不與大廠(chǎng)爭(zhēng)鋒，中小公司如何靠放置游戲賺得億級(jí)收入？

在前不久的報(bào)道中，GameLook曾表示，2023年來(lái)自網(wǎng)易、巨人、三七、騰訊、莉莉絲等公司的17款新游，在手游市場(chǎng)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，一度拿下了手游市場(chǎng)近三分之一的當(dāng)日大盤(pán)收入。

隨著未來(lái)更多的新品上線(xiàn)，整個(gè)手游市場(chǎng)的格局預(yù)計(jì)將發(fā)生極大的變化。

在此前的報(bào)道中，GameLook主要著眼于各個(gè)品類(lèi)已經(jīng)上線(xiàn)的頭部產(chǎn)品，以及未來(lái)大廠(chǎng)新品之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但在大廠(chǎng)拼得頭破血流之時(shí)，國(guó)內(nèi)中小游戲公司如何生存這一問(wèn)題同樣值得思考。

GameLook最近就發(fā)現(xiàn)了兩款具有代表性的產(chǎn)品，或許能為這一生存難題提供些許思路，分別是廈門(mén)極致游戲于2021年年初上線(xiàn)的《上古王冠》以及今年17款新游之一，從大廠(chǎng)的混戰(zhàn)中殺出來(lái)，來(lái)自弘程游戲的《無(wú)名江湖》。

首先說(shuō)結(jié)論，這兩家公司至少?gòu)倪@兩款產(chǎn)品上看，都非常努力，但GameLook選擇這兩款產(chǎn)品，更多是因?yàn)樗鼈兎謩e代表了“專(zhuān)注”和“理智”這兩項(xiàng)在混亂的市場(chǎng)格局下，異常重要的素質(zhì)。

根據(jù)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，《上古王冠》在過(guò)去兩年多里，全球安卓+iOS的累計(jì)流水預(yù)計(jì)超4億元，而《無(wú)名江湖》僅國(guó)內(nèi)iOS平臺(tái)在過(guò)去四個(gè)多月，流水預(yù)計(jì)高達(dá)7000萬(wàn)元。

這些數(shù)據(jù)可能不比騰訊、米哈游等重點(diǎn)產(chǎn)品的表現(xiàn)，但對(duì)于中小游戲公司而言，這已經(jīng)算是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了。

專(zhuān)注服務(wù)自己的用戶(hù)，《無(wú)名江湖》累計(jì)收入破億

首先看今年的新品、由弘程游戲推出的《無(wú)名江湖》，這款游戲不僅選擇了放置卡牌的玩法，題材還是近幾年式微的武俠題材，僅從項(xiàng)目的角度思考，可以說(shuō)是點(diǎn)滿(mǎn)了負(fù)面Buff。

《無(wú)名江湖》

放置和Roguelike可謂近幾年中小游戲公司舒適區(qū)，也正因如此，市場(chǎng)上不少類(lèi)似玩法的游戲質(zhì)量其實(shí)參差不齊，在新游上，相關(guān)標(biāo)簽其實(shí)留給玩家的印象，并不完全正面。

而武俠題材，雖然當(dāng)下騰訊、網(wǎng)易、完美、西山居等游戲公司，幾乎人手一款當(dāng)家3D武俠MMO游戲，但他們幾乎已經(jīng)拿走了所有經(jīng)典的IP，以及大部分武俠游戲市場(chǎng)。

隨著一代經(jīng)典武俠作者的離世，武俠文化在當(dāng)下文化產(chǎn)業(yè)的影響力，不可避免出現(xiàn)了一定的下滑。取而代之的是頗受網(wǎng)文時(shí)代青睞的仙俠和玄幻題材游戲。

圖片來(lái)源：弘程游戲官網(wǎng)

