TopSight | 巧用激勵(lì)視頻廣告：讓開發(fā)者、廣告主、用戶實(shí)現(xiàn)“三贏”

TopSight 2023

激勵(lì)視頻廣告是一種全屏的廣告樣式，激勵(lì)廣告讓用戶可通過觀看視頻來?yè)Q取應(yīng)用內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)視頻廣告可以為您的游戲帶來雙贏的局面，觀看激勵(lì)視頻換取獎(jiǎng)勵(lì)已成為休閑乃至中度游戲不可或缺的一部分。

接下來，一文剖析剖析激勵(lì)視頻廣告，TopOn帶你巧用激勵(lì)視頻提高廣告變現(xiàn)收益。

01

什么是

激勵(lì)視頻廣告

一般來說，在一款含應(yīng)用內(nèi)虛擬貨幣的移動(dòng)游戲中，用戶觀看30秒鐘的全屏廣告，即可獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)視頻廣告一般在15到30秒之間，且無法跳過。但用戶一般能夠選擇允許或拒絕此類廣告的投放。

激勵(lì)視頻廣告的實(shí)現(xiàn)路徑

·發(fā)出Offer-用戶獲得需要觀看完整視頻并可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)的offer

·觀看視頻-用戶選擇觀看視頻并需要觀看完畢才能獲得激勵(lì)

·獲得激勵(lì)-視頻播放完畢，用戶獲得激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)并回到游戲界面

激勵(lì)視頻廣告的優(yōu)勢(shì)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，開發(fā)者需要找到用戶體驗(yàn)和商業(yè)化的正確平衡，激勵(lì)視頻廣告的正確運(yùn)用，對(duì)于用戶、廣告主和開發(fā)商來說，都能夠達(dá)到事半功倍的作用：

對(duì)于用戶

免費(fèi)提升應(yīng)用體驗(yàn)：激勵(lì)廣告讓用戶來選擇是否與廣告互動(dòng)，因此用戶可以掌控自己的廣告體驗(yàn)。由于激勵(lì)廣告是用戶自愿選擇觀看的，因此開發(fā)者可以放心地植入這種廣告，不會(huì)有影響用戶體驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于廣告主

創(chuàng)造寶貴的展示機(jī)會(huì)：廣告客戶喜歡激勵(lì)廣告，是因?yàn)榕c其他廣告格式相比，這種格式的用戶互動(dòng)度更高，廣告支出回報(bào)率（ROAS）自然也就水漲船高。激勵(lì)廣告是用戶自愿選擇觀看的，為了拿到獎(jiǎng)勵(lì)，用戶往往會(huì)一直把廣告看完。因此，那些注重效果的廣告客戶會(huì)收獲到更高的轉(zhuǎn)化率，旨在推廣品牌的廣告客戶也可以收獲到更高的品牌認(rèn)知度和回想度。

對(duì)于開發(fā)者

提高收入和用戶互動(dòng)性：開發(fā)者也喜歡激勵(lì)廣告，因?yàn)檫@種廣告可以為他們?cè)鍪?，同時(shí)讓用戶的興趣始終不減。激勵(lì)視頻廣告的視頻完整播放率和互動(dòng)率之高前所未有，因此它們所帶來的每千次展示收入（RPM）也很高。此外，激勵(lì)廣告通?？梢蕴岣哂脩袅舸媛?，因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)會(huì)吸引用戶在應(yīng)用上花更多時(shí)間。最后，激勵(lì)廣告可以與應(yīng)用內(nèi)購(gòu)（IAP）搭配使用，讓開發(fā)者能夠通過混合模式創(chuàng)收。

02

激勵(lì)視頻廣告

2023最新數(shù)據(jù)一覽

對(duì)于每一個(gè)開發(fā)者/發(fā)行商來說，都應(yīng)該了解的關(guān)于激勵(lì)視頻的一些最新數(shù)據(jù)，包括激勵(lì)視頻的受歡迎程度、有效性以及它們對(duì)移動(dòng)游戲收入的影響。

