干貨分享！如何提高Facebook廣告點(diǎn)擊率？

Facebook廣告是以素材導(dǎo)向的廣告形式（當(dāng)然受眾選擇也非常重要）。能不能吸引用戶是很大關(guān)鍵，而點(diǎn)擊率就是一個(gè)衡量廣告素材質(zhì)量的指標(biāo)。

作為Facebook廣告投放人員，經(jīng)常會(huì)聽到“今天CPI是多少？ROI是多少？”等等。是的，這是我們衡量廣告的指標(biāo)。我們每天的目標(biāo)就是優(yōu)化廣告，使得我們的產(chǎn)品或者應(yīng)用能達(dá)到更好的效果。

優(yōu)化廣告實(shí)際更多的是優(yōu)化廣告的點(diǎn)擊率，讓廣告有更高的轉(zhuǎn)換機(jī)會(huì)。哪些方法可以提升Facebook廣告的點(diǎn)擊率？如果你廣告的點(diǎn)擊率很低，快來試下這幾個(gè)方法和策略吧！

選擇正確的受眾定位

在制作廣告素材之前，你必須確保你的目標(biāo)受眾定位與你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)。如果你的目標(biāo)受眾過于廣泛，你可能無法接觸到有高購買意向的人。同樣的，如果你的受眾過于窄，你的廣告就沒什么展示了。

因此，在建立你的受眾時(shí)，想想有多少人可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。做好用戶畫像，并根據(jù)他們可能具有的興趣、年齡或特征來制定你的目標(biāo)定位。例如，如果你目前的大多數(shù)客戶是女性，那么將你的受眾設(shè)定為女性，不包括男性。

你還可以使用Facebook的像素跟蹤代碼來跟蹤你的廣告觀眾，并收集數(shù)據(jù)以幫助你更好地優(yōu)化廣告受眾定位。最終，通過選擇正確的受眾定位，你可以確保你的廣告只展示給最有可能對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣的人群，從而提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

圖片素材創(chuàng)意

Facebook有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，他是唯一允許使用圖片的付費(fèi)點(diǎn)擊平臺(tái)（PPC平臺(tái)）。你選擇使用的圖片最終會(huì)主導(dǎo)你的廣告，因此，在選擇圖片的時(shí)候需要特別小心。這里舉出三個(gè)例子供您參考：

①使用大量的對(duì)比

對(duì)比法可以立即吸引用戶的注意力，使廣告變得更加吸睛。例如，在燈光背景下使用明亮的圖像，造成一種“物體彈出”的效果。建議圖片堅(jiān)持簡(jiǎn)單，干凈，簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)。

②微笑的力量

當(dāng)人們?cè)趶V告中看到別人時(shí)，他們總是傾向于積極回應(yīng)。我們可以創(chuàng)造出一種情感聯(lián)系的形象，使用有吸引力的人的照片（與目標(biāo)受眾相反的性別）來建立更強(qiáng)的情感聯(lián)系，使得用戶在建立信任的同時(shí)也能夠接受你的廣告。

③創(chuàng)意圖片

確保封面圖片吸睛、清楚，與品牌形象一致，那么你的廣告將會(huì)獲得更多的點(diǎn)擊。

制作醒目的標(biāo)題

標(biāo)題是Facebook廣告的一個(gè)重要因素。當(dāng)一則廣告映入用戶眼中時(shí)，十個(gè)人中有八個(gè)讀了標(biāo)題，但只有兩個(gè)讀了其余的信息。所以標(biāo)題最好簡(jiǎn)潔明了。有數(shù)據(jù)顯示，長度不超過80個(gè)字符的帖子參與度高要高出66％。

好的廣告文案應(yīng)該簡(jiǎn)潔，易于理解，直接傳達(dá)你的品牌形象、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，并激發(fā)他們想要了解更多的欲望。例如：

