對(duì)著TikTok熱門(mén)短視頻抄，能做出下載量破億的爆款超休閑游戲？

今年年初，休閑游戲大廠Voodoo的高管曾大膽開(kāi)麥，“超休閑游戲已死”的觀點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動(dòng)。

近幾年隨著蘋(píng)果IDFA、谷歌“隱私沙盒”等各大平臺(tái)隱私保護(hù)方案的出爐，游戲買(mǎi)量成本持續(xù)增長(zhǎng)，這對(duì)于需要通過(guò)大規(guī)模買(mǎi)量獲客、獲取龐大的下載量然后以游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)為主的超休閑游戲而言，并不算好消息。

與此同時(shí)，迅速更新?lián)Q代的超休閑游戲市場(chǎng)也正在逐漸趨于飽和，新游戲想要脫穎而出就要提出新點(diǎn)子，同時(shí)新點(diǎn)子還得踩中玩家的神經(jīng)，這也對(duì)超休閑游戲公司提出了更高的要求。

但也正是超休閑游戲?qū)τ诹髁康母咭蕾?，以及迅速迭代新點(diǎn)子，不斷產(chǎn)出吸引玩家的新內(nèi)容的要求，讓部分超休閑游戲公司找到了全新的解決方案，那就是TikTok。

根據(jù)Data.ai的預(yù)測(cè)，TikTok 2022年年底的全球用戶人數(shù)就將接近15億人。TikTok通過(guò)平臺(tái)上的內(nèi)容推薦算法、內(nèi)容分發(fā)技術(shù)以及龐大的消費(fèi)者群體，已經(jīng)讓自己成為了一臺(tái)永不停歇的互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)制造機(jī)，能夠在該平臺(tái)上爆火的內(nèi)容必然踩中了至少年輕群體的敏感點(diǎn)。

換而言之，TikTok上最熱的挑戰(zhàn)、活動(dòng)、話題和標(biāo)簽Tag，也就成為了追逐熱點(diǎn)和玩家心理的超休閑游戲公司的金礦。

近日，AppMagic就通過(guò)三篇博客，總結(jié)了過(guò)去幾年受社交媒體（TikTok）影響，在手游領(lǐng)域大獲成功的超休閑游戲產(chǎn)品，闡述了Crazy Labs、Azur Games、Bombit Games等公司如何通過(guò)“蹭TikTok熱點(diǎn)”，收獲過(guò)億下載量超休閑爆款游戲的故事。

贏家通吃

與國(guó)內(nèi)版本“抖音”不同，TikTok對(duì)于標(biāo)簽、關(guān)鍵詞等的播放數(shù)據(jù)會(huì)有相當(dāng)明確的展示，就比如在Tiktok推送的視頻中點(diǎn)擊“Anime”標(biāo)簽，TikTok就會(huì)展示與該標(biāo)簽相關(guān)的所有標(biāo)簽的播放量等數(shù)據(jù)，但在抖音上，用戶只能在“抖音創(chuàng)作者中心”查看各個(gè)垂類(lèi)的創(chuàng)作熱點(diǎn)。

拋開(kāi)更專(zhuān)業(yè)的輿情監(jiān)測(cè)工具，從設(shè)計(jì)上看TikTok更加直接地?cái)?shù)據(jù)展示，對(duì)于游戲團(tuán)隊(duì)而言，其實(shí)更便于從一個(gè)標(biāo)簽，找到另一個(gè)更熱門(mén)的標(biāo)簽，并及時(shí)抓住當(dāng)前平臺(tái)上最熱門(mén)的內(nèi)容和風(fēng)向。

互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)本就極其短命，稍縱即逝，超休閑游戲也正是因?yàn)槠溲邪l(fā)周期短才有蹭熱點(diǎn)的可行性，任何時(shí)間的浪費(fèi)都有可能造成游戲產(chǎn)品最終的失敗。

TikTok上的挑戰(zhàn)

Milk Crate Challenge 3D

就比如在2018年8月一度在TikTok上爆火的挑戰(zhàn)“牛奶箱挑戰(zhàn)”，因?yàn)槠錆撛诘奈ｋU(xiǎn)性，TikTok在該挑戰(zhàn)爆火后不久，就在平臺(tái)上封殺了相關(guān)視頻，但在TikTok封殺前幾天，Game Theory Games就推出了模擬玩法的超休閑游戲《Milk Crate Challenge 3D》，該產(chǎn)品也成了唯一蹭熱點(diǎn)成功的游戲，整個(gè)生命周期內(nèi)獲得了150萬(wàn)次下載。

Voodoo的《Milk Crate Master》上線時(shí)間僅比《Milk Crate Challenge 3D》晚四天，總下載量大約只有1.6萬(wàn)次。

事實(shí)上，這種下載量第一的產(chǎn)品通吃整個(gè)熱點(diǎn)流量的情況，出現(xiàn)在了AppMagic總結(jié)的所有受TikTok熱點(diǎn)影響的超休閑游戲市場(chǎng)中。

