最近半年以來(lái)，去開寶箱似乎成為了一種趨勢(shì)，至少在小范圍內(nèi)。比如，《荒野亂斗》、《馬里奧賽車》、《暗黑破壞神：不朽》、《無(wú)盡對(duì)決》、《守望先鋒》、《Marvel Snap》和《暗區(qū)突圍（Arena Breakout）》等游戲，都或多或少地在遠(yuǎn)離開寶箱。
一些游戲選擇了完全放棄開寶箱機(jī)制，還有些則對(duì)開寶箱做出了修改，甚至一些新游戲在設(shè)計(jì)之初就避開了這一玩法。
最近，外媒GameRefinery對(duì)業(yè)內(nèi)的開寶箱趨勢(shì)進(jìn)行了分析，探索了這些改變?nèi)绾斡绊懲婕业倪M(jìn)度和游戲體驗(yàn)，以及對(duì)手游行業(yè)的影響，還談到了手游開發(fā)者在去掉扭蛋和改變進(jìn)度系統(tǒng)的時(shí)候會(huì)遇到的挑戰(zhàn)，以及手游的未來(lái)變現(xiàn)模式。
以下是Gamelook整理的內(nèi)容：
《荒野亂斗》放棄開寶箱
扭蛋是日本開發(fā)者最先使用的一個(gè)機(jī)制，也就是我們常見的開寶箱，雖然有很多種獲取方式，但打開之后得到的是隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。在游戲行業(yè)，開寶箱是一個(gè)很早已經(jīng)被驗(yàn)證過的優(yōu)秀變現(xiàn)方式，尤其是在特定類型的游戲里，但出于某些原因，一些游戲正在選擇放棄開寶箱玩法，甚至未來(lái)會(huì)有更多的游戲這么做。
在這些游戲當(dāng)中，最為著名的當(dāng)屬Supercell旗下的第五款大作，多人戰(zhàn)斗玩法的《荒野亂斗》。這款游戲有很多種模式，而且需要收集很多角色在這些模式里使用，開寶箱曾是游戲里非常重要的一個(gè)變現(xiàn)方式，得到角色之后，還需要解鎖新技能、獲得增值道具，并為這些角色獲取經(jīng)驗(yàn)。
《荒野亂斗》也有扭蛋，也就是開寶箱玩法，而且根植于游戲玩法系統(tǒng)之中。從玩家的角度來(lái)說(shuō)，游戲里的寶箱是公平的，你已經(jīng)獲取的英雄會(huì)從扭蛋池中去掉，所以給人的感覺是公平的。
如果開寶箱沒有得到角色，后續(xù)再開就會(huì)提升掉率，你可以通過很多種渠道獲得寶箱，但一定不會(huì)特意去買?？紤]到這一點(diǎn)，Supercell團(tuán)隊(duì)在去年完全放棄了開寶箱這種隨機(jī)掉落的機(jī)制，取而代之的是，玩家們通過star road獲得角色，解鎖新角色有了線性發(fā)展道路，你始終在解鎖一些新角色的路上，總會(huì)有目標(biāo)可以追求。
這個(gè)發(fā)展路徑對(duì)所有人都是一樣的，不過你可以稍微進(jìn)行定制化，你可以在三個(gè)角色之間選擇一個(gè)進(jìn)行聚焦，這是解鎖基礎(chǔ)角色的方式。新角色的解鎖方式依舊是Battle Pass，這并不是一個(gè)扭蛋系統(tǒng)，你需要做的就是買Battle Pass，然后通過它的進(jìn)度解鎖新角色，這種付費(fèi)解鎖的角色依然存在。
從設(shè)計(jì)方式來(lái)看，開寶箱在《荒野亂斗》當(dāng)中并不是主要聚焦于變現(xiàn)，它只是其中的一部分，因此相對(duì)于很多游戲而言，去掉開寶箱看似要容易一些。只不過，對(duì)于《荒野亂斗》而言，這仍然是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，畢竟，開寶箱是根植于游戲系統(tǒng)之內(nèi)的，而且影響玩家進(jìn)度，尤其是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)手游而言，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很大。
然而Supercell的處理方式很得體，對(duì)于很多忠實(shí)玩家而言，實(shí)際上只是獲得角色的方式發(fā)生了變化，并不影響進(jìn)度。GameRefinery分析師表示，“我依然可以保留Battle Pass的資源，如果有任何角色來(lái)自Battle Pass之外則可以立即購(gòu)買，對(duì)于真正的玩家體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，并沒有發(fā)生太大的改變，只不過，現(xiàn)在玩家們可以隨意解鎖他們想要的角色，他們知道了某個(gè)角色什么時(shí)候可以解鎖，也知道進(jìn)度怎么推動(dòng)，可以將資源用在不同的地方，比如他們喜歡的角色皮膚?！?/p>
