數(shù)據(jù)，是檢驗廣告是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)！
而優(yōu)化師的終極目標(biāo)，也正是通過不斷調(diào)整自己的廣告策略，把每一刀預(yù)算都落在刀刃上，讓廣告數(shù)據(jù)達到最優(yōu)。
但Facebook廣告數(shù)據(jù)欄里的指標(biāo)非常多，數(shù)據(jù)孰重孰輕，不同的人又有不同的理解。
四海經(jīng)常聽到一些新手優(yōu)化師說剛?cè)胄械臅r候，師傅會教怎么測品？怎么加預(yù)算？怎么擴量？甚至怎么卡BUG？等一切都學(xué)的滾瓜爛熟以為自己要成為月出萬單的大牛投手了，卻發(fā)現(xiàn)怎么看數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷接下來的操作，成為了優(yōu)化路上的攔路虎。
師傅領(lǐng)進門，修行看個人。本期內(nèi)容四海將圍繞「如何利用廣告數(shù)據(jù)來指導(dǎo)下一次的投廣策略」這一問題展開分析講解。
在這之前我要先說下在Facebook廣告里幾個比較重要的數(shù)據(jù)：
1、成效：統(tǒng)計的是加購，發(fā)起結(jié)賬，購買等數(shù)據(jù)；
2、單次成效費用：也就單次轉(zhuǎn)化的費用，看你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么，購買的話統(tǒng)計的就是單次購買的費用；
3、廣告花費回報率（ROAS）：廣告的投入產(chǎn)出比，可以核算自己的盈虧情況；
4、千展費用（CPM）：廣告一千次展示所需要的費用；
5、鏈接點擊率:廣告鏈接被點擊的百分比，素材吸不吸引人的一個重要指標(biāo)；
6、單次鏈接點擊費用：廣告鏈接被點擊一次的平均費用，可以估算廣告會不會盈利的一個重要參考數(shù)據(jù)；
7、展示頻率：廣告疲勞度的一個指標(biāo)，如果展示頻率過高，說明素材快跑不動了。
千展費用、鏈接點擊率、單次點擊費用的連帶關(guān)系：
1、理論上千展費用反映的是這個受眾當(dāng)下的競爭激烈程度。當(dāng)下越多人去投放這個受眾，往往就需要更高的千展，但是FB是門玄學(xué)嘛，有時候不同的賬戶千展費用會差別很大，所以在千展費用奇高的情況下，不妨可以換個廣告賬戶投投看。
2、鏈接點擊率反映的是你的素材足不足以吸引用戶去點擊購買，也反應(yīng)了你選擇的受眾夠不夠精準(zhǔn)。足夠吸引人的素材，足夠精準(zhǔn)的受眾，才能產(chǎn)生高的鏈接點擊率。
3、單次鏈接點擊費用，這個就是千展費用和鏈接點擊率的數(shù)據(jù)產(chǎn)生的結(jié)果。低千展費用，高鏈接點擊率，就會產(chǎn)生低的單點費用。反之，高千展，低點擊率，就產(chǎn)生高的單點費用。
因此，如果投放到了低千展費用的受眾，那么鏈接點擊率和單點費用數(shù)據(jù)都不會太差。
01
如何根據(jù)數(shù)據(jù)確定是否繼續(xù)投？
·投放初期
按數(shù)據(jù)情況選擇保留、調(diào)整、關(guān)閉或復(fù)制廣告組：
保留：在千展費用，鏈接點擊率，單點費用都滿足我上速預(yù)估標(biāo)準(zhǔn)的范圍內(nèi)，并且每天都有加購的情況下，建議放著繼續(xù)跑。
調(diào)整：當(dāng)跑滿30美金還沒有購買的情況下，暫停廣告，分析可能的原因，調(diào)整廣告重新測試。
關(guān)閉：不滿足上面數(shù)據(jù)的廣告直接關(guān)掉，測試新的受眾。
復(fù)制：當(dāng)跑滿30刀出2單甚至以上的，復(fù)制廣告到新系列增加預(yù)算擴量，原廣告以每天20-25%的幅度增加預(yù)算。
這里有一個前幾天在群里看到的問題，我覺得放在這兒也比較合適：測試單個產(chǎn)品已經(jīng)花超過200美金但還是沒出單要不要放棄？
雖然很多人都說，爆品模式下，所有不盈利的廣告都是耍流氓。