Soap Cutting ASMR

Soap Cutting–Satisfying ASMR

就比如在Tiktok上至今依舊泛濫成災(zāi)的肥皂切割（Soap Cutting）視頻，該類(lèi)別的視頻在TikTok的播放量高達(dá)36億次，受該熱點(diǎn)啟發(fā)，Crazy Labs推出的《Soap Cutting–Satisfying ASMR》至今已經(jīng)獲得了1.14億次下載，是該市場(chǎng)第二名的產(chǎn)品《Soap Cutting Simulator–Satisfying ASMR》下載量的300倍。

在冷凍蜂蜜（Frozen Honey）這一熱點(diǎn)下，Crazy Labs的《Frozen Honey ASMR》下載量是同一領(lǐng)域第二名產(chǎn)品的200倍。

Frozen Honey ASMR

《Frozen Honey ASMR》

據(jù)GameLook不完全地計(jì)算，在AppMagic總結(jié)的23個(gè)TikTok熱點(diǎn)中，Crazy Labs無(wú)疑是“蹭熱點(diǎn)”最成功的游戲公司，該公司拿下了其中9個(gè)熱點(diǎn)衍生的超休閑游戲的下載量第一，總下載量超過(guò)7億。

這還是Crazy Labs的部分新產(chǎn)品下載量尚未加入計(jì)算的數(shù)據(jù)，比如由TikTok播放量達(dá)149億次的#Steak Cooking啟發(fā)的游戲《King of Steaks–ASMR Cooking》，該游戲才剛剛度過(guò)第二個(gè)下載量高峰，總下載量已經(jīng)超過(guò)了240萬(wàn)，未來(lái)依舊可期。

“通常，游戲在發(fā)布后2或3個(gè)月達(dá)到安裝高峰，然后經(jīng)歷快速下降，直到達(dá)到特定水平，在該水平上它們要么停滯不前，要么繼續(xù)緩慢而穩(wěn)定地下降趨勢(shì)。”

Hair Tattoo：Barber Shop Game

值得一提的是，作為游戲背后熱點(diǎn)的原生平臺(tái)，這種“蹭熱點(diǎn)”游戲在TikTok上營(yíng)銷(xiāo)獲客也具有天生的優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)TikTok上“男士理發(fā)（Men’s Barber）”熱點(diǎn)，推出了《Hair Tattoo：Barber Shop Game》（累計(jì)下載量3850萬(wàn)）的Azur Games就對(duì)AppMagic表示，“他們注意到該游戲在TikTok上受到了熱烈歡迎，其CPI結(jié)果遠(yuǎn)低于Facebook（0.16美元VS 0.31美元）”。

除了以上作為實(shí)力的幾款產(chǎn)品，GameLook還挑選了另外三款游戲，結(jié)合其TikTok對(duì)應(yīng)的熱點(diǎn)，進(jìn)行游戲玩法的展示。

熱點(diǎn)：打耳光（Slapping）

TikTok播放量：10億次（數(shù)據(jù)來(lái)源：AppMagic）

游戲：《Slap Kings》——Lion Studio

累計(jì)下載量：1.19億次

從《老爸老媽羅曼史》等經(jīng)典美劇里的耳光懲罰，到“你知道這一巴掌，對(duì)我幼小的心靈產(chǎn)生多大的傷害嗎？”打耳光可以說(shuō)是文藝作品中最常見(jiàn)的情節(jié)之一，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)常青的熱梗之一。

而由打耳光延伸的“競(jìng)爭(zhēng)性掌摑”甚至作為一種“體育活動(dòng)”，擁有自己專(zhuān)門(mén)的賽事，在美國(guó)內(nèi)華達(dá)州此前還出現(xiàn)過(guò)試圖規(guī)范該運(yùn)動(dòng)的法律活動(dòng)。

從游戲設(shè)計(jì)來(lái)看，《Slap Kings》就是模擬的“競(jìng)爭(zhēng)性掌摑”這項(xiàng)體育活動(dòng)，玩家需要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在指針處于綠色區(qū)域時(shí)，給對(duì)手一巴掌，并通過(guò)不斷地挑戰(zhàn)遇到各式各樣，逐漸變強(qiáng)的對(duì)手。Lion Studio還在游戲中為人物制作了被打耳光后臉部的瘀青、頭發(fā)的凌亂等細(xì)節(jié)。

熱點(diǎn)：手機(jī)殼DIY（Phone Case DIY）

TikTok播放量：48億次（數(shù)據(jù)來(lái)源：AppMagic）

游戲：《Phone Case DIY》——Crazy Labs

累計(jì)下載量：2.03億次

在TikTok上，手機(jī)殼DIY相關(guān)的內(nèi)容往往都是利用膠水，貼紙等，在透明的手機(jī)殼上發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)意的內(nèi)容，而《Phone Case DIY》的玩法也類(lèi)似，玩家需要按照客人大致的需求，使用膠水、顏料、貼紙、掛件等剋自定義的內(nèi)容，DIY客人的手機(jī)殼。

