如何優(yōu)化 ASA 活動(dòng)

Apple Search Ads 廣告系列需要持續(xù)的 TLC 才能獲得最佳結(jié)果

隨著數(shù)字環(huán)境的不斷發(fā)展，營(yíng)銷人員保持領(lǐng)先地位并充分利用他們的廣告工作至關(guān)重要。Apple Search Ads （ASA） 提供了一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)，可以直接在 App Store 上吸引數(shù)百萬(wàn)潛在用戶，但要真正釋放其潛力，持續(xù)的 TLC 和智能優(yōu)化是關(guān)鍵。

在本文中，我們將探索優(yōu)化您的廣告活動(dòng)的不同方法 作為一個(gè) 并提高應(yīng)用程序在 Apple 原生 App Store 中的知名度。

回顧您當(dāng)前的營(yíng)銷活動(dòng)策略

首先查看您已經(jīng)運(yùn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。他們?cè)趺礃?？哪些方面取得了成功，哪些方面需要改進(jìn)？回顧當(dāng)前的策略可以讓您退后一步，重新評(píng)估廣告系列的各個(gè)方面，以幫助您對(duì)未來(lái)的優(yōu)化方法做出更明智的決策。

此時(shí)，審查您的目標(biāo)受眾可能會(huì)有所幫助，以確保您的消息傳遞、創(chuàng)意資產(chǎn)和客戶體驗(yàn)反映您的品牌和獨(dú)特的價(jià)值支柱。在整個(gè)優(yōu)化過(guò)程中牢記您的受眾，以提高營(yíng)銷活動(dòng)的成功率。

一旦您了解了目標(biāo)受眾，您就可以規(guī)劃您的營(yíng)銷活動(dòng)，以跟蹤用戶從廣告到點(diǎn)擊、到產(chǎn)品頁(yè)面、再到應(yīng)用安裝的整個(gè)過(guò)程。這可以揭示您以前沒(méi)有考慮過(guò)的用戶接觸點(diǎn)，并確保您的營(yíng)銷活動(dòng)符合用戶需求，從而提高獲取增長(zhǎng)、用戶參與度和保留率。

進(jìn)行徹底的關(guān)鍵詞研究

在充分了解目標(biāo)受眾和用戶旅程后，您可以開(kāi)始進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。這將幫助您識(shí)別與這些目標(biāo)受眾相關(guān)的相關(guān)且高效的關(guān)鍵字。Apple Search Ads 關(guān)鍵字規(guī)劃器或其他第三方關(guān)鍵字研究工具可以幫助您確定應(yīng)測(cè)試的關(guān)鍵字。

跟隨這些步驟查找并優(yōu)化關(guān)鍵詞：

1. 確定要測(cè)試的潛在有價(jià)值的關(guān)鍵字

2. 按類型對(duì)這些關(guān)鍵字進(jìn)行分組

3. 設(shè)置出價(jià)范圍以獲得一定數(shù)量的展示次數(shù)、點(diǎn)擊量和安裝量

4. 根據(jù)關(guān)鍵字的效果監(jiān)控和調(diào)整出價(jià)

5. 將經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的關(guān)鍵字放入專門的廣告活動(dòng)中

雖然這個(gè)過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但它可能非常耗時(shí)且復(fù)雜，尤其是手動(dòng)完成時(shí)。關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)/多樣化還需要一致的研究和測(cè)試。隨著您的成長(zhǎng)和目標(biāo)的變化，請(qǐng)繼續(xù)進(jìn)行關(guān)鍵字探索，以確保您使用最相關(guān)的關(guān)鍵字。

Kochava產(chǎn)品Search Ads Maven （ SAM ）  通過(guò)所謂的關(guān)鍵字優(yōu)化之旅幫助營(yíng)銷人員自動(dòng)化并擴(kuò)展此流程。營(yíng)銷人員可以通過(guò)這個(gè)自動(dòng)化的 5 階段關(guān)鍵字測(cè)試流程放置數(shù)百或數(shù)千個(gè)關(guān)鍵字，該流程使用您設(shè)置的探索性支出預(yù)算來(lái)證明哪些關(guān)鍵字可以實(shí)現(xiàn)您的業(yè)務(wù) KPI。Search Ads Maven 消除了流程中的猜測(cè)和繁瑣工作，幫助您快速將關(guān)鍵字支出集中在能夠帶來(lái)最大廣告支出回報(bào) （ROAS） 的地方。

執(zhí)行應(yīng)用商店優(yōu)化 （ASO）

優(yōu)化 ASA 營(yíng)銷活動(dòng)的另一種方法是執(zhí)行 ASO，以提高應(yīng)用程序的可見(jiàn)性并最大限度地提高其在 App Store 中的吸引力，從而增加應(yīng)用程序下載量。以下是進(jìn)行 ASO 的幾種方法：

- 改進(jìn)元數(shù)據(jù)：開(kāi)始于 開(kāi)發(fā)應(yīng)用程序的元數(shù)據(jù) 通過(guò)使用您發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵字并將它們放置在元標(biāo)題和描述中。您添加到元數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵字將告訴您它們是否成功地提高了曝光率，因此請(qǐng)不斷使用新關(guān)鍵字更新您的元數(shù)據(jù)，直到找到產(chǎn)生影響的關(guān)鍵字。

