已獲版號、海外狂攬20億美元，下半年期待值最高的二游浮出水面

自今年3月版號井噴，過去一整年青黃不接的國內(nèi)二次元游戲，在驚喜和意外中迎來了品類的又一個(gè)春天。

光是在GameLook的不完全統(tǒng)計(jì)中：已拿到版號、且必須重點(diǎn)關(guān)注的未上線產(chǎn)品多達(dá)25款。至今不到4個(gè)月，國內(nèi)已經(jīng)上線四款人氣新產(chǎn)品，首月流水過億僅是及格線，甚至出現(xiàn)單日流水破億的超級爆款。

而從數(shù)量上來看，余下每月均分兩款也能把接下來一整年給填滿。當(dāng)然，重視情感投入的二次元玩家通常只能同時(shí)兼顧1-2款產(chǎn)品，在有限的時(shí)間內(nèi)，這群玩家更容易關(guān)注聲量較大的頭部產(chǎn)品。

再來看仍在排隊(duì)登場的二游，其中，憑借外服優(yōu)異表現(xiàn)，在二次元游戲圈擁有相當(dāng)高熱度的《閃耀！優(yōu)俊少女》，無疑是下半年期待值最高、也是最重磅的壓軸產(chǎn)品之一。8月4日，在國內(nèi)玩家長達(dá)兩年多的期待中，國服終于首曝、并開啟預(yù)約。當(dāng)天，游戲首曝PV的B站播放量達(dá)到216萬次，同時(shí)全渠道預(yù)約量破100萬，截止目前，預(yù)約量已經(jīng)突破130萬。

馬太效應(yīng)加劇，二次元爆款更易引爆市場

2023年是一個(gè)二次元大年，已經(jīng)是毋庸置疑的事實(shí)。但熱門品類突然供應(yīng)量大增，并不意味著垂類市場迎來高速增長，反倒讓二次元游戲圈本就嚴(yán)重的“馬太效應(yīng)”愈發(fā)明顯。

2016年，《陰陽師》《FGO》和《崩壞3》“三巨頭”面世，掀起國內(nèi)第一波二游創(chuàng)業(yè)浪潮。期間，越來越行業(yè)人士開始發(fā)現(xiàn)，看似是二次元市場的迅速增長，但增幅大頭其實(shí)完全由個(gè)別爆款和頭部產(chǎn)品貢獻(xiàn)。

的確，之后幾年國內(nèi)大量新項(xiàng)目前赴后繼，卻沒能撼動“御三家”的格局。直至2019年《明日方舟》出現(xiàn)，才重新帶動國內(nèi)二次元市場恢復(fù)增長。而后現(xiàn)象級游戲《原神》的出現(xiàn)，更是為市場帶來了久違的收入峰值突破。

不過，《原神》也在最近被自家另一款新作的高人氣沖擊，暴露了目前品類存在增長天花板的同時(shí)，又一次驗(yàn)證爆款更易引爆二次元市場的事實(shí)。

自今年二次元游戲版號井噴，未來很長一段時(shí)間將會有越來越多類型游戲加入，再加上賽道內(nèi)長青產(chǎn)品人氣不減，無異于讓本就白熱化的二次元賽道競爭愈發(fā)激烈，進(jìn)一步強(qiáng)化市場“馬太效應(yīng)”。

這讓行業(yè)再次意識到：在目前國內(nèi)二次元游戲市場規(guī)模有限的大環(huán)境下，身處人頭攢動的二游賽道，只有超級游戲才能迅速突圍，甚至是重新帶動市場增長。

當(dāng)然，擁擠的二游賽道同樣暴露出細(xì)分市場仍未完全成熟的現(xiàn)實(shí)困境，意味著玩家更在意產(chǎn)品品質(zhì)、劇情和公司口碑，暫時(shí)很難單憑玩法區(qū)隔引流更大規(guī)模的泛用戶。

至少在今后很長一段時(shí)間內(nèi)，二游將會面臨對核心玩家更激烈的爭奪。這樣的行業(yè)趨勢下，有口碑、重內(nèi)容、高品質(zhì)的爆款大作更易迅速打響聲量、引爆市場。而在GameLook看來，剛剛開啟簡中服預(yù)約的《閃耀！優(yōu)俊少女》無疑是最具潛力的選手之一。

“Cy出品，必屬精品”

《閃耀！優(yōu)俊少女》之所以剛預(yù)約便獲得玩家高期待，自然是源自開發(fā)商Cygames多年來在二次元游戲圈形成的口碑和品牌影響力。

眾所周知，二游玩家耳熟能詳?shù)摹队爸姟贰栋凸诽刂贰豆鬟B結(jié)Re:Dive》和《偶像大師灰姑娘女孩》皆出自Cygames之手，《閃耀！優(yōu)俊少女》的品質(zhì)自然毋庸置疑。不僅延續(xù)了自身極高的美術(shù)水平，游戲研發(fā)中，Cygames甚至為其打造了一個(gè)完全不像手游研發(fā)規(guī)模的頂級工作室。

早在2018年，Cygames便打造了當(dāng)時(shí)日本最大規(guī)模的16mX9m動捕攝影棚，以及一個(gè)由209臺照相機(jī)搭建的“小島秀夫工作室同款”3D掃描攝影棚，可以迅速根據(jù)所需的角色數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)錄制，也更方便及時(shí)調(diào)整模型細(xì)節(jié)。

