Google的官方調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，86%的用戶會使用Google找尋購買產(chǎn)品或服務(wù)的靈感。
這意味著，當(dāng)品牌提供有創(chuàng)意、新穎、個性化、匹配度高的素材，用戶就有可能轉(zhuǎn)化。
而視頻營銷無疑是當(dāng)下最火的方式之一。
Google的行動號召視頻廣告（Video Action Campaigns，簡稱VAC）自上線以來，就得到各大廣告主的青睞，通過視頻營銷迎來更多意想不到的流量。
今天，四海就跟大家嘮一下，你們可能忽略的VAC的小技巧，跟著Google官方的做法，立刻提高ROI轉(zhuǎn)化！
01
五個提升VAC轉(zhuǎn)化效果的方法
VAC其實是一種簡單易用且性價比高的廣告系列，但可能出于各種原因，部分廣告主的廣告效果并沒有達(dá)到預(yù)期。
這里總結(jié)了五個改善VAC轉(zhuǎn)化效果較差的方法，各位廣告主可以查漏補缺一下~
轉(zhuǎn)化跟蹤
將Google Ads網(wǎng)站轉(zhuǎn)化跟蹤與gtag.js或Google跟蹤代碼管理器結(jié)合使用，可準(zhǔn)確跟蹤和優(yōu)化所需的轉(zhuǎn)化事件。此外，你還可以跟蹤較淺的轉(zhuǎn)化操作，以便更快實現(xiàn)所需轉(zhuǎn)化。
例如，使用“添加到購物車”為后臺系統(tǒng)的機器學(xué)習(xí)算法提供更多信號。
預(yù)算
預(yù)算設(shè)置會影響系統(tǒng)以促成轉(zhuǎn)化為目標(biāo)對廣告系列進(jìn)行優(yōu)化的速度。
將預(yù)算設(shè)置為至少是“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用（tCPA）”廣告系列的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用的15倍，或“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”廣告系列的預(yù)期每次轉(zhuǎn)化費用的10倍。
如果你不確定預(yù)期每次轉(zhuǎn)化費用是多少，則可將預(yù)算設(shè)為搜索廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費用的2-3倍，或展示廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費用的1-2倍。
出價
如果你知道視頻廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費用，不妨先從“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用”出價策略入手。
如果你不知道視頻廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費用，可以根據(jù)界面中每次轉(zhuǎn)化費用的相關(guān)指導(dǎo)信息來確定視頻廣告的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用。
如果你的主要目標(biāo)是通過短期集中投放的廣告系列促成盡可能多的轉(zhuǎn)化，那就先從“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價策略著手。
細(xì)分
先使用“自定義細(xì)分受眾群-搜索字詞”、你的數(shù)據(jù)、目標(biāo)客戶匹配或類似細(xì)分受眾群，然后啟用“優(yōu)化型定位”，以便向更多有可能完成轉(zhuǎn)化的用戶展示你的廣告。
對于自定義細(xì)分受眾群，建議使用10-15個轉(zhuǎn)化率最高的搜索廣告關(guān)鍵字作為搜索字詞。
廣告素材
給你的廣告系列或廣告組添加附加鏈接，或投放多個廣告素材變體（如果可以，請通過更改號召性用語（CTA）按鈕、標(biāo)題文字或核心視頻素材資源至少投放5個變體）。
02
了解視頻轉(zhuǎn)化漏斗
用數(shù)據(jù)驅(qū)動轉(zhuǎn)化
VAC的轉(zhuǎn)化效果達(dá)不到預(yù)期，其實我們從數(shù)據(jù)上也能看出蛛絲馬跡。
