一文看懂自定產品頁：用戶轉化的強勁動力

一直以來，應用營銷者都在使用一種千篇一律的模式為他們的的應用商店頁面吸引流量，既無法針對特定的用戶群體量身定制應用商店體驗，又不能利用圣誕節(jié)、奧運會等季節(jié)性熱點事件開展自定義活動，獲得優(yōu)勢。而現在，隨著自定產品頁（Apple App Store）和自定義商品詳情（Google Play）的推出，營銷者能夠創(chuàng)建多個不同版本的應用商店頁面，更好地迎合具體推廣目標和目標受眾的需求。

AppLovin的合作伙伴們能夠利用這些強大工具，施行更高效的獲客策略，依托廣告活動獲得更深入的交互，最終為應用轉化更多用戶。

在本文中，我們將帶您了解何為自定產品頁和自定義商品詳情、它們的優(yōu)勢以及最佳實踐，助您的業(yè)務增長更上一層樓。

什么是CSL與CPP？

2019年，Google Play針對安卓系統(tǒng)推出了自定義商品詳情（Custom Store Listings，簡稱CSL）功能。借助CSL，開發(fā)者能夠針對特定國家/地區(qū)的具體用戶群，或根據用戶應用安裝狀態(tài)，創(chuàng)建最多50個不同版本的應用商店頁面。每個自定義商品詳情中的應用名稱、圖標、說明和圖形資源都能調整，為特定用戶量身打造體驗，推廣應用的新內容。

2021年，Apple的自定產品頁（Custom Product Pages，簡稱CPP）亮相，以求在后iOS14時代發(fā)揮出與Google自定義商品詳情類似的功用。采用CPP，開發(fā)者可以自定義最多35個不同的應用商店頁面，展示應用的新內容、新角色或新功能。

這些應用商店頁面適用于獲客廣告活動，能為用戶量身打造落地頁體驗。應用營銷者能夠統(tǒng)一每個自定義應用頁面的廣告素材，使用唯一的URL吸引更多優(yōu)質流量，實現更高的應用轉化率。

CSL與CPP的優(yōu)勢

自定產品頁非常適合與應用商店優(yōu)化（ASO）搭配使用，幫助用戶輕松地找到您的應用，并與之交互。憑借CSL/CPP，您能夠高效推廣應用的新內容，或抓住機遇，針對季節(jié)性活動、節(jié)日和文化相關內容等推出定制頁面，獲得優(yōu)勢。每個自定頁面都能使用與主頁面不同的圖片、推廣文案和預覽，幫助您找到最能引起受眾共鳴的廣告素材。

讓我們來看一看Apple提供的示例。如下圖所示，營銷者可以分別針對自行車騎行、戶外遠足和攀巖愛好者，打造三套不同的廣告素材，吸引這些用戶瀏覽同一款應用的不同定制產品頁。此外，您能夠將自定產品頁匹配至最初吸引用戶的廣告素材，從而提高用戶轉化的可能性。

而在AppTweak分享的例子中，所關注的重點是打造高關聯(lián)度的本地化內容。圖中，法國拼車應用Hetch在西歐針對法語用戶開展了推廣活動。在他們的自定義商品詳情中，法國用戶會看到巴黎本地地圖截屏，而比利時用戶看到的則是布魯塞爾地圖。這也不失為吸引更多優(yōu)質流量的好辦法。

從上文兩個示例中不難看出，應用營銷者能夠通過定制廣告素材和商店資源吸引用戶，獲得比傳統(tǒng)獲客策略更好的表現。自定產品頁和自定義商品詳情都能以更低廉的獲客成本驅動更高的轉化率，因此倍受應用營銷者的青睞。

最佳實踐

在應用商店之外開展營銷活動時，利用相關的、有針對性的獲客和廣告活動，配合自定產品頁，能將其效果最大化。借助ASO關鍵詞，用戶能在商店中更輕松地找到您的應用。UA和ASO團隊應當攜手合作，打造統(tǒng)一的廣告和商店資源策略，最大化應用轉化率。

自定產品頁補充小竅門：

·請務必使用表現最好的素材，并定期開展A/B測試，了解哪些素材能帶來最多的轉化。

·分析自定產品頁在廣告素材層級上的表現情況，追蹤IPM、CVR和eCPM所受影響。

·統(tǒng)一所有廣告素材和自定產品頁概念，為用戶打造連續(xù)、一致的體驗。

·抓住多版本自定產品頁帶來的寶貴機遇，測試不同的素材選擇，如：

-應用新內容，如角色、關卡和物品

-預覽視頻

-游戲內活動或錦標賽

-季節(jié)性活動，如超級碗（Super Bowl）或圣誕節(jié)等

·考慮用戶年齡因素。在游戲應用中，年齡偏小的用戶可能更喜歡充滿勁爆動作的玩法，如戰(zhàn)斗、汽車追逐等；年齡偏大的玩家可能偏好平和、保守的內容，如城市建設、合作等。

·在自定產品頁中展示應用真實內容，避免讓終端用戶困惑以及流失；突出展現應用內功能，保持文案新鮮不過時。

·借助自定產品頁，衡量、對比付費和自然流量，并進行相應的優(yōu)化。

作為應用營銷者或開發(fā)者，您是否想獲取更優(yōu)質的新用戶呢？AppLovin深受各大品牌和公司信賴，能夠通過市場領先的技術為合作伙伴提供一套功能強大的全方位解決方案，助力您完成一系列事關重要的任務，幫助您實現目標，加速業(yè)務增長。