對著TikTok熱門短視頻抄，能做出下載量破億的爆款超休閑游戲？

今年年初，休閑游戲大廠Voodoo的高管曾大膽開麥，“超休閑游戲已死”的觀點在行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動。

近幾年隨著蘋果IDFA、谷歌“隱私沙盒”等各大平臺隱私保護方案的出爐，游戲買量成本持續(xù)增長，這對于需要通過大規(guī)模買量獲客、獲取龐大的下載量然后以游戲內(nèi)廣告變現(xiàn)為主的超休閑游戲而言，并不算好消息。

與此同時，迅速更新?lián)Q代的超休閑游戲市場也正在逐漸趨于飽和，新游戲想要脫穎而出就要提出新點子，同時新點子還得踩中玩家的神經(jīng)，這也對超休閑游戲公司提出了更高的要求。

但也正是超休閑游戲?qū)τ诹髁康母咭蕾?，以及迅速迭代新點子，不斷產(chǎn)出吸引玩家的新內(nèi)容的要求，讓部分超休閑游戲公司找到了全新的解決方案，那就是TikTok。

根據(jù)Data.ai的預(yù)測，TikTok 2022年年底的全球用戶人數(shù)就將接近15億人。TikTok通過平臺上的內(nèi)容推薦算法、內(nèi)容分發(fā)技術(shù)以及龐大的消費者群體，已經(jīng)讓自己成為了一臺永不停歇的互聯(lián)網(wǎng)熱點制造機，能夠在該平臺上爆火的內(nèi)容必然踩中了至少年輕群體的敏感點。

換而言之，TikTok上最熱的挑戰(zhàn)、活動、話題和標(biāo)簽Tag，也就成為了追逐熱點和玩家心理的超休閑游戲公司的金礦。

近日，AppMagic就通過三篇博客，總結(jié)了過去幾年受社交媒體（TikTok）影響，在手游領(lǐng)域大獲成功的超休閑游戲產(chǎn)品，闡述了Crazy Labs、Azur Games、Bombit Games等公司如何通過“蹭TikTok熱點”，收獲過億下載量超休閑爆款游戲的故事。

贏家通吃

與國內(nèi)版本“抖音”不同，TikTok對于標(biāo)簽、關(guān)鍵詞等的播放數(shù)據(jù)會有相當(dāng)明確的展示，就比如在Tiktok推送的視頻中點擊“Anime”標(biāo)簽，TikTok就會展示與該標(biāo)簽相關(guān)的所有標(biāo)簽的播放量等數(shù)據(jù)，但在抖音上，用戶只能在“抖音創(chuàng)作者中心”查看各個垂類的創(chuàng)作熱點。

拋開更專業(yè)的輿情監(jiān)測工具，從設(shè)計上看TikTok更加直接地數(shù)據(jù)展示，對于游戲團隊而言，其實更便于從一個標(biāo)簽，找到另一個更熱門的標(biāo)簽，并及時抓住當(dāng)前平臺上最熱門的內(nèi)容和風(fēng)向。

互聯(lián)網(wǎng)熱點本就極其短命，稍縱即逝，超休閑游戲也正是因為其研發(fā)周期短才有蹭熱點的可行性，任何時間的浪費都有可能造成游戲產(chǎn)品最終的失敗。

TikTok上的挑戰(zhàn)

Milk Crate Challenge 3D

就比如在2018年8月一度在TikTok上爆火的挑戰(zhàn)“牛奶箱挑戰(zhàn)”，因為其潛在的危險性，TikTok在該挑戰(zhàn)爆火后不久，就在平臺上封殺了相關(guān)視頻，但在TikTok封殺前幾天，Game Theory Games就推出了模擬玩法的超休閑游戲《Milk Crate Challenge 3D》，該產(chǎn)品也成了唯一蹭熱點成功的游戲，整個生命周期內(nèi)獲得了150萬次下載。

Voodoo的《Milk Crate Master》上線時間僅比《Milk Crate Challenge 3D》晚四天，總下載量大約只有1.6萬次。

事實上，這種下載量第一的產(chǎn)品通吃整個熱點流量的情況，出現(xiàn)在了AppMagic總結(jié)的所有受TikTok熱點影響的超休閑游戲市場中。