所以，了解視頻轉(zhuǎn)化漏斗，了解視頻的互動指標(biāo)，也能進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。
1、互動率：互動次數(shù)/展示次數(shù)
2、觀看率：觀看次數(shù)/展示次數(shù)
3、點擊率：點擊次數(shù)/展示次數(shù)
4、轉(zhuǎn)化率（適用于視頻廣告系列）：點擊型轉(zhuǎn)化次數(shù)/觀看次數(shù)
5、感興趣的觀看轉(zhuǎn)化（EVC）：Google Ads不提供該指標(biāo)。
這個指標(biāo)要查看報告，請點擊“細(xì)分”圖標(biāo)，然后依次點擊“轉(zhuǎn)化”和“轉(zhuǎn)化”菜單中的“廣告事件類型”。此操作會在廣告系列報告中將點擊型轉(zhuǎn)化（稱為“點擊次數(shù)”）與感興趣的觀看轉(zhuǎn)化（位于“互動次數(shù)”標(biāo)簽下）區(qū)分開來。
6、感興趣的觀看轉(zhuǎn)化率：感興趣的觀看轉(zhuǎn)化次數(shù)/互動次數(shù)。
Google Ads不報告這一指標(biāo)，所以你必須手動計算。
7、瀏覽型轉(zhuǎn)化率：瀏覽型轉(zhuǎn)化次數(shù)/展示次數(shù)。
你可在報告中將該指標(biāo)添加為自定義列。
注意：在視頻廣告系列中，只有被計為一次觀看的用戶才能計入轉(zhuǎn)化。這并不需要用戶通過點擊廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站。如果用戶點擊廣告并訪問了你的網(wǎng)站，則系統(tǒng)會在“點擊次數(shù)”列下報告一次點擊。
舉例來說，如果用戶觀看了廣告，然后以自然方式瀏覽網(wǎng)站并完成轉(zhuǎn)化，那么仍會被計為轉(zhuǎn)化。
最好將效果視為一個漏斗，以了解是哪個步驟導(dǎo)致效果不佳。
你可以按照此順序添加上述列，以模擬此漏斗的視覺效果并找出客戶流失最多的地方。
其他：巧用Google視頻工具
社群很多小伙伴也想做Google視頻營銷，無奈自己有創(chuàng)意、有想法，卻不知道如何制作視頻素材......
嗯，相信很多跨境人都跟四海一樣有這樣的煩惱。
但別忘了Google Ads還有各種強大的視頻工具，比如Video Creation、Voice-over、Ads Creative Studio等。
Video Creation
它可以輕松將現(xiàn)有圖文素材加工為符合平臺需求的視頻廣告素材，并適配視頻廣告和發(fā)現(xiàn)廣告等不同渠道，直接且有效地幫品牌降低營銷成本。
1分鐘輕松上手指南
1、使用Google Ads圖庫內(nèi)現(xiàn)有素材，添加你想要的品牌元素（Logo、顏色等），并輸入；
2、在預(yù)設(shè)資料庫中選取音樂和字體；
3、自動生成廣告素材。
Google數(shù)據(jù)顯示，在Google Ads中使用Video Creation的廣告客戶，在其行動廣告系列中的每次轉(zhuǎn)化費用有效降低了44%
Voice-over
Google Ads新近推出的強大配音功能Voice-over幫你解決有視頻無配音問題。
這項新功能來自于Google的AI技術(shù)，只需輸入文本，即可收獲系統(tǒng)自動產(chǎn)出的為自然發(fā)音語音內(nèi)容，目前已有有10種語言、6種音調(diào)可供選擇，口語小白也能輕松完成視頻配音，讓您的廣告素材更加鮮活生動“聲”入人心。
Ads Creative Studio
想要從一個視頻延展至多條視頻素材，并覆蓋不同終端和渠道？
功能強大、便捷高效的創(chuàng)意制作平臺Ads Creative Studio（ACS）不容錯過！
利用ACS，你可以輕松批量產(chǎn)出定制化創(chuàng)意內(nèi)容，并自動生成適用于YouTube、Shorts、CTV等多渠道所需的不同版本和尺寸的適配素材。
并且，在內(nèi)容生成時，還會參考不同的受眾、地點、語言或環(huán)境進(jìn)行自適應(yīng)調(diào)整幫助廣告主和廣大代理商有效解放營銷人力，優(yōu)化視頻營銷效果。
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