去開寶箱對(duì)《荒野亂斗》收入的影響
在開寶箱功能去掉之后，《荒野亂斗》迎來(lái)了收入小高峰，因?yàn)槿藗儗?duì)此感到很興奮。當(dāng)然，另一個(gè)原因是下載量也有很大的提升，分析師表示，與此前相比，去掉開寶箱之后的平均下載量出現(xiàn)增長(zhǎng)，但平均收入與此前持平，想要看到對(duì)收入的真正影響，還需要一些時(shí)間。
《暗黑破壞神：不朽》去掉了重度開寶箱變現(xiàn)系統(tǒng)
除了《荒野亂斗》之外，網(wǎng)易與暴雪合作的《暗黑破壞神：不朽》同樣對(duì)開寶箱機(jī)制做出了改變。在此之前，開寶箱在游戲變現(xiàn)當(dāng)中的比重非常高，然而GameRefinery分析師表示，游戲發(fā)布之后，網(wǎng)易每次更新都會(huì)增加一些變化，降低開寶箱在變現(xiàn)系統(tǒng)中的比重，用不同的方式面向免費(fèi)和低消費(fèi)用戶群。
目前，一些曾經(jīng)只有付費(fèi)才能得到的寶箱鑰匙，也面向免費(fèi)玩家開放，你可以通過很多方式免費(fèi)獲得，每周都有游戲幣購(gòu)買選項(xiàng)，因此免費(fèi)玩家和小R用戶有了更多的機(jī)會(huì)開寶箱，只不過需要投入一些時(shí)間。因此，哪怕是不通過開寶箱，玩家們也能得到想要的物品。
當(dāng)然，對(duì)付費(fèi)用戶而言，他們依然可以直接購(gòu)買，也可以通過參加活動(dòng)的方式獲取，所以對(duì)于此前完全依賴隨機(jī)付費(fèi)機(jī)制的《暗黑破壞神：不朽》而言，這些更新和變化都是非常大的。對(duì)此，分析師稱，“這和Supercell的情況不同，因?yàn)殚_寶箱是游戲變現(xiàn)很重要的一部分，所以完全放棄是不現(xiàn)實(shí)的，但這些改變可以讓新手上手體驗(yàn)更好，對(duì)于留存率和活動(dòng)之類的東西是很好的，因此實(shí)際上幫助了游戲內(nèi)經(jīng)濟(jì)?！?/p>
玩家反饋
對(duì)于開寶箱機(jī)制的改變，GameRefinery分析師認(rèn)為，有一部分原因是來(lái)自于玩家反饋，尤其是不適應(yīng)開寶箱玩法的歐美玩家。游戲發(fā)布之后，《暗黑破壞神：不朽》的單日收入在達(dá)到峰值之后開始逐漸降低，然而在對(duì)開寶箱做出改變之后，游戲平均每日收入停止了下降趨勢(shì)，保持在比較穩(wěn)定的水平。
另外，游戲內(nèi)的Battle Pass對(duì)開寶箱并沒有帶來(lái)負(fù)面影響，而且對(duì)收入帶來(lái)了比較明顯的影響?！叭缃?，玩家們參與游戲更多，他們可以購(gòu)買更多的裝飾道具，游戲也開始推出大量非?？岬难b飾道具?！?/p>
《暗區(qū)突圍（Arena Breakout）》和它有趣的變現(xiàn)策略
《暗區(qū)突圍》一開始就是圍繞著不加入扭蛋玩法設(shè)計(jì)的，這個(gè)塔科夫風(fēng)格的FPS游戲來(lái)自騰訊游戲工作室，在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)。它的玩法是讓玩家進(jìn)入匹配和真人或者機(jī)器人對(duì)抗，這是一款生存游戲，意味著在游戲期間，玩家們需要考慮到它們的健康、找到裝備和物品，淘汰所有敵人，最終在限制時(shí)間內(nèi)成功逃離。
這款游戲的變現(xiàn)方式非常有趣，它與很多的射擊游戲都不一樣。《暗區(qū)突圍》沒有開寶箱、沒有限時(shí)促銷之類的東西，它聚焦于直接付費(fèi)購(gòu)買玩家在核心玩法當(dāng)中需要的物品，比如不同的武器、裝備和其他能夠幫助玩法的物品。不過，在其中一個(gè)游戲模式中，你購(gòu)買的這些物品可能會(huì)永久丟失，這在射擊游戲里是非常罕見的。此外，游戲里還有一個(gè)訂閱付費(fèi)計(jì)劃，玩家們可以得到限時(shí)增值道具，而且在游戲里不會(huì)因?yàn)槭《鴣G失。
與很多射擊游戲嚴(yán)重依賴皮膚變現(xiàn)不同的是，《暗區(qū)突圍》向同行們證明了射擊游戲變現(xiàn)還可以有很多的選擇。
一些游戲用Battle Pass替代了開寶箱
