一米柜臺(tái)到日銷千單，華強(qiáng)北配件商家的爆單季

一米柜臺(tái)曾是華強(qiáng)北商業(yè)傳奇的縮影。這個(gè)狹窄的空間里，幾乎可以與日進(jìn)斗金劃上等號(hào)。也流傳著一無所有的年輕小伙僅用三年時(shí)間，成為身價(jià)過億的富豪的故事?！叭A強(qiáng)北一堵車，全國電子元器件都要漲價(jià)”數(shù)碼配件商家王哥回憶起十年前的華強(qiáng)北。

然而，在電商的沖擊，電子大賣場(chǎng)的生意一片頹勢(shì)之下，華強(qiáng)北不斷地摸索搞錢大法。

電商領(lǐng)域3C配件向來是跨境商家的必爭(zhēng)之地，而深圳作為著名的電子產(chǎn)業(yè)帶，更是聚集了智能穿戴配件、充電器、數(shù)據(jù)線、手機(jī)殼等眾多爆單賣家。

以智能手表為代表的智能穿戴，仍然是消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的中流砥柱。根據(jù)潮電智庫統(tǒng)計(jì)，2022年智能手表全球出貨量2.28億只，同比增長接近9個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)2023年增速為14%。

各大頭部智能手機(jī)品牌紛紛下場(chǎng)，確立了IoT策略，智能手表便是重要一環(huán)。各家在智能手表的功能、續(xù)航等各個(gè)層面都在加速迭代，產(chǎn)品線價(jià)位覆蓋幾百元到三四千元的區(qū)間。中小商家缺乏優(yōu)勢(shì)，但卻不影響他們另辟蹊徑——智能手表配件。

智能手表雖是智能數(shù)碼設(shè)備，但始終是“手表”，要戴在手腕上，有一定的穿搭裝飾屬性。這幾年來智能手表行業(yè)越來越重視產(chǎn)品的外觀，上至旗艦級(jí)別手表、下至入門級(jí)智能手環(huán)均在外觀上做起了文章。

在過去的一年中，蘋果Apple Watch Ultra用上了鈦金屬表殼、華為推出了可換表殼的HUAWEI Watch GT Cyber，其他廠商也給出了更豐富的表盤自定義選項(xiàng)，智能手表的顏值可以說是瘋狂提升。

華強(qiáng)北的賣家用20分之1的價(jià)格為消費(fèi)者帶來相似的產(chǎn)品體驗(yàn)，王哥和Terry便是其中的一員，他們從歐美電商市場(chǎng)出發(fā)，賺取了一桶金，去年開始入局東南亞。

他們表示，東南亞為代表的新興市場(chǎng)，與歐美數(shù)據(jù)表現(xiàn)就不盡相同，東南亞消費(fèi)者更偏愛便攜式電子產(chǎn)品。東南亞人口結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，對(duì)于新鮮事物接受程度較高，是比較好的電子產(chǎn)品及其配件的增量市場(chǎng)。

“在美市場(chǎng)單價(jià)相對(duì)高，東南亞人口優(yōu)勢(shì)大，兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們都非常重要，但我們?cè)跉W美市場(chǎng)一些銷量平平的表帶，卻在東南亞獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，兩個(gè)渠道相互補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)雙渠道共贏才能擴(kuò)大利潤空間”Terry說道。

Terry開設(shè)的Lazada店鋪去年7月正式開始運(yùn)營，不到一年的時(shí)間就達(dá)到了日均千單，大促兩三千單。他分享了兩個(gè)獨(dú)家秘笈。

“第一個(gè)就是要快，所謂“快”就是要搶先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)先機(jī)，快于別人將產(chǎn)品研發(fā)出來。比如提前調(diào)查清楚供應(yīng)鏈上游的首發(fā)機(jī)型，這在華強(qiáng)北不是難事，品牌一推出機(jī)型，我們就可以在第一時(shí)間售賣相應(yīng)配件?！?/p>

其次，Terry表示了解平臺(tái)熱銷的單品也非常重要，有一個(gè)人人都可以獲取，但很多人可能會(huì)忽略的Lazada商城板塊——Best Seller榜單，可以幫助商家獲取實(shí)時(shí)的銷售趨勢(shì)。“對(duì)于數(shù)碼配件商家，他們需要重點(diǎn)注意的不是哪個(gè)配件賣的好，而是哪個(gè)機(jī)型賣的好。如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)配件已經(jīng)賣的非常不錯(cuò)，那可能這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)變成紅海市場(chǎng)了?！盩erry分享道。

此外，第二個(gè)技巧就是產(chǎn)品分層。

面對(duì)不同層級(jí)做產(chǎn)品、價(jià)格區(qū)分。在產(chǎn)品設(shè)置上，還常出現(xiàn)一個(gè)常見打法就是設(shè)置不同功效的產(chǎn)品，像引流品、主推品，分別承擔(dān)不同的功能。比如引流品多是低價(jià)產(chǎn)品，吸引用戶目光，而爆品需更具有受歡迎的特質(zhì)，這可以從平臺(tái)以往的爆品中分析出來產(chǎn)品具體的受歡迎因素。不過爆品走量的可能性更大，單件利潤并不一定高，所以賣家也可以單獨(dú)再設(shè)置高利潤產(chǎn)品。區(qū)分好不同產(chǎn)品的定位，才好把控利潤空間與不同產(chǎn)品參與的營銷活動(dòng)，張弛有度。

雖然外界對(duì)華強(qiáng)北的評(píng)價(jià)毀譽(yù)參半。但不可否認(rèn)的是，華強(qiáng)北生意人仿佛天生具備野蠻生長的力量。無論市場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，他們讓華強(qiáng)北總能跟上時(shí)代變化，并始終煥發(fā)活力。Terry信誓旦旦地說道：“東南亞市場(chǎng)是可以讓華強(qiáng)北人茁壯成長的一片天然沃土?！?/p>

無數(shù)商家在這個(gè)線下商圈依托著市場(chǎng)嗅覺和供應(yīng)鏈能力走向海外，成為“跨境大賣”的發(fā)源地和代名詞。

Lazada消費(fèi)電子行業(yè)小二表示：“除了智能手表表帶外，游戲機(jī)配件也有非常大的增長機(jī)會(huì)。東南亞游戲電競(jìng)的興起拉升了游戲機(jī)配件產(chǎn)品關(guān)注度。新的商業(yè)模式如廣告、直播等推動(dòng)電競(jìng)業(yè)的發(fā)展。從產(chǎn)品線而言，游戲機(jī)配件如PS5/Switch手柄和控制器，保護(hù)殼均為外設(shè)市場(chǎng)關(guān)注率高的產(chǎn)品。我們也將扶持更多的中國商家在東南亞獲得更好的發(fā)展，”