以下匯總了各大廠商對(duì)于激勵(lì)視頻廣告的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

·激勵(lì)視頻廣告是最常見的移動(dòng)游戲廣告樣式——82%的開發(fā)者使用激勵(lì)視頻廣告（DeltaDNA）

·激勵(lì)視頻廣告可以將廣告收入提高20-40%（ironSource）

·79%的移動(dòng)游戲開發(fā)者認(rèn)為激勵(lì)視頻廣告是最成功的廣告樣式（Meta Audience Network）

·46%的移動(dòng)開發(fā)者認(rèn)為這是產(chǎn)生收入的最有效廣告樣式。（Walnut）

·這種廣告樣式適用于所有App類型——85%的休閑和超休閑游戲以及76%的重度和中度游戲（DeltaDNA）

·五分之四的開發(fā)者認(rèn)為激勵(lì)視頻廣告在混合變現(xiàn)模式下效果最成功（Walnut）

·在游戲包含廣告的移動(dòng)游戲開發(fā)者中，只有15%不使用這種廣告樣式（eMarketer）

激勵(lì)視頻廣告最新eCPM數(shù)據(jù)：

要成功實(shí)現(xiàn)廣告獲利，您必須跟蹤有效每千次展示費(fèi)用（eCPM）。該指標(biāo)告訴我們游戲發(fā)行商每千次廣告展示賺了多少錢。由于點(diǎn)擊率和玩家滿意度較高，與其他廣告格式相比，激勵(lì)視頻廣告的有效每千次展示費(fèi)用更高。

但是，eCPM往往因國(guó)家/地區(qū)、地區(qū)、移動(dòng)平臺(tái)和廣告平臺(tái)而異。讓我們從最新的TopOn《2022年度全球手游廣告變現(xiàn)報(bào)告》中回顧一下這種激勵(lì)視頻eCPM，該報(bào)告分析了2022年不同游戲類型全球eCPM表現(xiàn)及全球主要市場(chǎng)廣告類型eCPM表現(xiàn)。

TopOn近期發(fā)布的廣告變現(xiàn)報(bào)告，我們能看到幾個(gè)全球趨勢(shì)：

·T1國(guó)家的表現(xiàn)仍然強(qiáng)勢(shì)。從整體eCPM表現(xiàn)上看，總體上日韓美等T1地區(qū)的表現(xiàn)仍然最佳，其次為港澳臺(tái)英德，俄羅斯拉美兩印等地區(qū)。

·東南亞和拉美地區(qū)是新興掘金地區(qū)：印尼、巴西市場(chǎng)在雙端eCPM的表現(xiàn)總體呈上升趨勢(shì)，2022年印尼、越南和菲律賓是中國(guó)游戲出海東南亞地區(qū)的主要市場(chǎng)，Q1的超休閑游戲下載量同比增加40%?？梢娫赥1地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大環(huán)境下，不少開發(fā)者選擇到這些新興地區(qū)掘金。

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激勵(lì)視頻廣告

常見獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

為了使游戲內(nèi)視頻廣告有效，它必須對(duì)玩家產(chǎn)生真正的價(jià)值。畢竟玩家已經(jīng)在玩游戲并且可能已經(jīng)開始享受了，所以觀看廣告的獎(jiǎng)勵(lì)必須是精準(zhǔn)的。以下是四種可能對(duì)游戲玩法產(chǎn)生重大影響的激勵(lì)機(jī)制：

復(fù)活機(jī)制（獲取額外的生命得以繼續(xù)游戲）

在你即將通關(guān)的時(shí)候，當(dāng)游戲不能繼續(xù)或者即將從頭再來是非常讓人惱火的事情，但擁有復(fù)活選項(xiàng)將允許玩家繼續(xù)游戲而不是重玩關(guān)卡。通過這一機(jī)制能夠讓玩家更容易通過努力而獲得激勵(lì)，也不會(huì)讓玩家必須完美通關(guān)才能繼續(xù)游戲。

游戲內(nèi)貨幣（貨幣和獎(jiǎng)勵(lì)）

隨著玩家通過關(guān)卡，他們通常會(huì)通過完成某些任務(wù)或達(dá)到某些里程碑來獲得獎(jiǎng)勵(lì)。譬如獲得更強(qiáng)的力量或更好的武器，使他們?cè)谖磥硗瓿申P(guān)卡時(shí)具有優(yōu)勢(shì)，但如果一些玩家長(zhǎng)時(shí)間不玩，他們會(huì)錯(cuò)過這些獎(jiǎng)勵(lì)。

輕松升級(jí)