不過(guò)理論雖如此，但如果熟悉弘程游戲的玩家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從2015年的《武林英雄傳》到2018年的《鐵血武林2》、2016年的《維特之旅》、2021年海外發(fā)行《鐵血江湖路》，一直專(zhuān)注武俠題材，公司口號(hào)也很務(wù)實(shí)“成為一家走心的游戲公司”，發(fā)展至今弘程游戲團(tuán)隊(duì)人數(shù)不到100人、是業(yè)內(nèi)典型的中小游戲公司，成立至今都沒(méi)有拿過(guò)外部的投資、但在激烈的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)弘程游戲經(jīng)營(yíng)了近9年之久。

當(dāng)然，從產(chǎn)品的最終流水收入來(lái)看，弘程游戲的游戲表現(xiàn)有好有壞，但從方向來(lái)看，選擇一直服務(wù)于單一圈層的玩家，其實(shí)也讓弘程游戲積累了服務(wù)武俠玩家的經(jīng)驗(yàn)。這一策略或許不適合需要多樣化發(fā)展的大公司，但對(duì)于中小游戲公司有時(shí)候服務(wù)好自己的受眾就已經(jīng)足夠了。

從2015年的《武林英雄傳》在蘋(píng)果AppStore整個(gè)生命周期的預(yù)估流水超過(guò)了8000萬(wàn)元，如果算上Android收入、《武林英雄傳》累計(jì)收入早已破億，給當(dāng)時(shí)剛成立不久的弘程游戲帶去了投身游戲市場(chǎng)的信心。

2023年1月發(fā)布新游戲《無(wú)名江湖》運(yùn)營(yíng)4個(gè)多月來(lái)，其iOS端累計(jì)預(yù)估收入已超過(guò)了7000萬(wàn)元，算上Android、《無(wú)名江湖》成為弘程游戲又一款累計(jì)收入破億的游戲。雖然進(jìn)入4、5月的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大作和新游戲橫行，讓很多中小團(tuán)隊(duì)感到驚恐，但《無(wú)名江湖》表現(xiàn)非常穩(wěn)健，僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、即有望繼續(xù)延續(xù)全平臺(tái)單月超2000萬(wàn)的流水。

而深耕武俠用戶(hù)群，也為《無(wú)名江湖》帶來(lái)了好口碑，在TapTap上《無(wú)名江湖》評(píng)分也高達(dá)8.4分，也超過(guò)了“武俠”標(biāo)簽下大量大廠(chǎng)的游戲。

在產(chǎn)品方面，用武俠題材結(jié)合放置卡牌的玩法，對(duì)于中小游戲公司而言，其實(shí)也是不錯(cuò)的選擇。

正如上文提到的，當(dāng)下武俠游戲市場(chǎng)，幾乎被大廠(chǎng)的產(chǎn)品占領(lǐng)，而這些大廠(chǎng)的門(mén)面產(chǎn)品，就無(wú)一例外幾乎都是MMO，換而言之，大廠(chǎng)的產(chǎn)品其實(shí)一直都在互相競(jìng)爭(zhēng)。

如果小公司選擇投身武俠MMO，在資源、技術(shù)、IP方面的種種劣勢(shì)，很大概率會(huì)讓相關(guān)產(chǎn)品成為大廠(chǎng)碰撞中無(wú)人在意的炮灰。

《無(wú)名江湖》就避開(kāi)了當(dāng)下大廠(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鋒芒。放置玩法也足夠成熟，可以抓住龐大的休閑玩家，以及很多已經(jīng)步入社會(huì)，沒(méi)有時(shí)間每天在MMO里上班打卡的武俠粉絲。

根據(jù)《無(wú)名江湖》官網(wǎng)的信息，目前這款游戲正在以每天最多兩個(gè)的速度開(kāi)放新服務(wù)器。雖然可能部分玩家不喜歡滾服的做法，但滾服想要滾起來(lái)，首先就要求該游戲的題材和玩法要有龐大的潛在用戶(hù)群。這也是為什么二次元游戲滾不起來(lái)，畢竟很多二次元游戲都是一波流發(fā)行方式、后繼沒(méi)有新用戶(hù)加入。

