拿下預(yù)約買(mǎi)量榜第一，沐瞳這款卡牌新游能否成功撬動(dòng)歐美市場(chǎng)？

據(jù) 監(jiān)測(cè)，在近 30 天的游戲 App Store 端預(yù)約榜，沐瞳游戲的《Watcher of Realms》拿下了榜單第一。這款卡牌 RPG 產(chǎn)品的正式上線時(shí)間為 7 月 13 日，也就是說(shuō)在游戲上線前一個(gè)多月沐瞳開(kāi)啟了預(yù)約期買(mǎi)量。

來(lái)源：AppGrowing 國(guó)際版

自 2021 年被字節(jié)跳動(dòng)以 40 億美金收購(gòu)之后，沐瞳游戲便加快了擴(kuò)展自身布局，而《Watcher of Realms》應(yīng)該是沐瞳被收購(gòu)后我們將見(jiàn)到的第一個(gè)自研新品。

《Watcher of Realms》在今年 4 月份首爆，官方稱(chēng)為“次世代魔幻卡牌 RPG 手游”，并開(kāi)啟了在歐美和東南亞市場(chǎng)的預(yù)約，官網(wǎng)顯示目前游戲預(yù)約量超過(guò) 145 萬(wàn)。不過(guò)就整個(gè)游戲風(fēng)格來(lái)看，這款卡牌 RPG 更像是針對(duì)歐美用戶打造的產(chǎn)品。

據(jù)官方發(fā)布的預(yù)告片內(nèi)容，《Watcher of Realms》主打暗黑寫(xiě)實(shí)風(fēng)格，并且為 100 多位角色打造了精細(xì)的 3D 模型，整體呈現(xiàn)出較高水準(zhǔn)的游戲品質(zhì)。同時(shí)，沐瞳對(duì)暗黑風(fēng)格題材的挖掘并未停留在美術(shù)層面，《Watcher of Realms》里的英雄大部分都有著屬于自己的人物故事，以角色的角度進(jìn)一步豐富了游戲的世界觀，給予玩家更厚重的觀感體驗(yàn)。

官方發(fā)布的角色介紹及故事

玩法層面，《Watcher of Realms》采用的是較為常規(guī)的卡牌 RPG 玩法，并融入塔防玩法元素提升游戲的策略性，這類(lèi)玩法在歐美市場(chǎng)有著不錯(cuò)的適配性，比如在歐美大火的《突襲：暗影傳說(shuō)》。此外，游戲還提供多人組隊(duì)，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的社交性。

總的來(lái)說(shuō)，《Watcher of Realms》顯然是沐瞳用來(lái)打開(kāi)歐美市場(chǎng)的第一張牌。距離游戲正式上線還有一個(gè)月，沐瞳為其開(kāi)啟了預(yù)約期買(mǎi)量，并迅速拿下游戲 App Store 端預(yù)約投放榜第一。

具體來(lái)看，《Watcher of Realms》自 5 月初開(kāi)始小規(guī)模投放廣告，進(jìn)入 6 月后加大了投放力度，單日最高廣告數(shù)超過(guò) 300；并且從投放趨勢(shì)來(lái)看，相信接下來(lái)這一數(shù)字還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)。

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游戲的主投渠道為 AdMob、Facebook 以及 Messenger；主投地區(qū) TOP3 為法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)，以歐美國(guó)家及地區(qū)為主，可見(jiàn)沐瞳將《Watcher of Realms》的獲客重心放在了歐美市場(chǎng)。投放的廣告形式以獎(jiǎng)勵(lì)式視頻和信息流為主，兩者占比合計(jì)超過(guò) 90%。

素材創(chuàng)意層面，目前《Watcher of Realms》的輸出方向較為克制，還是以展現(xiàn)游戲暗黑美術(shù)風(fēng)格及題材內(nèi)容為主，通過(guò)買(mǎi)量的方式在上線前建立用戶認(rèn)知。

展示游戲美術(shù)風(fēng)格及技術(shù)力

這類(lèi)型素材的重心在于展現(xiàn)《Watcher of Realms》的暗黑美術(shù)風(fēng)格，素材前 3-5 秒或者前半段通常為游戲宣傳片 CG 剪輯，以炫酷、精細(xì)的戰(zhàn)斗場(chǎng)景迅速吸引這類(lèi)題材的受眾。

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角色展示

角色展示通常是卡牌類(lèi)產(chǎn)品的素材內(nèi)容主要方向，《Watcher of Realms》也不例外，但沐瞳針對(duì)目標(biāo)受眾的細(xì)分偏好，這類(lèi)型素材的展示內(nèi)容也有著不同的側(cè)重點(diǎn)。

