行業(yè)出海系列 |「手機(jī)出海」指南

中國(guó)品牌手機(jī)已經(jīng)在全球占有近40%的份額，在不同地區(qū)的市場(chǎng)里，手機(jī)品牌出海所面臨著的機(jī)遇和挑戰(zhàn)也有所不同。

東南亞市場(chǎng)：東南亞整體智能手機(jī)滲透率低，市場(chǎng)呈高增長(zhǎng)趨勢(shì)，且消費(fèi)者購(gòu)買中國(guó)手機(jī)品牌意愿強(qiáng)，是中國(guó)品牌出海搶占市場(chǎng)份額的重要突破口。但進(jìn)入該市場(chǎng)會(huì)面臨東南亞國(guó)家地理分布零散、國(guó)情復(fù)雜、內(nèi)部差異大等問(wèn)題；

南美市場(chǎng)：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌高性價(jià)比的形象認(rèn)可度高，中國(guó)手機(jī)品牌可借助本地化策略搶占市場(chǎng)。但80%以上的手機(jī)用戶目前使用中低價(jià)位的產(chǎn)品，消費(fèi)力水平相對(duì)較低；

非洲市場(chǎng)：中國(guó)手機(jī)品牌已占領(lǐng)超過(guò)一半的非洲市場(chǎng)份額，但在品牌喜愛(ài)度方面仍有進(jìn)一步的發(fā)展空間，需通過(guò)強(qiáng)化品牌形象和售后服務(wù)，持續(xù)提升品牌的認(rèn)知度和轉(zhuǎn)化率；

中東市場(chǎng)：中東地區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，是第三大智能手機(jī)新興市場(chǎng)，但地區(qū)貧富分化嚴(yán)重，居民可支配收入差異較大。

為了制定貼合目標(biāo)市場(chǎng)的定制化出海營(yíng)銷策略，海納互動(dòng)會(huì)整合市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品特性把控營(yíng)銷的整體方向，并拆解每個(gè)階段的出海目標(biāo)，從「市場(chǎng)調(diào)研等前期準(zhǔn)備到營(yíng)銷推廣的落地實(shí)施」進(jìn)行細(xì)致化的規(guī)劃。

定制化出海營(yíng)銷策略

01 出海前期準(zhǔn)備

市場(chǎng)調(diào)研：從當(dāng)?shù)赜脩粜枨?、產(chǎn)品偏好、付款環(huán)境、消費(fèi)水平、市場(chǎng)潛力，以及市場(chǎng)中媒體渠道所覆蓋的人群基數(shù)等多維度進(jìn)行全面的調(diào)查，評(píng)估品牌出海、入駐目標(biāo)市場(chǎng)的可行性。

產(chǎn)品定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)水平和用戶購(gòu)買能力，提出手機(jī)配置、功能、定價(jià)等方面的定位建議。

02 出海落地實(shí)施

營(yíng)銷推廣：首先會(huì)參照互聯(lián)網(wǎng)滲透率進(jìn)行線上、線下媒體平臺(tái)搭配組合，進(jìn)行廣告投放。

互聯(lián)網(wǎng)滲透率高的地區(qū)，會(huì)偏向于使用當(dāng)?shù)赜脩舫Ｓ玫木€上媒體渠道如Facebook、Google、Instagram等作為主要投放平臺(tái)；互聯(lián)網(wǎng)滲透率相對(duì)較低的地區(qū)則可以更多地運(yùn)用傳統(tǒng)渠道如電視、電臺(tái)投放廣告，或是投放商圈、公交、地鐵等線下廣告。

除了使用主流媒體渠道，海納還會(huì)搭配本地化的廣告素材，整合覆蓋人群較廣的當(dāng)?shù)孛襟w平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，更全面地?fù)屨籍?dāng)?shù)亓髁科毓狻?/p>