兩年收入漲3倍，點點這家公司如何逆襲的？

過去一年，全球游戲產(chǎn)業(yè)遭遇巨大挑戰(zhàn)：伴隨營銷買量成本一路走高，以及宅經(jīng)濟紅利的退潮，市場大環(huán)境整體下行。降本增效的思潮下，越來越多公司選擇裁員、砍項目，甚至如Playtika直接宣布“不做新游戲”。

面對這場席卷全行業(yè)的結(jié)構(gòu)性困境，向外求生的一大波中國出海公司自然無法獨善其身，業(yè)績下滑的現(xiàn)象愈發(fā)普遍。當然這并非絕對，個別不太“合群”的廠商依舊保持著自己的穩(wěn)健增長。

如憑借《彈殼特工隊》在多國大獲成功的HABBY；背靠單月流水超3億的《Puzzles&Survival》，繼續(xù)領(lǐng)跑出海賽道的三七互娛；發(fā)行《勝利女神:NIKKI》后在海外收入大漲的騰訊；以及今天我們著重要分析的“悶聲發(fā)大財”的點點互動。

第三方數(shù)據(jù)顯示：2021年3月，點點互動在AppStore、Google Play兩大商店的預估月流水在8000萬左右。但到了2023年3月，該公司預估流水已超3億，創(chuàng)下收入新高。兩年內(nèi)漲幅高達270%以上，且目前仍在上升，很可能在4月實現(xiàn)同比2021年300%的收入增長——這也是讓GameLook和游戲圈人士大感震驚的地方。

畢竟不同于其他幾位，點點互動只是一家“并購”來的公司。作為世紀華通的子公司，卻能在全球手游市場大環(huán)境不太友好時節(jié)節(jié)攀升，用兩年時間實現(xiàn)300%的月收入增長，成為這家世紀華通上市公司業(yè)績增長的主要動力。

無論GameLook從那個角度去審視，點點最近2年獨特的增長方式在全球游戲圈都相當罕見。本文將具體探討一下，這位創(chuàng)造“奇跡”的出海明星的出招方式，和其他中國公司究竟有何差別？

內(nèi)外交困，300%漲幅做起來到底有多難？

解答這個問題前，有必要先簡單回顧一下利用兩年時間實現(xiàn)300%收入漲幅的點點互動。

最初，點點只是一家休閑游戲團隊、其與出海明星公司FunPlus系出同門，只是點點早年著重面向Facebook平臺開發(fā)農(nóng)場題材的社交頁游，手游時代依舊負責休閑游戲研發(fā)和海外發(fā)行業(yè)務(wù)，直到2018年它才被世紀華通完成收購。而當時為點點貢獻收入的主要除了休閑游戲之外，還包括兩個款爆款SLG的部分海外收入。

今天看來，世紀華通沒能并購那兩個爆款SLG游戲的開發(fā)團隊，多少有些遺憾。不過考慮收購點點已耗資69億之巨，這已是世紀華通當年最合適的選擇。

中國上市游戲企業(yè)常常面臨的困境在于：并購來的游戲團隊無法完成對賭協(xié)議，或因創(chuàng)始人完成后離開，導致上市企業(yè)之后幾年經(jīng)常出現(xiàn)利潤和股價的大幅度波動。而根據(jù)國內(nèi)游戲圈資本市場的運作規(guī)則來看，這樣的走向似乎是多數(shù)被并購公司的結(jié)局。

同樣的難題自然也擺在點點互動面前——被買下后如何為母公司世紀華通增加收益，打破手游市場僵局？接下來怎樣出牌變得相當關(guān)鍵。

不過，點點這張牌想要在游戲圈打贏并不容易，在此之前還需要面對相當不友好的外部市場環(huán)境。

通常情況下，大部分中國出海廠商更傾向于SLG、卡牌或MMO等重度賽道。同傳奇IP綁定的世紀華通，本質(zhì)上也是一家重度游戲公司。這樣的市場環(huán)境下，最初以休閑品類出身的點點想要向上突破，難度不小。

再者，國內(nèi)高素質(zhì)游戲人才本就青睞二次元、競技等熱門類型。而較少獲得關(guān)注、整體收益偏低的休閑產(chǎn)品，不光讓開發(fā)者難以產(chǎn)生成就感，也不易為從業(yè)者履歷帶來明顯加分項，極難吸引人才。這可以說是人聲鼎沸的國內(nèi)游戲市場中，少有的門可羅雀之處。

