如何讓CMO心甘情愿批準(zhǔn)你的營銷計(jì)劃？7個(gè)妙招學(xué)起來！

移動(dòng)App的數(shù)量已超過570萬，所以光靠精美的設(shè)計(jì)所帶來的精致客戶體驗(yàn)并不能幫助你的App在如此密集的數(shù)量中脫穎而出。

但App推廣可以。

問題是并不是每個(gè)首席營銷官（CMO）都能抓住機(jī)會(huì)全力以赴地進(jìn)行App推廣，他們或許對App在競爭中的價(jià)值有所顧慮，或許還未意識(shí)到它對品牌知名度、受眾范圍、客戶體驗(yàn)以及實(shí)現(xiàn)前所未有的轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化速度所產(chǎn)生的巨大影響。

如果剛才那段話觸動(dòng)了你的內(nèi)心，請不要害怕，勇敢的營銷人員。

因?yàn)檫@篇文章將告訴你如何讓CMO心甘情愿批準(zhǔn)你的App推廣計(jì)劃。請接著往下看吧。

任何CMO都無法反駁的

七個(gè)關(guān)于App推廣機(jī)會(huì)的事實(shí)

1 用數(shù)字增強(qiáng)說服力

在這一點(diǎn)上不必花言巧語——不投資企業(yè)的移動(dòng)業(yè)務(wù)相當(dāng)于讓它慢慢死去。如果你的CMO不同意，那就用數(shù)字讓他信服。

根據(jù)我們最新的研究，盡管在2022年疫情之后出現(xiàn)了數(shù)字化降溫、隱私條款變更和經(jīng)濟(jì)衰退，但App的總安裝量還是增長了10%。具體而言，安卓側(cè)上的安裝量同比增長了9%，iOS側(cè)的安裝量在經(jīng)歷了去年的應(yīng)用跟蹤透明度（ATT）低點(diǎn)后增長了16%。

2022年，App在用戶獲?。║A）上花費(fèi)了800億美元，而非游戲App的應(yīng)用內(nèi)購買（IAP）增長了20%。受這兩個(gè)平臺(tái)上游戲的推動(dòng)，去年的收入也持續(xù)增長，安卓側(cè)的IAA同比增長了48%，而iOS側(cè)也不甘落后，同比增長了38%。

在過去幾年里，人們花在移動(dòng)設(shè)備上的時(shí)間也在快速增加，廣告行業(yè)很快迎頭趕上。事實(shí)上，2022年全球移動(dòng)廣告支出超過了3270億美元，預(yù)計(jì)到2023年年底將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過3390億美元。

數(shù)字就是這么簡單直接。

消費(fèi)者在哪里，營銷人員就去哪里。為了讓你的App火起來，需要讓大家都知道它。

在蘋果和安卓的應(yīng)用商店中有近470萬個(gè)App。為了獲得競爭優(yōu)勢和在數(shù)字市場的獨(dú)特影響力，你需要根據(jù)獨(dú)特的價(jià)值定位，精心制定一項(xiàng)巧妙的App營銷計(jì)劃，而這也將轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)成果。

2 酒香也怕巷子深

如果你無法獲得預(yù)算或支持來推廣某個(gè)移動(dòng)App，該怎么辦？

選擇不推廣App就相當(dāng)于把你的App「深藏于閨中」。如果你沒有采取任何行動(dòng)來幫助它被大家所注意到，又如何能夠指望它的表現(xiàn)和為你的業(yè)務(wù)帶來任何價(jià)值呢？

App推廣能夠證明App開發(fā)投資的合理性并將它變成一個(gè)非常好的收入來源。

請記住，從立刻提供滿足感（想想讓人垂涎欲滴的披薩廣告）到「種草」（下次你想點(diǎn)披薩的時(shí)候，猜猜會(huì)想到哪個(gè)品牌？），適時(shí)、個(gè)性化的推廣活動(dòng)會(huì)大有幫助。

說到這個(gè)，有一件有趣的事情與大家分享。

達(dá)美樂第一次上線他們的App時(shí)，在廣告中加入了一個(gè)為無法決定點(diǎn)什么的人準(zhǔn)備的配料老虎機(jī)，以及一個(gè)用戶可以贏得真披薩的iPad游戲「披薩英雄」。

這個(gè)巧妙的游戲化廣告使達(dá)美樂的全球銷售額同比增長了19%。這個(gè)例子充分說明了一個(gè)可靠、及時(shí)的App推廣策略可以大幅推動(dòng)品牌的發(fā)展。

3 品牌知名度是項(xiàng)長期投資

據(jù)統(tǒng)計(jì)，用戶平均每天在社交媒體上花費(fèi)147分鐘。所以YouTube、抖音或Snapchat等平臺(tái)上的App廣告除了推動(dòng)業(yè)績這個(gè)主要的用途之外，還能夠非常有效地提高品牌知名度。

包括CMO在內(nèi)的一些人在考慮投資品牌知名度時(shí)可能會(huì)猶豫，這是因?yàn)樗麄儫o法像在提高業(yè)績的推廣活動(dòng)中那樣看到注冊、購買或首次充值等直接的效果。

但品牌知名度推廣活動(dòng)的目標(biāo)是通過在正確的時(shí)間、正確的平臺(tái)上以正確的廣告形式不斷培養(yǎng)品牌的知名度，以此擴(kuò)大影響力。

這是一項(xiàng)長期投資，能夠讓全世界了解你的品牌獨(dú)有的競爭價(jià)值，最終幫助你降低你的獲客成本，甚至提高你用戶的終身價(jià)值（LTV）。

