焦點(diǎn)洞察丨匯量科技《2023H1國(guó)內(nèi)手游出海白皮書(shū)》：洞悉行業(yè)趨勢(shì)，挖掘增長(zhǎng)潛能

如今游戲出海已進(jìn)入"大航海時(shí)代”，隨著潮水逐漸退去，市場(chǎng)也在回歸理性。長(zhǎng)遠(yuǎn)觀之，這正是賽道愈發(fā)成熟的信號(hào)，行業(yè)在向精品化、規(guī)模化的方向發(fā)展，但中國(guó)游戲出海長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)沒(méi)有改變。隨著越來(lái)越多的廠商聚焦于自身擅長(zhǎng)的賽道，打造高品質(zhì)內(nèi)容并持續(xù)提升游戲的品質(zhì)和用戶(hù)體驗(yàn)，使得中國(guó)游戲廠商在國(guó)際市場(chǎng)上具備越來(lái)越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

7月13日，匯量科技正式發(fā)布《2023H1國(guó)內(nèi)手游出海白皮書(shū)——全球買(mǎi)量指南》，揭示當(dāng)前全球手游市場(chǎng)趨勢(shì)及變化，深剖中國(guó)手游出海策略和機(jī)遇，從大盤(pán)與品類(lèi)趨勢(shì)解析入手，分享重點(diǎn)市場(chǎng)獲客方法論，縱觀買(mǎi)量增長(zhǎng)新方向，為開(kāi)發(fā)者開(kāi)拓市場(chǎng)提供有力支撐，助力全球手游開(kāi)發(fā)者進(jìn)一步挖掘增長(zhǎng)獲客的潛力。

《2023H1國(guó)內(nèi)手游出海白皮書(shū)》看點(diǎn)：

全球手游大盤(pán)、熱門(mén)市場(chǎng)、品類(lèi)等深度剖析及趨勢(shì)研判；

全球搶量賽道向中重度游戲轉(zhuǎn)變趨勢(shì)；

新興市場(chǎng)明星品類(lèi)及買(mǎi)量節(jié)點(diǎn)；

重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例分享……

以下為重點(diǎn)內(nèi)容摘錄：

1

全球手游存量化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)凸顯，

中重度品類(lèi)領(lǐng)銜買(mǎi)量增長(zhǎng)

2023年H1全球買(mǎi)量手游數(shù)約14萬(wàn)款，環(huán)比2022年H2基本持平的情況下，新品占比下滑4%，存量化特征進(jìn)一步凸顯。品類(lèi)表現(xiàn)上，以休閑、街機(jī)等為代表的輕度游戲買(mǎi)量產(chǎn)品數(shù)出現(xiàn)下滑，環(huán)比降幅超過(guò)2%，動(dòng)作、博弈類(lèi)為代表的中重度游戲買(mǎi)量產(chǎn)品數(shù)環(huán)比提升，結(jié)合買(mǎi)量成本的上升趨勢(shì)，行業(yè)搶量賽道正逐漸從輕度游戲切換為中重度游戲。

2

成熟市場(chǎng)陷入“新品荒”，

新興市場(chǎng)掀起“博弈”潮

盡管在投放產(chǎn)品總量上，以北美為代表的成熟市場(chǎng)依然占據(jù)領(lǐng)先，但新興市場(chǎng)緊追而上，以近40%的買(mǎi)量手游新增率持續(xù)增長(zhǎng)中。其中休閑與博弈類(lèi)起到了重要的助推作用，巴西、印尼的新增博弈游戲占比均在半數(shù)以上，新增休閑游戲占比在40%以上。從買(mǎi)量時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)看，齋月、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日及世界杯等體育盛典是新興市場(chǎng)買(mǎi)量的重要時(shí)節(jié)。

3

“中度化”休閑游戲回本周期拉長(zhǎng)，

“精品化”中重度游戲重拾買(mǎi)量信息

從平均獲客周期數(shù)據(jù)變化來(lái)看，輕度游戲獲客周期增長(zhǎng)明顯。究其原因，一方面受益于輕度游戲龐大的用戶(hù)規(guī)模，開(kāi)發(fā)者可以持續(xù)進(jìn)行獲客投入，特別是已經(jīng)形成IP影響力的游戲；另一方面也從側(cè)面印證休閑游戲的回本周期進(jìn)一步拉長(zhǎng)的客觀事實(shí)，其自身ROI強(qiáng)依賴(lài)于持續(xù)引入新用戶(hù)。