個(gè)性化語言:包括“你”和“你的”這樣的詞，或者特定的人口統(tǒng)計(jì)信息(例如，一個(gè)化妝品牌可能會(huì)吸引“美容愛好者”)；

控制標(biāo)題長度，嘗試在25到40個(gè)字符之間；

在標(biāo)題中加入CTA，引導(dǎo)用戶采取行動(dòng)；

使用數(shù)字標(biāo)題，如列舉、陳述優(yōu)惠折扣等。

簡(jiǎn)潔且有引導(dǎo)性文案

一個(gè)好的文案，可以直接激發(fā)Facebook用戶進(jìn)行點(diǎn)擊，并鼓勵(lì)他們采取下一步的操作。你可以借鑒一些成功的廣告，研究一些短語，爭(zhēng)取用戶最大限度地點(diǎn)擊。下面是我們整理的四個(gè)有效的通用文案示例：

①“想要xxx嗎？查看xx：【鏈接】”

②“學(xué)習(xí)如何xxx：【鏈接】”

③“需要（解決xx問題）？這是最簡(jiǎn)單的方法：【鏈接】”

④文案中添加個(gè)人意見

有專家測(cè)試過，文案中是否添加個(gè)人意見，點(diǎn)擊率的差異是8％。所以在發(fā)布文案的時(shí)候，添加一些個(gè)人意見也是提升點(diǎn)擊率的方法.

設(shè)置強(qiáng)有力的CTA

在Facebook廣告中添加呼吁行動(dòng)（CTA）按鈕是非常重要的。一個(gè)好的CTA可以引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)行進(jìn)一步的行動(dòng)，例如購買、預(yù)訂或了解更多信息。

根據(jù)你的廣告目的，你可以添加不同的CTA按鈕。例如，如果你的目的是促進(jìn)銷售，那么添加“立即購買”或“獲取優(yōu)惠”的CTA按鈕可能是比較合適的。如果你的目的是增加品牌知名度，那么添加“了解更多”或“關(guān)注我們”的CTA按鈕可能更合適。

選擇合適的廣告格式

相對(duì)于靜態(tài)圖片，動(dòng)態(tài)素材，比如短視頻，更容易吸引用戶的注意力，因?yàn)樗鼈兡軌騻鬟_(dá)更多的信息，并且更生動(dòng)形象。

在制作動(dòng)態(tài)素材時(shí)，要注意長度不能過長，建議控制在15秒以下，否則會(huì)導(dǎo)致用戶失去興趣。此外，嘗試使用一些創(chuàng)意的效果和動(dòng)畫，可以讓你的廣告更具吸引力。而且不同的素材也會(huì)帶來不同的效果：

單張圖片：用于推動(dòng)網(wǎng)站流量、宣傳優(yōu)惠活動(dòng)等簡(jiǎn)單任務(wù)；

圖片輪播：讓用戶瀏覽你的產(chǎn)品目錄，了解為什么選擇你的品牌；

Facebook集合：沉浸式體驗(yàn)，方便用戶了解和購買產(chǎn)品；

動(dòng)態(tài)廣告：針對(duì)之前表現(xiàn)出興趣的用戶展示個(gè)性化廣告。

除了圖片廣告，視頻廣告也是在Facebook廣告中非常流行的形式。根據(jù)一項(xiàng)報(bào)告顯示，16至20秒長度的視頻廣告能產(chǎn)生最好的轉(zhuǎn)化率，但Facebook建議長度為5至15秒。在News Feed中的獨(dú)立廣告，F(xiàn)acebook也建議視頻廣告的長度為15秒或更短。較短的視頻有更高的完播率，所以保持視頻時(shí)間不要太長是非常重要的。

帖子發(fā)送時(shí)間

帖子發(fā)送的時(shí)間會(huì)影響展示次數(shù)以及獲得的點(diǎn)擊次數(shù)。據(jù)專家介紹，最好的時(shí)間是9點(diǎn)到19點(diǎn)。然而，這個(gè)時(shí)間還是過于寬泛。一項(xiàng)研究顯示，下午1點(diǎn)帖子會(huì)獲得最多分享，而下午3點(diǎn)則是獲得最大點(diǎn)擊次數(shù)的理想選擇。

總之，一個(gè)好的產(chǎn)品，配合優(yōu)質(zhì)的文案，精確的受眾群才是提升點(diǎn)擊率的最佳方案。