重磅發(fā)布|《2023中國(guó)金融App出海營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀報(bào)告》正式上線(xiàn)

To：中國(guó)金融App廣告主

在過(guò)去兩年間，金融App在全球市場(chǎng)的整體激活量保持連續(xù)增長(zhǎng)。智能機(jī)滲透率的不斷提高、豐富的需求場(chǎng)景、國(guó)內(nèi)金融領(lǐng)域開(kāi)發(fā)者成熟的技術(shù)和產(chǎn)品力，以及金融企業(yè)早期的國(guó)際化布局與多類(lèi)型合作發(fā)展等等，多種因素造就了「出海掘金」之路的穩(wěn)步發(fā)展。

然而隱私時(shí)代的來(lái)臨，加之不同區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)管政策、文化差異和用戶(hù)習(xí)慣帶來(lái)的更加凸顯的「區(qū)域性特色」，讓金融App的出海之路無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)用過(guò)往策略，如何解鎖2023年新的增量，成為接下來(lái)最重要的議題。

AppsFlyer關(guān)注到這一需求，根據(jù)中國(guó)金融App的海外營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)撰寫(xiě)了《2023中國(guó)金融App出海營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀報(bào)告》，希望從安裝量、CPI與廣告花費(fèi)、再營(yíng)銷(xiāo)與留存率、付費(fèi)用戶(hù)以及作弊情況等核心指標(biāo)出發(fā)，為金融應(yīng)用開(kāi)發(fā)者和營(yíng)銷(xiāo)人員提供有深度的洞察。

方法論

報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)自2000個(gè)總部設(shè)立在中國(guó)大陸且季均安裝量不少于10K的金融App，及其在2021年第一季度至2022年第四季度間的2.9億次自然安裝量與6.5億次非自然安裝量，經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化處理得出。

報(bào)告包括哪些重點(diǎn)？

·中國(guó)金融App出海營(yíng)銷(xiāo)核心數(shù)據(jù)趨勢(shì)：安裝量、廣告花費(fèi)、CPI、留存率

·12個(gè)核心出海市場(chǎng)的多項(xiàng)數(shù)據(jù)走勢(shì)

·再營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)用戶(hù)、作弊情況

關(guān)鍵洞察先睹為快

1

國(guó)內(nèi)金融App全球激活量持續(xù)活躍

新市場(chǎng)表現(xiàn)令人矚目

從全球整體市場(chǎng)來(lái)看，安卓端激活量在過(guò)去兩年表現(xiàn)出穩(wěn)步提升，由2021年Q1的7.52%增至2022年Q4的15.27%。而iOS端則在經(jīng)歷2021年的小幅波動(dòng)后，在2022年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)4倍的增長(zhǎng)，增幅高達(dá)327%。

多個(gè)細(xì)分區(qū)域的激活量也都在2022年表現(xiàn)出了指數(shù)型的上升，如澳新、日韓、西歐。其中澳新與日韓地區(qū)安卓、iOS雙端在2022年的增幅最高達(dá)到10倍。這或許意味著中國(guó)金融App廣告主正在積極拓展東南亞、非洲之外的新市場(chǎng)。

2

不同市場(chǎng)CPI差異明顯

整體在波動(dòng)中上揚(yáng)

從全球整體市場(chǎng)來(lái)看，獲客成本在過(guò)去兩年波動(dòng)上升。尤其在2022年Q1，迎來(lái)一次顯著的增長(zhǎng)，平均每App安裝花費(fèi)從1.00美元增長(zhǎng)至1.22美元。隨后在2022年第三季度，價(jià)格稍有回落，降至1.12美元。

我們將目光轉(zhuǎn)向廣告花費(fèi)，可以發(fā)現(xiàn)，增長(zhǎng)過(guò)程和峰值主要集中在每年的Q2-Q3。一方面，也許和公司的策略、預(yù)算分配相關(guān)；另一方面，這一趨勢(shì)耦合了近兩年CPI的變化，Q2-Q3的CPI為低谷，這或許促成了更多的投放計(jì)劃。但Q4受購(gòu)物季的影響，CPI上漲，花費(fèi)有所縮減。

3

不同區(qū)域主流產(chǎn)品類(lèi)型差異

對(duì)留存率影響顯著

留存率是競(jìng)爭(zhēng)激烈的下半場(chǎng)中最重要的指標(biāo)之一。對(duì)比不同市場(chǎng)來(lái)看，日韓地區(qū)安卓端留存率表現(xiàn)最優(yōu)，雖然在過(guò)去一年中有所下滑，但即便在2022年第四季度，其30天留存率仍然達(dá)到7.78%。相比之下，東南亞地區(qū)的留存情況不容樂(lè)觀，其2022年安卓端30天平均留存率僅0.83%。從數(shù)據(jù)來(lái)看，人數(shù)大跌往往發(fā)生在第1天到第3天之間，這體現(xiàn)出早期激勵(lì)的重要性。

在這一數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，AppsFlyer進(jìn)一步分析不同區(qū)域Top 10安裝量的App類(lèi)型后發(fā)現(xiàn)，北美、日韓、澳新等發(fā)達(dá)市場(chǎng)主流產(chǎn)品以加密數(shù)字貨幣平臺(tái)為主，而非洲、東南亞等發(fā)展中市場(chǎng)以個(gè)人銀行服務(wù)與借貸平臺(tái)為主。這種區(qū)域性主流產(chǎn)品的類(lèi)型差異，或許從根源上導(dǎo)致了留存率的不同。

未來(lái)展望

線(xiàn)上金融服務(wù)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)以及多元的需求場(chǎng)景為中國(guó)金融App出海帶來(lái)了眾多機(jī)遇。根據(jù)AppsFlyer數(shù)據(jù)，中國(guó)金融App在數(shù)量和安裝量層面，占比全球金融App的10%-30%，這也說(shuō)明中國(guó)金融App出海仍具有較大潛力。

從出海市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的層面來(lái)看，中國(guó)金融App出海已經(jīng)不局限于早期的東南亞市場(chǎng)，日韓、澳新等地區(qū)成為了活躍的新增長(zhǎng)點(diǎn)。與此同時(shí)，不同區(qū)域的主流產(chǎn)品差異也構(gòu)成了多樣性的發(fā)展格局。追隨制造業(yè)和實(shí)業(yè)出海的腳步，金融服務(wù)也將協(xié)同向更加廣闊的區(qū)域擴(kuò)散，進(jìn)一步融入全球產(chǎn)業(yè)鏈。

面對(duì)隱私時(shí)代的挑戰(zhàn)，金融App需要在底層設(shè)施、數(shù)據(jù)能力、產(chǎn)品技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等多個(gè)維度上與國(guó)際接軌，快速學(xué)習(xí)和適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)技術(shù)安全保障，同時(shí)在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方式上迭代升級(jí)，獲得更多的用戶(hù)信任和市場(chǎng)認(rèn)同。