這一行為換個(gè)角度看，其實(shí)代表著《無(wú)名江湖》依然源源不斷有著新玩家加入游戲，弘程游戲的買(mǎi)量手段，依舊能取得不錯(cuò)的成績(jī)，武俠加上放置卡牌的搭配，確實(shí)也有著海量的存量用戶(hù)。

其實(shí)業(yè)內(nèi)專(zhuān)精同一題材游戲的也并非只有弘程游戲，《模擬江湖》《部落與彎刀》等游戲的開(kāi)發(fā)商漢家松鼠也是類(lèi)似的公司。

漢家松鼠甚至在《模擬江湖》里手搓了一個(gè)“開(kāi)放世界”，形象地詮釋了大廠(chǎng)有大廠(chǎng)的工業(yè)化，但小廠(chǎng)也有小廠(chǎng)自己的方法論。

穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的《上古王冠》，中型廠(chǎng)商理智認(rèn)清自己的能力

在上線(xiàn)剛四個(gè)多月《無(wú)名江湖》之后，再來(lái)看更長(zhǎng)線(xiàn)，已經(jīng)上線(xiàn)兩年的極致游戲的收入主力游戲《上古王冠》。與《無(wú)名江湖》在武俠這一賽道上躲避鋒芒不同，《上古王冠》更像是一個(gè)游戲圈通用設(shè)計(jì)的大雜燴。

而從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，由于極致游戲是一家新三板上市公司，根據(jù)2022年報(bào)披露的信息，極致游戲2022年?duì)I收達(dá)到了4.2億元、凈利潤(rùn)7316萬(wàn)元，截止2022年底公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模465人，是一家國(guó)內(nèi)典型的中型規(guī)模的游戲廠(chǎng)商。

作為一款豎屏放置卡牌游戲，《上古王冠》的核心玩法和系統(tǒng)設(shè)計(jì)依舊是經(jīng)典的AFK-Like，無(wú)論是離線(xiàn)掛機(jī)獲取收益，經(jīng)典的豎屏自動(dòng)戰(zhàn)斗，還是繁復(fù)的人物養(yǎng)成，PVP競(jìng)賽，一應(yīng)俱全。

甚至該游戲還在核心玩法之外，也和《劍與遠(yuǎn)征》一樣加入了爬塔，深淵、秘境探險(xiǎn)等玩法。

不過(guò)雖然AFK-Like無(wú)功無(wú)過(guò)，副玩法在買(mǎi)量方面也有一定的優(yōu)勢(shì)，但放在手游市場(chǎng)，這樣一款走中間路線(xiàn)的產(chǎn)品，往往很難將其與累計(jì)超4億流水掛鉤。

畢竟不同于莉莉絲的《劍與遠(yuǎn)征》這款產(chǎn)品，其獨(dú)特的玻璃彩繪風(fēng)格，讓玩家可以第一眼就感到新奇。

從系統(tǒng)和美術(shù)上來(lái)看，其實(shí)很難說(shuō)《上古王冠》有多么讓人眼前一亮的特殊性，其標(biāo)簽中無(wú)論是國(guó)風(fēng)還是二次元美少女，也都不屬于當(dāng)下手游市場(chǎng)的新鮮事物。

當(dāng)然，GameLook不旨在批評(píng)《上古王冠》，畢竟文化產(chǎn)業(yè)中，平均才是常態(tài)，眼前一亮是需要資源、技術(shù)的堆砌，甚至還是需要內(nèi)容創(chuàng)作者的天賦才能實(shí)現(xiàn)的，這里也是將其作為一個(gè)正面的例子。

《上古王冠》很好的示范了一款平均的產(chǎn)品，如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，持久為游戲公司帶來(lái)收入。