4 衡量標(biāo)準(zhǔn)切忌一葉障目

全力以赴地進(jìn)行App推廣可以讓你獲得更多的業(yè)績數(shù)據(jù)。

在獲得廣告支出回報(bào)率（ROAS）、安裝量、LTV等指標(biāo)后，你就能確定帶來最高價(jià)值用戶的渠道，根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)優(yōu)化推廣活動(dòng)的信息和創(chuàng)意，并通過調(diào)整你的受眾細(xì)分優(yōu)化你的覆蓋范圍。

我們知道用戶旅程不會(huì)只限于一個(gè)渠道或設(shè)備。那么為什么你的推廣活動(dòng)和衡量標(biāo)準(zhǔn)要有所不同呢？

使用跨渠道、平臺(tái)和媒體的數(shù)據(jù)能讓你：

·最大程度地提高轉(zhuǎn)化率

·想出特定類型的策略來提高你的業(yè)績

·找到創(chuàng)造性的方法增進(jìn)與用戶的互動(dòng)

·制定各種策略來提高用戶的終身價(jià)值

誠然，最近由iOS 14引領(lǐng)的隱私條款變更帶來了一連串的難題，尤其是在細(xì)粒度的衡量方面。但我們在這個(gè)領(lǐng)域的解決方案已經(jīng)覆蓋了大多數(shù)數(shù)據(jù)盲點(diǎn)，這讓營銷人員能夠在保障消費(fèi)者隱私的同時(shí)，恢復(fù)對業(yè)績的可見性。

5 做好本地化是風(fēng)靡世界的基礎(chǔ)

更具誠意、更精準(zhǔn)的推廣策略有助于吸引更多高粘性、高付費(fèi)意愿且更高LTV的優(yōu)質(zhì)用戶。

還記得以數(shù)據(jù)為依據(jù)的推廣活動(dòng)嗎？

當(dāng)你知道最有價(jià)值的用戶來自哪里時(shí)，就可以在該地區(qū)或渠道中加強(qiáng)你的推廣活動(dòng)力度，并以最有效、經(jīng)濟(jì)的方式擴(kuò)大你的影響力。

為什么「擁抱本地化」如此重要？

通過對App的本地化運(yùn)營和本地化營銷以快速適應(yīng)新興熱門地區(qū)是一項(xiàng)非常明智的投資。

如果你有些懷疑本地化是否值得你探索，請想一想像Slack這樣的企業(yè)如何與150多個(gè)國家的全球用戶建立起如此有效的聯(lián)系？

你猜對了嗎？答案就是本地化。本地化使品牌能夠使用用戶理解的語言和熟悉的文化內(nèi)容獲得他們的信任。

正因?yàn)槿绱?，在萬億美元的全球智能手機(jī)經(jīng)濟(jì)中，有1180億美元是通過App產(chǎn)生的。將你的App和營銷工作本地化實(shí)際上可以幫助你的App風(fēng)靡世界。

6 巧用自媒體即可開源節(jié)流

留存率是讓擁有App的品牌感到頭疼的一個(gè)問題。

安卓側(cè)的App 2022年第三季度的第14天留存率與2021年第三季度相比下降了6.5%。根據(jù)我們2022年的研究，53%的App在下載30天后被卸載，其中45%的卸載發(fā)生在前24小時(shí)內(nèi)。

這意味著大量用戶正在流失，而且在大多數(shù)情況下他們會(huì)去支持競爭對手。

但有一些有效的方法可以減少這些令人討厭的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

首先，有效的新用戶引導(dǎo)策略可以提醒用戶如何以及為什么使用你的App。你需要精心設(shè)計(jì)應(yīng)用內(nèi)信息和推送通知，以更好地鼓勵(lì)用戶使用你的App。

如果你仍然有些懷疑這件事情是不是值得去做，那就看看這個(gè)吧：只需要提高5%的留存率就可以使你的利潤增加25%-95%。

無論從哪個(gè)角度看，這都是百利而無一害。

7 忠誠用戶是收益的保證

你知道嗎，忠誠的App用戶所產(chǎn)生的收入比隨機(jī)用戶高出3.5倍，重復(fù)進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買的可能性高出3倍。

但圍繞用戶忠誠度的推廣活動(dòng)不僅僅是一條獲得回報(bào)的途徑。不少于84%的消費(fèi)者表示，他們更有可能堅(jiān)持使用一個(gè)提供良好忠誠度計(jì)劃的品牌，因此此類推廣活動(dòng)是推動(dòng)品牌忠誠度和有機(jī)擴(kuò)張的好辦法。

要點(diǎn)總結(jié)

01 移動(dòng)App能夠提高你的品牌在目標(biāo)受眾中的知名度，提供無縫銜接的新用戶引導(dǎo)、維系用戶和提高他們的整體LTV并收集有價(jià)值的洞察。但如果沒有一個(gè)落實(shí)到位的App推廣計(jì)劃，那么你的App再出色也沒用。

02 蘋果和安卓應(yīng)用商店中的App已達(dá)到近470萬個(gè)，因此你需要根據(jù)獨(dú)特的價(jià)值定位，精心制定一項(xiàng)巧妙的App推廣計(jì)劃，以此獲得競爭優(yōu)勢和獨(dú)特的影響力。

03 以數(shù)據(jù)為依據(jù)的App推廣策略能夠增加安裝量和投資回報(bào)率、提高品牌知名度、拓展新市場、減少用戶流失并培養(yǎng)忠實(shí)用戶群。

04 盡管日益嚴(yán)格的隱私法限制了營銷人員對用戶層面數(shù)據(jù)的訪問，但廣告主可以使用一系列保護(hù)隱私的解決方案來持續(xù)衡量和優(yōu)化其App推廣活動(dòng)的表現(xiàn)并據(jù)此做出明智的決策。