從0到1階段，海外本土品牌怎么做營(yíng)銷？ | 橙干貨

DTC電商降低了品牌開(kāi)拓新市場(chǎng)的成本，因此很多品牌在成立之初就選擇廣撒網(wǎng)，進(jìn)入多個(gè)市場(chǎng)，然后根據(jù)轉(zhuǎn)化情況再進(jìn)行定向優(yōu)化。那么海外本土品牌是如何完成0到1增長(zhǎng)的呢？今天四海就以一個(gè)新興的零食品牌——Carne Shabu為例，解析海外本土品牌從0到1的營(yíng)銷打法。

抓住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)會(huì)

當(dāng)人們?nèi)ルs貨店走進(jìn)干貨區(qū)，努力尋找能吸引注意力的牛肉干，會(huì)遺憾地發(fā)現(xiàn)它們看起來(lái)都一模一樣：紅白包裝，肌肉貼紙，加粗字體。

現(xiàn)有的產(chǎn)品看起來(lái)仿佛是為同一個(gè)人設(shè)計(jì)的。

所以這正是一個(gè)機(jī)會(huì)……

總部位于奧斯汀的品牌Carne Shabu準(zhǔn)備抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，專為熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的女性打造肉食零食。

占領(lǐng)奧斯?。盒切侵鹂梢粤窃?/strong>

Facebook在成為最受歡迎的社交媒體之前，首先是成為校園里最熱門的事物，從而獲得了關(guān)注。隨后擴(kuò)展到其他大學(xué)。

Mid-Day Squares（加拿大巧克力品牌）在成立之初也是同樣的策略，最先在蒙特利爾推出，然后擴(kuò)展到其他城市。

Carne Shabu也是這樣做，首先成為德克薩斯州奧斯汀最熱門的零食品牌，然后再拓展到其他城市。并且創(chuàng)造出他們無(wú)處不在的氛圍。

那么，Carne Shabu是如何做到的呢？

1.人傳人現(xiàn)象：在口碑驅(qū)動(dòng)的社群中進(jìn)行影響者播種

Influencer創(chuàng)造了推動(dòng)力：一個(gè)頭部博主影響了一個(gè)中小博主，中小博主影響了消費(fèi)者，而消費(fèi)者影響了他們的朋友。

當(dāng)能夠在一個(gè)社區(qū)創(chuàng)造這個(gè)推動(dòng)力時(shí)，就創(chuàng)造了你無(wú)處不在的感覺(jué)。

所以，讓我們想象一下，Carne Shabu的核心顧客是二三十歲、非常活躍、注重健康，每周至少運(yùn)動(dòng)3次的女性。

而這些核心顧客所在的社群包括健身房、瑜伽和普拉提工作室等。從這些社群出發(fā)，尋找在這些社群中有一定影響力的人物，并將產(chǎn)品推銷出去。

2.優(yōu)化開(kāi)箱體驗(yàn)

開(kāi)箱體驗(yàn)往往是最直觀也最容易被看到的部分。嘗試讓開(kāi)箱體驗(yàn)變得個(gè)人化且具有教育意義，從而成為一對(duì)一的體驗(yàn)。

以下是一些可以包含在PR禮包內(nèi)獨(dú)特建議：

一封手寫個(gè)性化的便條；

產(chǎn)品優(yōu)于市面上其他產(chǎn)品的個(gè)性化說(shuō)明；

品牌和產(chǎn)品的故事；

如何充分利用產(chǎn)品的簡(jiǎn)要說(shuō)明。

3.控制社交媒體發(fā)布時(shí)間，影響人們的感知

當(dāng)品牌嘗試聯(lián)系了200位影響者，可能其中會(huì)有50位同意發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。但是，50個(gè)人在六個(gè)月內(nèi)發(fā)布并不能創(chuàng)造比實(shí)際規(guī)模更大的假象，所以時(shí)間線不能拉得太長(zhǎng)，要集中發(fā)布。

這就是為什么發(fā)布時(shí)間點(diǎn)很重要。品牌在大致相同的時(shí)間段內(nèi)將產(chǎn)品交到影響者手中，并附上你的發(fā)布時(shí)間說(shuō)明。

因?yàn)檫@是一個(gè)局部地區(qū)。這些社群中的許多人都關(guān)注著相同的影響者。多個(gè)影響者在大致同一時(shí)間分享同一產(chǎn)品，會(huì)營(yíng)造出Carne Shabu是當(dāng)?shù)刈顭衢T的東西的假象。這也是很多品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的做法，要求博主在社交媒體上同期發(fā)出內(nèi)容。

4.通過(guò)廣告放大影響力

可以選取表現(xiàn)最好的內(nèi)容，將其作為廣告在局部地區(qū)發(fā)布。

甚至可以更精準(zhǔn)地設(shè)定廣告目標(biāo)，針對(duì)這些影響者經(jīng)常出沒(méi)的1-3英里范圍內(nèi)進(jìn)行投放。比如：特定的瑜伽工作室或CrossFit健身房。

5.發(fā)展你的第一批100個(gè)真正的粉絲

當(dāng)品牌傳播初見(jiàn)成色，訂單開(kāi)始不斷涌入、品牌創(chuàng)始人親自在奧斯汀遞送前100-500份訂單。品牌在積累第一批100個(gè)真正的粉絲。

可以利用這個(gè)時(shí)刻與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面交流，獲取反饋，看到他們的反應(yīng)，帶給他們驚喜和愉悅。

其次，品牌也可以把這些時(shí)刻轉(zhuǎn)化為視頻素材。每次親自送貨都是記錄開(kāi)箱體驗(yàn)、反應(yīng)視頻、品嘗測(cè)試的機(jī)會(huì)。

根據(jù)以上分析四?？偨Y(jié)高轉(zhuǎn)化廣告創(chuàng)意遵循以下流程：

影響者播種>將表現(xiàn)最好的內(nèi)容作為廣告投放>將發(fā)貨轉(zhuǎn)化為用戶生成內(nèi)容。