2022年游戲出海買(mǎi)量最佳實(shí)踐

移動(dòng)游戲在后疫情時(shí)代繼續(xù)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。根據(jù)data.ai的數(shù)據(jù)，2021年相比上一年，移動(dòng)游戲消費(fèi)者支出增長(zhǎng)了154.9億美元，總價(jià)值達(dá)到1160億美元新高，下載量增長(zhǎng)將近830億次。

在我們高速增長(zhǎng)的移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)中，廣告主越來(lái)越重視完整衡量用戶LTV，因?yàn)檫@將決定他們?cè)谫I(mǎi)量的支出。廣告主對(duì)合作伙伴的要求也不斷提高，廣告主不僅尋求買(mǎi)到便宜的安裝或單純購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值用戶，而且需要合作伙伴具備更高的用戶定位與從點(diǎn)擊到安裝及后續(xù)事件轉(zhuǎn)化率的預(yù)測(cè)，并實(shí)現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買(mǎi)（IAP）或廣告變現(xiàn)（IAA）的投資回報(bào)目標(biāo)。如何在2022年實(shí)現(xiàn)高效的用戶獲??？Chartboost與您分享幾點(diǎn)最佳實(shí)踐：

01 找對(duì)廣告投放目標(biāo)

對(duì)于以內(nèi)購(gòu)為主的廣告主，他們的買(mǎi)量目標(biāo)主要是實(shí)現(xiàn)7日和14日內(nèi)購(gòu)回收目標(biāo)，同時(shí)監(jiān)控CPI單價(jià)、安裝量、付費(fèi)率、留存等關(guān)鍵指標(biāo)。對(duì)于以廣告變現(xiàn)或混合變現(xiàn)模式的廣告主來(lái)說(shuō)，平衡內(nèi)購(gòu)與變現(xiàn)的收益配比和衡量完整的LTV至關(guān)重要。他們主要關(guān)注次留、廣告展示量和ARPDAU等。我們還建議廣告變現(xiàn)為主的開(kāi)發(fā)者要尋找一家可靠的聚合平臺(tái)，比如Chartboost旗下聚合產(chǎn)品Helium，支持開(kāi)發(fā)者拉取展示層級(jí)廣告收益數(shù)據(jù)，并將收益歸因到帶來(lái)這些用戶的廣告平臺(tái)，因此廣告主獲得更多數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整買(mǎi)量策略。

02 選擇適合業(yè)務(wù)發(fā)展的合作伙伴

對(duì)大部分游戲公司來(lái)說(shuō)，廣告主通常將50%的UA預(yù)算投入到Facebook和Google這兩大主流媒體。其余預(yù)算也將分配給其他各種媒體資源，例如廣告網(wǎng)絡(luò)、DSP、應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等。我們建議您不斷嘗試新的用戶獲取合作伙伴，并開(kāi)始用小額預(yù)算做測(cè)試，找到最合適您的增長(zhǎng)渠道組合。

在眾多合作伙伴中，我們最推薦您使用程序化購(gòu)買(mǎi)解決方案DSP（需求方平臺(tái)）,Chartboost DSP的機(jī)器學(xué)習(xí)模型以上下文數(shù)據(jù)、競(jìng)價(jià)歷史數(shù)據(jù)和歸因數(shù)據(jù)等多方數(shù)據(jù)作為算法構(gòu)建基礎(chǔ)，綜合評(píng)估每一次競(jìng)價(jià)請(qǐng)求的價(jià)值并進(jìn)行合理出價(jià)，值得一提的是，我們下游以CPM出價(jià)但與廣告主按CPI結(jié)算，這意味著我們承擔(dān)了從CPM到CPI的轉(zhuǎn)化風(fēng)險(xiǎn)。

03 不要設(shè)太多定向限制

廣告活動(dòng)剛開(kāi)始跑不要設(shè)太多定位上的限制，因?yàn)槟挠螒蚩赡軙?huì)在意想不到的受眾中取得成功。如果您是益智游戲廣告主，除了美國(guó)外，我們建議您同時(shí)選擇歐洲用戶來(lái)獲得更多優(yōu)質(zhì)用戶，歐洲用戶的ROAS表現(xiàn)有時(shí)并不遜色。又比如根據(jù)Appsflyer Gaming Genre Matrix 2021，26%的益智游戲玩家也玩動(dòng)作游戲，也就是說(shuō)定位動(dòng)作游戲玩家也有機(jī)會(huì)收獲一批新用戶。

同時(shí)我們提醒您關(guān)注藍(lán)海應(yīng)用平臺(tái)，就比如亞馬遜應(yīng)用商店，64%的用戶位于美國(guó)，一般來(lái)說(shuō)，價(jià)格低于iOS，但ROAS有時(shí)高于Google Play。亞馬遜應(yīng)用商店是您不能忽視的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

04 制作轉(zhuǎn)化高的廣告素材

根據(jù)廣大大最新發(fā)布全球移動(dòng)游戲營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)，在2021年平均每個(gè)移動(dòng)游戲廣告主投放537條素材，這一數(shù)值要比2020年增長(zhǎng)132%。廣告主需要兼顧素材數(shù)量與創(chuàng)意質(zhì)量來(lái)提高獲客的能力。目前超86%的手游廣告都是視頻類(lèi)廣告。不同類(lèi)型游戲的素材風(fēng)格各有側(cè)重。普遍來(lái)講，超休閑游戲更喜歡用游戲玩法來(lái)吸引玩家；混合三消、益智解謎等中重度產(chǎn)品則更加偏向用視頻素材來(lái)“講故事”，從女性角度出發(fā)，用充滿戲劇性的劇情沖突來(lái)包裝游戲；社交博彩游戲喜歡用真人類(lèi)素材讓玩家感受到現(xiàn)在老虎機(jī)的娛樂(lè)感；越來(lái)越多SLG廠商嘗試在素材中加入休閑益智等相對(duì)輕度的素材元素，來(lái)獲取休閑用戶的流量；網(wǎng)紅素材也開(kāi)始被各類(lèi)游戲采用。

在Chartboost，我們通過(guò)CTR、CVR和IPM等指標(biāo)來(lái)衡量素材表現(xiàn)。Chartboost DSP自動(dòng)選取IPM高的廣告素材，以實(shí)現(xiàn)更高的下載轉(zhuǎn)化，并在素材疲勞期出現(xiàn)時(shí)及時(shí)提醒廣告戶做素材更新迭代，不斷測(cè)試新的素材表現(xiàn)。

本期您已經(jīng)了解了如何在游戲出海買(mǎi)量中選擇合作伙伴，設(shè)置合理的投放目標(biāo)，并通過(guò)廣泛的用戶定向和轉(zhuǎn)化率高的素材來(lái)獲取高質(zhì)量用戶。