2022年游戲出海買量最佳實踐

移動游戲在后疫情時代繼續(xù)保持了強勁的增長勢頭。根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，2021年相比上一年，移動游戲消費者支出增長了154.9億美元，總價值達到1160億美元新高，下載量增長將近830億次。

在我們高速增長的移動生態(tài)系統(tǒng)中，廣告主越來越重視完整衡量用戶LTV，因為這將決定他們在買量的支出。廣告主對合作伙伴的要求也不斷提高，廣告主不僅尋求買到便宜的安裝或單純購買高價值用戶，而且需要合作伙伴具備更高的用戶定位與從點擊到安裝及后續(xù)事件轉化率的預測，并實現(xiàn)應用內購買（IAP）或廣告變現(xiàn)（IAA）的投資回報目標。如何在2022年實現(xiàn)高效的用戶獲?。緾hartboost與您分享幾點最佳實踐：

01 找對廣告投放目標

對于以內購為主的廣告主，他們的買量目標主要是實現(xiàn)7日和14日內購回收目標，同時監(jiān)控CPI單價、安裝量、付費率、留存等關鍵指標。對于以廣告變現(xiàn)或混合變現(xiàn)模式的廣告主來說，平衡內購與變現(xiàn)的收益配比和衡量完整的LTV至關重要。他們主要關注次留、廣告展示量和ARPDAU等。我們還建議廣告變現(xiàn)為主的開發(fā)者要尋找一家可靠的聚合平臺，比如Chartboost旗下聚合產品Helium，支持開發(fā)者拉取展示層級廣告收益數(shù)據(jù)，并將收益歸因到帶來這些用戶的廣告平臺，因此廣告主獲得更多數(shù)據(jù)來調整買量策略。

02 選擇適合業(yè)務發(fā)展的合作伙伴

對大部分游戲公司來說，廣告主通常將50%的UA預算投入到Facebook和Google這兩大主流媒體。其余預算也將分配給其他各種媒體資源，例如廣告網(wǎng)絡、DSP、應用商店優(yōu)化（ASO）和網(wǎng)紅營銷等。我們建議您不斷嘗試新的用戶獲取合作伙伴，并開始用小額預算做測試，找到最合適您的增長渠道組合。

在眾多合作伙伴中，我們最推薦您使用程序化購買解決方案DSP（需求方平臺）,Chartboost DSP的機器學習模型以上下文數(shù)據(jù)、競價歷史數(shù)據(jù)和歸因數(shù)據(jù)等多方數(shù)據(jù)作為算法構建基礎，綜合評估每一次競價請求的價值并進行合理出價，值得一提的是，我們下游以CPM出價但與廣告主按CPI結算，這意味著我們承擔了從CPM到CPI的轉化風險。

03 不要設太多定向限制

廣告活動剛開始跑不要設太多定位上的限制，因為您的游戲可能會在意想不到的受眾中取得成功。如果您是益智游戲廣告主，除了美國外，我們建議您同時選擇歐洲用戶來獲得更多優(yōu)質用戶，歐洲用戶的ROAS表現(xiàn)有時并不遜色。又比如根據(jù)Appsflyer Gaming Genre Matrix 2021，26%的益智游戲玩家也玩動作游戲，也就是說定位動作游戲玩家也有機會收獲一批新用戶。

同時我們提醒您關注藍海應用平臺，就比如亞馬遜應用商店，64%的用戶位于美國，一般來說，價格低于iOS，但ROAS有時高于Google Play。亞馬遜應用商店是您不能忽視的新增長機會。

04 制作轉化高的廣告素材

根據(jù)廣大大最新發(fā)布全球移動游戲營銷白皮書，在2021年平均每個移動游戲廣告主投放537條素材，這一數(shù)值要比2020年增長132%。廣告主需要兼顧素材數(shù)量與創(chuàng)意質量來提高獲客的能力。目前超86%的手游廣告都是視頻類廣告。不同類型游戲的素材風格各有側重。普遍來講，超休閑游戲更喜歡用游戲玩法來吸引玩家；混合三消、益智解謎等中重度產品則更加偏向用視頻素材來“講故事”，從女性角度出發(fā)，用充滿戲劇性的劇情沖突來包裝游戲；社交博彩游戲喜歡用真人類素材讓玩家感受到現(xiàn)在老虎機的娛樂感；越來越多SLG廠商嘗試在素材中加入休閑益智等相對輕度的素材元素，來獲取休閑用戶的流量；網(wǎng)紅素材也開始被各類游戲采用。

在Chartboost，我們通過CTR、CVR和IPM等指標來衡量素材表現(xiàn)。Chartboost DSP自動選取IPM高的廣告素材，以實現(xiàn)更高的下載轉化，并在素材疲勞期出現(xiàn)時及時提醒廣告戶做素材更新迭代，不斷測試新的素材表現(xiàn)。

本期您已經(jīng)了解了如何在游戲出海買量中選擇合作伙伴，設置合理的投放目標，并通過廣泛的用戶定向和轉化率高的素材來獲取高質量用戶。