除了手游之外，另一款射擊游戲也放棄了開寶箱。比如《守望先鋒2》就采取了和一代產(chǎn)品完全不同的變現(xiàn)方式，他們?nèi)サ袅碎_寶箱并增加了Battle Pass計(jì)劃，以及直接付費(fèi)購(gòu)買選擇，并且通過Battle Pass方式提供專屬裝飾道具。
同樣，這種方式在頭部手游的表現(xiàn)也很好，比如《英雄聯(lián)盟手游》和《無(wú)盡對(duì)決》等等。分析師認(rèn)為，“在《守望先鋒2》第二賽季的Battle Pass中，他們?cè)黾恿诵掠⑿?，只有?gòu)買Battle Pass才能獲得。他們對(duì)變現(xiàn)方式做出了很大改變，我認(rèn)為玩家整體是很高興的?！?/p>
《無(wú)盡對(duì)決》是做出改變的另一個(gè)案例，此前，這款手游非常依賴限時(shí)寶箱，這是一款MOBA手游，非?？犰诺钠つw之前只能通過限時(shí)開寶箱獲取。限時(shí)活動(dòng)Battle Pass計(jì)劃，也是該游戲變現(xiàn)系統(tǒng)的一部分。
玩家們對(duì)《馬里奧賽車》去掉開寶箱褒貶不一
在2022年初，《馬里奧賽車》也去掉了開寶箱機(jī)制，但卻并沒有完全移除扭蛋元素，只是去掉了能夠付費(fèi)購(gòu)買的變現(xiàn)扭蛋玩法。只不過，這些東西依然通過Battle Pass獎(jiǎng)勵(lì)或者每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)的方式呈現(xiàn)，但玩家們卻不能一直在它上面消費(fèi)，從收入變化來(lái)看，這個(gè)改動(dòng)帶來(lái)的影響并不明顯。
“它的收入保持了之前的水平，下載量也在突然增長(zhǎng)之后回歸正常。有趣的是，從玩家論壇來(lái)看，有用戶對(duì)這個(gè)變化進(jìn)行了投票，結(jié)果顯示支持和反對(duì)的人數(shù)勢(shì)均力敵，最常見的玩家反饋就是，它不好不壞?！?/p>
從目前來(lái)看，對(duì)開寶箱做出改變已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)趨勢(shì)，但并非所有游戲都在放棄開寶箱，更多的是特定開發(fā)商根據(jù)特定游戲因素做出的變化。不過可以確定的是，開寶箱不再是一個(gè)必不可少的變現(xiàn)方式。
立法會(huì)如何影響游戲變現(xiàn)？
在更多游戲放棄開寶箱的背后，立法也成為了一個(gè)影響因素，比如歐盟正在考慮立法禁止開寶箱玩法，這是游戲公司應(yīng)該考慮的：如果開寶箱在歐洲被認(rèn)定非法，我們?cè)撚檬裁催x擇來(lái)替代它？
“目前我沒有看到很多游戲嘗試，因?yàn)閷?duì)開寶箱做出改變需要大量的工作，而且影響也很大。但是在新游戲發(fā)布方面，已經(jīng)有很多廠商在嘗試新東西，比如最近發(fā)布的《Marvel Snap》，它們有很多種變現(xiàn)方式，這是同行們需要關(guān)注的。”
分析師認(rèn)為，去掉開寶箱目前仍然處于觀察期，很多同行還在等待《馬里奧賽車》和《荒野亂斗》等先行者的表現(xiàn)數(shù)據(jù)。
另一個(gè)因素是IDFA，在此之前，很多游戲依賴精準(zhǔn)定位買量得到目標(biāo)用戶，這些品類往往很依賴開寶箱機(jī)制。但隨著蘋果政策的改變，定向買量效率明顯下滑，想要依靠頭部1%用戶獲得以往的收入規(guī)模已經(jīng)越來(lái)越難。
第三個(gè)因素則是對(duì)玩家的友好度，對(duì)于一些游戲公司和IP而言，尤其是聚焦年輕用戶的產(chǎn)品，過于依賴開寶箱可能會(huì)傷害IP價(jià)值?！凹幢隳惴浅Ｏ矚g扭蛋機(jī)制，但隨著IDFA的失效，如果不能找到同樣喜歡這個(gè)機(jī)制的用戶，你就必須尋找其他的方式，不管有沒有監(jiān)管?！?/p>
GameRefinery分析師表示，很多人認(rèn)為開寶箱對(duì)亞洲游戲影響較大，但實(shí)際上，東西方游戲加入開寶箱玩法的占比越來(lái)越近。比如在暢銷榜前200名游戲當(dāng)中，中國(guó)市場(chǎng)開寶箱的占比43%，日本市場(chǎng)是54%，而美國(guó)市場(chǎng)也達(dá)到了了38%。
對(duì)于一些品類，比如在日本市場(chǎng)非?；鸬氖占疪PG，扭蛋是它們系統(tǒng)設(shè)計(jì)的核心部分之一，因此，想要完全放棄開寶箱并不現(xiàn)實(shí)。
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