過(guò)去這幾年,武俠小說(shuō)和MMO游戲可以說(shuō)是文娛板塊的難兄難弟。
一代大師金庸的離開(kāi),標(biāo)志著一個(gè)時(shí)代的結(jié)束,很多人心中的武俠夢(mèng)也只剩下了用于懷念的“情懷”。而MMO游戲,則受到了來(lái)自MOBA、吃雞等“流量抽血泵”玩法巨大的沖擊,風(fēng)頭再不及從前。
而“武俠MMO”這一結(jié)合體,生存情況更是不容樂(lè)觀。受武俠文化降溫、游戲公司反復(fù)炒冷飯、MMO手游玩法趨同等影響,武俠MMO已經(jīng)不再是筆者這種普通玩家,甚至原先的武俠粉絲的游戲首選。
整個(gè)品類(lèi)急需一款質(zhì)量過(guò)硬的新產(chǎn)品,守住正在被其他品類(lèi)蠶食的市場(chǎng),重振武俠MMO在玩家中的聲量。
就在上周末,獲金庸正版授權(quán)的《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》似乎就展現(xiàn)出了應(yīng)有的潛力,打破了近幾年縈繞在武俠MMO產(chǎn)品身上的魔咒。根據(jù)七麥的數(shù)據(jù),游戲上線(xiàn)以后就穩(wěn)居App Store游戲免費(fèi)榜第二,暢銷(xiāo)榜排名更是在開(kāi)服后一路上升,截止4月17日晚上,已最高至榜單第五。
《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》開(kāi)服當(dāng)天,游戲服務(wù)器也一度被玩家的熱情擠到排隊(duì),足見(jiàn)玩家的期待。
游戲上線(xiàn)至今的成績(jī),放在現(xiàn)如今任何品類(lèi)的新游上,都算是值得慶祝的開(kāi)門(mén)紅。
更何況《天龍八部》金庸創(chuàng)作中晚期的集大成之作、幾代讀者、觀眾心中的經(jīng)典,在游戲方面或正版或擦邊的改編并非第一次,一款讓武俠迷和游戲迷如此“耳熟能詳”的老IP,能夠在一直追求差異化的游戲市場(chǎng)再度走紅,不由得讓筆者好奇《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》究竟施展了哪些功法。
用心理解用戶(hù)訴求,情懷依然可以不落俗套
和所有經(jīng)典IP衍生的游戲產(chǎn)品一樣,情懷自然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要部分。當(dāng)然很多玩家可能在看過(guò)無(wú)數(shù)華而不實(shí)的大餅后,看到“賣(mài)情懷”三個(gè)字還是會(huì)不由得眉頭一皺,但筆者卻認(rèn)為,情懷其實(shí)是類(lèi)似產(chǎn)品不可避免的話(huà)題。
從形成的過(guò)程來(lái)看,情懷其實(shí)就是人們對(duì)經(jīng)典作品寄托的情感、回憶隨著時(shí)間的推移,凝結(jié)而成的一種帶有個(gè)人色彩的集體情緒。換而言之,對(duì)于玩家情懷的重視,其實(shí)也是對(duì)整個(gè)IP及其用戶(hù)群的重視。
在GameLook看來(lái),重視玩家、理解IP用戶(hù)訴求,也是《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》能夠取得成功的關(guān)鍵之一。落實(shí)到產(chǎn)品上,這點(diǎn)首先體現(xiàn)在游戲的營(yíng)銷(xiāo)打法。
筆者作為《天龍八部》的十幾年老粉,可以毫不夸張地說(shuō),每每提及《天龍八部》的衍生作品,97版《天龍八部》電視劇一定是繞不開(kāi)的話(huà)題,其中喬峰、段譽(yù)、虛竹、阿朱阿紫、王語(yǔ)嫣等角色,更是因?yàn)閺耐饷驳饺嗽O(shè)相當(dāng)貼合原著,被武俠迷奉為經(jīng)典。
為此,早在游戲上線(xiàn)前,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》便邀請(qǐng)了97版電視劇中的三位主演“喬幫主”黃日華、“虛竹”樊少皇、“段譽(yù)”陳浩民作為游戲的代言人。
三人不僅以其在《天龍八部》電視劇中的經(jīng)典形象,為游戲拍攝了TVC廣告,時(shí)隔26年后,三兄弟還首次進(jìn)行了一場(chǎng)合體直播。
在4月14日晚的“天龍兄弟團(tuán)圓福利夜”中,黃日華、樊少皇、陳浩民三人齊聚,不僅討論了自己與《天龍八部》劇集、游戲的故事,還親手為玩家送出了游戲內(nèi)的福利,包括珍稀游戲道具秒殺活動(dòng)等。
