非游戲應(yīng)用如何利用移動(dòng)游戲廣告技術(shù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)？

游戲是移動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)模最大且增長(zhǎng)最快的應(yīng)用類(lèi)別。疫情期間，移動(dòng)應(yīng)用使用量激增，游戲類(lèi)應(yīng)用更是一馬當(dāng)先，表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。Data.ai發(fā)布的一份報(bào)告中指出，2019年Q2至2020年Q2期間，iOS和Google Play端移動(dòng)應(yīng)用購(gòu)買(mǎi)量同比增長(zhǎng)率分別高達(dá)15%和25%。一直以來(lái)，游戲類(lèi)應(yīng)用都是獲客（UA）領(lǐng)域最佳實(shí)踐的開(kāi)拓者。然而，隨著非游戲應(yīng)用收入的提升，其表現(xiàn)也逐漸走強(qiáng)。Sensor Tower指出，2022年Q2期間，非游戲應(yīng)用在應(yīng)用商店的收入首度超過(guò)游戲類(lèi)應(yīng)用。僅在美國(guó)地區(qū)，App Store總支出中的非游戲應(yīng)用占比就超過(guò)一半。

促成非游戲應(yīng)用增長(zhǎng)背后的推動(dòng)因素有哪些呢？作為賦能移動(dòng)開(kāi)發(fā)者業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的領(lǐng)先平臺(tái)，AppLovin見(jiàn)證了非游戲應(yīng)用借鑒移動(dòng)游戲廣告技術(shù)所獲得的輝煌成功。事實(shí)證明，只要選擇了合適的營(yíng)銷(xiāo)合作伙伴，非游戲應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)者和開(kāi)發(fā)者就能采取與游戲應(yīng)用相似的策略獲取高價(jià)值用戶(hù)，進(jìn)而推動(dòng)應(yīng)用長(zhǎng)期可持續(xù)地增長(zhǎng)。金融、健康和健身、娛樂(lè)……無(wú)論應(yīng)用所處哪個(gè)領(lǐng)域，您都能解鎖無(wú)限拓展?jié)摿Α?/p>

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的金融應(yīng)用市場(chǎng)脫穎而出

排名前20位的金融類(lèi)應(yīng)用Brigit能為我們提供答案。隨著個(gè)人理財(cái)應(yīng)用市場(chǎng)的飽和，獲取高價(jià)值新用戶(hù)的難度越來(lái)越高。Brigit需要尋求合適的獲客合作伙伴，通過(guò)優(yōu)化其最具價(jià)值的漏斗下層事件——訂閱，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)。

與AppLovin的密切合作幫助Brigit獲益良多。Brigit不僅以性?xún)r(jià)比更高的價(jià)格獲取高價(jià)值用戶(hù)，還將其營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算發(fā)揮出更大的價(jià)值。最終，優(yōu)化后的推廣活動(dòng)將Brigit的安裝率顯著地提升了35%，訂閱率增幅超過(guò)100%。

觸達(dá)全球尚待發(fā)掘的健康應(yīng)用受眾

重新審視廣告技術(shù)策略有助于非游戲應(yīng)用的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的健身和冥想平臺(tái)Daily Yoga就是很好的例證。隨著Daily Yoga拓展主要社交平臺(tái)以外的營(yíng)銷(xiāo)渠道組合，應(yīng)用的增速開(kāi)始放緩。為了繼續(xù)以預(yù)期速度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，Daily Yoga需要一家既能找到高品質(zhì)iOS流量，又能對(duì)此進(jìn)行優(yōu)化的渠道。Daily Yoga的收入來(lái)自高級(jí)訂閱服務(wù)，因此，目標(biāo)受眾必須有轉(zhuǎn)化為訂閱者的潛力。

在A(yíng)ppLovin專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，Daily Yoga調(diào)整了廣告策略，吸引了更多流量并實(shí)現(xiàn)訂閱增長(zhǎng)的同時(shí)，還在全球范圍內(nèi)成功觸達(dá)尚待發(fā)掘的新受眾群。此外，Daily Yoga還充分掌握并洞察了UA盈利情況。