用戶可以選擇付費(fèi)在游戲中跳躍關(guān)卡或在關(guān)卡之間切換。例如在游戲超級(jí)馬里奧兄弟中，用戶可以付費(fèi)在不同世界之間切換或繼續(xù)任何級(jí)別。

改進(jìn)體驗(yàn)

在這種類型的機(jī)制中，用戶可以為增強(qiáng)其游戲體驗(yàn)選擇獨(dú)家付費(fèi)，例如擁有更多生命、更快的角色速度、額外的武器/彈藥或額外的物品來購(gòu)買/出售。

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激勵(lì)視頻廣告

最佳實(shí)踐

確保正確的廣告展示位置

在應(yīng)用中投放激勵(lì)視頻的方式將決定激勵(lì)視頻廣告的用戶體驗(yàn)。為確保廣告的最佳展示位，請(qǐng)務(wù)必優(yōu)先考慮用戶體驗(yàn)。例如，如果您將一個(gè)應(yīng)用廣告在游戲的關(guān)鍵時(shí)刻之前展示，那么此展示位置可能會(huì)破壞用戶的應(yīng)用內(nèi)體驗(yàn)。

您可以在關(guān)卡之間放置廣告，讓用戶有機(jī)會(huì)利用廣告進(jìn)一步獲利。同樣，當(dāng)用戶的生命（或虛擬貨幣）用完時(shí)，他們可以查看廣告以繼續(xù)游戲而無需付費(fèi)。

用戶體驗(yàn)是重中之重

若用戶能夠得到有價(jià)值的回報(bào)，他們并不介意觀看廣告。但這種廣告樣式?jīng)]有必要犧牲用戶體驗(yàn)。相反，您應(yīng)該將應(yīng)用內(nèi)體驗(yàn)作為重中之重，并嘗試以無縫方式投放廣告。

將廣告定位到合適的受眾

將用戶細(xì)分為不同的受眾群體非常重要。您可以根據(jù)用戶行為以及用戶與您的廣告互動(dòng)的方式進(jìn)行細(xì)分。對(duì)于經(jīng)常使用該應(yīng)用程序的用戶，您可以提供價(jià)值較低的獎(jiǎng)勵(lì)，以便他們保持參與。對(duì)于不經(jīng)常使用該應(yīng)用程序的用戶，您可以通過高價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)給他們一個(gè)驚喜，以鼓勵(lì)他們更頻繁地使用該應(yīng)用程序。

在此，可以使用TopOn流量分組管理功能，對(duì)用戶按一定規(guī)則進(jìn)行群組劃分，如國(guó)家、渠道來源等，實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

使用三方廣告聚合

應(yīng)用開發(fā)者可以通過與更多的三方廣告平臺(tái)合作來最大化廣告收入，因此開發(fā)者可以使用TopOn聚合工具，接入多家廣告平臺(tái)，充分提升eCPM，接入多家廣告平臺(tái)可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如不同地區(qū)用戶價(jià)值有所差異，不同地區(qū)的用戶會(huì)有不一樣的運(yùn)營(yíng)策略，充分發(fā)揮各廣告平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。

A/B測(cè)試不同的獎(jiǎng)勵(lì)以獲得最佳結(jié)果

A/B測(cè)試你可以給用戶提供的不同類型的獎(jiǎng)勵(lì)或激勵(lì)是至關(guān)重要的。A/B測(cè)試可幫助開發(fā)人員了解哪些獎(jiǎng)勵(lì)最受歡迎，并了解可以通過其應(yīng)用獲利的最佳產(chǎn)品/服務(wù)。

當(dāng)您使用TopOn聚合對(duì)激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行A/B測(cè)試時(shí)，可以包括獎(jiǎng)勵(lì)類型、廣告時(shí)長(zhǎng)、每次會(huì)話數(shù)量和廣告展示位置等變量。

05 結(jié)語(yǔ)

激勵(lì)視頻廣告可優(yōu)化應(yīng)用內(nèi)視頻廣告的價(jià)值，它大幅提高了廣告完整播放率。程序化集成進(jìn)一步提高了對(duì)廣告資源投放、廣告效果和營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)化。

簡(jiǎn)而言之，激勵(lì)視頻廣告可以為您的游戲帶來雙贏的局面，觀看激勵(lì)視頻換取獎(jiǎng)勵(lì)已成為休閑乃至中度游戲不可或缺的一部分。