身處上市公司主體下的點點互動，亟需兌現(xiàn)較高規(guī)模業(yè)績；但又要面對國內(nèi)玩家不在意、開發(fā)者不想碰的外部困境，此中艱辛不光比多數(shù)游戲公司難，甚至遠超初創(chuàng)團隊——種種跡象表明，無法甩開這些包袱的點點，似乎天然難以實現(xiàn)較大突破。

當然，提前已經(jīng)知曉結(jié)局的我們明白，事實并非如此。

跳出舒適區(qū)，“放飛自我”的點點如何做？

單月流水超3億的成績放在任何市場，都稱得上是一流手游公司，這一實力也在榜單上得到體現(xiàn)——Sensor Tower報告顯示：2023年3月，點點互動在中國發(fā)行商手游收入排名第9、放到全球手游發(fā)行商中則排名第30。令人好奇的是，這份亮眼表現(xiàn)究竟如何實現(xiàn)？

首先，是繼續(xù)保持休閑賽道的實力，這也是點點互動不同于其他出海公司的獨特之處。

中國公司出海，大多是以重度游戲發(fā)行經(jīng)驗來實現(xiàn)SLG、卡牌等海外賽道的突破，本質(zhì)上從未離開過自己的舒適圈。與之相對，從休閑市場突圍的點點，面對的對手卻從不是中國廠商，而是Playrix、Playtika、King等海外公司。如Playtika的2022年收入近200億人民幣、King月活高達2.33億……他們的實力并不比國內(nèi)頭部公司差。

即使需要同這群本土巨頭競爭，點點互動依舊保證了自己“老本行”休閑賽道的競爭力。如月流水超5000萬的《菲菲大冒險（Family Farm Adventure）》、仍保持千萬月流水的《Dragonscapes Adventure》等。雖然不是品類全球最高收入產(chǎn)品，但都實現(xiàn)了穩(wěn)健增長。

同時，這家公司還在進行其他方向的新嘗試，如推出尋物解謎玩法的《Dream Detective》、棋牌類的《Bingo Aloha》等，表現(xiàn)同樣不俗。

相比穩(wěn)固優(yōu)勢賽道，點點之所以能實現(xiàn)300%的罕見增長，更關(guān)鍵在于做出的另一項選擇——新產(chǎn)品立項從休閑化往中度游戲方向靠攏，且開始嘗試重度游戲開發(fā)。

點點互動的CMO吳慶曾向GameLook提到，當各出海公司都有一定積累后，產(chǎn)品融合趨勢會變得越來越強?！叭鏢LG都是往休閑的包裝做，為了更容易獲客；休閑的產(chǎn)品往重度做，做到后面一堆功能拉活躍?？傊?，重度的往輕了做，輕度的往重度做，這是游戲出海的一個趨勢?！?/p>

當然，這一套路想要用好并非易事。如中輕度游戲雖然獲量快，但其ARPU值比重度游戲低，反倒會因買量成本控制不當更易虧損，回本周期甚至將堪比SLG。如何買到更便宜的用戶，又能讓他們在游戲中積極付費。這道算術(shù)題并不好做。

對此，點點互動可以說算了一比不錯的賬——打造休閑化形態(tài)的中度游戲。既提高了ARPU值，又能保持親和力讓更多泛用戶接受、降低買量成本，實現(xiàn)不錯的長線收益。

《寒霜啟示錄（Whiteout Survival）》、《冰封時代（Frozen City）》、《Idle Mafia》、《Valor Legends》等產(chǎn)品，都是點點旗下中度游戲的代表。這類產(chǎn)品都是重度游戲熱門題材，如冰封末日、幫派等；玩法則大多以放置玩法為主，美術(shù)風格又偏向于歐美卡通畫風，迎合了當?shù)赜脩魧徝馈?/p>

眾所周知，歐美卡通畫風最具代表的是Supercell，點點卻并未照抄這份“標準答案”，而是保持了自己的風格。如融合低多邊形（LowPloy）美術(shù)，但整體具有休閑游戲的親和力。即使是重度題材，依舊不做寫實美術(shù)，而是沿著自己優(yōu)勢一條路走到底，成功搞出多款千萬級流水的產(chǎn)品。

誠然，不同于其他公司專注打造“月流水過億的單款產(chǎn)品”，點點旗下雖然暫時沒有大爆款，卻在將休閑產(chǎn)品表現(xiàn)力復制到了自己每個賽道后，實現(xiàn)了放置、卡牌、SLG等多品類開花，堪稱過去幾年游戲圈最大膽的選手。

