心血整理！一文教您打造完美CTV廣告營(yíng)銷策略

數(shù)字廣告領(lǐng)域的發(fā)展可謂日新月異，新的廣告形式和投放渠道也層出不窮。作為走在技術(shù)最前沿的廣告形式之一，CTV廣告獲得了眾多移動(dòng)營(yíng)銷者的青睞。

聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）全稱"Connected TV"，是指任何能連接到互聯(lián)網(wǎng)并為用戶提供流媒體內(nèi)容的設(shè)備，智能電視、游戲機(jī)和電腦等都屬于這個(gè)范疇。

有時(shí)，人們會(huì)將OTT（"Over-The-Top"，即越頂）與CTV混淆。其關(guān)鍵差異主要在于：

·OTT是指流媒體內(nèi)容的服務(wù)或提供商，例如Netflix、Hulu和HBOMax等。

·CTV是指播放流媒體內(nèi)容的設(shè)備。這些設(shè)備集成了多家OTT服務(wù)商和提供商。

從廣告策略角度，我們?cè)撊绾卫斫釩TV廣告，又該如何將CTV廣告納入營(yíng)銷版圖？為此，我們?cè)诒疚闹袨槟信e了CTV廣告設(shè)計(jì)的考量因素，以及一系列切實(shí)可行的最佳做法。

通過(guò)CTV進(jìn)一步拓展?fàn)I銷效果

隨著行業(yè)對(duì)用戶隱私安全和數(shù)據(jù)收集重視程度的不斷加深，移動(dòng)營(yíng)銷版圖正在悄然發(fā)生變化。各個(gè)品牌和服務(wù)提供商都在為此進(jìn)行積極地調(diào)整和適應(yīng)。因此，移動(dòng)營(yíng)銷者也應(yīng)當(dāng)調(diào)整自己的廣告策略和素材等營(yíng)銷要素。

對(duì)于廣告主和品牌主而言，移動(dòng)端作為強(qiáng)勁的營(yíng)銷渠道漲勢(shì)不減。然而，將CTV廣告納入移動(dòng)營(yíng)銷組合將進(jìn)一步拓展其推廣活動(dòng)的覆蓋面。

CTV廣告≠移動(dòng)獲客或移動(dòng)營(yíng)銷

數(shù)十年來(lái)，觀眾已經(jīng)習(xí)慣觀看傳統(tǒng)的電視廣告。這些廣告為觀眾展現(xiàn)了豐富的故事性元素，而這種方式也延續(xù)到了CTV端。因此，移動(dòng)營(yíng)銷者可以利用這一點(diǎn)，圍繞故事性、情感共鳴以及用戶所使用的設(shè)備來(lái)設(shè)計(jì)廣告。

如果您希望通過(guò)CTV廣告推廣一款移動(dòng)應(yīng)用，那么用戶更希望看到這款應(yīng)用的功能介紹、精彩玩法和用戶點(diǎn)評(píng)。因此，切勿盲目的將移動(dòng)獲客的規(guī)則、做法和工具復(fù)制到CTV端。

以獲客為目的的移動(dòng)營(yíng)銷，他們所追求的是用戶與廣告的直接交互，例如與試玩廣告產(chǎn)生互動(dòng)或點(diǎn)擊等。然而，用戶在CTV設(shè)備上觀看廣告后的漏斗轉(zhuǎn)化卻并非如此。CTV廣告的目的是在用戶觀看廣告后，為其留下深刻的品牌印象進(jìn)而促使其主動(dòng)查找這款應(yīng)用。

移動(dòng)游戲《Wordscapes》CTV廣告

CTV素材最佳做法

上文提到的移動(dòng)游戲《Wordscapes》的精彩CTV廣告案例是由AppLovin旗下創(chuàng)意工作室SparkLabs打造。這則廣告完美地覆蓋了多個(gè)重要觸點(diǎn)，移動(dòng)營(yíng)銷者可以以此為參考，為自己的CTV營(yíng)銷策略打造出更具吸引力的廣告。

我們要如何打造高效的CTV廣告呢？SparkLabs提供了五種最佳做法：

1.以角色為導(dǎo)向–圍繞一個(gè)角色進(jìn)行敘事。真人和動(dòng)畫(huà)角色均能獲得成功。

2.展示設(shè)備端的應(yīng)用使用–向觀眾展示支持應(yīng)用的移動(dòng)設(shè)備，讓觀眾清楚地了解推廣產(chǎn)品是一款移動(dòng)應(yīng)用。此外，您也可以通過(guò)以下方法展示應(yīng)用本身的使用情況：

·設(shè)備框架

·真人或角色與設(shè)備的互動(dòng)

·使用應(yīng)用的錄制片段

·POV應(yīng)用使用（演員或虛擬角色手持設(shè)備，以第一人稱視角展現(xiàn)應(yīng)用）

·讓廣告中的角色與AR風(fēng)格UI互動(dòng)，通過(guò)敘事展現(xiàn)應(yīng)用使用

·創(chuàng)意無(wú)極限！

3.激發(fā)受眾的情感共鳴-通常，用戶在觀看CTV廣告時(shí)，手中會(huì)同時(shí)處理其他事情。與移動(dòng)廣告相比，電視廣告更難抓住觀眾的注意力。因此，廣告需要從一開(kāi)始就能激發(fā)觀眾的情感共鳴，這一點(diǎn)在CTV領(lǐng)域尤為重要。

4.精煉文案–您的廣告應(yīng)當(dāng)圍繞1、2個(gè)最重要的關(guān)鍵點(diǎn)展開(kāi)，內(nèi)容做到簡(jiǎn)明精悍，讓觀眾牢牢記住。

話雖如此……為廣告加點(diǎn)古靈精怪的元素也未嘗不可。

5.大膽嘗試，引發(fā)觀眾的好奇心–以上列舉的種種規(guī)則和最佳案例未必是通往成功的唯一途徑，您也可以另辟蹊徑，通過(guò)天馬行空的方式給人留下深刻印象，進(jìn)而達(dá)到意想不到的營(yíng)銷效果。

開(kāi)啟CTV營(yíng)銷旅程

從移動(dòng)行業(yè)趨勢(shì)中不難看出，2020年，CTV營(yíng)銷渠道的規(guī)模已經(jīng)增長(zhǎng)到90億美元，年同比增幅超過(guò)40%。2021年，CTV營(yíng)銷渠道規(guī)模已經(jīng)超過(guò)130億美元，增長(zhǎng)曲線平穩(wěn)上升。預(yù)計(jì)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，CTV廣告都會(huì)保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到2025年，CTV領(lǐng)域的廣告投資規(guī)模將翻一番。

AppLovin旗下廣告團(tuán)隊(duì)SparkLabs多年專注于移動(dòng)廣告的創(chuàng)作、迭代和優(yōu)秀素材測(cè)試。憑借其在移動(dòng)廣告素材趨勢(shì)方面的深入洞察以及以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的方法，定將助您在CTV領(lǐng)域獲得成功。