一類(lèi)是“普通地”展示游戲內(nèi)種族、造型各異的英雄角色，最終落腳點(diǎn)還是在于展現(xiàn)游戲龐大的暗黑世界觀和題材。比如這組素材，畫(huà)面中用手指引導(dǎo)二選一角色升級(jí)路線，增強(qiáng)互動(dòng)感；通過(guò)角色戰(zhàn)力提升前后的對(duì)比，展示多個(gè)英雄的 3D 模型及戰(zhàn)斗技能和場(chǎng)景，凸顯游戲的高品質(zhì)。

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另一類(lèi)是針對(duì)男性玩家的偏好，重點(diǎn)展示游戲女性角色。比如這組素材，甚至一掃游戲原本的暗黑魔幻風(fēng)格，視頻背景變成粉色等更明亮的顏色，輪番展示女性角色的精美立繪。

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自《Mobile Legends: Bang Bang》在東南亞市場(chǎng)大獲成功后，沐瞳便開(kāi)啟了多品類(lèi)、全球化的發(fā)展布局。

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按照時(shí)間線來(lái)說(shuō)，首先看到的是《Mobile Legends：Adventure（中文名：黎明啟示錄）》，一款沿自《Mobile Legends: Bang Bang》IP 世界觀的放置卡牌手游。這款產(chǎn)品起初瞄準(zhǔn)了歐美市場(chǎng)，整體的美術(shù)風(fēng)格以及角色設(shè)計(jì)都更符合歐美玩家的審美，可惜的是游戲上線后反響平平，未能展現(xiàn)出足夠的市場(chǎng)潛力。

度過(guò)兩年的平淡運(yùn)營(yíng)后，2021 年沐瞳瞄準(zhǔn)了日韓市場(chǎng)，對(duì)《Mobile Legends：Adventure》進(jìn)行大刀闊斧的改動(dòng)，原先偏寫(xiě)實(shí)的美術(shù)風(fēng)格變成了更扁平明亮的日式二次元風(fēng)格，并在此基礎(chǔ)上對(duì)劇情動(dòng)畫(huà)、文本語(yǔ)音等做了進(jìn)一步的本地化，反倒讓這款產(chǎn)品在日韓市場(chǎng)收獲不錯(cuò)的成績(jī)，最高拿下韓國(guó) iOS 游戲暢銷(xiāo)榜第二，在日本市場(chǎng)也一度打入暢銷(xiāo) TOP30。

不過(guò)，歐美依舊是沐瞳的出海攻克重點(diǎn)。除了針對(duì)歐美市場(chǎng)的新作《Watcher of Realms》，我們還觀察到《Mobile Legends: Bang Bang》今年以來(lái)的買(mǎi)量投放重心逐漸轉(zhuǎn)移到歐美市場(chǎng)。據(jù) AppGrowing 國(guó)際版 監(jiān)測(cè)，今年以來(lái)，《Mobile Legends: Bang Bang》的廣告投放策略經(jīng)歷了復(fù)雜的調(diào)整：印尼市場(chǎng)的廣告投放量（藍(lán)色）在第一季度中后期逐漸下降，而同期美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、加拿大等歐美市場(chǎng)的投放量則出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

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另外，從品類(lèi)賽道角度而言，《Watcher of Realms》也承載著沐瞳進(jìn)一步拓寬品類(lèi)布局的希望。在 SLG 內(nèi)卷加劇、歐美用戶對(duì) MMO 不感興趣的情況下，卡牌 RPG 成為當(dāng)下中國(guó)廠商進(jìn)軍歐美市場(chǎng)“性?xún)r(jià)比”較高的入口，也更適合沐瞳的全球化發(fā)展策略?，F(xiàn)階段也有不少中大廠布局卡牌 RPG 出海賽道并有部分已上線產(chǎn)品，比如莉莉絲《眾神派對(duì)》、英雄游戲《Project W》、三七互娛《Chrono Legacy》等。

從過(guò)往自研經(jīng)歷來(lái)看，在《Mobile Legends: Bang Bang》誕生之前，沐瞳就推出過(guò)一款卡牌策略類(lèi)手游《Magic Rush》，再加上《Mobile Legends：Adventure》的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，沐瞳在卡牌 RPG 這一品類(lèi)也有了足夠的沉淀。

如今，距離《Watcher of Realms》正式上線還有一個(gè)月時(shí)間，如果它能夠成功突圍歐美市場(chǎng)，那么也就意味著沐瞳全球化步伐邁出了重要一步。