熱壓機(jī)做成消費(fèi)級、工具產(chǎn)品組建起“粉絲團(tuán)”、手電筒成為猛男標(biāo)配……
如果不是深入研究了OneSight近日發(fā)布的《2023Q2 BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》中的上榜品牌HTVRONT、Worx和OLIGHT，我們也不會發(fā)現(xiàn)一些看似“冷硬”只為了解決一些特定需求的產(chǎn)品，可以被品牌按照“飯圈思維”去營銷。
今天的文章我們就以消費(fèi)級熱壓機(jī)品牌HTVRONT、工具品牌Worx和照明品牌OLIGHT為例，一同來看如何將一個(gè)小眾、冷門的產(chǎn)品和品牌打造成“明星爆品”，為利基用戶們打造舒適“飯圈”。
HTVRONT
消費(fèi)級熱壓機(jī)品牌HTVRONT：將制作變成創(chuàng)作，是匯聚愛好者的關(guān)鍵
湖南肆玖科技有限公司成立于2018年9月，是全球最大的HTV熱轉(zhuǎn)印制造和跨境出海DTC企業(yè)。HTVRONT作為其旗下品牌，是完全針對C端用戶的消費(fèi)級熱壓機(jī)品牌。
和工業(yè)化使用的熱壓機(jī)不同，HTVRONT的產(chǎn)品偏向于家居加智能，無需組裝即可直接使用，只需放置好被印刷材料并設(shè)定對應(yīng)溫度，一鍵即可輕松完成圖案熨壓。
其消費(fèi)場景與目前賽道高達(dá)百億美元的3D打印非常相似，是屬于家庭手工操作愛好類的DIY賽道。而對這類品牌而言，如何將擁有小眾愛好的消費(fèi)者聚集在一起，就是打開銷路的關(guān)鍵——能夠與消費(fèi)者直接建立聯(lián)系的社交媒體平臺就成了品牌的首選。
HTVRONT在Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、LinkedIn和TikTok均設(shè)有社媒主頁，其中自帶社群功能的Facebook主頁粉絲數(shù)最多，達(dá)到了54萬+。
通過觀察HTVRONT的Facebook主頁我們可以發(fā)現(xiàn)，其在Facebook上共創(chuàng)建了包括產(chǎn)品、技巧分享、耗材分享、福利分享等多種主題的垂直社群，社群總?cè)藬?shù)也達(dá)到了2萬+。
而從其分享的內(nèi)容我們可以發(fā)現(xiàn)，HTVRONT在社交媒體平臺主要發(fā)布的都是“如何印出更好看的圖案”、“在不同的材質(zhì)上如何印出好看的圖案”、“印后產(chǎn)生的廢料如何再利用”等手工愛好者喜愛的內(nèi)容，而非生硬的產(chǎn)品介紹。
這樣的內(nèi)容使愛好者們感受到自己是在進(jìn)行DIY創(chuàng)作而非簡單的熱壓T恤/馬克杯的制作，可以直觀地展示產(chǎn)品的使用方法和應(yīng)用場景，并在潛移默化中向消費(fèi)者“安利”自己的產(chǎn)品。
不止如此，熱壓機(jī)作為一個(gè)低頻次購買的產(chǎn)品，HTVRONT還會銷售或者贈送熱壓機(jī)使用的耗材，以此來增加與熱壓機(jī)創(chuàng)作愛好者們互動的次數(shù)，提升品牌對消費(fèi)者的粘性。
Worx
工具品牌Worx：愛辦giveaway的品牌運(yùn)氣都不會太差
Worx威克士電動工具是寶時(shí)得集團(tuán)針對專業(yè)領(lǐng)域用戶而創(chuàng)立的高端電動工具品牌。其進(jìn)軍海外市場的時(shí)間段大約在2004年左右，獨(dú)立站在2012年開始運(yùn)行。其在全球范圍內(nèi)推出了其產(chǎn)品線，涵蓋了家用工具、花園工具、智能割草機(jī)器人、車品工具、家居休閑等諸多產(chǎn)品線。
迄今為止，Worx已經(jīng)在英國、丹麥、瑞典、挪威、泰國、馬來西亞、新加坡、菲律賓、韓國等國家銷售。
作為工具品牌，Worx獨(dú)立站的主要流量來自于搜索、推薦等直接流量，但社交媒體也是其第四大流量入口。
