節(jié)日季過后，如何應(yīng)對季節(jié)性CPM下滑？

新舊年交替的過渡時期，CPM和廣告收入經(jīng)常會呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。之所以會出現(xiàn)這種"一月低谷期"的現(xiàn)象，是由于上年末的節(jié)慶過后，人們的購物、游戲和總體消費習(xí)慣逐漸歸于正常，節(jié)日的熱鬧盛況不再，因此廣告主紛紛縮減營銷開支，為新一年的廣告活動制訂策略。

但您可以采用多種方法解決CPM下滑問題，化頹勢為優(yōu)勢，在保持收入的同時提升用戶增長。

AppLovin業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的變現(xiàn)聚合平臺MAX，擁有多種強大功能，能夠幫助開發(fā)者輕松實現(xiàn)移動業(yè)務(wù)變現(xiàn)與增長，助您達成營銷目標(biāo)。歡迎閱讀下文，我們?yōu)槟谐隽艘恍㎝AX的功能清單，助您著手扭轉(zhuǎn)Q1的CPM低谷期。

注重展示填充，推動收入增長

要想在新的一年中保持競爭優(yōu)勢和盈利能力，優(yōu)化傳統(tǒng)waterfall中的CPM是重中之重。找到表現(xiàn)較好的CPM范圍，制訂貼近該范圍的新定價，移除填充率不佳的較高CPM范圍。貼近低CPM范圍的定價點能吸引更多展示，從而更有可能產(chǎn)生更高的收入。

落實上述舉措后，請使用諸如Auto CPM等工具，自動更新非競價廣告網(wǎng)絡(luò)和基于地理位置waterfall配置的CPM，與競價廣告網(wǎng)絡(luò)的實時定價開展精準(zhǔn)競爭，確保定價準(zhǔn)確度，讓您的廣告庫存受到更多需求方的追捧。

廣告素材表現(xiàn)不佳？試試新廣告網(wǎng)絡(luò)

說到需求方——請別忘了在營銷策略中添加全新的廣告網(wǎng)絡(luò)，多樣化您的需求來源！

對此，AppLovin產(chǎn)品副總裁Alice Liu在其文章"Business of Apps"中給出了如下表述：

"應(yīng)用開發(fā)者應(yīng)當(dāng)了解廣告庫存中的需求分布，并添加新的廣告網(wǎng)絡(luò)，更好地縮小表現(xiàn)差異。此外，新的合作伙伴也能提升針對每個展示機會的競爭力，從而改善CPM，推動收入增長。

"有的廣告網(wǎng)絡(luò)對應(yīng)用的用戶群有強烈需求，有的則能填補特定地區(qū)或廣告形式導(dǎo)致的展示量不足的問題。找到此類廣告網(wǎng)絡(luò)，開展合作和集成，這也需要開發(fā)者深刻了解受眾，掌握受眾隨時間推移的變化情況。

"將用戶層級數(shù)據(jù)納入您的優(yōu)化框架，有助于您找到合適的廣告合作伙伴，高效實現(xiàn)用戶變現(xiàn)。此外，請堅持對新廣告網(wǎng)絡(luò)開展A/B測試，評估其吸引的增量價值。"

優(yōu)化廣告網(wǎng)絡(luò)集成，實現(xiàn)收入最大化

雖然Q1的市場更平靜，支出乏力，但其實這是評估廣告網(wǎng)絡(luò)集成情況的絕佳機遇。添加或更新廣告網(wǎng)絡(luò)集成和適配，您便更有可能提升CPM，獲得更多收入。您需要開展的工作中還包括廣告網(wǎng)絡(luò)的SDK更新，讓應(yīng)用采用最新、最優(yōu)質(zhì)的SDK版本，從近期廣告網(wǎng)絡(luò)調(diào)整中獲益，如新的廣告活動支出和廣告素材類型等。定期更新還能解決技術(shù)問題和漏洞，避免廣告投放能力受限。

抓住當(dāng)下時機，衡量合作伙伴整體表現(xiàn)，檢查可能對收入造成負(fù)面影響的其他技術(shù)問題。

重新調(diào)整內(nèi)容分類

新年伊始，或許是時候考慮調(diào)整內(nèi)容屏蔽策略了。

廣告屏蔽曲線會在全年呈不斷上揚的趨勢，因此，您應(yīng)當(dāng)利用Q1這段時間重新查看屏蔽列表，了解是否有需要調(diào)整的地方。例如，您可以將廣告主或分類屏蔽替換為特定應(yīng)用或產(chǎn)品屏蔽。

此外，您也可以咨詢您的客戶經(jīng)理，掌握現(xiàn)有屏蔽情況，并獲取專家團隊的推薦，了解哪些調(diào)整能幫您獲得更多的收入增長。

針對以上策略不斷開展A/B測試

俗話說得好：凡事無絕對。固守某一種或幾種策略無益于解決Q4至Q1的CPM下滑問題。我們建議您針對這些策略不斷開展A/B測試，立足本文中的提示和竅門進行調(diào)整和試驗。采用MAX的A/B測試功能，有效幫您節(jié)省花在waterfall和競價配置上的時間，減少繁瑣的人力運維工作，并準(zhǔn)確找到能為廣告變現(xiàn)活動帶來最高回報的策略。

在更新上線前，請衡量收入增長效果等績效指標(biāo)，了解waterfall調(diào)整是否有意義（添加新合作伙伴或其他因素），立足數(shù)據(jù)考慮優(yōu)化選擇是否適合，是否應(yīng)當(dāng)作出變更，從而省時省力，避免向用戶推出不必要的重大更新。

錦上添花：獲客機遇

您或許也在開展獲客廣告活動，為應(yīng)用吸引更多相關(guān)用戶。在Q1，低市場占有率常常意味著廣告支出的緊縮，但我們建議您反其道而行之，用優(yōu)化后的Q1收益讓您的獲客成本保持在較低水平，與新用戶展開交互，將這些用戶吸引到您的應(yīng)用中來，從而保持競爭優(yōu)勢。

同時，您還應(yīng)當(dāng)針對新素材開展A/B測試，進一步優(yōu)化獲客。抓住不可多得的機遇，讓廣告煥發(fā)新的生機，脫穎而出，吸引更多有意愿、有熱情的交互。

最后，請不必猶豫，大膽開展復(fù)雜的多渠道媒體廣告活動，在意想不到的地方發(fā)現(xiàn)受眾，觸達基礎(chǔ)移動廣告推廣無法觸達的地方。