播”在巴西市場(chǎng)表現(xiàn)的比較明顯：
借助巴西本土明星人氣，最大限度為手游造勢(shì)
匯量科技觀察到，巴西本土明星素材占有一定投放比例。游戲廠商邀請(qǐng)明星加盟演出，并制作與游戲劇情相關(guān)的單獨(dú)資料片，持續(xù)擴(kuò)大手游聲量，其中，巴西著名歌手ANITTA、著名體育明星內(nèi)馬爾等均在素材中有所體現(xiàn)。
同時(shí)，素材中亦出現(xiàn)了與明星進(jìn)行深度綁定的素材，以明星定制的游戲角色最為吸睛。綜合來(lái)看，基于本土明星在巴西的影響力，此類(lèi)素材普遍轉(zhuǎn)化率較高，容易形成裂變式傳播。
INS博主、YouTuber等達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)素材在巴西市場(chǎng)極為盛行
網(wǎng)紅和達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)素材幾乎成為了全球手游進(jìn)入巴西市場(chǎng)的標(biāo)配。除了單人KOL解說(shuō)外，巴西素材偏好于雙人或多人對(duì)戰(zhàn)的解說(shuō)場(chǎng)景，并通過(guò)上下分屏或左右分屏的形式讓玩家直觀感受游戲中的氛圍。由于INS博主、YouTuber等本身具有較大的粉絲量和較強(qiáng)的號(hào)召力，他們通過(guò)真人出鏡的方式分享自身的游戲體驗(yàn)具有信服力。
以桑巴、嘻哈等為主流的動(dòng)感類(lèi)BGM是巴西素材的一大創(chuàng)意特色
匯量科技發(fā)現(xiàn)，與其他國(guó)家的素材相比，熱情、動(dòng)感的BGM配合節(jié)奏強(qiáng)烈的舞蹈是巴西素材的差異化特色。此類(lèi)素材在博弈類(lèi)手游中投放頻次較多，主要通過(guò)載歌載舞的形式第一時(shí)間吸引玩家眼球。而與游戲相關(guān)的文案則固定置于視頻畫(huà)面上方或下方，并用最簡(jiǎn)練的語(yǔ)言呈現(xiàn)出游戲的核心賣(mài)點(diǎn)。
匯量科技認(rèn)為，巴西手游素材與當(dāng)?shù)匚幕娜诤隙容^高，游戲廠商能夠抓住玩家的興趣點(diǎn)和爽點(diǎn)進(jìn)行廣告投放。同時(shí)，借助巴西本土明星和網(wǎng)紅達(dá)人的影響力，能夠更加廣泛地觸及本地玩家，對(duì)于游戲產(chǎn)品的用戶(hù)轉(zhuǎn)化起到了一定的助推作用。
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