不僅將建模時(shí)間大大壓縮，質(zhì)量也得到了大幅度提升。得益于自家頂尖動捕技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，除了立繪延續(xù)高水平的2D美術(shù)優(yōu)勢外，《閃耀！優(yōu)俊少女》也有自信對整個(gè)游戲進(jìn)行全3D化制作，多次令玩家感慨：“Live看起來就是這么絲滑”。

但如今，除了對技術(shù)品質(zhì)提出更高要求，玩家對二次元游戲最核心的“故事”愈發(fā)嚴(yán)苛。

GameLook曾多次提到，近年來隨著工業(yè)化思潮的普及，疊加二次元品類不斷向上生長的大趨勢，“內(nèi)容驅(qū)動”的產(chǎn)品研發(fā)模式逐漸演變?yōu)閲鴥?nèi)二次元游戲的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“講好故事再賺錢”已然成為玩家和廠商間的某種“約定俗成”。

事實(shí)上，“故事驅(qū)動”的研發(fā)模式同樣在日本取得了類似的成效，Cygames便是其中最經(jīng)典的代表之一。憑借優(yōu)秀的故事和新穎的人設(shè)、以及成熟的美術(shù)，旗下《公主連結(jié)Re:Dive》、《閃耀！優(yōu)俊少女》等產(chǎn)品外服依舊火爆。

更深入來看，這同樣離不開Cygames“番游”的老套路。例如上線前，《賽馬娘Pretty Derby》（《閃耀！優(yōu)俊少女》外服）就已經(jīng)推出兩部IP動畫，早早在核心二次元圈打下聲量，助力游戲海外上線后迅速出圈，長期盤踞日本暢銷榜TOP1。

發(fā)布近三年，《賽馬娘Pretty Derby》的海外成績可以說是相當(dāng)優(yōu)秀。SensorTower顯示，游戲上線首月吸金1.3億美元；不到一年，日本地區(qū)收入突破10億美元；截至今年3月，其全球收入已經(jīng)超過了20億美元。近期IP番劇推出第三季后，助力游戲保持住相當(dāng)高的口碑和熱度，也讓國內(nèi)玩家對簡中服愈發(fā)期待。

懂玩家、代理二游出圈，是B站發(fā)行的最大資本

如火如荼的二次元市場，搶量勢必會變得愈發(fā)困難。GameLook之所以將《閃耀！優(yōu)俊少女》視作下半年最具潛力的選手之一，除了本身過硬的產(chǎn)品品質(zhì)外，更離不開游戲代理方B站的助力。

雖說《閃耀！優(yōu)俊少女》是擁有番劇優(yōu)勢的跨媒體IP，在二次元玩家間的知名度也是相當(dāng)高。但如何將這份熱度拓展至泛用戶群體中，推動游戲成為下一個(gè)二次元爆款，自然是簡中服發(fā)行方亟需面對的挑戰(zhàn)。

一個(gè)愈發(fā)明顯的現(xiàn)象是：盡管國內(nèi)二次元市場增長漸緩，賽道內(nèi)競爭卻在不斷升級，曾經(jīng)“內(nèi)容為王”的套路不再是制勝唯一出路，渠道的重要性愈發(fā)凸顯，一如近期發(fā)布的二游均宣布同渠道聯(lián)運(yùn)。

而從用戶屬性來看，二次元玩家重視情感投入、也更專一。但同時(shí)，他們又很容易和時(shí)下熱點(diǎn)產(chǎn)生共鳴，通常是哪款游戲火、玩哪款。因此，二次元游戲宣發(fā)往往更傾向于核心用戶。相比之下，作為垂類渠道的B站自然更具備優(yōu)勢，更快抓住二次元用戶的喜好。

與此同時(shí)，B站本身有著相當(dāng)豐富的二次元游戲代理發(fā)行、以及本地化長線運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不僅僅推出了早年間國內(nèi)“御三家”之一的《FGO》，同Cygames的合作也早有先例：

2020年4月，僅憑一張碩大二維碼的差異化營銷思路，就讓B站代理的《公主連結(jié)Re:Dive》火速出圈。借媒體報(bào)道和玩家自發(fā)傳播，完成了一次抓眼的事件營銷。配合覆蓋線上線下的全量推廣，即使是在3款二次元大作纏斗的當(dāng)時(shí)，《公主連結(jié)Re:Dive》國服依舊拿下了半個(gè)月4億的“開門紅”。

國服一周年之際，游戲再次憑借外灘無人機(jī)表演刷屏中文互聯(lián)網(wǎng)，一度“酸”到外服玩家，很快在YouTube、推特上引發(fā)熱議，甚至驚動媒體——日本朝日電視臺的報(bào)道，實(shí)現(xiàn)了二次元手游影響力與主流的正式接軌。

本質(zhì)上，《公主連結(jié)Re:Dive》首發(fā)破圈、以及長線運(yùn)營成功的關(guān)鍵在于：運(yùn)營方B站對玩家需求的持續(xù)關(guān)注。這種圍繞本土玩家的發(fā)行策略，不僅面向核心二次元和泛二次元用戶，甚至包含了更多非游戲玩家的潛在用戶群。

這種能力和優(yōu)勢，顯然同樣能夠作用于之后《閃耀！優(yōu)俊少女》簡中服的發(fā)行和運(yùn)營。即使是在二次元新作井噴的當(dāng)下，很難不讓玩家抱以更高的期待。游戲能否成為國內(nèi)下一個(gè)二次元爆款模板，不妨拭目以待。