北京游戲圈，源源不斷的游戲出海浪潮

北京，一座互聯(lián)網(wǎng)之都，人才濟(jì)濟(jì)，擁有得天獨(dú)厚的各路資源，業(yè)內(nèi)“大佬”云集，完美世界、智明星通、祖龍娛樂(lè)、紫龍游戲等均扎堆于此。

作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的啟蒙城、先行者，北京的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，游戲也不例外。中國(guó)大陸的第一家游戲公司金盤電子便設(shè)立于此，同時(shí)誕生了國(guó)內(nèi)第一款游戲《神鷹突擊隊(duì)》，拉開(kāi)了中國(guó)原創(chuàng)游戲事業(yè)的序幕。同一時(shí)期在北京起勢(shì)的目標(biāo)軟件、洪恩集團(tuán)，以及完美世界（前稱完美時(shí)空）也紛紛開(kāi)發(fā)出《傲世三國(guó)》《完美世界》《誅仙》等經(jīng)典作品，開(kāi)拓國(guó)產(chǎn)游戲的道路。其中《傲世三國(guó)》還在美國(guó)E3大展上展出，這是中國(guó)游戲第一次出現(xiàn)在這個(gè)號(hào)稱"電子娛樂(lè)奧斯卡"的盛會(huì)上；另在2001年,《傲世三國(guó)》進(jìn)入了美國(guó)全球游戲排行榜GLOBAL100，這是中國(guó)大陸自主研發(fā)的游戲首次進(jìn)入這個(gè)權(quán)威排行榜。可以說(shuō)，在早期端游、頁(yè)游時(shí)代，北京游戲圈可以算是奠基者的身份。到了手游時(shí)代，北京游戲市場(chǎng)憑借深厚底蘊(yùn)占據(jù)一席，然而在國(guó)內(nèi)的游戲收入規(guī)模上卻僅排第三，原因?yàn)楹危?/p>

根據(jù)《2021年北京市動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，北京游戲產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值約為1022.61億元，而同年廣東達(dá)到了2322.7億元，上海則1250億元?？梢?jiàn)北京與廣東、上海兩地存在一定差距，過(guò)去三年亦是如此。廣東由于有騰訊、網(wǎng)易兩大行業(yè)前二的企業(yè)坐鎮(zhèn)，游戲營(yíng)收規(guī)模一直保持遙遙領(lǐng)先地位。上海也因米哈游、鷹角、疊紙、心動(dòng)等勢(shì)力創(chuàng)造的爆款神話而崛起。

北京雖然身處全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心，但游戲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)氛圍相對(duì)寡淡，甚至被當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者吐槽部分北京公司做游戲的思路還停留在當(dāng)年仙俠魔幻的網(wǎng)游時(shí)期。

搜狐暢游曾是早期業(yè)內(nèi)舉足輕重一家大廠，2007年憑借網(wǎng)游《天龍八部》的問(wèn)世一戰(zhàn)成名，次年創(chuàng)造了最高80萬(wàn)玩家同時(shí)在線的記錄。財(cái)報(bào)顯示，2008年搜狐在線游戲的總收入是2.108億美元，僅《天龍八部》就貢獻(xiàn)了1.889億美元。不過(guò)除了這一IP，這些年搜狐暢游鮮有爆款，其中的緣由之一不得不提及母公司的管理人——奉行“好人文化”的張朝陽(yáng)。張朝陽(yáng)曾經(jīng)兩度選擇放權(quán)“閉關(guān)”調(diào)整，在過(guò)去幾年，又忙碌于自己的網(wǎng)紅事業(yè)。界面新聞?dòng)袌?bào)道到，搜狗CEO王小川曾對(duì)媒體說(shuō)，“張朝陽(yáng)為人正直，善良，是個(gè)好人，隨后又補(bǔ)充道他有時(shí)過(guò)于沉醉于自己的世界，完全不顧這個(gè)世界已經(jīng)改變?！?/p>