但是否放棄一個產(chǎn)品，四海認為不是取決于別人,而是取決于自己。如果自己選的品，且特別看好的品，建議多給一些測試費用，當(dāng)然選這個品是基于你對市場和用戶的認知你才敢做的，同時這個品也是沖動型消費的輕紡制品或者小電子產(chǎn)品，如果你對市場認知很足或者之前做過第三方平臺的運營對目標(biāo)市場和產(chǎn)品有一點的認知，四海建議不要放棄，調(diào)整并優(yōu)化。
優(yōu)化師給的幾點調(diào)整建議如下:
1、制作素材：一張單圖（突出產(chǎn)品+折扣力度+產(chǎn)品主要特性），一個視頻（1-2分鐘，主要展示產(chǎn)品，產(chǎn)品的幾大主要特征是什么，實際用途），如果是多SKU，建議加一個多顏色的輪播滑動廣告。
2、廣告全部切換成系列預(yù)算：每系列下三組廣告組，同時目標(biāo)地區(qū)擴大，從單一國家擴大到多國家。建立5個廣告系列，分十五個興趣受眾，每受眾之下2-3組素材；同時優(yōu)化文案，折扣+產(chǎn)品名稱+保障，開啟廣告。
·投放中期
當(dāng)我們測試一款產(chǎn)品，第一天有出單或者加購，第二天也有出單或者加購，那么就有一些證明這款產(chǎn)品是有爆款的潛質(zhì)。這時候我們就可以把其列為我們的「候選產(chǎn)品」，慢慢去優(yōu)化它了。具體措施有：
1、出單尚可后，比如5-10單后?？梢缘皖A(yù)算（10刀一天）開開貼文互動，以此來增加帖子的互動率，同時處理好帖子的評論，但貼文互動不要開像素代碼追蹤。按Facebook的規(guī)則，互動越好的帖子應(yīng)該會獲得更低的廣告費用。
2、創(chuàng)建三種類似受眾：95%視頻觀看的類似受眾、頁面訪問的類似受眾、加購的類似受眾。每種類似受眾創(chuàng)建5組廣告，分別以1%，1-2%，2-3%，3-4%，4-5%的類似受眾來分組測試，表現(xiàn)好的組復(fù)制到新系列增加預(yù)算擴量。
3、完善一下產(chǎn)品頁，該有的動圖，色彩鮮艷的產(chǎn)品介紹，最底下的客戶評論，這些信息都可以去完善完善。
注意事項：
1、當(dāng)一個系列單次成效費用很低，即使錢花的不多也值得我們多去注意。這種系列是需要我們多加點錢，多復(fù)制幾個出來的。
2、當(dāng)那種成效費用高點的（此處考慮你的客單價），我們不要看錢快花完了就多加錢。而是要從控制單次成效費用的角度上去控制著它的預(yù)算，盡量避免出單了，但是單次成效費用很高。
·投放后期
其實很多情況下，到后期產(chǎn)品會因為市場競爭壓力，素材創(chuàng)意無法持續(xù)迭代等原因，F(xiàn)acebook廣告頻率分數(shù)飆升。
這時候建議直接開始調(diào)整版位，調(diào)整年齡，根據(jù)積累到的數(shù)據(jù)，把廣告集中投放在更容易出單的版位，出單最多的年齡段。
02
實操案例
下面這個是我們優(yōu)化師分享的一個實操的案例，僅供參考：
假使A類產(chǎn)品有1、2、3、4這四個產(chǎn)品要跑廣告，可以給這4個產(chǎn)品各制作一個廣告素材，放在一個廣告組里。
這是最簡單的廣告測試模型1-1-4（1個廣告系列-1個廣告組-4條廣告）。在跑了大概50美金的系列預(yù)算后，查看加入購物車的次數(shù)和單次成本，以及發(fā)起結(jié)賬的次數(shù)和單次成本。
從上圖的案例可以知道，2和3號產(chǎn)品更容易讓客戶加購和發(fā)起結(jié)賬，4號產(chǎn)品其次，1號產(chǎn)品最差。在均花費了20美金的時候，可以很清楚用戶在瀏覽了2和3號產(chǎn)品著陸頁后，總體更容易產(chǎn)生購買欲望。
于是可以做一個決定：暫時關(guān)閉1號和4號產(chǎn)品，只跑2號和3號產(chǎn)品。
接下來就是測素材的點擊率。我們可以對2號產(chǎn)品和3號產(chǎn)品制作不同的圖片和視頻進行投廣，投放5-7個廣告組（每個廣告組一個受眾詞，關(guān)閉細分擴展）。找到鏈接點擊率最高和CPC最低的幾個素材，分析點擊率高的原因，然后制作點擊率高的素材，并找到受眾和素材之間的曖昧關(guān)系。保持低的CPC，也就是低的引流成本。
以上就是本期的全部內(nèi)容。
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