除了手機(jī)殼外，《Phone Case DIY》中還加入和家裝DIY的元素，在完成訂單，獲得金幣獎(jiǎng)勵(lì)后，玩家可以使用金幣解鎖家具等內(nèi)容，裝扮自己的店鋪。

熱點(diǎn)：畫(huà)線救狗（Save The Dog）

TikTok播放量：7.69億次（數(shù)據(jù)來(lái)源：AppMagic）

游戲：《Save the Doge》——Wonder Group

累計(jì)下載量：7800萬(wàn)次

這一熱點(diǎn)衍生的玩法，一度是去年RPG等中重度游戲副玩法買(mǎi)量的寵兒，第三方數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)的《Valor Legends》，正是依靠“畫(huà)線救狗”的玩法買(mǎi)量，月流水成功突破了2000萬(wàn)。

而由國(guó)內(nèi)Wonder Goup發(fā)行的超休閑解謎手游《Save the Doge》則吃下了供熱點(diǎn)衍生的超休閑游戲市場(chǎng)，玩家只需要在特定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)畫(huà)出的線保護(hù)關(guān)卡中的狗頭在一定時(shí)間內(nèi)免受蜜蜂的叮咬以及部分陷阱的傷害即可通關(guān)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，《Save the Doge》自去年7月上線以來(lái)，7個(gè)月的累計(jì)下載量就已經(jīng)達(dá)到了7800萬(wàn)。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，《Save the Doge》也是2023年2月中國(guó)出海手游下載榜的第三位，僅次于Adaric的音游《Piano Fire》以及騰訊的《PUBG Mobile》。

新熱點(diǎn)不斷產(chǎn)生，機(jī)會(huì)依舊存在

雖然TikTok當(dāng)下在海外市場(chǎng)面臨著重重危機(jī)，但這種蹭熱點(diǎn)的做法其實(shí)是長(zhǎng)期有效的。雖然最熱門(mén)的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)可能會(huì)更迭，但互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)不斷創(chuàng)造熱點(diǎn)，網(wǎng)民跟風(fēng)的現(xiàn)象并不會(huì)消失，而下一個(gè)十億瀏覽的熱點(diǎn)話題，就是留給超休閑廠商的下一座金礦。

可這種互聯(lián)網(wǎng)金礦由于其稀少的存在，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，成為一場(chǎng)對(duì)于游戲公司開(kāi)發(fā)能力的限時(shí)大考。

對(duì)于大部分游戲公司而言，對(duì)于熱點(diǎn)的關(guān)注其實(shí)可以稍稍放寬范圍，關(guān)注一些可能沒(méi)有上億播放，但有潛力或已經(jīng)有一定規(guī)模的話題，已有的流量基礎(chǔ)對(duì)于產(chǎn)品可以作為產(chǎn)品的安全網(wǎng)，而一旦相關(guān)話題進(jìn)一步爆火，產(chǎn)品還能占盡先機(jī)，爭(zhēng)取在這個(gè)贏家通吃的市場(chǎng)獲得勝利。

不過(guò)需要注意的是，即便是蹭著熱度而生的休閑游戲，其生命周期和后續(xù)商業(yè)表現(xiàn)不一定要和“熱點(diǎn)”一起同生共死，優(yōu)秀的玩法設(shè)計(jì)、針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)以及更高的游戲質(zhì)量在游戲行業(yè)永遠(yuǎn)適用。

比如上文提到的Azur Games的《Hair Tattoo：Barber Shop Game》就在2021年12月發(fā)布后，于2022年5月迎來(lái)了下載量的最高峰，超越了一眾更早推出的超休閑游戲。

除了“男士理發(fā)”這一熱點(diǎn)的翻紅帶來(lái)的流量，Azur Games在游戲中加入的獨(dú)特的藝術(shù)效果以及一些中核元素，對(duì)基礎(chǔ)玩法進(jìn)行創(chuàng)新成了游戲后發(fā)制人的關(guān)鍵所在。

至于國(guó)內(nèi)，理論上來(lái)看，受?chē)?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間相互隔閡的影響，以及國(guó)內(nèi)游戲環(huán)境的特殊性，類(lèi)似蹭熱點(diǎn)研發(fā)游戲的做法，在國(guó)內(nèi)可能并算不上靈活，也很難滿足其要求的及時(shí)性。不過(guò)萬(wàn)事無(wú)絕對(duì)，能否實(shí)現(xiàn)社會(huì)熱點(diǎn)“短視頻to游戲”的轉(zhuǎn)變，還需要國(guó)內(nèi)游戲公司發(fā)揮自己的創(chuàng)意，大膽進(jìn)行嘗試。