把握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制勝2023圣誕旺季｜橙干貨

黑五已過(guò)，不知各位賣(mài)家小伙伴們黑五期間銷(xiāo)量如何？無(wú)論之前的表現(xiàn)如何，Q4的沖刺才剛剛開(kāi)始，對(duì)海外消費(fèi)者而言，一年中備受期待的盛大節(jié)日——圣誕節(jié)即將來(lái)臨。長(zhǎng)假將至，并伴隨相贈(zèng)禮物等圣誕傳統(tǒng)節(jié)日習(xí)俗，消費(fèi)量將再度爬升，圣誕季和年末大促銷(xiāo)將掀起一波全年最后的購(gòu)物熱潮，成為購(gòu)物狂歡的終章。

四海也精心為大家整理了一些年末沖量的小技巧，快來(lái)一起看看吧~

01

尋找交易優(yōu)惠

隨著疫情和經(jīng)濟(jì)情況下行，全球消費(fèi)一度陷入低迷，但好消息是總體零售增長(zhǎng)正在恢復(fù)正常。預(yù)計(jì)2023年假期季節(jié)將恢復(fù)更典型的增長(zhǎng)模式，電子商務(wù)有望保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，而實(shí)體店鋪則可能出現(xiàn)低個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)。對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，制定宣傳活動(dòng)的最佳策略是了解到2023年購(gòu)物者的有意愿消費(fèi)?？傮w而言消費(fèi)者現(xiàn)如今更傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較低的禮物，而并非昂貴的物品。去年追求特價(jià)和優(yōu)惠的消費(fèi)者增多，而今年這一趨勢(shì)將持續(xù)。

02

廣告策略多樣化

無(wú)論是從移動(dòng)設(shè)備到臺(tái)式電腦，還是從受眾廣告到搜索廣告，打造全面的假期廣告活動(dòng)都將更全面的把握流量策略。人們現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更多地使用移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行視頻流媒體。無(wú)論消費(fèi)者是在CTV上觀看他們最喜愛(ài)的節(jié)目，還是在手機(jī)上給朋友發(fā)電子郵件，賣(mài)家都有難得的機(jī)會(huì)在消費(fèi)者消費(fèi)或創(chuàng)造媒體內(nèi)容的任何地方接觸到他們的受眾，嘗試新的廣告策略，以新的方式與受眾聯(lián)系。

驚人的事實(shí)是，盡管web端一直是流量領(lǐng)域的領(lǐng)先者，但廣告網(wǎng)絡(luò)在移動(dòng)設(shè)備上也有相當(dāng)大的流量。所以，在制定假期廣告活動(dòng)時(shí)，要廣泛思考，打破固有思維。通過(guò)利用多種平臺(tái)和廣告格式，甚至有能力以更高的轉(zhuǎn)化率最大化廣告曝光量。

03

行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者期望

現(xiàn)如今隨著電商的快速發(fā)展，消費(fèi)者在選擇自己喜愛(ài)品牌和商品時(shí)也有了一些新的消費(fèi)偏好。

搜索量同比增長(zhǎng)12%：網(wǎng)上購(gòu)物，線下取貨

搜索量同比增長(zhǎng)21%：免費(fèi)配送

注：快速配送選項(xiàng)，例如隔夜和兩天送達(dá)，同比增長(zhǎng)5%，與免費(fèi)送貨相比搜索量減少97%。

搜索量同比增長(zhǎng)31%：消費(fèi)者尋求無(wú)障礙退貨

04

提升廣告曝光Tips

在廣告文案和網(wǎng)站URL中整合關(guān)鍵查詢(xún)短語(yǔ)和關(guān)鍵詞。

利用商家中心的“免費(fèi)運(yùn)輸”設(shè)置來(lái)進(jìn)行購(gòu)物廣告活動(dòng)。

利用響應(yīng)式搜索廣告的資產(chǎn)建議來(lái)修改廣告；由此提出的建議可以簡(jiǎn)化和加速編輯過(guò)程。

在全球眾多市場(chǎng)中，圣誕節(jié)是全年相當(dāng)重要的購(gòu)物和消費(fèi)季之一。根據(jù)德勤近期發(fā)布的報(bào)告預(yù)測(cè)，在2023年終大促期間，38%的受訪者會(huì)提早為年末大促購(gòu)物，零售總額預(yù)計(jì)達(dá)到1.3萬(wàn)億美金。

在購(gòu)物氛圍烘托下，把握住圣誕爆品趨勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)手段，能夠幫助賣(mài)家借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)年終銷(xiāo)售的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。