媒介研究所 | Kwai助力巴西本地化品牌破圈，實現(xiàn)品效雙贏

作為拉丁美洲最大的市場，巴西是人口位居世界第六，達到2.15億，并且巴西擁有極高的互聯(lián)網(wǎng)普及率（根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)表明，巴西互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達78%），同時熱情奔放、樂于分享的本地文化也助長了短視頻社交產(chǎn)品的火爆。

自2017年入局巴西以來，Kwai逐漸收獲了大量的關(guān)注。根據(jù)2021年的數(shù)據(jù)表明，Kwai在巴西月活超過6.5千萬，在拉丁美洲滲透率超過25%，APP下載量位居西語國家第一（數(shù)字來自第三方）。

這無疑給想要開拓巴西市場的廣告主，打開了新的大門。那么如何在巴西推廣你的品牌和產(chǎn)品？實現(xiàn)巴西本地化品牌破圈呢？

很多人不知道的是，巴西，有一股新的營銷風潮正在崛起。

隨著人們生活節(jié)奏加快，相比較復雜繁瑣的影視敘事，人們的興趣逐漸轉(zhuǎn)移到了一些“短平快”的小劇場上。在這些小劇場里，有貼心的鄰里，有狗血的生活，有戲劇化的愛情，有不可思議的奇妙歷險。

它們用最直給的敘事技巧，講述著人們最關(guān)心的話題，用風趣幽默的對話，拉近與用戶之間的距離，為出海內(nèi)容營銷開創(chuàng)了新的風口。

短劇營銷

Kwai for Business

它究竟有多火？

以及對品牌來說，如何乘上這陣風，借勢破圈，實現(xiàn)品效雙贏？

今天這篇文章將為您仔細解讀Kwai for Business內(nèi)容營銷產(chǎn)品—TeleKwai短劇營銷。

什么是TeleKwai短劇

國內(nèi)快手短劇的成功經(jīng)驗在巴西市場成功復制。TeleKwai便是快手出海Kwai for Business在巴西推出的短劇營銷產(chǎn)品。

通過具有戲劇沖突、生活化的故事情節(jié)，TeleKwai以短劇的形式加強品牌與當?shù)赜脩舻倪B結(jié)，實現(xiàn)高曝光、強互動的品效雙贏。

產(chǎn)品上線后，不到9個月的時間，Kwai短劇月活用戶規(guī)模達2500萬+，作品播放量超過750億。

聚焦市場與用戶畫像

即然TeleKwai有這么龐大的用戶覆蓋，那到底什么樣的人會喜歡看？這些用戶具備足夠強的消費能力嗎？想必這些是所有品牌主都會關(guān)心的問題。

根據(jù)用戶調(diào)研，Kwai的用戶具備較強的消費能力。有75%以上的用戶年齡在25歲以上，55%以上的用戶為女性，她們經(jīng)濟相對獨立且自主，屬于市場消費主力軍。

用TeleKwai的人都對什么樣的內(nèi)容感興趣？

據(jù)調(diào)研顯示，大部分人的喜好偏生活向，主要集中都市題材、家庭題材、戀愛題材的作品。對于品牌主來說，TeleKwai的主打題材適用于大部分行業(yè)，能夠滿足大部分產(chǎn)品的使用場景，真正實現(xiàn)“軟植入、重種草”。

截止目前，TeleKwai已經(jīng)培養(yǎng)了超過2500萬的短劇忠實用戶，擁有16種不同類型的短劇題材和3000+短劇創(chuàng)作者，播放量已超過75.3億。

巴西用戶的題材偏好

快手出海短劇產(chǎn)品TeleKwai為品牌打通從“內(nèi)容供給”、“用戶觸達”到“營銷場景”全鏈路。品牌可以將IP自然植入內(nèi)容，借助爆點打造來實現(xiàn)品牌的互動和轉(zhuǎn)化。

在TeleKwai推出之后，前后已經(jīng)有多位品牌主與我們?nèi)〉煤献鳎韵聻榇蠹耀I上金融行業(yè)的重點案例。

巴西本地信用卡商ELO與喜劇明星在Kwai跨界合作

ELO是一家巴西本地的信用卡公司，在巴西擁有超1.2億會員，市場份額在巴西位列前三。為更好提升品牌在當?shù)氐挠绊懥σ约胺e累目標用戶成為品牌資產(chǎn)，ELO選擇了短視頻平臺Kwai作為推廣的主要陣地。

Kwai的用戶群體以25歲以上的女性群體為主，這對于ELO來說正是需要瞄準的精準用戶群。年輕一代的女性對于超前消費的包容度更強，一直屬于巴西消費市場的主力軍。

在海量達人庫，Kwai協(xié)助ELO聯(lián)系到Porta dos fundos為合作達人。Porta dos fundos是巴西當?shù)氐南矂【W(wǎng)紅，全網(wǎng)擁有超過2000萬粉絲，不僅與Netflix每年簽約制作圣誕特輯，甚至在當?shù)赜蟹浅４蟮穆暳亢椭龋芍^巴西本地的“開心麻花”。

Porta負責劇本和拍攝，內(nèi)容創(chuàng)作上注重與ELO信用卡消費場景的結(jié)合，例如看演出、給寵物看病、去電影院消費等多重場景。

通過喜劇化呈現(xiàn)ELO卡的應(yīng)用場景，比如如何利用ELO卡獲得優(yōu)先入場或團購的福利，來協(xié)助品牌打造情緒價值從而贏得更多用戶認同。

Porta創(chuàng)意團隊為ELO共制作了4集TeleKwai短劇，所有劇集均支持ELO官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)，上線以來獲得大量曝光。

同時，為有效沉淀資產(chǎn)，我們?yōu)镋LO在Kwai上創(chuàng)建藍V賬號。從0粉開始運營，短劇推廣期間官方號共漲粉15萬+，單集播放量達到100萬+，總聲量達到2300萬+，完美實現(xiàn)在巴西的品牌破圈和資產(chǎn)積累。

憑借幽默風趣、形式多樣的內(nèi)容形態(tài)，快手海外短劇TeleKwai很快在巴西市場收獲大量用戶關(guān)注。對廣告主而言，信息流廣告、品牌廣告等“傳統(tǒng)”短視頻營銷形式已不再博人眼球，想要出其不意，還需要找到新內(nèi)容營銷的風口，乘風而上。

通過引入用戶最熟悉的場景和喜愛的本地達人飾演，品牌Logo可以巧妙融入視頻，打消用戶對信任問題的顧慮和對文化差異的隔閡。對于出海品牌而言，TeleKwai強大的本地資源與廣告投放產(chǎn)品，能讓品牌營銷本地化，讓人有一種“我還以為這個是本地品牌”的后知后覺，實現(xiàn)真正意義上的品牌本土化。