通過(guò)三兄弟的流量以及粉絲對(duì)其的認(rèn)可,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》不僅拓展了游戲在核心粉絲圈中的知名度,三人在直播中展現(xiàn)的默契無(wú)間的兄弟情懷,在圓了粉絲遺憾的同時(shí),更讓相關(guān)話(huà)題的熱度在社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步發(fā)酵,進(jìn)入到了泛用戶(hù)的視野中。
當(dāng)然,如果游戲團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)除了回顧經(jīng)典,沒(méi)能更深層次地挖掘玩家的訴求和情感,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》恐將無(wú)法“脫俗”。正所謂有人的地方才有江湖,武俠類(lèi)作品一大關(guān)鍵就在于對(duì)人與人之間關(guān)系的塑造,無(wú)論是俠侶還是兄弟。
在“人的羈絆”這一要點(diǎn)上,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》多管齊下。早在游戲上線(xiàn)前,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》手游的宣傳片中,一位“律師”向玩家和制作組講述了自己和“張飛龍”的故事,并委托官方幫忙尋找這位昔日游戲中的兄弟。
這個(gè)愛(ài)輕功、愛(ài)武俠、更愛(ài)整活的“張飛龍”是誰(shuí)重要嗎?或許吧。它可以是具體的一個(gè)人,但也可以是為了自己心中的江湖、難忘的情緣、同甘共苦的兄弟等,而動(dòng)情和牽掛的玩家、讀者、觀眾。
《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》在上線(xiàn)前發(fā)起“尋找張飛龍”的活動(dòng),表面上來(lái)看其實(shí)就是對(duì)所有天龍、武俠粉絲的召集令,但更深層次,官方的所作所為既是對(duì)每一位武俠熱愛(ài)者的重視,更是對(duì)《天龍八部》中兄弟、俠義精神的最直接展現(xiàn),這無(wú)疑能夠極大地贏得核心玩家的好感。
游戲上線(xiàn)的前一天,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》手游制作人李沛澤也在抖音開(kāi)啟了直播,從幕后走到臺(tái)前,以面對(duì)面直播的形式開(kāi)放地與天龍玩家進(jìn)行了溝通,這種用真誠(chéng)消弭隔閡的做法,極大地拉近了官方同玩家間距離。
在直播中,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》官方也放出了大量福袋、超值道具秒殺活動(dòng)。制作人親自下場(chǎng)發(fā)福利,進(jìn)一步發(fā)酵了游戲的熱度,成為游戲上線(xiàn)首發(fā)即突圍的重要條件。
除此之外,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》在上線(xiàn)前的營(yíng)銷(xiāo)中,使用了時(shí)下熱度最高的AI工具,不僅讓AI整活式地定下了游戲的公測(cè)時(shí)間,表示“4月14日”是兄弟發(fā)財(cái)日。據(jù)了解,該AI小助手未來(lái)有可能加入的游戲中。
還將AI繪圖與Cosplay結(jié)合,讓玩家未進(jìn)江湖,就可以通過(guò)自己個(gè)性的選擇,在H5中生成與自己心意相通的小師妹,并進(jìn)行友愛(ài)互動(dòng),結(jié)下良緣。
值得一提的是,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》目前還在一直使用前沿的AIGC工具更新“一個(gè)兄弟648”活動(dòng)的故事,目前已經(jīng)更新到了第41天。
這一系列整活式的營(yíng)銷(xiāo)既抓住了當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn),同時(shí)也足夠親切幽默,AI生成小師妹的活動(dòng)更是切中了部分玩家的喜好,很好的在熱度和玩家需求間找到了平衡。
大膽放權(quán)小心創(chuàng)新,活的江湖人人都有樂(lè)趣
