行業(yè)出海系列 |「手機出海」指南

中國品牌手機已經在全球占有近40%的份額，在不同地區(qū)的市場里，手機品牌出海所面臨著的機遇和挑戰(zhàn)也有所不同。

東南亞市場：東南亞整體智能手機滲透率低，市場呈高增長趨勢，且消費者購買中國手機品牌意愿強，是中國品牌出海搶占市場份額的重要突破口。但進入該市場會面臨東南亞國家地理分布零散、國情復雜、內部差異大等問題；

南美市場：當地消費者對中國品牌高性價比的形象認可度高，中國手機品牌可借助本地化策略搶占市場。但80%以上的手機用戶目前使用中低價位的產品，消費力水平相對較低；

非洲市場：中國手機品牌已占領超過一半的非洲市場份額，但在品牌喜愛度方面仍有進一步的發(fā)展空間，需通過強化品牌形象和售后服務，持續(xù)提升品牌的認知度和轉化率；

中東市場：中東地區(qū)智能手機市場發(fā)展迅速，是第三大智能手機新興市場，但地區(qū)貧富分化嚴重，居民可支配收入差異較大。

為了制定貼合目標市場的定制化出海營銷策略，海納互動會整合市場狀況和產品特性把控營銷的整體方向，并拆解每個階段的出海目標，從「市場調研等前期準備到營銷推廣的落地實施」進行細致化的規(guī)劃。

定制化出海營銷策略

01 出海前期準備

市場調研：從當地用戶需求、產品偏好、付款環(huán)境、消費水平、市場潛力，以及市場中媒體渠道所覆蓋的人群基數等多維度進行全面的調查，評估品牌出海、入駐目標市場的可行性。

產品定位：根據目標市場的消費水平和用戶購買能力，提出手機配置、功能、定價等方面的定位建議。

02 出海落地實施

營銷推廣：首先會參照互聯(lián)網滲透率進行線上、線下媒體平臺搭配組合，進行廣告投放。

互聯(lián)網滲透率高的地區(qū)，會偏向于使用當地用戶常用的線上媒體渠道如Facebook、Google、Instagram等作為主要投放平臺；互聯(lián)網滲透率相對較低的地區(qū)則可以更多地運用傳統(tǒng)渠道如電視、電臺投放廣告，或是投放商圈、公交、地鐵等線下廣告。

除了使用主流媒體渠道，海納還會搭配本地化的廣告素材，整合覆蓋人群較廣的當地媒體平臺進行營銷推廣，更全面地搶占當地流量曝光。