當(dāng)然在北京的企業(yè)家里，不單有搜狐的張朝陽(yáng)如此，像金山（西山居）的雷軍、360的周鴻祎、昆侖萬(wàn)維的周亞輝、智明星通的唐彬森等人，都一度通過(guò)游戲賺到錢，但從來(lái)都不把游戲視為一輩子的事業(yè)。

游戲項(xiàng)目在北京創(chuàng)投圈也相對(duì)低迷，無(wú)論是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，還是投資人來(lái)說(shuō)，由于游戲創(chuàng)收的不穩(wěn)定性等原因，他們更加向往投身科技產(chǎn)業(yè)，在此前陀螺君統(tǒng)計(jì)的2022年度投融資報(bào)告中，210起投融資，僅有8家北京企業(yè)拿到投資。

不過(guò)北京游戲產(chǎn)值的增長(zhǎng)率一直可觀，2021年同比增長(zhǎng)11.58%在全國(guó)保持著領(lǐng)先。而讓北京游戲圈推進(jìn)發(fā)展、不斷奮起的關(guān)鍵，在于北京游戲出海潮的盛行，以朝夕光年、掌趣科技、智明星通、祖龍娛樂(lè)、龍創(chuàng)悅動(dòng)、殼木游戲、江娛互動(dòng)、樂(lè)元素、點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)、有愛(ài)互娛、紫龍游戲、麥吉太文、英雄游戲、獵豹移動(dòng)為代表的出海團(tuán)隊(duì)在海外攻城略地，為北京游戲圈拿下了不少陣地。成功出海的北京游戲廠商不勝枚舉，從中國(guó)手游發(fā)行商收入TOP30榜單可以發(fā)現(xiàn)，北京的公司占據(jù)近半的版圖。

上世紀(jì)末，就國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步階段，北京游戲公司便開(kāi)始率先揚(yáng)帆出海。祖龍娛樂(lè)的前身，祖龍工作室在1998年開(kāi)發(fā)的被稱為中國(guó)第一款3D即時(shí)戰(zhàn)略游戲《自由與榮耀》遠(yuǎn)銷韓國(guó)和東南亞市場(chǎng)。

后來(lái)祖龍工作室并入完美世界，而海外游戲出口業(yè)務(wù)一直成為完美世界公司的重要業(yè)務(wù)。2007至2011年，完美世界海外出口連續(xù)5年居全國(guó)游戲同行第一，旗下十余款產(chǎn)品出口至一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

其中網(wǎng)游《完美世界》在海外的成績(jī)相當(dāng)優(yōu)異。在日本，CC Media以200萬(wàn)美元的價(jià)格獲得其代理權(quán)，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游最高代理費(fèi)。憑借全3D、飛翔、空戰(zhàn)、無(wú)縫大世界地圖，以及設(shè)置了在當(dāng)時(shí)絕對(duì)超前的捏臉系統(tǒng)等優(yōu)秀設(shè)計(jì)，這款游戲曾一度成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率第一的網(wǎng)絡(luò)游戲，后來(lái)進(jìn)入越南市場(chǎng)也取得了同等成績(jī)。

能取得如此亮眼的成就，一方面得益于借助當(dāng)?shù)卮淼倪\(yùn)營(yíng)模式，但更多的是，完美世界通過(guò)代理商，吸收海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)反哺游戲，一次次調(diào)整優(yōu)化成功適配當(dāng)?shù)赝婕?。而早期北京游戲廠商向外學(xué)習(xí)的這股精氣神，也幫助北京游戲圈后來(lái)在海外實(shí)現(xiàn)自主發(fā)行。

