從0到1階段，海外本土品牌怎么做營銷？ | 橙干貨

DTC電商降低了品牌開拓新市場的成本，因此很多品牌在成立之初就選擇廣撒網(wǎng)，進入多個市場，然后根據(jù)轉化情況再進行定向優(yōu)化。那么海外本土品牌是如何完成0到1增長的呢？今天四海就以一個新興的零食品牌——Carne Shabu為例，解析海外本土品牌從0到1的營銷打法。

抓住當?shù)厥袌鰴C會

當人們?nèi)ルs貨店走進干貨區(qū)，努力尋找能吸引注意力的牛肉干，會遺憾地發(fā)現(xiàn)它們看起來都一模一樣：紅白包裝，肌肉貼紙，加粗字體。

現(xiàn)有的產(chǎn)品看起來仿佛是為同一個人設計的。

所以這正是一個機會……

總部位于奧斯汀的品牌Carne Shabu準備抓住這個機會，專為熱愛運動的女性打造肉食零食。

占領奧斯汀：星星之火可以燎原

Facebook在成為最受歡迎的社交媒體之前，首先是成為校園里最熱門的事物，從而獲得了關注。隨后擴展到其他大學。

Mid-Day Squares（加拿大巧克力品牌）在成立之初也是同樣的策略，最先在蒙特利爾推出，然后擴展到其他城市。

Carne Shabu也是這樣做，首先成為德克薩斯州奧斯汀最熱門的零食品牌，然后再拓展到其他城市。并且創(chuàng)造出他們無處不在的氛圍。

那么，Carne Shabu是如何做到的呢？

1.人傳人現(xiàn)象：在口碑驅(qū)動的社群中進行影響者播種

Influencer創(chuàng)造了推動力：一個頭部博主影響了一個中小博主，中小博主影響了消費者，而消費者影響了他們的朋友。

當能夠在一個社區(qū)創(chuàng)造這個推動力時，就創(chuàng)造了你無處不在的感覺。

所以，讓我們想象一下，Carne Shabu的核心顧客是二三十歲、非?；钴S、注重健康，每周至少運動3次的女性。

而這些核心顧客所在的社群包括健身房、瑜伽和普拉提工作室等。從這些社群出發(fā)，尋找在這些社群中有一定影響力的人物，并將產(chǎn)品推銷出去。

2.優(yōu)化開箱體驗

開箱體驗往往是最直觀也最容易被看到的部分。嘗試讓開箱體驗變得個人化且具有教育意義，從而成為一對一的體驗。

以下是一些可以包含在PR禮包內(nèi)獨特建議：

一封手寫個性化的便條；

產(chǎn)品優(yōu)于市面上其他產(chǎn)品的個性化說明；

品牌和產(chǎn)品的故事；

如何充分利用產(chǎn)品的簡要說明。

3.控制社交媒體發(fā)布時間，影響人們的感知

當品牌嘗試聯(lián)系了200位影響者，可能其中會有50位同意發(fā)布相關內(nèi)容。但是，50個人在六個月內(nèi)發(fā)布并不能創(chuàng)造比實際規(guī)模更大的假象，所以時間線不能拉得太長，要集中發(fā)布。

這就是為什么發(fā)布時間點很重要。品牌在大致相同的時間段內(nèi)將產(chǎn)品交到影響者手中，并附上你的發(fā)布時間說明。

因為這是一個局部地區(qū)。這些社群中的許多人都關注著相同的影響者。多個影響者在大致同一時間分享同一產(chǎn)品，會營造出Carne Shabu是當?shù)刈顭衢T的東西的假象。這也是很多品牌在國內(nèi)市場的做法，要求博主在社交媒體上同期發(fā)出內(nèi)容。

4.通過廣告放大影響力

可以選取表現(xiàn)最好的內(nèi)容，將其作為廣告在局部地區(qū)發(fā)布。

甚至可以更精準地設定廣告目標，針對這些影響者經(jīng)常出沒的1-3英里范圍內(nèi)進行投放。比如：特定的瑜伽工作室或CrossFit健身房。

5.發(fā)展你的第一批100個真正的粉絲

當品牌傳播初見成色，訂單開始不斷涌入、品牌創(chuàng)始人親自在奧斯汀遞送前100-500份訂單。品牌在積累第一批100個真正的粉絲。

可以利用這個時刻與消費者進行面對面交流，獲取反饋，看到他們的反應，帶給他們驚喜和愉悅。

其次，品牌也可以把這些時刻轉化為視頻素材。每次親自送貨都是記錄開箱體驗、反應視頻、品嘗測試的機會。

根據(jù)以上分析四?？偨Y高轉化廣告創(chuàng)意遵循以下流程：

影響者播種>將表現(xiàn)最好的內(nèi)容作為廣告投放>將發(fā)貨轉化為用戶生成內(nèi)容。