規(guī)?；瑑?yōu)化用戶(hù)留存

獲取新的高價(jià)值用戶(hù)難度雖高，但如何留住他們則是下一項(xiàng)更艱巨的挑戰(zhàn)。熱門(mén)新聞應(yīng)用SmartNews就遇到了這個(gè)問(wèn)題。在多年的高速增長(zhǎng)后，SmartNews需要觸達(dá)更多用戶(hù)以在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的新聞應(yīng)用市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步拓展。這在"群雄爭(zhēng)霸"的美國(guó)市場(chǎng)中尤其重要，也尤其困難。諸如Google、Yahoo!、Flipboard，還有Facebook等社交媒體巨頭的群雄割據(jù)加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。SmartNews的營(yíng)收來(lái)源包括內(nèi)嵌廣告、視頻廣告和內(nèi)容聚合。因此，實(shí)現(xiàn)7天的新用戶(hù)留存時(shí)長(zhǎng)就成了這款媒體應(yīng)用的重要目標(biāo)。

在A(yíng)ppLovin高級(jí)自動(dòng)化廣告活動(dòng)的幫助下，SmartNews在實(shí)現(xiàn)安裝量顯著增長(zhǎng)的同時(shí)，不僅獲取到了高價(jià)值用戶(hù)，還成功優(yōu)化并提高了第7天留存。增添高價(jià)值新用戶(hù)來(lái)源后，SmartNews得以在美國(guó)地區(qū)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和拓展。

借鑒推動(dòng)移動(dòng)游戲增長(zhǎng)的廣告技術(shù)

非游戲類(lèi)應(yīng)用增長(zhǎng)的成功秘訣是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)，部分廣告技術(shù)策略可同時(shí)推動(dòng)游戲和非游戲應(yīng)用增長(zhǎng)。下面，讓我們一起看一看這些"跨界通用"的策略。

1.高效獲客渠道–高效的獲客渠道策略是獲取高價(jià)值用戶(hù)的敲門(mén)磚。

2.恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和預(yù)期–營(yíng)銷(xiāo)人員需要掌握相關(guān)行業(yè)基準(zhǔn)，了解KPI設(shè)置和達(dá)成所需結(jié)果的支出。

3.優(yōu)化渠道預(yù)算分配–設(shè)置在指定時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的具體回報(bào)目標(biāo)，據(jù)此為各個(gè)渠道分配預(yù)算。這樣，您就能按特定規(guī)模分析各個(gè)渠道的表現(xiàn)，并將各個(gè)渠道相結(jié)合，互為補(bǔ)充，達(dá)到總體目標(biāo)。

4.廣告素材測(cè)試和優(yōu)化–試錯(cuò)在測(cè)試和優(yōu)化中扮演了重要的作用。只有這樣，您才能立足數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解哪些美術(shù)和素材元素表現(xiàn)最好。

5.優(yōu)先采用預(yù)測(cè)型數(shù)據(jù)分析—預(yù)測(cè)生命周期價(jià)值（pLTV）模型不僅有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，甚至可以影響到購(gòu)買(mǎi)決定。也就是說(shuō)，pLTV模型越精準(zhǔn)，UA效率越高。

6.不斷實(shí)驗(yàn)–針對(duì)廣告素材、UA和預(yù)測(cè)型數(shù)據(jù)分析持續(xù)實(shí)驗(yàn)是夯實(shí)上述策略的基礎(chǔ)。

非游戲應(yīng)用前景展望

我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下有越來(lái)越多的消費(fèi)者移動(dòng)業(yè)務(wù)在探索新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，以求高效增長(zhǎng)并在當(dāng)今的應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)中占據(jù)一席之地。不過(guò)，這只是冰山一角。無(wú)論是外賣(mài)、新聞，還是金融和健康應(yīng)用——每個(gè)支持移動(dòng)端的消費(fèi)者業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)利用上述策略和做法獲得優(yōu)勢(shì)！

將高效渠道預(yù)算分配和優(yōu)化與素材測(cè)試相結(jié)合，搭配具有可行價(jià)值的數(shù)據(jù)和pLTV驅(qū)動(dòng)的預(yù)測(cè)型數(shù)據(jù)分析，才能制訂出無(wú)懈可擊的UA策略。各個(gè)類(lèi)別的應(yīng)用都需要仔細(xì)審視和調(diào)整這些策略，才有機(jī)會(huì)獲取高價(jià)值用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、可盈利的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。