一年一度的齋月來了！爆單營銷指南拿走不謝！

齋月營銷Ramadan

齋月（Ramadan）是全球近20億穆斯林共同慶祝的重要節(jié)日。對于穆斯林而言，齋月是一年中最為神圣的月份，其節(jié)日氛圍相當(dāng)于我國的春節(jié)、西方國家的圣誕節(jié)。在沙特、印尼、馬來西亞等地，齋月是和親友團(tuán)聚的溫暖時(shí)光，人們會更關(guān)注社群、更多地施恩行善，彼此之間的關(guān)系也會更緊密。

今年的齋月將會從3月22日持續(xù)到4月21日。這個(gè)節(jié)日無疑是中東地區(qū)市場一年一度的營銷重頭戲，相信出海中東地區(qū)的品牌廣告主早已鼓足干勁。為助力各位出海廣告主計(jì)劃節(jié)日營銷，GatherOne為廣告主準(zhǔn)備了這份Meta 2023布局齋月營銷指南，一起來看看吧！

齋月消費(fèi)者洞察

熱門電商品類

2022年購買各品類商品的受訪者或守齋者百分比，其中增幅最大的是旅游和時(shí)尚用品與服飾。

消費(fèi)者制定網(wǎng)購計(jì)劃時(shí)間表

各時(shí)間段定制商品品類百分比

齋月營銷時(shí)間線

迎戰(zhàn)2023齋月

在Meta，Instagram用戶與tofetherness（團(tuán)聚）、connection（聯(lián)系）和community（社群）等詞匯互動的次數(shù)能夠達(dá)到1,340萬。同時(shí)，有91%的受訪者喜歡在Facebook和Instagram上看到宣傳社群和團(tuán)聚的內(nèi)容。

商企可把握這期間涌現(xiàn)的寶貴機(jī)會，在整個(gè)消費(fèi)者歷程中觸達(dá)受眾并引發(fā)共鳴。具體可分為以下三步攻略：

1 利用視頻講述品牌故事

58%的齋月購物者/守齋者表示在Facebook或Instagram看到品牌發(fā)布的離月或開齋節(jié)相關(guān)內(nèi)容后，對品牌更有親近之感。

2 進(jìn)行個(gè)性化推薦

71%的齋月購物者/守齋者贊同，借助個(gè)性化的商品和禮物推薦，他們的齋月購物更加順暢無阻。

3 提早準(zhǔn)備消息營銷

66%的齋月購物者/守齋者表示，如果在齋月與開齋節(jié)期間能通過即時(shí)消息與品牌交流，會對品牌更有親近之感。

01 利用視頻講述品牌故事

在當(dāng)今這個(gè)日益互聯(lián)互通的時(shí)代，跨境商家需要遵守新的跨境規(guī)則才能更好的在齋月和開齋節(jié)期間做好品牌建設(shè)。

洞察1

視頻是講述品牌故事的利器，它有助于提升品牌知名度和考量度。65%的齋月購物者/守齋者會在齋月和開齋節(jié)期間花更多的時(shí)間觀看視頻內(nèi)容。

建議

·探索Meta技術(shù)支持的各種視頻格式，幫助實(shí)現(xiàn)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)；

·借助Reels和Facebook視頻插播廣告（In-Stream Video Ad），最大限度提升成效。

洞察2

創(chuàng)作者受到消費(fèi)者的信賴，與之合作既能觸達(dá)新受眾，又能激發(fā)行動力。59%的齋月購物者/守齋者更可能信任在齋月和開齋節(jié)期間與值得信賴的創(chuàng)作者合作的品牌。

建議

·與符合品牌價(jià)值觀并了解品牌或商品價(jià)值的創(chuàng)作者合作；

·借助品牌內(nèi)容廣告（Branded Content Ad）擴(kuò)大合作的影響范圍，觸達(dá)新受眾。

洞察3

增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）讓品牌成為節(jié)日焦點(diǎn)。在使用過或愿意接受AR的潛在消費(fèi)者中，83%認(rèn)為AR會影響他們的購物決定。

建議

·迎合齋月消費(fèi)者的喜好，制作相應(yīng)的AR特效；

·增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)廣告（Augmented Reality Ad）吸引消費(fèi)者使用廣告中的AR特效。

02 進(jìn)行個(gè)性化推薦

齋月是一個(gè)重要的營銷節(jié)點(diǎn)，大多數(shù)購物者或守齋者的消費(fèi)支出較前一年都有所增長。齋月和開齋節(jié)總消費(fèi)支出較前一年的變化情況如下。

值得注意的是，有4/5的受訪者認(rèn)為：“提前為今年的齋月/開齋節(jié)做好財(cái)務(wù)規(guī)劃，比以往任何時(shí)候都重要?！?/p>

個(gè)性化電商的威力

64%的齋月購物者/守齋者在看過Meta技術(shù)中投放的個(gè)性化廣告后完成了購買。

2/3的齋月購物者/守齋者通過Meta技術(shù)收到了個(gè)性化購物體驗(yàn)。

建議

·投放高效速成型智能購物廣告（Advantage+Shopping Campaign），以更低的費(fèi)用提升在線銷量；

·在Instagram投放商品標(biāo)記廣告（Ad with Product Tag），簡化顧客購買路徑。

03 提早準(zhǔn)備消息營銷

在齋月和開齋節(jié)期間，七成的齋月購物者/守齋者使用了Meta提供的即時(shí)消息服務(wù)。

相比電子郵件或電話，65%的受訪者更喜歡通過消息與出海賣家進(jìn)行互動。

資料來源：Meta《2023布局齋月營銷指南》