獨立站是當前比較熱門的一個話題。但對于獨立站圈子里面的人來說,這只不過是老話重提而已,因為獨立站已經(jīng)發(fā)展十多年了。
目前獨立站是個什么樣的狀態(tài)呢?四海個人的體會就兩個字——浮躁。
2019年開始,大量關(guān)于獨立站的信息出現(xiàn)在各大媒體,很多一夜暴富的獨立站人信息被有心人過度宣傳。于是,大量的人涌進獨立站領域,有的過來創(chuàng)業(yè),有的過來工作,但經(jīng)過2020年下半年到2021年上半年的一年時間洗禮,很多人又灰溜溜地走了。
因為很多人意識到自己入局的時候,獨立站并沒有想象中的遍地黃金,就算有也是在一地雞毛下面。能不能找到黃金,能不能耐下性子去學習怎么找黃金,這個值得深思!
獨立站運營模式在經(jīng)過近幾年的爆發(fā)式增長,也逐步趨于穩(wěn)定,以及形成以爆品站和品牌垂直站為主的兩大主流運營模式。但隨著流量端和支付端的政策走勢,爆品站的生存也進入到舉步維艱的境地。
今天,四海就來盤一盤為什么爆品站從人人追捧變成了夕陽模式?
01
科普:什么是爆品站?什么是垂直站?
·爆品站
這一類商鋪可以算是之前出現(xiàn)較多的一類商鋪,基本都是以測品為主,整體網(wǎng)站商鋪并沒有固定不變的售銷品類,像個購物中心那樣,什么都有。
這類商鋪主要是追風口的爆款產(chǎn)品,必須不斷地探尋并發(fā)布新產(chǎn)品,什么商品銷售數(shù)據(jù)跑得上去就賣什么產(chǎn)品,數(shù)據(jù)下滑就再次換測新的類目,基本都是要以最短時間賺最快的錢,因此你可以在某獨立站像雜貨店一般,同時見到廚具跟內(nèi)衣等毫不相干的產(chǎn)品品類,這是很普遍。
·垂直站
顧名思義,垂直固定不變的某一類目或是顧客受眾群體是垂直在某一方位,像女裝、母嬰、寵物周邊等等這一類的網(wǎng)站都能稱作垂直站。
從垂直站這兒我們還能夠延伸到利基站,Niche利基站對垂直站會更為垂直,就等于在垂直站中再次細分類目,例如大碼女士服裝、狗類寵物用具等等??偟膩碚f,垂直站相較于雜貨店可以更好地積淀用戶流量并產(chǎn)生企業(yè)品牌。
02
爆品站的實現(xiàn)邏輯
爆品模式的起源是早期一些外國賣家為了減輕囤貨壓力,就從速賣通上拿貨。然后在獨立站上做Dropshipping,之后被我們國內(nèi)的賣家發(fā)現(xiàn),就加以改進并發(fā)揚光大,最后成為一片紅海。
早期做這個模式的賣家還比較少。玩法其實很簡單粗暴,賣家只需要在速賣通上找一些新奇特很有社交傳播屬性的產(chǎn)品,然后直接把產(chǎn)品視頻下載下來改一改在Facebook上投放測試。10個品測中一到兩個,然后賣爆。
因為賣得夠多,就可以繞過速賣通直接找廠家供貨,從而進一步提升利潤率,所以這個時期也出現(xiàn)了很多日出萬單的造福神話。
Facebook雖然能投放到很大的量,但是隨著優(yōu)化師逐漸放量,到最后基本上能把感興趣人群都覆蓋到了。這時產(chǎn)品的ROI開始打不平,那它在Facebook上的生命周期也就結(jié)束。
隨著這一模式逐步被更多賣家發(fā)現(xiàn),競爭越來越大??赡苣銊偘l(fā)現(xiàn)一個比較好的產(chǎn)品測得不錯,且剛起量,但馬上就有人連產(chǎn)品帶廣告素材全抄了去。由于覆蓋的興趣人群很多是重疊的,廣告效果也越來越差,一個產(chǎn)品的生命周期也越來越短。
再到后來,由于大家都是抄來抄去,很多人發(fā)現(xiàn)原來最有效的策略不是自己去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品,而是去跟賣別人的產(chǎn)品,同時偷別人的廣告素材,結(jié)果就越來越卷。
以前測10個產(chǎn)品能中一到兩個,現(xiàn)在測100款能中一到兩個,不過由于是爆品模式,100款出一款也有得賺。但激烈的競爭活生生把一個腦力勞動變成了體力勞動,這就讓不少跨境企業(yè)招一堆投手專門測品,10美金直接投購買,有購買就加預算,沒有就廢掉換一個。
淘金的人多了,總是賣水的賺錢。于是各種spy工具越買越好,有人搞郵政小包賺中介費,賺得缽滿盆滿;速賣通上的二手賣家生意越做越大,甚至直接在速賣通上鋪貨,讓買家?guī)兔y品,看哪個商品賣得好就直接把那個商品的用戶信息導入Facebook做類似受眾自己賣。
然而測爆品這種模式單個產(chǎn)品生命周期太短,一個產(chǎn)品測出來半個月左右就沒了,又得去找下一個,把之前所有的測品,放量這些流程再來一輪。而且由于本來就是做爆品,大家都是沖動消費,用戶只是看這個產(chǎn)品好玩就買來體驗下,一般不會對品牌有什么任何印象和粘性。所以就導致賣家們陷入沒有復購,需要不斷拉新的死循環(huán)。
這時候不少賣家就發(fā)現(xiàn),如果是做一個垂直領域的獨立站,重視產(chǎn)品質(zhì)量和用戶運營,長期下來就能積累一批有一定復購率的老用戶,且因為自己做得足夠垂直,在推網(wǎng)站新品的時候,網(wǎng)站用戶的信息可以用來尋找類似受眾,從而提升廣告投放的成功率。最重要的是,用戶對品牌也有一定的認知度,那么這個網(wǎng)站的價值和一般做測品的網(wǎng)站的價值就不可同日而語了。
相比較越來越難的爆品模式,精細化的垂直站模式開始成為賣家們的首選。
雖然我們經(jīng)常聽到一些測爆品一夜暴富的故事,但對于個人來說,這種模式現(xiàn)在越來越跟du博差不多。所以,那個屬于你的大爆品到底什么時候能來呢?
最后,凈說大實話的四海告訴各位新手賣家:一個模式能不能做,就看這個模式的課程多不多,如果一個模式的課程大量出現(xiàn),不這個模式基本不用做了,因為早期做這個模式的人已經(jīng)賺不到錢,所以才開始割韭菜賺錢。