Soap Cutting ASMR

Soap Cutting–Satisfying ASMR

就比如在Tiktok上至今依舊泛濫成災(zāi)的肥皂切割（Soap Cutting）視頻，該類別的視頻在TikTok的播放量高達36億次，受該熱點啟發(fā)，Crazy Labs推出的《Soap Cutting–Satisfying ASMR》至今已經(jīng)獲得了1.14億次下載，是該市場第二名的產(chǎn)品《Soap Cutting Simulator–Satisfying ASMR》下載量的300倍。

在冷凍蜂蜜（Frozen Honey）這一熱點下，Crazy Labs的《Frozen Honey ASMR》下載量是同一領(lǐng)域第二名產(chǎn)品的200倍。

Frozen Honey ASMR

《Frozen Honey ASMR》

據(jù)GameLook不完全地計算，在AppMagic總結(jié)的23個TikTok熱點中，Crazy Labs無疑是“蹭熱點”最成功的游戲公司，該公司拿下了其中9個熱點衍生的超休閑游戲的下載量第一，總下載量超過7億。

這還是Crazy Labs的部分新產(chǎn)品下載量尚未加入計算的數(shù)據(jù)，比如由TikTok播放量達149億次的#Steak Cooking啟發(fā)的游戲《King of Steaks–ASMR Cooking》，該游戲才剛剛度過第二個下載量高峰，總下載量已經(jīng)超過了240萬，未來依舊可期。

“通常，游戲在發(fā)布后2或3個月達到安裝高峰，然后經(jīng)歷快速下降，直到達到特定水平，在該水平上它們要么停滯不前，要么繼續(xù)緩慢而穩(wěn)定地下降趨勢?！?/p>

Hair Tattoo：Barber Shop Game

值得一提的是，作為游戲背后熱點的原生平臺，這種“蹭熱點”游戲在TikTok上營銷獲客也具有天生的優(yōu)勢。

根據(jù)TikTok上“男士理發(fā)（Men’s Barber）”熱點，推出了《Hair Tattoo：Barber Shop Game》（累計下載量3850萬）的Azur Games就對AppMagic表示，“他們注意到該游戲在TikTok上受到了熱烈歡迎，其CPI結(jié)果遠低于Facebook（0.16美元VS 0.31美元）”。

除了以上作為實力的幾款產(chǎn)品，GameLook還挑選了另外三款游戲，結(jié)合其TikTok對應(yīng)的熱點，進行游戲玩法的展示。

熱點：打耳光（Slapping）

TikTok播放量：10億次（數(shù)據(jù)來源：AppMagic）

游戲：《Slap Kings》——Lion Studio

累計下載量：1.19億次

從《老爸老媽羅曼史》等經(jīng)典美劇里的耳光懲罰，到“你知道這一巴掌，對我幼小的心靈產(chǎn)生多大的傷害嗎？”打耳光可以說是文藝作品中最常見的情節(jié)之一，同時也是互聯(lián)網(wǎng)平臺常青的熱梗之一。

而由打耳光延伸的“競爭性掌摑”甚至作為一種“體育活動”，擁有自己專門的賽事，在美國內(nèi)華達州此前還出現(xiàn)過試圖規(guī)范該運動的法律活動。

從游戲設(shè)計來看，《Slap Kings》就是模擬的“競爭性掌摑”這項體育活動，玩家需要找準(zhǔn)時機，在指針處于綠色區(qū)域時，給對手一巴掌，并通過不斷地挑戰(zhàn)遇到各式各樣，逐漸變強的對手。Lion Studio還在游戲中為人物制作了被打耳光后臉部的瘀青、頭發(fā)的凌亂等細節(jié)。

熱點：手機殼DIY（Phone Case DIY）

TikTok播放量：48億次（數(shù)據(jù)來源：AppMagic）

游戲：《Phone Case DIY》——Crazy Labs

累計下載量：2.03億次

在TikTok上，手機殼DIY相關(guān)的內(nèi)容往往都是利用膠水，貼紙等，在透明的手機殼上發(fā)揮個人創(chuàng)意的內(nèi)容，而《Phone Case DIY》的玩法也類似，玩家需要按照客人大致的需求，使用膠水、顏料、貼紙、掛件等剋自定義的內(nèi)容，DIY客人的手機殼。

