1月31日，落地不久的陳俊專門帶著年幼的女兒去了趟游樂園——除夕前一天踏上出海之旅的他，利用春節(jié)假期在俄羅斯參展并拜訪了一圈老客戶，兩天前終于回到了家人身邊。
作為無錫市費拉維機械有限公司負責人，陳俊告訴第一財經，公司出口的是機械設備，疫情期間因無法與客戶面對面交流而導致技術方面溝通不暢，很多事無法繼續(xù)，“非常痛苦”，也導致俄羅斯在公司的出口份額從原先的40%幾乎腰斬。此次出境面對面溝通，自己和客戶都很開心，還在展會上拿到了至少兩百來萬的訂單。
于去年9月下旬乘坐湖州首批商務包機（包艙）赴越南開拓市場的周法來，即將開啟新春后的首次出境之旅——前往英國參加2月5日開幕的伯明翰國際春季消費品博覽會。
作為此前以內銷市場為主的浙江制造企業(yè)主，他在去年6月遭受了訂單同比上年下降近一半、全年銷量至少降低30%的挑戰(zhàn)，因此下定決心今年要爭取出口和內銷兩條腿走路，“即使一開始不賺錢，也要把渠道鋪開”。
自2022年底就在全國多地掀起的出海搶單潮，在開年后再次迎來一波高潮——浙江、江蘇等地紛紛開啟大規(guī)模的出海搶單與招商行動，加碼全球市場開拓。那些連春節(jié)也在海外奔波的外貿人，也將在2023年步履不停。
出海意愿增強
“今年企業(yè)出海參展的愿望肯定比去年以及前兩年都要強。”
江蘇省無錫市商務局外貿處負責人對我們表示，一方面，今年整體的外貿形勢都是不容樂觀的，外需不足對以工業(yè)中間品、制成品和機電產品為主的無錫而言，體現(xiàn)在電子產品更新?lián)Q代放緩，海外生產型的投資也在下降等；另一方面，不少三年沒有出過國的企業(yè)，在維護客戶和開拓市場方面有著很強的剛需。
2023年，外需增長繼續(xù)放緩是不爭的事實。
當?shù)貢r間1月31日，國際貨幣基金組織（IMF）發(fā)布的最新一期《世界經濟展望》報告稱，2022年全球增長率估計約為3.4%，2023年預計將降至2.9%，2024年升至3.1%。與全球需求走勢相一致，盡管供給瓶頸將有所緩解，2023年世界貿易增速預計仍將降至2.4%。其中，發(fā)達經濟體的增速放緩將更加明顯，其整體增速預計將從去年的2.7%大幅下降到今明兩年的1.2%和1.4%；預計約90%發(fā)達經濟體的增速將在2023年放緩。
在并不樂觀的大環(huán)境下，報告提出，中國和印度兩國將成為今年全球經濟的主要引擎。受中國經濟影響，亞洲新興和發(fā)展中經濟體2023年和2024年的增長率將分別上升至5.3%和5.2%。
這樣的趨勢變化，敏銳的企業(yè)也有所察覺。
對陳俊而言，2023年和2024年的開拓重點，將從目前的以歐美為主更多轉向南美洲和東南亞市場。除了今年春節(jié)的莫斯科之行，他將在今年6月赴泰國參展，然后年底去一趟墨西哥。
浙江盛發(fā)紡織外貿部相關人員1月31日告訴第一財經，他們將在后天出發(fā)飛去英國參展，此行不僅帶去了更多樣品和新品，而且已經約好了客戶到展位面對面溝通。今年他們的重心除了歐美市場，還有東南亞市場，在巴基斯坦等亞洲新興市場也將加大力度開拓。和疫情前相比，他們今年出海參展和拜訪客戶的頻率將增加30%左右。
“很多客戶也三年沒來中國了，不知道市場上有哪些新產品?！鄙鲜鱿嚓P人員表示，今年也會有更多海外客戶來到中國采購，目前來看，“整體需求量會有一定的增長，特別是在新產品上”。
位于安吉縣的恒林家居股份有限公司市場部負責人曾衛(wèi)透露，他們特意為此次的英國展準備了十多款全新產品，希望能以展會為契機在今年上半年完成對英國、德國、法國等傳統(tǒng)家具進口大國客戶的拜訪，力爭全年對歐洲市場的出口增加20%。
