從最大化ARPDAU到高效獲客：打造360度全方位業(yè)務(wù)增長

您可能已經(jīng)打造了一款非常成功的應(yīng)用，建立各種變現(xiàn)渠道，通過包括應(yīng)用內(nèi)購（IAP）、應(yīng)用內(nèi)廣告和應(yīng)用訂閱在內(nèi)的強(qiáng)大變現(xiàn)組合來獲得源源不斷的收入。后疫情時代，市場反彈導(dǎo)致廣告預(yù)算減少，在這種情況下，您也許在思考如何繼續(xù)維持當(dāng)前的勢頭，或者更重要的是，如何獲得更多的收入。

移動應(yīng)用變現(xiàn)僅僅是助推應(yīng)用盈利增長的其中一個方面。為了充分利用您的收益流，您也應(yīng)當(dāng)考慮與其息息相關(guān)的另一面，即獲客與留存。

當(dāng)然，不斷優(yōu)化當(dāng)前用戶的應(yīng)用內(nèi)體驗(yàn)以提升您的留存率也是獲客和留存過程中的關(guān)鍵一部分。但您也需要找尋方法，為您的應(yīng)用吸引更多高價值用戶。另一部分是高效的獲客策略。無論您開發(fā)的是外賣應(yīng)用還是三消游戲，最快速、最有效的增長方式都是投資獲客活動。

通過結(jié)合變現(xiàn)與獲客，打造一個360度的全方位增長閉環(huán)。通過現(xiàn)有用戶群變現(xiàn)，并將一部分廣告收入投入到獲客中，吸引更多的用戶觀看廣告，創(chuàng)造一個具有無限潛力的增長循環(huán)。

在下文中，我們將為您介紹如何實(shí)現(xiàn)移動應(yīng)用的360度全方位增長，以及如何讓這樣的增長飛輪賦能賦能您的整體營銷策略。

如何讓您的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)360度全方位增長？

在打造應(yīng)用的收入增長飛輪之初，通常需要一定的時間來奠定基礎(chǔ)。但如果您找到了正確的方向，最初投入的時間和精力都將得到回報。

我們在下文為您整理了一些關(guān)鍵步驟，幫助您構(gòu)建專屬的360度增長模型。

第一步：推動最佳ARPDAU

·通過waterfall優(yōu)化，最大化ARPDAU

·使用引人入勝的廣告形式，如插屏廣告和激勵視頻廣告

·盡可能使用應(yīng)用內(nèi)競價

將waterfall應(yīng)用到所有受眾前先進(jìn)行A/B測試

如果您的ARPDAU增長呈現(xiàn)持平或下降趨勢，那么您的預(yù)算可能不足以支撐有效的獲客活動。對于您的應(yīng)用來說，在投資獲客之前，更重要的是擁有優(yōu)秀的變現(xiàn)策略，因?yàn)檫@將確保您以實(shí)現(xiàn)可盈利的ROAS目標(biāo)。

第二步：ARPDAU增長后，再開展獲客活動

隨著ARPDAU的增長，您便可以將增量的利潤投入到獲客中（例如，ARPDAU增長20%，您便可將這20%投入于業(yè)務(wù)中，觸達(dá)高價值用戶）

·使用機(jī)器學(xué)習(xí)，開展智能獲客活動。利用積累的洞見幫助您以理想的價格找到合適的用戶

·自然獲客和良好的廣告創(chuàng)意策略是增加用戶基礎(chǔ)的加分手段

通過高效且有利可圖的獲客活動實(shí)現(xiàn)增長，這意味著以更少的成本獲得更多用戶，并通過變現(xiàn)成效從每位用戶身上獲取更多價值。這也是我們的獲客增長引擎AppDiscovery的擅長區(qū)間，能夠依托業(yè)內(nèi)最大的應(yīng)用內(nèi)廣告庫存實(shí)現(xiàn)拓展。

第三步：繼續(xù)增加投入

·當(dāng)您觸達(dá)了新用戶后，創(chuàng)造更多可變現(xiàn)的廣告展示

·通過完善策略或用戶體驗(yàn)來留住用戶。例如，將應(yīng)用教程融入體驗(yàn)中，打造出色的初次用戶體驗(yàn)（FTUE）

·隨著用戶基數(shù)的增長，繼續(xù)優(yōu)化變現(xiàn)（參見步驟1），并將廣告收入再投資于獲客

·變現(xiàn)，獲客，重復(fù)下去——您已經(jīng)打造了一個增長飛輪！

360度增長模型的說明

1.通過MAX實(shí)現(xiàn)應(yīng)用變現(xiàn)。

2.將部分收入投入AppDiscovery

3.利用AppDiscovery的智能獲客技術(shù)精準(zhǔn)獲客

4.通過現(xiàn)有用戶和新用戶進(jìn)行變現(xiàn)，然后重復(fù)這個過程。