除了手機殼外，《Phone Case DIY》中還加入和家裝DIY的元素，在完成訂單，獲得金幣獎勵后，玩家可以使用金幣解鎖家具等內(nèi)容，裝扮自己的店鋪。

熱點：畫線救狗（Save The Dog）

TikTok播放量：7.69億次（數(shù)據(jù)來源：AppMagic）

游戲：《Save the Doge》——Wonder Group

累計下載量：7800萬次

這一熱點衍生的玩法，一度是去年RPG等中重度游戲副玩法買量的寵兒，第三方數(shù)據(jù)顯示，點點互動的《Valor Legends》，正是依靠“畫線救狗”的玩法買量，月流水成功突破了2000萬。

而由國內(nèi)Wonder Goup發(fā)行的超休閑解謎手游《Save the Doge》則吃下了供熱點衍生的超休閑游戲市場，玩家只需要在特定的時間內(nèi)，通過畫出的線保護關(guān)卡中的狗頭在一定時間內(nèi)免受蜜蜂的叮咬以及部分陷阱的傷害即可通關(guān)。

據(jù)統(tǒng)計，《Save the Doge》自去年7月上線以來，7個月的累計下載量就已經(jīng)達到了7800萬。Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，《Save the Doge》也是2023年2月中國出海手游下載榜的第三位，僅次于Adaric的音游《Piano Fire》以及騰訊的《PUBG Mobile》。

新熱點不斷產(chǎn)生，機會依舊存在

雖然TikTok當(dāng)下在海外市場面臨著重重危機，但這種蹭熱點的做法其實是長期有效的。雖然最熱門的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺可能會更迭，但互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)不斷創(chuàng)造熱點，網(wǎng)民跟風(fēng)的現(xiàn)象并不會消失，而下一個十億瀏覽的熱點話題，就是留給超休閑廠商的下一座金礦。

可這種互聯(lián)網(wǎng)金礦由于其稀少的存在，勢必會導(dǎo)致競爭異常激烈，成為一場對于游戲公司開發(fā)能力的限時大考。

對于大部分游戲公司而言，對于熱點的關(guān)注其實可以稍稍放寬范圍，關(guān)注一些可能沒有上億播放，但有潛力或已經(jīng)有一定規(guī)模的話題，已有的流量基礎(chǔ)對于產(chǎn)品可以作為產(chǎn)品的安全網(wǎng)，而一旦相關(guān)話題進一步爆火，產(chǎn)品還能占盡先機，爭取在這個贏家通吃的市場獲得勝利。

不過需要注意的是，即便是蹭著熱度而生的休閑游戲，其生命周期和后續(xù)商業(yè)表現(xiàn)不一定要和“熱點”一起同生共死，優(yōu)秀的玩法設(shè)計、針對性的營銷以及更高的游戲質(zhì)量在游戲行業(yè)永遠適用。

比如上文提到的Azur Games的《Hair Tattoo：Barber Shop Game》就在2021年12月發(fā)布后，于2022年5月迎來了下載量的最高峰，超越了一眾更早推出的超休閑游戲。

除了“男士理發(fā)”這一熱點的翻紅帶來的流量，Azur Games在游戲中加入的獨特的藝術(shù)效果以及一些中核元素，對基礎(chǔ)玩法進行創(chuàng)新成了游戲后發(fā)制人的關(guān)鍵所在。

至于國內(nèi)，理論上來看，受國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺之間相互隔閡的影響，以及國內(nèi)游戲環(huán)境的特殊性，類似蹭熱點研發(fā)游戲的做法，在國內(nèi)可能并算不上靈活，也很難滿足其要求的及時性。不過萬事無絕對，能否實現(xiàn)社會熱點“短視頻to游戲”的轉(zhuǎn)變，還需要國內(nèi)游戲公司發(fā)揮自己的創(chuàng)意，大膽進行嘗試。