如何利用香港反向代購(gòu)潮，揭開(kāi)企業(yè)全球化序章？

香港入境事務(wù)處提供數(shù)據(jù)顯示，2023年6月北上的香港人總數(shù)量已達(dá)到408萬(wàn)人以上，而隨著7月1日“港車(chē)北上”正式實(shí)施，深圳等內(nèi)地城市將迎來(lái)更多香港旅客。

巨大的流量帶來(lái)了消費(fèi)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，港版支付寶AlipayHK的數(shù)據(jù)顯示，第二季度香港人到內(nèi)地消費(fèi)的金額及筆數(shù)環(huán)比皆飆升3倍以上。

香港通關(guān)鋪平香港人北上的道路，小紅書(shū)等媒體上的反向種草則掀起了香港人北上消費(fèi)的熱情，尤其是內(nèi)地新消費(fèi)品牌備受追捧。如鮑師傅糕點(diǎn)、一點(diǎn)點(diǎn)奶茶、木屋燒烤、太二酸菜魚(yú)和椰子雞等美食都成為了反向代購(gòu)的“風(fēng)暴中心”，店門(mén)大排場(chǎng)龍，返港的地鐵上也隨處可見(jiàn)商家的打包袋。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

伴隨著兩地越來(lái)越頻繁的互動(dòng)，香港人的消費(fèi)范圍還擴(kuò)散至餐飲之外，涵蓋了美容、健身、服飾、電子產(chǎn)品、酒店和旅游業(yè)等多個(gè)行業(yè)。小到日常買(mǎi)菜、健身，大到汽車(chē)保養(yǎng)維修，香港市民都樂(lè)于在內(nèi)地享受性價(jià)比高、消費(fèi)體驗(yàn)好的服務(wù)和產(chǎn)品，這對(duì)內(nèi)地行業(yè)的發(fā)展以及接觸和開(kāi)拓新市場(chǎng)都非常有利。

反向種草不僅吸引了香港人前往內(nèi)地消費(fèi)，更是賺足口碑，為品牌打開(kāi)香港市場(chǎng)邁出了扎實(shí)的一步，這一點(diǎn)從餐飲業(yè)就能窺見(jiàn)趨勢(shì)。

目前香港餐飲業(yè)缺口大，尖沙咀、銅鑼灣、旺角等地區(qū)部分昔日熱鬧非凡的街道皆有20%或以上的空鋪待租，原本租金大幅下調(diào)，太二酸菜魚(yú)、遇見(jiàn)小面、農(nóng)耕記和西塔老太太烤肉等餐飲品牌乘勝追擊、把握時(shí)機(jī)，紛紛宣布于今年正式進(jìn)軍香港市場(chǎng)。

而香港作為中國(guó)內(nèi)地和海外的銜接橋梁，融合了內(nèi)地市場(chǎng)、海外市場(chǎng)和香港市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)的特性，既縮短了品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的陣痛期和磨合期，又可以作為測(cè)試前站，提升開(kāi)拓海內(nèi)外新市場(chǎng)的順暢度和可行性?？梢哉f(shuō)，香港市場(chǎng)不僅是品牌版圖上拓寬的一塊，也是品牌全球化的重要跳板。

但大多香港人對(duì)內(nèi)地品牌較為陌生，許多品牌也因宣傳、營(yíng)銷(xiāo)不到位而不在香港人的“種草清單”上，因此有意借力香港“反向消費(fèi)潮”打開(kāi)市場(chǎng)的內(nèi)地品牌，需要快速制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，把握時(shí)代的浪潮！

Q 香港是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？

A 香港人口雖少，但勝在人口密度大、互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。截至2023年1月，香港互聯(lián)網(wǎng)用戶占總?cè)丝诒壤?5.1%，流量背后充滿亟待挖掘的巨大商機(jī)。

Q 如何在香港市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌曝光？

A DateReportal于2023年1月的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在香港市場(chǎng)，品牌曝光的主要渠道為搜索引擎、親友口碑相傳、電視廣告以及網(wǎng)站廣告等。

Q 香港營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)選哪種廣告形式？

A 可參考香港數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)2022年度支出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將投放廣告形式集中在搜索廣告、橫幅廣告以及視頻廣告上。

（搜索廣告支出超53億美元；網(wǎng)頁(yè)及App內(nèi)的橫幅廣告支出超49億美元；Youtube等視頻平臺(tái)的視頻廣告支出超30億美元）