浙江安吉萬寶家具有限公司總經理薛棟告訴第一財經，2023年他們準備參加的境外展會數(shù)量比疫情前多了不少。今年6月將去美國參展，預計帶去的參展品類較疫情前增加80%。受歐洲經濟不穩(wěn)定和海運費波動影響，以跨境電商為主要出口形式的他們在連續(xù)增長多年后，于2022年遭遇了40%的下滑。不過，經過2022年的品類擴充、調整，以及海外倉和銷售渠道的完善，再疊加海運費穩(wěn)定與市場開放等因素，他們有望在2023年收獲70%的出口增幅，也將在持續(xù)的轉型中收獲更大的利潤。
開門紅與常態(tài)化
基于對當?shù)仄髽I(yè)需求的摸底與了解，江蘇、浙江等地在去年底以包機組團為主的“走出去”模式上，根據(jù)情勢變化做了延續(xù)與升級。
按照計劃，浙江的不少城市將在今年繼續(xù)通過政府組團的方式帶動企業(yè)出海，并已經迫不及待地開始了行動。
當?shù)貢r間1月31日，提前抵達美國的浙江60多家企業(yè)負責人，帶著展品走進了拉斯維加斯國際五金工具及花園用品展。包攬了近百個展位的浙商成為今年美國這場展會上最大的參展團，也邁開了兔年浙江“千團萬企拓市場搶訂單”行動的第一步。
1月29日，浙江湖州舉行了2023“百團千企”拓市場增訂單活動啟動儀式，約30名外貿企業(yè)人員將于2月2日赴英國參加伯明翰消費品展，與國外客商實地交流。除了幫助企業(yè)開拓市場，此次政府帶隊出海的另一個任務，是借助平臺舉辦湖州的城市品牌推介會，助力湖州與英國產業(yè)及經貿交流，同時對接下一屆企業(yè)參展伯明翰消費品展的相關事宜，以爭取更多支持政策和優(yōu)惠條件。
作為開創(chuàng)了全國商務包機出海“搶單”先例的城市，寧波市計劃以2023年4月為階段性節(jié)點，通過政企聯(lián)動，力爭組織赴境外拓市團組超過100個、企業(yè)超1000家、出境人員超萬人，爭取實現(xiàn)100億美元外貿新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，實際利用外資40億美元，簽訂一批中外自貿區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前，寧波已摸排“拓市場促招引”團組263個。
杭州市則計劃在2023年組織超150個團組，參加100個以上專業(yè)展會；3000家以上企業(yè)出境開拓國際市場，力爭實現(xiàn)年新增外貿訂單1000億元。溫州和嘉興等多個城市也紛紛為2023年的境外參展團做好了初步安排。
在2022年底組織了大規(guī)模商務包機的江蘇省，今年對于外貿企業(yè)出海開拓市場將更多恢復到常態(tài)化。
無錫市商務局外貿處負責人告訴第一財經，去年10月，無錫市在全省范圍內首開赴日包機，助力外貿企業(yè)搶抓外貿訂單，取得豐碩成果。今年，無錫市政府將加大政策支持力度，通過參展補貼以及設立出國綠色通道等舉措，鼓勵外貿企業(yè)根據(jù)自身需求走出去拓展海外市場，拓展出口多元化發(fā)展空間。
對于以政府為主體的招商引資工作，無錫則在1月30日開啟了春節(jié)后的首發(fā)之旅——無錫境外招商團隊再次啟程前往歐洲，試圖搶抓節(jié)后招商“開門紅”。
1月30日零點的起飛時間藏著招商人員的小心思：經過16個小時的飛行加轉機，他們能恰好在當?shù)貢r間上午9點抵達巴塞羅那機場，這將為招商小分隊留出一整個工作日與三年未見的老朋友見面。在歐洲的10天行程中，他們將在巴塞羅那、布魯塞爾等3國10城開展招商行動，并參加西班牙世界物聯(lián)網(wǎng)大會等，拜訪20多家歐洲知名企業(yè)、高校、機構，同時舉辦多場推介會。
