如何優(yōu)化 ASA 活動

Apple Search Ads 廣告系列需要持續(xù)的 TLC 才能獲得最佳結果

隨著數(shù)字環(huán)境的不斷發(fā)展，營銷人員保持領先地位并充分利用他們的廣告工作至關重要。Apple Search Ads （ASA） 提供了一個強大的平臺，可以直接在 App Store 上吸引數(shù)百萬潛在用戶，但要真正釋放其潛力，持續(xù)的 TLC 和智能優(yōu)化是關鍵。

在本文中，我們將探索優(yōu)化您的廣告活動的不同方法 作為一個 并提高應用程序在 Apple 原生 App Store 中的知名度。

回顧您當前的營銷活動策略

首先查看您已經(jīng)運行的營銷活動。他們怎么樣？哪些方面取得了成功，哪些方面需要改進？回顧當前的策略可以讓您退后一步，重新評估廣告系列的各個方面，以幫助您對未來的優(yōu)化方法做出更明智的決策。

此時，審查您的目標受眾可能會有所幫助，以確保您的消息傳遞、創(chuàng)意資產(chǎn)和客戶體驗反映您的品牌和獨特的價值支柱。在整個優(yōu)化過程中牢記您的受眾，以提高營銷活動的成功率。

一旦您了解了目標受眾，您就可以規(guī)劃您的營銷活動，以跟蹤用戶從廣告到點擊、到產(chǎn)品頁面、再到應用安裝的整個過程。這可以揭示您以前沒有考慮過的用戶接觸點，并確保您的營銷活動符合用戶需求，從而提高獲取增長、用戶參與度和保留率。

進行徹底的關鍵詞研究

在充分了解目標受眾和用戶旅程后，您可以開始進行關鍵詞研究。這將幫助您識別與這些目標受眾相關的相關且高效的關鍵字。Apple Search Ads 關鍵字規(guī)劃器或其他第三方關鍵字研究工具可以幫助您確定應測試的關鍵字。

跟隨這些步驟查找并優(yōu)化關鍵詞：

1. 確定要測試的潛在有價值的關鍵字

2. 按類型對這些關鍵字進行分組

3. 設置出價范圍以獲得一定數(shù)量的展示次數(shù)、點擊量和安裝量

4. 根據(jù)關鍵字的效果監(jiān)控和調(diào)整出價

5. 將經(jīng)過驗證的關鍵字放入專門的廣告活動中

雖然這個過程看起來很簡單，但它可能非常耗時且復雜，尤其是手動完成時。關鍵詞發(fā)現(xiàn)/多樣化還需要一致的研究和測試。隨著您的成長和目標的變化，請繼續(xù)進行關鍵字探索，以確保您使用最相關的關鍵字。

Kochava產(chǎn)品Search Ads Maven （ SAM ）  通過所謂的關鍵字優(yōu)化之旅幫助營銷人員自動化并擴展此流程。營銷人員可以通過這個自動化的 5 階段關鍵字測試流程放置數(shù)百或數(shù)千個關鍵字，該流程使用您設置的探索性支出預算來證明哪些關鍵字可以實現(xiàn)您的業(yè)務 KPI。Search Ads Maven 消除了流程中的猜測和繁瑣工作，幫助您快速將關鍵字支出集中在能夠帶來最大廣告支出回報 （ROAS） 的地方。

執(zhí)行應用商店優(yōu)化 （ASO）

優(yōu)化 ASA 營銷活動的另一種方法是執(zhí)行 ASO，以提高應用程序的可見性并最大限度地提高其在 App Store 中的吸引力，從而增加應用程序下載量。以下是進行 ASO 的幾種方法：

- 改進元數(shù)據(jù)：開始于 開發(fā)應用程序的元數(shù)據(jù) 通過使用您發(fā)現(xiàn)的關鍵字并將它們放置在元標題和描述中。您添加到元數(shù)據(jù)中的關鍵字將告訴您它們是否成功地提高了曝光率，因此請不斷使用新關鍵字更新您的元數(shù)據(jù)，直到找到產(chǎn)生影響的關鍵字。

