獨(dú)立站是當(dāng)前比較熱門的一個(gè)話題。但對于獨(dú)立站圈子里面的人來說，這只不過是老話重提而已，因?yàn)楠?dú)立站已經(jīng)發(fā)展十多年了。
目前獨(dú)立站是個(gè)什么樣的狀態(tài)呢？四海個(gè)人的體會就兩個(gè)字——浮躁。
2019年開始，大量關(guān)于獨(dú)立站的信息出現(xiàn)在各大媒體，很多一夜暴富的獨(dú)立站人信息被有心人過度宣傳。于是，大量的人涌進(jìn)獨(dú)立站領(lǐng)域，有的過來創(chuàng)業(yè)，有的過來工作，但經(jīng)過2020年下半年到2021年上半年的一年時(shí)間洗禮，很多人又灰溜溜地走了。
因?yàn)楹芏嗳艘庾R到自己入局的時(shí)候，獨(dú)立站并沒有想象中的遍地黃金，就算有也是在一地雞毛下面。能不能找到黃金，能不能耐下性子去學(xué)習(xí)怎么找黃金，這個(gè)值得深思！
獨(dú)立站運(yùn)營模式在經(jīng)過近幾年的爆發(fā)式增長，也逐步趨于穩(wěn)定，以及形成以爆品站和品牌垂直站為主的兩大主流運(yùn)營模式。但隨著流量端和支付端的政策走勢，爆品站的生存也進(jìn)入到舉步維艱的境地。
今天，四海就來盤一盤為什么爆品站從人人追捧變成了夕陽模式？
01
科普：什么是爆品站？什么是垂直站？
·爆品站
這一類商鋪可以算是之前出現(xiàn)較多的一類商鋪，基本都是以測品為主，整體網(wǎng)站商鋪并沒有固定不變的售銷品類，像個(gè)購物中心那樣，什么都有。
這類商鋪主要是追風(fēng)口的爆款產(chǎn)品，必須不斷地探尋并發(fā)布新產(chǎn)品，什么商品銷售數(shù)據(jù)跑得上去就賣什么產(chǎn)品，數(shù)據(jù)下滑就再次換測新的類目，基本都是要以最短時(shí)間賺最快的錢，因此你可以在某獨(dú)立站像雜貨店一般，同時(shí)見到廚具跟內(nèi)衣等毫不相干的產(chǎn)品品類，這是很普遍。
·垂直站
顧名思義，垂直固定不變的某一類目或是顧客受眾群體是垂直在某一方位，像女裝、母嬰、寵物周邊等等這一類的網(wǎng)站都能稱作垂直站。
從垂直站這兒我們還能夠延伸到利基站，Niche利基站對垂直站會更為垂直，就等于在垂直站中再次細(xì)分類目，例如大碼女士服裝、狗類寵物用具等等。總的來說，垂直站相較于雜貨店可以更好地積淀用戶流量并產(chǎn)生企業(yè)品牌。
02
爆品站的實(shí)現(xiàn)邏輯
爆品模式的起源是早期一些外國賣家為了減輕囤貨壓力，就從速賣通上拿貨。然后在獨(dú)立站上做Dropshipping，之后被我們國內(nèi)的賣家發(fā)現(xiàn)，就加以改進(jìn)并發(fā)揚(yáng)光大，最后成為一片紅海。
早期做這個(gè)模式的賣家還比較少。玩法其實(shí)很簡單粗暴，賣家只需要在速賣通上找一些新奇特很有社交傳播屬性的產(chǎn)品，然后直接把產(chǎn)品視頻下載下來改一改在Facebook上投放測試。10個(gè)品測中一到兩個(gè)，然后賣爆。
因?yàn)橘u得夠多，就可以繞過速賣通直接找廠家供貨，從而進(jìn)一步提升利潤率，所以這個(gè)時(shí)期也出現(xiàn)了很多日出萬單的造福神話。
Facebook雖然能投放到很大的量，但是隨著優(yōu)化師逐漸放量，到最后基本上能把感興趣人群都覆蓋到了。這時(shí)產(chǎn)品的ROI開始打不平，那它在Facebook上的生命周期也就結(jié)束。
隨著這一模式逐步被更多賣家發(fā)現(xiàn)，競爭越來越大。可能你剛發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較好的產(chǎn)品測得不錯(cuò)，且剛起量，但馬上就有人連產(chǎn)品帶廣告素材全抄了去。由于覆蓋的興趣人群很多是重疊的，廣告效果也越來越差，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期也越來越短。
再到后來，由于大家都是抄來抄去，很多人發(fā)現(xiàn)原來最有效的策略不是自己去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，而是去跟賣別人的產(chǎn)品，同時(shí)偷別人的廣告素材，結(jié)果就越來越卷。
以前測10個(gè)產(chǎn)品能中一到兩個(gè)，現(xiàn)在測100款能中一到兩個(gè)，不過由于是爆品模式，100款出一款也有得賺。但激烈的競爭活生生把一個(gè)腦力勞動變成了體力勞動，這就讓不少跨境企業(yè)招一堆投手專門測品，10美金直接投購買，有購買就加預(yù)算，沒有就廢掉換一個(gè)。
淘金的人多了，總是賣水的賺錢。于是各種spy工具越買越好，有人搞郵政小包賺中介費(fèi)，賺得缽滿盆滿；速賣通上的二手賣家生意越做越大，甚至直接在速賣通上鋪貨，讓買家?guī)兔y品，看哪個(gè)商品賣得好就直接把那個(gè)商品的用戶信息導(dǎo)入Facebook做類似受眾自己賣。
然而測爆品這種模式單個(gè)產(chǎn)品生命周期太短，一個(gè)產(chǎn)品測出來半個(gè)月左右就沒了，又得去找下一個(gè)，把之前所有的測品，放量這些流程再來一輪。而且由于本來就是做爆品，大家都是沖動消費(fèi)，用戶只是看這個(gè)產(chǎn)品好玩就買來體驗(yàn)下，一般不會對品牌有什么任何印象和粘性。所以就導(dǎo)致賣家們陷入沒有復(fù)購，需要不斷拉新的死循環(huán)。
這時(shí)候不少賣家就發(fā)現(xiàn)，如果是做一個(gè)垂直領(lǐng)域的獨(dú)立站，重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶運(yùn)營，長期下來就能積累一批有一定復(fù)購率的老用戶，且因?yàn)樽约鹤龅米銐虼怪?，在推網(wǎng)站新品的時(shí)候，網(wǎng)站用戶的信息可以用來尋找類似受眾，從而提升廣告投放的成功率。最重要的是，用戶對品牌也有一定的認(rèn)知度，那么這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值和一般做測品的網(wǎng)站的價(jià)值就不可同日而語了。
相比較越來越難的爆品模式，精細(xì)化的垂直站模式開始成為賣家們的首選。
雖然我們經(jīng)常聽到一些測爆品一夜暴富的故事，但對于個(gè)人來說，這種模式現(xiàn)在越來越跟du博差不多。所以，那個(gè)屬于你的大爆品到底什么時(shí)候能來呢？
最后，凈說大實(shí)話的四海告訴各位新手賣家：一個(gè)模式能不能做，就看這個(gè)模式的課程多不多，如果一個(gè)模式的課程大量出現(xiàn)，不這個(gè)模式基本不用做了，因?yàn)樵缙谧鲞@個(gè)模式的人已經(jīng)賺不到錢，所以才開始割韭菜賺錢。
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