不過(guò)如果《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》對(duì)于玩家的尊重和重視,只發(fā)生在營(yíng)銷(xiāo)上,無(wú)論是對(duì)于武俠的情懷,還是武俠最重要的羈絆,也不過(guò)是粉絲黃粱一夢(mèng),各種造勢(shì)最后,影響玩家最終體驗(yàn)的還是游戲的素質(zhì)和娛樂(lè)性。
如果要用一個(gè)東西來(lái)比作當(dāng)下飽受批評(píng)的部分MMO產(chǎn)品,最恰當(dāng)?shù)膽?yīng)該是桶裝泡面。
雖然一個(gè)個(gè)虛擬世界看上去充滿(mǎn)無(wú)限可能,但身處其中的用戶(hù)卻被各種游戲系統(tǒng)、數(shù)值養(yǎng)成等設(shè)計(jì),捆得死死的。
再加上游戲團(tuán)隊(duì)為了留存、用戶(hù)在線(xiàn)時(shí)間等KPI而設(shè)計(jì)的各種日常任務(wù)、副本挑戰(zhàn),玩家往往是在現(xiàn)實(shí)中下班后,還要在游戲里上班。
這個(gè)比喻唯一不妥之處在于,泡面雖然有僅以實(shí)物為準(zhǔn)的肉塊,有可能不算精致的味道,但在熱水三分鐘后至少還可以填飽肚子。很多MMO游戲里,玩家投入再多時(shí)間,每天定時(shí)上下班,自己的體驗(yàn)還需要根據(jù)錢(qián)包的厚度而定,低氪玩家永遠(yuǎn)是高氪玩家的游戲體驗(yàn)。
也正是因?yàn)閭鹘y(tǒng)MMO玩家正在遭遇這一系列痛點(diǎn),《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》并沒(méi)有簡(jiǎn)單延續(xù)MMO的傳統(tǒng)模式,而是給出了“大膽放權(quán),小心創(chuàng)新”的答案。
其中“大膽放權(quán)”顧名思義就是信任游戲玩家,將此前官方手中的部分權(quán)力,交由玩家。在《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》中就比如與MMO游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)掛鉤的交易系統(tǒng)。
在傳統(tǒng)MMO游戲里,為了防止經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)波動(dòng)太大,減少刷金工作室對(duì)普通玩家游戲體驗(yàn)的傷害,普通游戲團(tuán)隊(duì)往往在交易系統(tǒng)等方面會(huì)選擇嚴(yán)防死守。即使新老玩家對(duì)資源交換都有強(qiáng)需求,官方一般也會(huì)對(duì)交易系統(tǒng)做出各種限制。
但在《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》中,無(wú)論是PVP,PVE,幫派活動(dòng)的產(chǎn)出,幾乎都可以在游戲內(nèi)的交易市場(chǎng)中進(jìn)行售賣(mài)。江湖本就不該在這方面有所限制,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》也算是回歸了原汁原味的武俠。
并且高度的自由不僅可以充分發(fā)揮資源交易市場(chǎng)的自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制,對(duì)新老玩家的供需進(jìn)行二次分配,讓玩家有了不肝不氪就可以輕松游戲的可能,官方也只需要進(jìn)行宏觀的管理和資源調(diào)整,就可以保證游戲經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的穩(wěn)定。
而“小心創(chuàng)新”則體現(xiàn)在《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》的細(xì)節(jié)中。
正如文章開(kāi)始筆者所說(shuō)的,當(dāng)下很多MMO游戲體驗(yàn)相當(dāng)趨同,特別是《天龍八部》這種經(jīng)典IP改編的產(chǎn)品,如何推陳出新,從細(xì)節(jié)上打造差異化體驗(yàn),成為了老IP的新產(chǎn)品留住老玩家、贏得新玩家的關(guān)鍵。
筆者這里就武俠小說(shuō)和武俠MMO里最常出現(xiàn)的輕功為例。
傳統(tǒng)武俠MMO的輕功系統(tǒng)往往就是各種花里胡哨的跳躍和滑行,如果主角不是人形,很多時(shí)候甚至能讓人懷疑是不是直升機(jī)成精了。
但在武俠小說(shuō)里,不同輕功其實(shí)也有著自己的特點(diǎn),就比如《天龍八部》的凌波微步,就強(qiáng)調(diào)“休迅飛鳧,飄忽若神”和“動(dòng)無(wú)常則,若危若安”,而《神雕俠侶》里,小龍女古墓派的輕功卻是“飄逸輕靈,變化萬(wàn)方”。
