這款全球爆火的游戲：下載量破3.2億，內(nèi)購(gòu)收入超1億美元

作為一款畫(huà)風(fēng)、玩法與《糖豆人》高度相似的休閑闖關(guān)競(jìng)技游戲，《Stumble Guys》的市場(chǎng)表現(xiàn)近期達(dá)到了新的里程碑。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Appmagic數(shù)據(jù)顯示，僅在移動(dòng)平臺(tái)，該作的全球累計(jì)下載量已經(jīng)超過(guò)3.2億次，刨除蘋(píng)果和谷歌抽成后的內(nèi)購(gòu)營(yíng)收則已突破1億美元。另外，據(jù)游戲經(jīng)濟(jì)學(xué)家菲利普·布萊克（Phillip Black）估算，其日均廣告收入可能高達(dá)200萬(wàn)美元。

“手游版本的內(nèi)購(gòu)營(yíng)收，僅僅是《Stumble Guys》整體收入中的一部分?！辈既R克表示，“Scopely對(duì)廣告的長(zhǎng)期投資收到了回報(bào)。在PC和移動(dòng)平臺(tái)，《Stumble Guys》的日活躍用戶數(shù)（DAU）可能高達(dá)5000萬(wàn)，假設(shè)日活躍用戶平均廣告收益（ARPDAU）為3美分，那么刨除平臺(tái)抽成后，該作的日均廣告收入將達(dá)到100~200萬(wàn)美元?！?/p>

《Stumble Guys》由芬蘭工作室Kitka Games開(kāi)發(fā)，2020年10月啟動(dòng)測(cè)試發(fā)布，并于2021年1月在全球市場(chǎng)正式發(fā)售，同年10月推出Steam版本。去年9月份，美國(guó)發(fā)行商Scopely從Kitka手中收購(gòu)了這款游戲。當(dāng)時(shí)，Scopely透露《Stumble Guys》的DAU已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)，還聲稱相信它將幫助公司吸引更多玩家，開(kāi)拓新的品類和市場(chǎng)。

布萊克認(rèn)為，《糖豆人》在過(guò)去的兩年里熱度迅速下降，表明其開(kāi)發(fā)商、英國(guó)工作室Mediatonic（注：2021年被Epic收購(gòu)）缺少運(yùn)營(yíng)在線服務(wù)型游戲的經(jīng)驗(yàn)?！皟?nèi)容為王，只有內(nèi)容才能留住玩家。從2020到2022年，Mediatonic平均每年才推出18個(gè)新關(guān)卡……《糖豆人》近期上線了UGC模式和50個(gè)新的第一方關(guān)卡，但這些內(nèi)容量太少，來(lái)得也太遲了。從某種意義上講，《Stumble Guys》用《糖豆人》的方式打敗了《糖豆人》?！?/p>

布萊克還指出，Mediatonic沒(méi)有將《糖豆人》帶到移動(dòng)平臺(tái)也是一次重大失誤。

“由于筆者尚不清楚的原因，雖然開(kāi)發(fā)商采用Unity引擎構(gòu)建《糖豆人》，卻沒(méi)有制作手游版本。在移動(dòng)平臺(tái)上，《Roblox》、《堡壘之夜》和《使命召喚手游》都收獲了巨大成功，這表明歐美玩家愿意接受雙虛擬搖桿的操控方式。既然如此，Mediatonic為什么不為它制作一個(gè)手游移植版本？”他說(shuō)，“在Mediatonic推出13個(gè)新關(guān)卡的時(shí)間段內(nèi)，作為一支只有不到7名成員的團(tuán)隊(duì)，Kitka構(gòu)思、開(kāi)發(fā)并發(fā)布了《Stumble Guys》。”

“Kitka采用一流的在線運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)方法，通過(guò)引入錦標(biāo)賽等機(jī)制，每天都為玩家提供新鮮體驗(yàn)。作為《Stumble Guys》的最終買家，Scopely也非常理解這些流程，知道應(yīng)該怎樣為在線服務(wù)型游戲持續(xù)開(kāi)發(fā)內(nèi)容。通過(guò)大膽地添加新關(guān)卡、新玩法和品牌聯(lián)動(dòng)，Scopely將這款游戲推上了一個(gè)新的高度?！?/p>

自從2022年9月收購(gòu)《Stumble Guys》以來(lái)，Scopely任命產(chǎn)品副總裁杰克·巴爾斯（Jake Bales）擔(dān)任其游戲總監(jiān)，并于今年1月聘請(qǐng)Naz Amarchi-Cuevas擔(dān)任公司高級(jí)副總裁兼《Stumble Guys》總經(jīng)理。Amarchi-Cuevas曾經(jīng)為《地鐵跑酷》開(kāi)發(fā)商Sybo工作了接近6年，擔(dān)任過(guò)授權(quán)和品牌營(yíng)銷主管，后來(lái)升任首席運(yùn)營(yíng)官。2012~2016年，她還曾在《憤怒的小鳥(niǎo)》開(kāi)發(fā)商Rovio負(fù)責(zé)與IP授權(quán)和品牌合作相關(guān)的工作。

過(guò)去幾個(gè)月里，在她的主導(dǎo)下，《Stumble Guys》與NLF、風(fēng)火輪和育碧瘋兔角色等品牌合作，開(kāi)展了一系列聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。