- 運行否定關鍵字廣告系列：獲得關鍵字列表后，您可以投放否定關鍵字廣告系列，以防止您的廣告出現(xiàn)在不相關的搜索中。這將提高廣告的目標，并允許您將預算分配給更相關的搜索結果。

- 管理您的出價：根據(jù)效果數(shù)據(jù)監(jiān)控和調(diào)整您的出價策略。根據(jù)效果，您應該提高效果好的關鍵字的出價，并降低效果不佳的關鍵字的出價。另外，請考慮對某些關鍵字設置上限以自動化您的支出。通過定期分析和優(yōu)化您的出價，您可以實現(xiàn)成功的廣告支出回報率。

- 改善創(chuàng)意資產(chǎn)：根據(jù)您的目標受眾、用戶旅程和關鍵字研究，您可以開始改進廣告創(chuàng)意、著陸頁和自定義產(chǎn)品頁面 （CPP）。在與受眾交談時，在所有創(chuàng)意資產(chǎn)中提供一致的品牌形象將極大地提高您的營銷活動效果。

執(zhí)行 ASO 的方法有很多種。從小事做起，以便更好地了解您所做的改變會產(chǎn)生什么結果。然后您可以隨時添加更多優(yōu)化策略。

考慮全渠道營銷

雖然 App Store 上的廣告越來越受歡迎，但不要忘記其它營銷渠道。通過在多種渠道和媒體類型（例如登陸頁面、視頻、社交媒體等）上擴展您的廣告，您可以擴大您的品牌知名度和認知度?？缜朗褂妙愃茝V告的變體還可以節(jié)省您的時間和金錢，傳遞一致的品牌信息，提高定位并增強用戶體驗。

通過采用全渠道營銷策略，您可以提高廣告活動的影響力并在多個渠道上取得更好的效果。

實施監(jiān)測

在執(zhí)行 ASA 營銷活動優(yōu)化時，測量非常重要，因為它可以提供對營銷活動績效的深入了解，否則這些信息將被隱藏。上述所有優(yōu)化方法都可以測量和分析，這使得以后執(zhí)行這些任務變得更加容易。ASA 平臺提供對廣告展示次數(shù)、點擊率 （TTR）、轉化率 （CVR） 和每次點擊費用 （CPT） 等關鍵指標的測量。然后可以根據(jù)活動、國家/地區(qū)或關鍵字拆分數(shù)據(jù)。這些信息以及某些廣告的點擊和安裝的歸因數(shù)據(jù)可以幫助確定總體營銷活動的成功和客戶生命周期價值 （LTV）。

然而，通過利用移動測量合作伙伴 （MMP） 和/或輔助 ASA 活動管理平臺，可以進一步優(yōu)化 ASA 活動。他們可以提供有關活動績效以及應用內(nèi)交互的更精細的見解。

執(zhí)行持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化

優(yōu)化永遠不會完成。定期監(jiān)控 ASA 活動的績效，以充分了解哪些內(nèi)容有效，哪些內(nèi)容可能需要更多關注。A/B 測試是測試不同創(chuàng)意、文案和號召性用語 （CTA） 的一種方法。經(jīng)過測試，您可以確定哪些可以產(chǎn)生最佳結果，從而最大限度地提高未來活動的有效性。

搜索廣告 Maven Automation Studio 提供了靈活的選項，可自動執(zhí)行 ASA 營銷人員經(jīng)常需要手動執(zhí)行的許多繁瑣任務和持續(xù)調(diào)整。可以自動化的步驟包括：

- 暫停效果不佳的廣告系列

- 根據(jù)任何績效指標調(diào)整或移動營銷活動之間的支出

- 自動調(diào)整關鍵字的最低和最高出價

- 優(yōu)化廣告活動，以根據(jù)安裝后目標完成情況保持積極的 ROAS

Automation Studio 讓您高枕無憂，您的營銷活動在一天中的任何時候都在以最佳狀態(tài)運行和執(zhí)行。即使您處于離線狀態(tài)，自動化規(guī)則也可以發(fā)揮作用，根據(jù)您提前設置的觸發(fā)條件進行調(diào)整。