反觀中重度游戲的平均獲客周期縮短，主要影響因素可能與近半年上新產(chǎn)品數(shù)量相關(guān)，大批近期新建的買(mǎi)量計(jì)劃，拉低了中重度品類(lèi)大盤(pán)的平均投放周期。不過(guò)，這也反映出隨著全球手游市場(chǎng)精品化趨勢(shì)的加強(qiáng)，中重度游戲開(kāi)發(fā)者也在加快產(chǎn)品上新節(jié)奏、同時(shí)強(qiáng)化自身的買(mǎi)量投入，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下贏得用戶(hù)。

4

視頻、可玩素材持續(xù)搶占高位，

互動(dòng)性成為素材獲客重點(diǎn)

從素材類(lèi)型的占比走勢(shì)來(lái)看，2023 H1全球手游視頻買(mǎi)量素材的占比進(jìn)一步提升，達(dá)到8成以上；同一時(shí)間，全球可玩廣告素材數(shù)也環(huán)比提升近8成。視頻、可玩廣告素材的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)一步表明當(dāng)前全球游戲開(kāi)發(fā)者對(duì)于素材質(zhì)量與創(chuàng)意互動(dòng)性的重視程度。當(dāng)前全球手游獲客競(jìng)爭(zhēng)加劇以及營(yíng)銷(xiāo)成本提升的大環(huán)境下，開(kāi)發(fā)者更傾心于創(chuàng)意呈現(xiàn)更豐富的視頻及互動(dòng)素材，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“廣告抓人眼球、產(chǎn)品規(guī)模增長(zhǎng)”的雙重目標(biāo)，如何高效制作優(yōu)質(zhì)視頻及互動(dòng)創(chuàng)意素材也勢(shì)必成為2023年游戲開(kāi)發(fā)者獲客重點(diǎn)。

總體來(lái)看，各國(guó)新增買(mǎi)量手游數(shù)據(jù)與投放產(chǎn)品總量數(shù)據(jù)基本正相關(guān)。美國(guó)、日本等T1國(guó)家手游市場(chǎng)整體下行趨勢(shì)明顯，其中美國(guó)市場(chǎng)總體買(mǎi)量產(chǎn)品數(shù)下降近2萬(wàn)款，買(mǎi)量新游數(shù)量環(huán)比同樣銳減1.5萬(wàn)款。印尼、巴西手游市場(chǎng)均處于上行表現(xiàn)，尤其是巴西市場(chǎng)2023 H1總體買(mǎi)量游戲新增率接近50%。

韓國(guó)手游市場(chǎng)表現(xiàn)較為意外，投放產(chǎn)品總數(shù)環(huán)比略有上升超過(guò)3.3萬(wàn)款的表現(xiàn)下，新增買(mǎi)量手游占比則環(huán)比下降了7%，一定程度上與韓國(guó)手游用戶(hù)對(duì)中重度游戲有著較高的忠誠(chéng)度有關(guān)，促使廠商持續(xù)進(jìn)行買(mǎi)量投入。

試玩廣告素材在各主要國(guó)家市場(chǎng)均得到重視，在美國(guó)、日本等成熟國(guó)家市場(chǎng)，可玩廣告，尤其是巴西、印尼等新興市場(chǎng)國(guó)家，各品類(lèi)增幅超過(guò)100%。

5

重點(diǎn)市場(chǎng)獲客方法論，

助力手游全球獲客增長(zhǎng)

面對(duì)全球買(mǎi)量獲客新變化，為助力全球手游開(kāi)發(fā)者更高效獲客增長(zhǎng)，匯量科技作為中國(guó)出海浪潮中的先行者之一，針對(duì)美國(guó)、日本、韓國(guó)、巴西、印尼、阿聯(lián)酋等重點(diǎn)買(mǎi)量市場(chǎng)進(jìn)行深度剖析，總結(jié)出全套獲客增長(zhǎng)方法論。對(duì)本地化、游戲玩法、素材制作、達(dá)人推廣、渠道選擇、買(mǎi)量策略等方面全方位調(diào)優(yōu)，幫助全球開(kāi)發(fā)者2023下半年手游全球獲客增長(zhǎng)。