因此,《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》通過(guò)基礎(chǔ)的起沖縱落四式,讓輕功能夠靈活的與玩家的操作以及地形相呼應(yīng),在游戲中達(dá)到了時(shí)而如蜻蜓點(diǎn)水,時(shí)而如燕子穿云,時(shí)而飛檐走壁,時(shí)而踏雪無(wú)痕的效果。
更重要的是,搭配如此靈活的輕功系統(tǒng),《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》也得以對(duì)傳統(tǒng)MMO站樁施法的戰(zhàn)斗體驗(yàn)做出了革新。起沖縱落四式搭配每個(gè)門(mén)派的技能機(jī)制,也就產(chǎn)生了各具特色的輕功招式,不僅將游戲中的戰(zhàn)斗空間從傳統(tǒng)的二維升格到了三維,由此衍生的復(fù)雜招式搭配和戰(zhàn)斗技巧,也讓游戲的戰(zhàn)斗更具策略和博弈性。
要知道中式武俠的戰(zhàn)斗本就不是類(lèi)似喜歡做瓶中常見(jiàn)的站樁對(duì)波,而在于靈動(dòng)的身法和一招一式之間的你來(lái)我往,戰(zhàn)斗中的攻防互換,見(jiàn)招拆招才更是中式的浪漫。
雖然《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》的戰(zhàn)斗也不完全擺脫了數(shù)值,畢竟這不是一款格斗游戲,但輕功的加入?yún)s也讓整個(gè)戰(zhàn)斗一招一式之間也更加暢快淋漓。
除了PVP、PVE的戰(zhàn)斗,這種靈活度極高的動(dòng)作系統(tǒng)也很適合喜歡探索世界的休閑玩家。搭配《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》的“寵物”“茶館”等休閑玩法,以及結(jié)拜、結(jié)婚等社交系統(tǒng),不同的玩家可以根據(jù)自己的喜好生活在江湖之中。
無(wú)論是登山巒之高,欣賞世間美景,或與貴人同行,結(jié)下至臻良緣,無(wú)論是和兄弟一起闖蕩江湖的,還是喜歡孤身一人閑云野鶴,玩家在《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》都能輕松地找到自己合適的歸宿。
一炮開(kāi)門(mén)紅,真誠(chéng)是永遠(yuǎn)的王牌
《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》作為一款經(jīng)典IP改編的游戲,能夠在當(dāng)下突出重圍,連續(xù)四天位列榜單前列,首日新增近百萬(wàn)玩家,收獲玩家的鮮花與掌聲,原因其實(shí)很簡(jiǎn)單。
《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》做了很多其他游戲也在做的事,比如滿(mǎn)足玩家情懷、比如打廣告,但他們更重要的是做到了很多產(chǎn)品沒(méi)有做到的事,比如官方與玩家用真心換真心,讓玩家時(shí)隔26年能夠彌補(bǔ)遺憾,比如給予玩家信任和權(quán)力,比如不吃IP老本,積極創(chuàng)新。
《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》的一套組合拳后,在充分利用自己的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,不僅打造了差異化體驗(yàn),更讓玩家成為最終的受益者,人人都能享受游戲的樂(lè)趣。
內(nèi)容的爆炸,讓當(dāng)下的游戲市場(chǎng)與二十年前產(chǎn)品相對(duì)稀少,MMO游戲最初爆火的時(shí)期相比,已經(jīng)發(fā)生了劇烈的變化。當(dāng)下作為開(kāi)發(fā)者更多需要做的是一定程度,以真誠(chéng)的態(tài)度取悅玩家,這也是為什么GameLook覺(jué)得MMO當(dāng)下的很多困境,是因?yàn)椤坝指斡蛛础边@一MMO的既有套路已經(jīng)過(guò)時(shí),而非MMO品類(lèi)已經(jīng)過(guò)氣。
不過(guò),《天龍八部2:飛龍戰(zhàn)天》做到的在游戲創(chuàng)意方面大膽落實(shí),對(duì)玩家心理方面謹(jǐn)慎理解,對(duì)于產(chǎn)品予以充分的認(rèn)真,對(duì)于用戶(hù)真誠(chéng)以待,又何嘗不是任何游戲成功的通用邏輯。