這種長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)對(duì)于中小公司的產(chǎn)品而言，其實(shí)相當(dāng)重要。不同于大廠(chǎng)，即便手中的產(chǎn)品沒(méi)有太多亮點(diǎn)，也可以憑借鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)，走一波流，在早期收回成本后，一旦游戲游戲收入出現(xiàn)頹勢(shì)，立刻養(yǎng)老式運(yùn)營(yíng)。

受限于資源、資金的劣勢(shì)，細(xì)水長(zhǎng)流才是中小公司的產(chǎn)品的常態(tài)。而既然產(chǎn)品的質(zhì)量很平均，游戲公司的發(fā)行能力、對(duì)于市場(chǎng)的了解等，就相當(dāng)重要了。

根據(jù)第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)，目前《上古王冠》的市場(chǎng)中，美國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)，分別貢獻(xiàn)了近三分之一的流水，而中國(guó)大陸，則貢獻(xiàn)了四分之一的流水。

其中最值得一提的當(dāng)然是中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，一直以來(lái)，港澳臺(tái)等繁中市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)風(fēng)、傳統(tǒng)文化等內(nèi)容和游戲，消費(fèi)積極性是相當(dāng)高的。

目前《上古王冠》月流水的最高峰，即2021年10月預(yù)估流水一度超5000萬(wàn)元，該成績(jī)最核心的貢獻(xiàn)力量就是中國(guó)臺(tái)灣的玩家，當(dāng)月的流水中，臺(tái)灣玩家貢獻(xiàn)了國(guó)內(nèi)玩家10倍以上氪金。當(dāng)下《上古王冠》在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的流水也穩(wěn)定超越國(guó)內(nèi)。

目前《上古王冠》的總流水已經(jīng)超過(guò)了極致游戲于2016年發(fā)布的產(chǎn)品《道友請(qǐng)留步》，成為了極致游戲流水最高的游戲。

值得一提的是，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，整個(gè)極致游戲的收入來(lái)源中，國(guó)內(nèi)自然是大頭，但也僅占不到40%，美國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)其實(shí)是公司的并列第二大收入來(lái)源，分別貢獻(xiàn)了該公司28%的流水。

作為一家國(guó)內(nèi)典型的中型游戲企業(yè)，極致游戲顯然是國(guó)內(nèi)出海最為積極，也相對(duì)成功的一家公司，或許也正是因?yàn)檫@種努力的態(tài)度，使得他們積累了對(duì)于全球部分市場(chǎng)的理解，也成為了游戲在國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)線(xiàn)發(fā)行的基礎(chǔ)。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)才能謀得生存

其實(shí)無(wú)論是專(zhuān)注于式微的武俠品類(lèi)，闖出屬于自己的成功，還是了解自己的能力，不拼質(zhì)量拼市場(chǎng)理解，都是中小型游戲公司在盡可能地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，用長(zhǎng)板補(bǔ)足短板。

試問(wèn)哪家游戲公司不希望自己有更多樣化的產(chǎn)品矩陣，有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有更大的用戶(hù)群體，產(chǎn)品有更好的口碑，有更多的創(chuàng)意，但對(duì)于中小游戲公司而言，資源和能力的限制并給不了它們面面俱到選擇。

未來(lái)隨著大廠(chǎng)之間愈演愈烈的產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng)，游戲行業(yè)一定會(huì)刮起各種各樣的風(fēng)向，今天二次元回合制游戲霸占日本暢銷(xiāo)榜前三，明天策略SLG成績(jī)優(yōu)異，吸金無(wú)數(shù)。

這種競(jìng)爭(zhēng)和變化是一個(gè)行業(yè)健康向上的標(biāo)志，但對(duì)于身處其中的中小企業(yè)而言，找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)方向的差異化競(jìng)爭(zhēng)，可能比抓住一陣又一陣的風(fēng)口，更為關(guān)鍵。