在2014年手游流行時(shí)期，獵豹移動(dòng)這家并不是主打游戲業(yè)務(wù)的公司，卻是出品《滾動(dòng)的天空1&2》《鋼琴塊2》《磚塊消消消》等精品的休閑游戲大戶。那一年，獵豹移動(dòng)代理到在全球40多個(gè)國(guó)家、地區(qū)免費(fèi)游戲榜登頂榜首的《別踩白塊兒》，完成出道即高光的逆襲。然后團(tuán)隊(duì)在此基礎(chǔ)上，自主研發(fā)出續(xù)作《鋼琴塊2》，在取得了遠(yuǎn)超《別踩白塊兒》的成績(jī)。國(guó)外應(yīng)用分析商App Annie于第二年1月發(fā)布的報(bào)告中提到，《鋼琴塊2》穩(wěn)占App Store和安卓應(yīng)用商店Google Play雙平臺(tái)全球游戲榜第一的位置。

獵豹移動(dòng)休閑精品之路的崛起并非沒(méi)有緣由?！坝谜?guī)軍的模式去打游擊戰(zhàn)?！鲍C豹移動(dòng)CEO傅盛2016年接受新浪科技采訪時(shí)，用了這么一個(gè)比喻。因?yàn)榇蠊静辉缸鲂蓍e類游戲。這給獵豹移動(dòng)抓住了休閑類游戲市場(chǎng)的空白。

更為利好的是，《滾動(dòng)的天空1&2》游戲制作人秦舜堯表示，國(guó)外對(duì)于休閑游戲基本上挺純粹的，就是你的核心玩法能不能打動(dòng)玩家?；诖?，團(tuán)隊(duì)可以全身心致力于產(chǎn)品本身的打造，把玩法體驗(yàn)發(fā)揮到極致。

為了打磨出更優(yōu)質(zhì)的玩法，獵豹移動(dòng)內(nèi)部會(huì)根據(jù)用戶留存、傳播效果等因素對(duì)游戲進(jìn)行評(píng)級(jí)?！坝幸恍ㄓ螒颍?shù)據(jù)其實(shí)都非常好，按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)也算是A的，都被干掉了，當(dāng)時(shí)只要S級(jí)?！鼻厮磮蛘f(shuō)道。

休閑游戲賽道，獵豹移動(dòng)算是北京那一時(shí)期最為代表性的一家，另論到重度游戲賽道，不得不提及智明星通。

同樣在2014年，智明星通旗下的SLG《Clash Of Kings（列王的紛爭(zhēng)）》（以下簡(jiǎn)稱COK）橫空出世，在全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)占據(jù)游戲收入榜前五，實(shí)在了得。

眾所周知，智明星通自2008年創(chuàng)立之初便瞄準(zhǔn)海外發(fā)力，多年在海外的歷練和了解造就這家公司的本地化工作可以說(shuō)并不遜于當(dāng)?shù)貜S商。COK的制勝秘訣也在于其本地化內(nèi)容足夠深入。除去在不同地區(qū)的節(jié)慶日做對(duì)應(yīng)的版本活動(dòng)，再有像宗教節(jié)日齋月期，會(huì)針對(duì)伊斯蘭地區(qū)更新內(nèi)容，讓玩家能從中感受到自己的文化、自己熟悉的地方，讓玩家感受到人情味。

再者，智明星通了解全球玩家都比較喜歡冷兵器的文化主題，所以COK可以實(shí)現(xiàn)讓全球玩家真正的同服，讓七大洲八大洋的人在同一個(gè)游戲中娛樂(lè)、聊天、互動(dòng)。這在當(dāng)時(shí)，是一個(gè)超前的意識(shí)，也成為COK取勝的關(guān)鍵。

