這款全球爆火的游戲：下載量破3.2億，內購收入超1億美元

作為一款畫風、玩法與《糖豆人》高度相似的休閑闖關競技游戲，《Stumble Guys》的市場表現(xiàn)近期達到了新的里程碑。

市場研究機構Appmagic數(shù)據(jù)顯示，僅在移動平臺，該作的全球累計下載量已經(jīng)超過3.2億次，刨除蘋果和谷歌抽成后的內購營收則已突破1億美元。另外，據(jù)游戲經(jīng)濟學家菲利普·布萊克（Phillip Black）估算，其日均廣告收入可能高達200萬美元。

“手游版本的內購營收，僅僅是《Stumble Guys》整體收入中的一部分。”布萊克表示，“Scopely對廣告的長期投資收到了回報。在PC和移動平臺，《Stumble Guys》的日活躍用戶數(shù)（DAU）可能高達5000萬，假設日活躍用戶平均廣告收益（ARPDAU）為3美分，那么刨除平臺抽成后，該作的日均廣告收入將達到100~200萬美元。”

《Stumble Guys》由芬蘭工作室Kitka Games開發(fā)，2020年10月啟動測試發(fā)布，并于2021年1月在全球市場正式發(fā)售，同年10月推出Steam版本。去年9月份，美國發(fā)行商Scopely從Kitka手中收購了這款游戲。當時，Scopely透露《Stumble Guys》的DAU已經(jīng)超過2000萬，還聲稱相信它將幫助公司吸引更多玩家，開拓新的品類和市場。

布萊克認為，《糖豆人》在過去的兩年里熱度迅速下降，表明其開發(fā)商、英國工作室Mediatonic（注：2021年被Epic收購）缺少運營在線服務型游戲的經(jīng)驗。“內容為王，只有內容才能留住玩家。從2020到2022年，Mediatonic平均每年才推出18個新關卡……《糖豆人》近期上線了UGC模式和50個新的第一方關卡，但這些內容量太少，來得也太遲了。從某種意義上講，《Stumble Guys》用《糖豆人》的方式打敗了《糖豆人》?！?/p>

布萊克還指出，Mediatonic沒有將《糖豆人》帶到移動平臺也是一次重大失誤。

“由于筆者尚不清楚的原因，雖然開發(fā)商采用Unity引擎構建《糖豆人》，卻沒有制作手游版本。在移動平臺上，《Roblox》、《堡壘之夜》和《使命召喚手游》都收獲了巨大成功，這表明歐美玩家愿意接受雙虛擬搖桿的操控方式。既然如此，Mediatonic為什么不為它制作一個手游移植版本？”他說，“在Mediatonic推出13個新關卡的時間段內，作為一支只有不到7名成員的團隊，Kitka構思、開發(fā)并發(fā)布了《Stumble Guys》。”

“Kitka采用一流的在線運營設計方法，通過引入錦標賽等機制，每天都為玩家提供新鮮體驗。作為《Stumble Guys》的最終買家，Scopely也非常理解這些流程，知道應該怎樣為在線服務型游戲持續(xù)開發(fā)內容。通過大膽地添加新關卡、新玩法和品牌聯(lián)動，Scopely將這款游戲推上了一個新的高度。”

自從2022年9月收購《Stumble Guys》以來，Scopely任命產品副總裁杰克·巴爾斯（Jake Bales）擔任其游戲總監(jiān)，并于今年1月聘請Naz Amarchi-Cuevas擔任公司高級副總裁兼《Stumble Guys》總經(jīng)理。Amarchi-Cuevas曾經(jīng)為《地鐵跑酷》開發(fā)商Sybo工作了接近6年，擔任過授權和品牌營銷主管，后來升任首席運營官。2012~2016年，她還曾在《憤怒的小鳥》開發(fā)商Rovio負責與IP授權和品牌合作相關的工作。

過去幾個月里，在她的主導下，《Stumble Guys》與NLF、風火輪和育碧瘋兔角色等品牌合作，開展了一系列聯(lián)動活動。