用無錫高新區(qū)黨工委委員、管委會副主任顧國棟的話來說，此次歐洲之行將側重于科技招商、產業(yè)招商，與歐洲重點企業(yè)、高水平科研院所進行合作對接，加速落地一批產業(yè)大項目，形成一批科創(chuàng)合作的新成果。
完全恢復仍需時間
在政府與企業(yè)抓緊時間開拓市場的時期，全球市場的恢復仍然需要時間。企業(yè)出海參展與拜訪客戶趨于常態(tài)化的當下，也面臨著新的挑戰(zhàn)。
作為近期美國多場展會的市場化組展機構之一，寧波世紀國際展覽有限公司負責人章巖告訴第一財經，三年沒出國的企業(yè)的確有著很強的積極性，這讓出境參展的市場需求猛增，但和疫情前相比，實際赴海外參展的中企數(shù)量還是只恢復到了三分之一左右。
背后的原因，既有國內疫情管控放開不久，企業(yè)報名參加近期展會的準備時間不夠充分；也有多個國家的簽證審批周期拉長，海外展位規(guī)模以及國際航班尚未完全恢復等客觀原因。他表示：“相當于是三年后推倒重來，沒有一個環(huán)節(jié)和疫情前一樣，只是困難程度大小而已。”
面對出境市場需求的快速增加，章巖坦言，在疫情期間流失了大量人手的展會公司，服務供給也很難一下子恢復。為此，不少展覽公司不敢大規(guī)模組織企業(yè)出海參展，簽證、酒店、機票等多個環(huán)節(jié)都面臨挑戰(zhàn)，即使到了國外也有不少問題，比如原先在國外做配套服務的車公司、旅游公司在疫情期間倒閉了不少，需要重新找到靠譜的當?shù)刭Y源。供不應求再疊加通脹因素，出海的各類成本也顯著上漲，“比如原來在美國，給導游的小費是美元每人每天，現(xiàn)在漲到了至少5美元”，翻倍不止。
陳俊表示，由于公司在俄羅斯建有辦公室，所以去俄羅斯參展是早早就準備了， “即使自己去不了也有海外人員可以去”，龐大的機械設備樣品也在幾年前就已運到國外，但今年3月在韓國和巴西的展會，他們因為來不及準備只能放棄，“一般預訂展位和前期準備需要提前4個月左右”。
就剛剛結束的俄羅斯之行而言，陳俊也付出了較以往多出一倍的成本?！斑@次去莫斯科，機票是一萬三，之前只要五六千。接下來去泰國，現(xiàn)在的機票是一萬五，而原來只要四千左右。”高企的費用，讓他不得不把原本兩人同行的行程，改成了獨自前往。
在章巖看來，全球展會市場與供應系統(tǒng)至少要到2024年才能恢復到正常狀態(tài)。
還好，經濟有周期，大的形勢正在往更好的方向發(fā)展。IMF首席經濟學家皮埃爾-奧利維耶·古蘭沙提出，各國央行為抗擊通脹采取的加息政策以及俄烏沖突將繼續(xù)在2023年對經濟活動造成拖累。但全球經濟形勢“沒有我們幾個月前擔心的那么糟糕”，雖然全球經濟增速會較2022年略微下降，但好消息是，增速將在今年觸底，明年將出現(xiàn)上行。
在1月13日國務院新聞辦舉行的新聞發(fā)布會上，海關總署新聞發(fā)言人呂大良表示，當前我國經濟恢復的基礎尚不牢固，外部環(huán)境動蕩不安，世界經濟下行的壓力不斷加大，我國外貿發(fā)展面臨的困難挑戰(zhàn)仍然較多。正視困難挑戰(zhàn)的同時，也要看到我國經濟韌性強、潛力大、活力足，長期向好的基本面依然不變，2023年經濟有望總體回升，要更加堅定推動外貿穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結構的信心。
在疫情期間展現(xiàn)出韌性的中國外貿人，也在主動出擊中、在不確定之下，重拾信心、覓得商機。
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