- 運(yùn)行否定關(guān)鍵字廣告系列：獲得關(guān)鍵字列表后，您可以投放否定關(guān)鍵字廣告系列，以防止您的廣告出現(xiàn)在不相關(guān)的搜索中。這將提高廣告的目標(biāo)，并允許您將預(yù)算分配給更相關(guān)的搜索結(jié)果。

- 管理您的出價(jià)：根據(jù)效果數(shù)據(jù)監(jiān)控和調(diào)整您的出價(jià)策略。根據(jù)效果，您應(yīng)該提高效果好的關(guān)鍵字的出價(jià)，并降低效果不佳的關(guān)鍵字的出價(jià)。另外，請(qǐng)考慮對(duì)某些關(guān)鍵字設(shè)置上限以自動(dòng)化您的支出。通過(guò)定期分析和優(yōu)化您的出價(jià)，您可以實(shí)現(xiàn)成功的廣告支出回報(bào)率。

- 改善創(chuàng)意資產(chǎn)：根據(jù)您的目標(biāo)受眾、用戶旅程和關(guān)鍵字研究，您可以開(kāi)始改進(jìn)廣告創(chuàng)意、著陸頁(yè)和自定義產(chǎn)品頁(yè)面 （CPP）。在與受眾交談時(shí)，在所有創(chuàng)意資產(chǎn)中提供一致的品牌形象將極大地提高您的營(yíng)銷活動(dòng)效果。

執(zhí)行 ASO 的方法有很多種。從小事做起，以便更好地了解您所做的改變會(huì)產(chǎn)生什么結(jié)果。然后您可以隨時(shí)添加更多優(yōu)化策略。

考慮全渠道營(yíng)銷

雖然 App Store 上的廣告越來(lái)越受歡迎，但不要忘記其它營(yíng)銷渠道。通過(guò)在多種渠道和媒體類型（例如登陸頁(yè)面、視頻、社交媒體等）上擴(kuò)展您的廣告，您可以擴(kuò)大您的品牌知名度和認(rèn)知度?？缜朗褂妙愃茝V告的變體還可以節(jié)省您的時(shí)間和金錢，傳遞一致的品牌信息，提高定位并增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。

通過(guò)采用全渠道營(yíng)銷策略，您可以提高廣告活動(dòng)的影響力并在多個(gè)渠道上取得更好的效果。

實(shí)施監(jiān)測(cè)

在執(zhí)行 ASA 營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)化時(shí)，測(cè)量非常重要，因?yàn)樗梢蕴峁?duì)營(yíng)銷活動(dòng)績(jī)效的深入了解，否則這些信息將被隱藏。上述所有優(yōu)化方法都可以測(cè)量和分析，這使得以后執(zhí)行這些任務(wù)變得更加容易。ASA 平臺(tái)提供對(duì)廣告展示次數(shù)、點(diǎn)擊率 （TTR）、轉(zhuǎn)化率 （CVR） 和每次點(diǎn)擊費(fèi)用 （CPT） 等關(guān)鍵指標(biāo)的測(cè)量。然后可以根據(jù)活動(dòng)、國(guó)家/地區(qū)或關(guān)鍵字拆分?jǐn)?shù)據(jù)。這些信息以及某些廣告的點(diǎn)擊和安裝的歸因數(shù)據(jù)可以幫助確定總體營(yíng)銷活動(dòng)的成功和客戶生命周期價(jià)值 （LTV）。

然而，通過(guò)利用移動(dòng)測(cè)量合作伙伴 （MMP） 和/或輔助 ASA 活動(dòng)管理平臺(tái)，可以進(jìn)一步優(yōu)化 ASA 活動(dòng)。他們可以提供有關(guān)活動(dòng)績(jī)效以及應(yīng)用內(nèi)交互的更精細(xì)的見(jiàn)解。

執(zhí)行持續(xù)監(jiān)控和優(yōu)化

優(yōu)化永遠(yuǎn)不會(huì)完成。定期監(jiān)控 ASA 活動(dòng)的績(jī)效，以充分了解哪些內(nèi)容有效，哪些內(nèi)容可能需要更多關(guān)注。A/B 測(cè)試是測(cè)試不同創(chuàng)意、文案和號(hào)召性用語(yǔ) （CTA） 的一種方法。經(jīng)過(guò)測(cè)試，您可以確定哪些可以產(chǎn)生最佳結(jié)果，從而最大限度地提高未來(lái)活動(dòng)的有效性。

搜索廣告 Maven Automation Studio 提供了靈活的選項(xiàng)，可自動(dòng)執(zhí)行 ASA 營(yíng)銷人員經(jīng)常需要手動(dòng)執(zhí)行的許多繁瑣任務(wù)和持續(xù)調(diào)整。可以自動(dòng)化的步驟包括：

- 暫停效果不佳的廣告系列

- 根據(jù)任何績(jī)效指標(biāo)調(diào)整或移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)之間的支出

- 自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵字的最低和最高出價(jià)

- 優(yōu)化廣告活動(dòng)，以根據(jù)安裝后目標(biāo)完成情況保持積極的 ROAS

Automation Studio 讓您高枕無(wú)憂，您的營(yíng)銷活動(dòng)在一天中的任何時(shí)候都在以最佳狀態(tài)運(yùn)行和執(zhí)行。即使您處于離線狀態(tài)，自動(dòng)化規(guī)則也可以發(fā)揮作用，根據(jù)您提前設(shè)置的觸發(fā)條件進(jìn)行調(diào)整。