一文看懂自定產(chǎn)品頁：用戶轉(zhuǎn)化的強(qiáng)勁動(dòng)力

一直以來，應(yīng)用營(yíng)銷者都在使用一種千篇一律的模式為他們的的應(yīng)用商店頁面吸引流量，既無法針對(duì)特定的用戶群體量身定制應(yīng)用商店體驗(yàn)，又不能利用圣誕節(jié)、奧運(yùn)會(huì)等季節(jié)性熱點(diǎn)事件開展自定義活動(dòng)，獲得優(yōu)勢(shì)。而現(xiàn)在，隨著自定產(chǎn)品頁（Apple App Store）和自定義商品詳情（Google Play）的推出，營(yíng)銷者能夠創(chuàng)建多個(gè)不同版本的應(yīng)用商店頁面，更好地迎合具體推廣目標(biāo)和目標(biāo)受眾的需求。

AppLovin的合作伙伴們能夠利用這些強(qiáng)大工具，施行更高效的獲客策略，依托廣告活動(dòng)獲得更深入的交互，最終為應(yīng)用轉(zhuǎn)化更多用戶。

在本文中，我們將帶您了解何為自定產(chǎn)品頁和自定義商品詳情、它們的優(yōu)勢(shì)以及最佳實(shí)踐，助您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更上一層樓。

什么是CSL與CPP？

2019年，Google Play針對(duì)安卓系統(tǒng)推出了自定義商品詳情（Custom Store Listings，簡(jiǎn)稱CSL）功能。借助CSL，開發(fā)者能夠針對(duì)特定國(guó)家/地區(qū)的具體用戶群，或根據(jù)用戶應(yīng)用安裝狀態(tài)，創(chuàng)建最多50個(gè)不同版本的應(yīng)用商店頁面。每個(gè)自定義商品詳情中的應(yīng)用名稱、圖標(biāo)、說明和圖形資源都能調(diào)整，為特定用戶量身打造體驗(yàn)，推廣應(yīng)用的新內(nèi)容。

2021年，Apple的自定產(chǎn)品頁（Custom Product Pages，簡(jiǎn)稱CPP）亮相，以求在后iOS14時(shí)代發(fā)揮出與Google自定義商品詳情類似的功用。采用CPP，開發(fā)者可以自定義最多35個(gè)不同的應(yīng)用商店頁面，展示應(yīng)用的新內(nèi)容、新角色或新功能。

這些應(yīng)用商店頁面適用于獲客廣告活動(dòng)，能為用戶量身打造落地頁體驗(yàn)。應(yīng)用營(yíng)銷者能夠統(tǒng)一每個(gè)自定義應(yīng)用頁面的廣告素材，使用唯一的URL吸引更多優(yōu)質(zhì)流量，實(shí)現(xiàn)更高的應(yīng)用轉(zhuǎn)化率。

CSL與CPP的優(yōu)勢(shì)

自定產(chǎn)品頁非常適合與應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）搭配使用，幫助用戶輕松地找到您的應(yīng)用，并與之交互。憑借CSL/CPP，您能夠高效推廣應(yīng)用的新內(nèi)容，或抓住機(jī)遇，針對(duì)季節(jié)性活動(dòng)、節(jié)日和文化相關(guān)內(nèi)容等推出定制頁面，獲得優(yōu)勢(shì)。每個(gè)自定頁面都能使用與主頁面不同的圖片、推廣文案和預(yù)覽，幫助您找到最能引起受眾共鳴的廣告素材。

讓我們來看一看Apple提供的示例。如下圖所示，營(yíng)銷者可以分別針對(duì)自行車騎行、戶外遠(yuǎn)足和攀巖愛好者，打造三套不同的廣告素材，吸引這些用戶瀏覽同一款應(yīng)用的不同定制產(chǎn)品頁。此外，您能夠?qū)⒆远óa(chǎn)品頁匹配至最初吸引用戶的廣告素材，從而提高用戶轉(zhuǎn)化的可能性。

而在AppTweak分享的例子中，所關(guān)注的重點(diǎn)是打造高關(guān)聯(lián)度的本地化內(nèi)容。圖中，法國(guó)拼車應(yīng)用Hetch在西歐針對(duì)法語用戶開展了推廣活動(dòng)。在他們的自定義商品詳情中，法國(guó)用戶會(huì)看到巴黎本地地圖截屏，而比利時(shí)用戶看到的則是布魯塞爾地圖。這也不失為吸引更多優(yōu)質(zhì)流量的好辦法。

從上文兩個(gè)示例中不難看出，應(yīng)用營(yíng)銷者能夠通過定制廣告素材和商店資源吸引用戶，獲得比傳統(tǒng)獲客策略更好的表現(xiàn)。自定產(chǎn)品頁和自定義商品詳情都能以更低廉的獲客成本驅(qū)動(dòng)更高的轉(zhuǎn)化率，因此倍受應(yīng)用營(yíng)銷者的青睞。

最佳實(shí)踐

在應(yīng)用商店之外開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)，利用相關(guān)的、有針對(duì)性的獲客和廣告活動(dòng)，配合自定產(chǎn)品頁，能將其效果最大化。借助ASO關(guān)鍵詞，用戶能在商店中更輕松地找到您的應(yīng)用。UA和ASO團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)攜手合作，打造統(tǒng)一的廣告和商店資源策略，最大化應(yīng)用轉(zhuǎn)化率。

自定產(chǎn)品頁補(bǔ)充小竅門：

·請(qǐng)務(wù)必使用表現(xiàn)最好的素材，并定期開展A/B測(cè)試，了解哪些素材能帶來最多的轉(zhuǎn)化。

·分析自定產(chǎn)品頁在廣告素材層級(jí)上的表現(xiàn)情況，追蹤IPM、CVR和eCPM所受影響。

·統(tǒng)一所有廣告素材和自定產(chǎn)品頁概念，為用戶打造連續(xù)、一致的體驗(yàn)。

·抓住多版本自定產(chǎn)品頁帶來的寶貴機(jī)遇，測(cè)試不同的素材選擇，如：

-應(yīng)用新內(nèi)容，如角色、關(guān)卡和物品

-預(yù)覽視頻

-游戲內(nèi)活動(dòng)或錦標(biāo)賽

-季節(jié)性活動(dòng)，如超級(jí)碗（Super Bowl）或圣誕節(jié)等

·考慮用戶年齡因素。在游戲應(yīng)用中，年齡偏小的用戶可能更喜歡充滿勁爆動(dòng)作的玩法，如戰(zhàn)斗、汽車追逐等；年齡偏大的玩家可能偏好平和、保守的內(nèi)容，如城市建設(shè)、合作等。

·在自定產(chǎn)品頁中展示應(yīng)用真實(shí)內(nèi)容，避免讓終端用戶困惑以及流失；突出展現(xiàn)應(yīng)用內(nèi)功能，保持文案新鮮不過時(shí)。

·借助自定產(chǎn)品頁，衡量、對(duì)比付費(fèi)和自然流量，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

作為應(yīng)用營(yíng)銷者或開發(fā)者，您是否想獲取更優(yōu)質(zhì)的新用戶呢？AppLovin深受各大品牌和公司信賴，能夠通過市場(chǎng)領(lǐng)先的技術(shù)為合作伙伴提供一套功能強(qiáng)大的全方位解決方案，助力您完成一系列事關(guān)重要的任務(wù)，幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，加速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。