長遠來看，這家公司的首個爆款也在醞釀中。今年以來，點點互動幾乎同時在冰封末日題材上發(fā)行了兩個新品：《寒霜啟示錄》和《冰封時代》，3月預估流水分別達6000萬和5000萬左右。其中，前者4月收入預估已超8000萬，且還在增長，很可能成為該公司第一款月流水過億的自研游戲。

在此基礎(chǔ)上，點點互動也在嘗試挑戰(zhàn)中度游戲——推出寫實畫風的Team RPG手游《Among Gods!RPG Adventure》。

聯(lián)想到另一款有著相同玩法、歐美卡通畫風的《Valor Legends》，點點已經(jīng)在同個品類上連著打出了兩張牌。一個中度、一個重度，積極嘗試布局，想要和賽道領(lǐng)跑者《突襲：暗影傳說（RAID：Shadow Legends）》競爭。

除此之外，點點對市場的發(fā)行套路變化也很敏感。去年年底副玩法買量走紅后，其很快在《Valor Legends》中嘗試加入“救狗”套路，成功讓游戲下載量和收入大漲，預估峰值月流水在6000萬以上。

過去兩年來，“放飛自我”的點點互動，似乎正將中國公司對出海的傳統(tǒng)認知枷鎖一一打破。不被主流思潮限制，而是以自己對市場的理解為指路燈：不放棄休閑主賽道，適當轉(zhuǎn)戰(zhàn)中度游戲，向重度游戲發(fā)起挑戰(zhàn)。

也就能解釋，即使是在人人高呼“新游戲難做”的當下，點點也能推動收入的快速增長。

擺脫桎梏，中國公司也許需要更大膽

廣撒網(wǎng)、將休閑游戲感覺代入中度游戲，降低買量成本——雖然是常規(guī)思路，但真正愿意實踐的廠商卻少之又少。只做休閑游戲的海外公司不會做，而中國廠商嫌棄ARPU值低、買量成本不確定，不愿意做。

點點的特別之處在于，找到同行不擅長領(lǐng)域后，對各個類型進行自己擅長的休閑化和中度化改造，實現(xiàn)了品類豐富、高成功率的結(jié)果，甚至即將孕育出新爆款《寒霜啟示錄》。

相似案例還出現(xiàn)在另一家公司瘋狂游戲身上：推出月流水過億的小游戲《海盜來了》后，這家公司并未盲從二次元、次世代等高投入的行業(yè)大潮，而是繼續(xù)執(zhí)著于自己節(jié)奏，再度做出一款過億流水、“逆周期”增長月收入達數(shù)億之巨的《咸魚之王》，而這些都并非通常意義上的爆款長相。

換而言之，重度游戲并非總是市場的最后贏家，勝利者只會是那些善于理解市場變化、積極嘗試新方向的挑戰(zhàn)者。如頻頻出手、敢于在各類型驗證自己想法的點點互動，不光找到了自己的方向，也在兩年內(nèi)實現(xiàn)了高速增長。

從被外界認為可能會遵循并購公司結(jié)局的團隊，演變?yōu)槭兰o華通旗下業(yè)績最突出的子公司，點點互動的成功，展現(xiàn)了中國公司進軍全球市場最需要的開拓精神，即敢于跳出自己的舒適圈。

同樣不愿躺在舒適區(qū)的還有一家公司——三七互娛。印象中，買量公司、傳奇和奇跡廠商，一直是三七身上最突出的三個標簽。但在過去幾年，這家公司一大變化其實是產(chǎn)品的多元化發(fā)展。

如模擬經(jīng)營玩法的《叫我大掌柜》、末日題材融合三消的《Puzzles&Survival》，不靠傳奇、奇跡IP打入韓國的MMO手游《??M（Devil M）》等。顯然，如今的三七互娛逐漸靠多元化產(chǎn)品布局在海外站穩(wěn)腳跟。

在這方面，不做重度游戲的點點互動其實更為大膽。不光敢于在各領(lǐng)域高頻試錯，且依然不愿“合群”卷次世代、開放世界。即使是寫實風Team RPG《Among Gods!RPG Adventure》，也并非需要高投入的次世代品質(zhì)。

結(jié)合上述案例不難發(fā)現(xiàn)：未來，在競爭愈發(fā)白熱化的全球游戲市場，依舊沉迷于重度游戲出海的中國公司，想要擺脫增長困境，也許需要更加大膽一些。對比點點互動等公司的突圍，放下限制住自己的認知枷鎖，多元化布局勇于試錯，總會找到適合自己的新方向。