APP出海跳板 | 如何復(fù)刻小紅書進(jìn)入香港市場之路？

小紅書入場香港市場掀起熱浪，平均每3個香港人中就有1人使用小紅書。

香港工聯(lián)會更是推出六小時430港幣的進(jìn)修課程，教當(dāng)?shù)厝藢W(xué)習(xí)如何玩轉(zhuǎn)小紅書；培訓(xùn)公司面向中小企業(yè)推出大量小紅書營銷的教學(xué)課程；而像是六福珠寶、周生生、奇華餅家等商界大品牌，則帶著自己的營運(yùn)團(tuán)隊入駐小紅書。上至知名品牌，下至個人都在挖掘小紅書背后的巨大流量。

社交媒體機(jī)構(gòu)Spread-It的研究數(shù)據(jù)顯示，小紅書已擁有超過200萬的香港用戶；在香港社群類熱門商店排名中，無論是Apple應(yīng)用商店，還是Google Play商店，小紅書都位居TOP 2，已超過Instagram、Twitter、Facebook等。

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·內(nèi)容定位順應(yīng)主流消費(fèi)趨勢

社交媒體機(jī)構(gòu)Spread-It的研究數(shù)據(jù)顯示，大部分小紅書用戶為25歲至35歲的女性群體，她們對小紅書內(nèi)時尚、美容、美食、購物評價、本地攻略和旅游等信息抱有高度興趣。同時，約75%的Z世代也會在小紅書搜索和瀏覽這類信息。小紅書的內(nèi)容定位很好地掌握住了“她經(jīng)濟(jì)”以及新世代消費(fèi)趨勢。

·獨(dú)特的運(yùn)營模式

小紅書以內(nèi)容加電商為主要模式，提供了消費(fèi)者分享品牌產(chǎn)品使用體驗(yàn)的平臺，并通過用戶的內(nèi)容分享建立用戶口碑庫，塑造平臺的強(qiáng)種草力。同時，小紅書還提供了電商板塊，讓用戶能夠在小紅書里完成「發(fā)現(xiàn)品牌、了解品牌、購物消費(fèi)」一系列完整的「種草-消費(fèi)」動作，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)閉環(huán)。

而選對市場，也是小紅書獲得巨大成就的重要推動力之一。小紅書并沒有如微信及支付寶一樣在香港大力地進(jìn)行營銷推廣，而是借了港漂的巧勁。

據(jù)統(tǒng)計，香港有30至35萬的港漂人群，內(nèi)地的反向帶貨和反向種草在一定程度上改變了香港消費(fèi)市場的結(jié)構(gòu)。加上香港本身毗鄰廣東地區(qū)，相近的習(xí)慣、相似的喜好也讓小紅書更加輕松、順暢地進(jìn)入香港市場。

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以上案例說明了內(nèi)地品牌在香港市場具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，也反映了香港市場對內(nèi)地品牌的入場持歡迎態(tài)度。這也意味著，小紅書在香港市場取得的成功，并非無法復(fù)刻。

如何判斷一個APP是否適合進(jìn)入香港市場？

從市場及消費(fèi)者兩個層面進(jìn)行深度的洞察和分析

海納互動會對目標(biāo)市場進(jìn)行媒體版圖研究、目標(biāo)人群分類，對消費(fèi)者群體進(jìn)行定性、定量研究，最后結(jié)合品牌特性，判斷品牌與該市場的匹配度，并定制適合該市場的品牌亮點(diǎn)。

如何制定進(jìn)入香港的品牌營銷策略？

結(jié)合時間節(jié)點(diǎn)、媒體平臺等多維度制定品牌營銷策劃

海納互動將從廣告主的營銷目標(biāo)出發(fā)，制定貼合品牌特性、順應(yīng)當(dāng)?shù)貭I銷節(jié)點(diǎn)的全年推廣規(guī)劃。同時，將搭建定制式的媒體矩陣及廣告組合，兼顧本地化廣告素材的創(chuàng)意構(gòu)思及制作，提升品牌競爭力，全面搶占市場的有效曝光。

如何實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)？

以數(shù)據(jù)為核心，并用數(shù)據(jù)反向驅(qū)動營銷規(guī)劃

海納互動將全面布局用戶行為、受眾畫像、轉(zhuǎn)化路徑等有關(guān)數(shù)據(jù)的追蹤和分析，并從數(shù)據(jù)出發(fā)，把控營銷目標(biāo)的主方向，實(shí)時追蹤數(shù)據(jù)、實(shí)時調(diào)整投放。