完美世界、智明星通之后，這些年北京游戲廠商接踵而至地出海，北京游戲席卷全球。具體來(lái)看，殼木游戲于2010年在海外成立，創(chuàng)始人李毅曾在微軟任職工程師，但出于興趣他放棄了這份高薪工作，選擇獨(dú)自開(kāi)發(fā)游戲。殼木剛開(kāi)始進(jìn)展并不順利，直到《小小帝國(guó)（Little Empire）》的問(wèn)世，憑借橫版對(duì)戰(zhàn)的策略玩法才熬出頭來(lái)，上線次年便拿下了2100萬(wàn)元的營(yíng)收。在被神州泰岳收購(gòu)后，殼木游戲又于2016年初推出的SLG有些《戰(zhàn)火與秩序（War and Order）》，以3.2億元的年流水成功接替《小小帝國(guó)（Little Empire）》成為下一張王牌。繼一兩款佳作之后，殼木游戲找到了做SLG的心路，后來(lái)的《旭日之城（Age of Origins）》青出于藍(lán)勝于藍(lán)，在2020年大規(guī)模推廣之后突破了13億元的營(yíng)收規(guī)模，2022年上半年《旭日之城（Age of Origins）》和《戰(zhàn)火與秩序（War and Order）》分別取得了12億元和5.5億元的流水，截至目前，這兩款產(chǎn)品的累計(jì)流水總和已經(jīng)突破百億大關(guān)，殼木游戲也因此穩(wěn)居國(guó)內(nèi)出海廠商TOP30。

紫龍游戲則在戰(zhàn)棋賽道厚積薄發(fā)，在繼《夢(mèng)幻模擬戰(zhàn)》《天地劫》之后，由旗下BlackJack Studio開(kāi)發(fā)的又一款二次元SRPG《Archeland》于去年底正式登陸韓國(guó)市場(chǎng)，依托承襲了前兩者的優(yōu)點(diǎn)，加上本土化的廣告投放與運(yùn)營(yíng)策略、以及高品質(zhì)的二次元立繪，游戲在面市首日即登頂韓國(guó)iOS手游免費(fèi)榜榜首，躋身12月海外收入增長(zhǎng)榜第2名。

紫龍的戰(zhàn)棋野心不止于此，目前公司還有兩款戰(zhàn)棋游戲正處于研發(fā)當(dāng)中，一款為Black Jack Studio開(kāi)發(fā)的機(jī)甲題材戰(zhàn)棋，另一款則是旗下工作室蒼火游戲小組在研的《異象回聲》，也是備受關(guān)注的手游，題材上選擇的是懸疑類型的都市新怪談，將調(diào)查、探索等內(nèi)容元素與戰(zhàn)棋游戲的機(jī)制相糅合。核心玩法為美式戰(zhàn)棋，圍繞槍支戰(zhàn)斗以及掩體設(shè)計(jì)，同時(shí)也有著傾向JRPG的3+2屬性克制，各種功能性的職業(yè)設(shè)定。游戲于去年5月份發(fā)布的PV在B站已超200萬(wàn)播放量，好游快爆期待分9.2分。

北京游戲出海勢(shì)頭向好，近幾年，又涌現(xiàn)出一批成績(jī)頗佳的新銳廠商，2019年成立的朝夕光年，在海外短短兩三年就已發(fā)行超10款游戲，多款產(chǎn)品還取得了相當(dāng)傲人的成績(jī)，成功晉升進(jìn)國(guó)內(nèi)一線出海游戲廠商行列。

且不說(shuō)《RO仙境傳說(shuō)：新時(shí)代的誕生》多次擠入國(guó)產(chǎn)手游出海收入榜前列，已是海外成熟的產(chǎn)品，就論去年10月才上線的《Marvel Snap》，月流水超過(guò)了1億元，千萬(wàn)級(jí)下載量，而且甚至拿到了TGA的“年度最佳手游”大獎(jiǎng)。

今年朝夕光年的表現(xiàn)依舊亮眼，旗下的SOC新游《星球：重啟》在上個(gè)月于港臺(tái)地區(qū)上線后迅速登上了當(dāng)?shù)豬OS免費(fèi)榜前列，另有一款開(kāi)放世界策略RPG《Dragonheir：Silent Gods》公布定檔今年發(fā)售，該游戲在上一輪測(cè)試后也收獲了良好的口碑。

