不容錯過！2023年下半場跨境電商的發(fā)展趨勢

過去一年，全球經(jīng)貿(mào)格局發(fā)生重大變化，跨境電商行業(yè)在各種不確定因素的影響下蛻變前行。

從發(fā)展趨勢來看，2023年的網(wǎng)上的消費需求不會減少，推動著跨境電商的規(guī)模增長。

從政策上看，2023年跨境電商環(huán)境整體在持續(xù)恢復發(fā)展中，同時各項有利于跨境電商的政策也相繼實施。

不僅如此，大趨勢之下，跨境電商的總體“盤子”正在加速擴張，巨量紅利空間不難想象，跨境出口電商正在迎來難得的發(fā)展機遇。那么，2023年的下半場跨境電商行業(yè)又有哪些發(fā)展趨勢呢？

01 跨境電商出口將持續(xù)增長

跨境電商的野蠻增長時代在2022年畫下句點，行業(yè)將步入更成熟穩(wěn)定的發(fā)展新階段。對于2023年的營收增長，賣家普遍持樂觀態(tài)度。

這種樂觀情緒有幾個方面的原因：首先，歐美市場的通脹水平正在持續(xù)降溫。以美國為例，截至2023年1月，通脹指數(shù)已降至4.0%，為自2021年4月以來的最低水平；其次，海運費持續(xù)下降，港口效率也在提升，這大大減輕了賣家在物流方面的困擾；此外，隨著國內(nèi)疫情管控政策的放寬，不確定性因素相對減少。

根據(jù)調(diào)查顯示，有75%的賣家預計2023年的營收總增長將超過2022年，同時34%的賣家預計盈利將超過2022年。

02 新平臺和新市場成為增量入口

隨著跨境電商邁入全新發(fā)展階段，平臺流量紅利見頂，跨境賣家正在積極尋找新的增量入口。平臺布局方面，2023年除了亞馬遜之外，TikTok Shop及拼多多跨境TEMU這兩個“新秀”平臺備受賣家青睞。賣家寄希望于中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭及電商巨頭打造的跨境平臺，希望其能在海外復制國內(nèi)成功經(jīng)驗，助力中國智造貨通全球。

市場布局方面，2022年電子商務市場規(guī)模增長最快的前10個國家中，拉丁美洲和東南亞地區(qū)的國家在榜居多。上述兩大區(qū)域，也因此成為跨境賣家眼中極具發(fā)展?jié)摿Φ暮诵哪繕耸袌觥?/p>

03 全球電商市場天平向品牌賣家傾斜

經(jīng)歷“封號潮”之后，渠道多元化和品牌化已成為賣家共識。“多平臺開店，分散風險”、“做自有品牌，強化品牌調(diào)性”成為2023年賣家運營策略調(diào)整的主要方向。

2023年亞馬遜、沃爾瑪，以及區(qū)域頭部電商平臺將更側(cè)重于招募精品型賣家或工廠型賣家。出海品牌迎來更廣闊的發(fā)展空間，有機會借歐美、日韓等發(fā)達國家市場消費降級趨勢打入當?shù)厥袌觥?/p>

而鋪貨型賣家在這些主流市場、頭部電商平臺的生存空間將進一步縮窄，賬號申請會變得越來越難。鋪貨型賣家有可能加快多渠道、多市場布局的步伐，轉(zhuǎn)向拉美、東歐、東南亞、中東等新興市場尋找增長曲線。

04 獨立站將成為賣家“標配”

調(diào)查顯示，37%的跨境賣家已開始運營獨立站，另有35%的跨境賣家計劃布局獨立站。隨著跨境電商從“賣貨”向“品牌”業(yè)態(tài)逐步發(fā)展，獨立站將成為賣家標配，并形成兩類賣家格局。

一方面，獨立站原生站群賣家在合規(guī)的大趨勢下，不斷向供應鏈發(fā)力，補足“短板”，并充分發(fā)揮引流方面的“長板”優(yōu)勢，并借海外消費降級的趨勢，有機會主導獨立站交易。