同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，Worx在Facebook、Twitter甚至TikTok在內(nèi)的6大社交媒體平臺均設(shè)有官方主頁，并且其Facebook主頁還有12萬+粉絲以及4000+的Facebook社群成員，也可以看出這個(gè)工具類品牌對社交媒體營銷的重視。
都是積極創(chuàng)建Facebook粉絲群，但與HTVRONT不同的是，Worx維系核心粉絲的手段不是通過愛好和小技巧與消費(fèi)者共情，而是通過噱頭不斷地giveaway活動為忠實(shí)粉絲提供“福利大放送”。
通過OneSight營銷云的“社交號監(jiān)控”功能我們可以發(fā)現(xiàn)，Worx在Q2的周平均發(fā)帖量達(dá)到了3.5篇/周，而#giveaway的福利帖則處于平均2周/篇的頻率發(fā)布。
#giveaway（免費(fèi)抽獎）營銷方式由來已久，早在多年前亞馬遜就為其單獨(dú)設(shè)置了一個(gè)功能用來幫助商家引流。而在社交媒體平臺上，用戶也會主動搜索#giveaway相關(guān)的活動，并積極地參與其中，屬于“屢試不爽”的營銷方式。
通過頻繁在社交媒體上舉辦#giveaway活動可以幫助品牌在消費(fèi)者心中塑造親切大方的印象，并且由于福利活動發(fā)布得頻繁，也容易增加粉絲粘性，使得已有的消費(fèi)者對新品躍躍欲試，而潛在消費(fèi)者則始終對品牌保持期待和好奇。
OLIGHT
照明品牌OLIGHT：為產(chǎn)品打造一份“人設(shè)”，懂的人都懂
深圳傲雷OLIGHT是創(chuàng)立12年的電商品牌，主打強(qiáng)光手電及戶外運(yùn)動周邊產(chǎn)品，目前，傲雷已經(jīng)在美國、德國、英國、意大利、荷蘭、奧地利、韓國、日本、馬來西亞等15個(gè)國家建立獨(dú)立站。
與我們之前撰寫過的照明品牌Govee主打室內(nèi)智能光源不同的是，OLIGHT主打的是戶外場景使用的強(qiáng)光手電以及其他周邊產(chǎn)品。
強(qiáng)光手電作為一種擁有非常垂直消費(fèi)場景的產(chǎn)品，其消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前都會對功率、照明范圍、使用場景等方面提前做好功課，OLIGHT的在產(chǎn)品研發(fā)和工藝上精益求精不斷創(chuàng)新突破，而從社媒營銷上則是從場景和用戶的角度出發(fā)，通過不斷發(fā)布OLIGHT產(chǎn)品與登山杖、軍刀、槍械相搭配的場景來為品牌打造一個(gè)“戶外猛男”形象，給用戶傳遞一種使用OLIGHT產(chǎn)品后硬核、帥氣和可靠的印象。
同時(shí)通過為產(chǎn)品賦予一種“人設(shè)”，消費(fèi)者在所有同類產(chǎn)品的選擇中就多了一份特殊的參考，也就為品牌提供了一個(gè)更具吸引力的抓手。有相同“人設(shè)”需求的用戶就會從品牌對人設(shè)的打造中收獲認(rèn)同感，從而轉(zhuǎn)化為購買。除此之外，OLIGHT也同樣會在社交媒體主頁上舉辦#giveaway活動，通過不斷的福利刺激來進(jìn)一步提升用戶粘性。
結(jié)語
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)世界擁有更多的用戶，但同時(shí)這些用戶依據(jù)更細(xì)小的興趣愛好自發(fā)地團(tuán)結(jié)在一起，即使相對于“喜愛美食”、“喜愛電影”這樣廣泛的愛好而言利基社群的人數(shù)顯得比較少，但對于一個(gè)“冷門”的品牌而言就足以支撐起一個(gè)垂直的用戶群體。冷門品牌一樣可以在利基社群中變得“熱門”。
除上述品牌之外，在《2023Q2 BrandOS出海社媒影響力榜單》的總榜及電子商務(wù)、消費(fèi)電子、工業(yè)制造、游戲、應(yīng)用類（非游戲）及其他細(xì)分行業(yè)榜單中還有更多令人眼前一亮的出海品牌。
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