以休閑游戲見(jiàn)長(zhǎng)的海彼網(wǎng)絡(luò)同樣出色。2019年旗下便有《弓箭傳說(shuō)》和《企鵝島》兩款游戲一度同時(shí)擠進(jìn)中國(guó)手游下載量TOP30。其中《弓箭傳說(shuō)》被稱為那年最大的黑馬之一，游戲沿襲了休閑射擊類的簡(jiǎn)單操作和打擊感的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)融入技能升級(jí)、boss挑戰(zhàn)和章節(jié)解鎖等，極大加強(qiáng)了游戲深度，在美日韓三國(guó)游戲市場(chǎng)收益豐碩，下載超700萬(wàn)次，在美區(qū)僅一個(gè)季度的內(nèi)購(gòu)收入就有近1000萬(wàn)美元。2022年研發(fā)出的《彈殼特攻隊(duì)》甚至在單月創(chuàng)造超3000萬(wàn)美元的海外收入，成為當(dāng)時(shí)月度中國(guó)手游海外收入增長(zhǎng)最快的游戲。

2019年，北京市還在政策層面將游戲出海的重視程度抬上新的臺(tái)階。那年，北京市委宣傳部發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)北京游戲產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》（下稱《意見(jiàn)》）?！兑庖?jiàn)》顯示，要圍繞建成“國(guó)際網(wǎng)絡(luò)游戲之都”總目標(biāo)，以內(nèi)容建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新、社會(huì)應(yīng)用、理論研究、品牌培育為抓手，要在北京建設(shè)全球領(lǐng)先的精品游戲研發(fā)中心、網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)應(yīng)用中心、游戲社會(huì)應(yīng)用推進(jìn)中心、游戲理論研究中心、電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)品牌中心，形成“一都五中心”的格局。

在具體措施里便包括了培育發(fā)行平臺(tái)和推動(dòng)游戲“走出去”，旨在吸引一流游戲發(fā)行平臺(tái)落戶北京，通過(guò)游戲發(fā)行模式革新，促進(jìn)游戲發(fā)行渠道多樣化，鼓勵(lì)技術(shù)驅(qū)動(dòng)游戲發(fā)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推動(dòng)平臺(tái)升級(jí)成為全球巨頭，目標(biāo)要在2025年實(shí)現(xiàn)游戲產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破1500億元。

此外，行業(yè)盛會(huì)與政策配套，進(jìn)一步發(fā)揮北京游戲的影響力。不僅是耳熟能詳?shù)谋本﹪?guó)際游戲創(chuàng)新大會(huì)（BIGC），今年還舉辦了針對(duì)出海方向的首屆數(shù)字文化出口高峰論壇，成立動(dòng)漫游戲出口合作平臺(tái)，為企業(yè)提供人才、資本、技術(shù)、數(shù)據(jù)、信息等一系列出口服務(wù)。

由此可見(jiàn)，北京游戲圈并非沒(méi)有想象力，至少放在國(guó)際視角，這個(gè)圈子的腕力顯然要更加強(qiáng)勢(shì)。如今在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)紅利已去，全球化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的局勢(shì)下，早在海外馳騁沙場(chǎng)的一眾北京老牌出海廠商體現(xiàn)出了經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，多家廠商已是持續(xù)多年上榜。

的確，上海、廣深頻繁創(chuàng)造財(cái)富神話，大家將目光都聚焦上海和廣深。但穩(wěn)健老練的北京游戲圈能夠在這個(gè)動(dòng)蕩多變的時(shí)代做到穩(wěn)扎穩(wěn)打、保持進(jìn)步，足以證明其強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力和長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的功底。也許國(guó)內(nèi)他們的動(dòng)靜不如南方地區(qū)，但在海外卻在悶聲發(fā)財(cái)。在陀螺君看來(lái)，憑借北京游戲出海廠商穩(wěn)定輸出的能力，實(shí)現(xiàn)2025年年產(chǎn)值1500億元這一目標(biāo)看來(lái)是指日可待。