另一方面，越來越多亞馬遜品牌賣家、精品賣家開始“兩條腿”走路，通過建立獨立站，進行品牌宣傳、測款，同時為構建私域流量及交易做培育，夯實品牌根基。

05 出?！八男↓垺辈季秩泄?/strong>

2023上半年，"全托管模式"迅速席卷整個跨境電商行業(yè)。

5月16日，TikTok Shop跨境電商正式宣布推出“全托管模式”，至此“出海四小龍”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通，全部入局“全托管”。

在2022年12月，阿里巴巴全球速賣通率先跟隨宣布推出全托管服務，根據(jù)今年4月阿里官方公布的數(shù)據(jù)，3月速賣通訂單同比增長超過50%，日韓地區(qū)買家數(shù)量增長了超70%。

在今年上半年的4月，同為阿里旗下的東南亞電商平臺Lazada也宣布推出全托管模式。在7月27日的“2023 Shopee賣家激勵大會”上，Shopee也正式官宣平臺全托管模式。

隨著越來越多的跨境電商平臺加入全托管模式，全球跨境電商行業(yè)正朝著一個新時代邁進。

六、跨境電商賣家如何布局

1、行業(yè)動向

及時關注行業(yè)動向，全球貿(mào)易風向。做跨境電商的賣家應該知道，任何平臺都不會永遠固若金湯。各個站點的前景預測，各個平臺的發(fā)展走勢都應該深入了解，畢竟跨境電商野蠻生長期的紅利已不復存在，能留下來的，都是經(jīng)驗豐富實力不俗的高端玩家。

2、平臺政策

各國政策的頒布、平臺內(nèi)部的調(diào)整、流量的走向都有可能影響平臺政策的制定。例如《消費者法案》的頒布，整個跨境圈震蕩不斷，幸運的是有些賣家反應敏銳資料齊全已經(jīng)安穩(wěn)度過，而有些賣家操作不慎已經(jīng)掛號。平臺政策頒發(fā)后，相關審核大意不得，一定要提前籌備，操作時慎之又慎。

3、有效選品

建議賣家們關注各個站點的主流消費動向，各個平臺的主營優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并進行科學細致的數(shù)據(jù)分析。前期選品工作做好了，后期的運營轉(zhuǎn)化才能事半功倍。

此外，考慮產(chǎn)品是否符合獨立站選品的基本原則，即不易碎、質(zhì)量輕、體積小。最后，選品完成之后還需要確定這些產(chǎn)品的價格區(qū)間和如何提升用戶體驗等等。

4、物流選擇

在內(nèi)卷如此嚴重的跨境電商行業(yè)，消費者比價之風日漸盛行。供應鏈源頭工廠和物流企業(yè)的選擇，已經(jīng)成為了跨境賣家們唯一能下手的降本渠道了。而物流企業(yè)不僅僅需要超高性價比，更需要安全可靠！

5、供應鏈優(yōu)化

各大平臺的全托管模式將橄欖枝遞給了供應鏈型企業(yè)，而打得火熱的價格戰(zhàn)最重要的戰(zhàn)備力量也是源頭工廠。中間型賣家在夾縫中想要掙出一片天地，最基礎的前提便是找到有產(chǎn)品和價格優(yōu)勢的供應鏈源頭，再結(jié)合優(yōu)秀的運營策略和附加值服務。

不論是跨境新手還是成熟賣家，2023年跨境業(yè)務依然是值得投入時間、精力和資金的。但隨著跨境電商的入局者越來越多，市場競爭不斷加劇，利潤空間受到壓縮。建議賣家們更要注重品牌和專利，建立柔性優(yōu)質(zhì)的供應鏈，持續(xù)有新品升級改款。技術在革新，市場在交替，抓住時代的風口才是中小型出海企業(yè)成功的王道。