非游戲應(yīng)用如何利用移動游戲廣告技術(shù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長？

游戲是移動應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)模最大且增長最快的應(yīng)用類別。疫情期間，移動應(yīng)用使用量激增，游戲類應(yīng)用更是一馬當(dāng)先，表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。Data.ai發(fā)布的一份報告中指出，2019年Q2至2020年Q2期間，iOS和Google Play端移動應(yīng)用購買量同比增長率分別高達(dá)15%和25%。一直以來，游戲類應(yīng)用都是獲客（UA）領(lǐng)域最佳實(shí)踐的開拓者。然而，隨著非游戲應(yīng)用收入的提升，其表現(xiàn)也逐漸走強(qiáng)。Sensor Tower指出，2022年Q2期間，非游戲應(yīng)用在應(yīng)用商店的收入首度超過游戲類應(yīng)用。僅在美國地區(qū)，App Store總支出中的非游戲應(yīng)用占比就超過一半。

促成非游戲應(yīng)用增長背后的推動因素有哪些呢？作為賦能移動開發(fā)者業(yè)務(wù)增長的領(lǐng)先平臺，AppLovin見證了非游戲應(yīng)用借鑒移動游戲廣告技術(shù)所獲得的輝煌成功。事實(shí)證明，只要選擇了合適的營銷合作伙伴，非游戲應(yīng)用的營銷者和開發(fā)者就能采取與游戲應(yīng)用相似的策略獲取高價值用戶，進(jìn)而推動應(yīng)用長期可持續(xù)地增長。金融、健康和健身、娛樂……無論應(yīng)用所處哪個領(lǐng)域，您都能解鎖無限拓展?jié)摿Α?/p>

在競爭激烈的金融應(yīng)用市場脫穎而出

排名前20位的金融類應(yīng)用Brigit能為我們提供答案。隨著個人理財應(yīng)用市場的飽和，獲取高價值新用戶的難度越來越高。Brigit需要尋求合適的獲客合作伙伴，通過優(yōu)化其最具價值的漏斗下層事件——訂閱，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)收益增長。

與AppLovin的密切合作幫助Brigit獲益良多。Brigit不僅以性價比更高的價格獲取高價值用戶，還將其營銷預(yù)算發(fā)揮出更大的價值。最終，優(yōu)化后的推廣活動將Brigit的安裝率顯著地提升了35%，訂閱率增幅超過100%。

觸達(dá)全球尚待發(fā)掘的健康應(yīng)用受眾

重新審視廣告技術(shù)策略有助于非游戲應(yīng)用的業(yè)務(wù)增長。業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的健身和冥想平臺Daily Yoga就是很好的例證。隨著Daily Yoga拓展主要社交平臺以外的營銷渠道組合，應(yīng)用的增速開始放緩。為了繼續(xù)以預(yù)期速度實(shí)現(xiàn)增長，Daily Yoga需要一家既能找到高品質(zhì)iOS流量，又能對此進(jìn)行優(yōu)化的渠道。Daily Yoga的收入來自高級訂閱服務(wù)，因此，目標(biāo)受眾必須有轉(zhuǎn)化為訂閱者的潛力。

在AppLovin專家團(tuán)隊的協(xié)助下，Daily Yoga調(diào)整了廣告策略，吸引了更多流量并實(shí)現(xiàn)訂閱增長的同時，還在全球范圍內(nèi)成功觸達(dá)尚待發(fā)掘的新受眾群。此外，Daily Yoga還充分掌握并洞察了UA盈利情況。

規(guī)?；瑑?yōu)化用戶留存

獲取新的高價值用戶難度雖高，但如何留住他們則是下一項更艱巨的挑戰(zhàn)。熱門新聞應(yīng)用SmartNews就遇到了這個問題。在多年的高速增長后，SmartNews需要觸達(dá)更多用戶以在競爭白熱化的新聞應(yīng)用市場中實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步拓展。這在"群雄爭霸"的美國市場中尤其重要，也尤其困難。諸如Google、Yahoo!、Flipboard，還有Facebook等社交媒體巨頭的群雄割據(jù)加劇了市場的競爭壓力。SmartNews的營收來源包括內(nèi)嵌廣告、視頻廣告和內(nèi)容聚合。因此，實(shí)現(xiàn)7天的新用戶留存時長就成了這款媒體應(yīng)用的重要目標(biāo)。

在AppLovin高級自動化廣告活動的幫助下，SmartNews在實(shí)現(xiàn)安裝量顯著增長的同時，不僅獲取到了高價值用戶，還成功優(yōu)化并提高了第7天留存。增添高價值新用戶來源后，SmartNews得以在美國地區(qū)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長和拓展。

借鑒推動移動游戲增長的廣告技術(shù)

非游戲類應(yīng)用增長的成功秘訣是什么呢？我們發(fā)現(xiàn)，部分廣告技術(shù)策略可同時推動游戲和非游戲應(yīng)用增長。下面，讓我們一起看一看這些"跨界通用"的策略。

1.高效獲客渠道–高效的獲客渠道策略是獲取高價值用戶的敲門磚。

2.恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)和預(yù)期–營銷人員需要掌握相關(guān)行業(yè)基準(zhǔn)，了解KPI設(shè)置和達(dá)成所需結(jié)果的支出。

3.優(yōu)化渠道預(yù)算分配–設(shè)置在指定時間段內(nèi)要達(dá)成的具體回報目標(biāo)，據(jù)此為各個渠道分配預(yù)算。這樣，您就能按特定規(guī)模分析各個渠道的表現(xiàn)，并將各個渠道相結(jié)合，互為補(bǔ)充，達(dá)到總體目標(biāo)。

4.廣告素材測試和優(yōu)化–試錯在測試和優(yōu)化中扮演了重要的作用。只有這樣，您才能立足數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解哪些美術(shù)和素材元素表現(xiàn)最好。

5.優(yōu)先采用預(yù)測型數(shù)據(jù)分析—預(yù)測生命周期價值（pLTV）模型不僅有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，甚至可以影響到購買決定。也就是說，pLTV模型越精準(zhǔn)，UA效率越高。

6.不斷實(shí)驗–針對廣告素材、UA和預(yù)測型數(shù)據(jù)分析持續(xù)實(shí)驗是夯實(shí)上述策略的基礎(chǔ)。

非游戲應(yīng)用前景展望

我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下有越來越多的消費(fèi)者移動業(yè)務(wù)在探索新的營銷渠道，以求高效增長并在當(dāng)今的應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)中占據(jù)一席之地。不過，這只是冰山一角。無論是外賣、新聞，還是金融和健康應(yīng)用——每個支持移動端的消費(fèi)者業(yè)務(wù)都應(yīng)當(dāng)利用上述策略和做法獲得優(yōu)勢！

將高效渠道預(yù)算分配和優(yōu)化與素材測試相結(jié)合，搭配具有可行價值的數(shù)據(jù)和pLTV驅(qū)動的預(yù)測型數(shù)據(jù)分析，才能制訂出無懈可擊的UA策略。各個類別的應(yīng)用都需要仔細(xì)審視和調(diào)整這些策略，才有機(jī)會獲取高價值用戶，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)、可盈利的長期增長。