1月31日，落地不久的陳俊專門帶著年幼的女兒去了趟游樂園——除夕前一天踏上出海之旅的他，利用春節(jié)假期在俄羅斯參展并拜訪了一圈老客戶，兩天前終于回到了家人身邊。
作為無錫市費(fèi)拉維機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人，陳俊告訴第一財(cái)經(jīng)，公司出口的是機(jī)械設(shè)備，疫情期間因無法與客戶面對(duì)面交流而導(dǎo)致技術(shù)方面溝通不暢，很多事無法繼續(xù)，“非常痛苦”，也導(dǎo)致俄羅斯在公司的出口份額從原先的40%幾乎腰斬。此次出境面對(duì)面溝通，自己和客戶都很開心，還在展會(huì)上拿到了至少兩百來萬的訂單。
于去年9月下旬乘坐湖州首批商務(wù)包機(jī)（包艙）赴越南開拓市場(chǎng)的周法來，即將開啟新春后的首次出境之旅——前往英國參加2月5日開幕的伯明翰國際春季消費(fèi)品博覽會(huì)。
作為此前以內(nèi)銷市場(chǎng)為主的浙江制造企業(yè)主，他在去年6月遭受了訂單同比上年下降近一半、全年銷量至少降低30%的挑戰(zhàn)，因此下定決心今年要爭(zhēng)取出口和內(nèi)銷兩條腿走路，“即使一開始不賺錢，也要把渠道鋪開”。
自2022年底就在全國多地掀起的出海搶單潮，在開年后再次迎來一波高潮——浙江、江蘇等地紛紛開啟大規(guī)模的出海搶單與招商行動(dòng)，加碼全球市場(chǎng)開拓。那些連春節(jié)也在海外奔波的外貿(mào)人，也將在2023年步履不停。
出海意愿增強(qiáng)
“今年企業(yè)出海參展的愿望肯定比去年以及前兩年都要強(qiáng)。”
江蘇省無錫市商務(wù)局外貿(mào)處負(fù)責(zé)人對(duì)我們表示，一方面，今年整體的外貿(mào)形勢(shì)都是不容樂觀的，外需不足對(duì)以工業(yè)中間品、制成品和機(jī)電產(chǎn)品為主的無錫而言，體現(xiàn)在電子產(chǎn)品更新?lián)Q代放緩，海外生產(chǎn)型的投資也在下降等；另一方面，不少三年沒有出過國的企業(yè)，在維護(hù)客戶和開拓市場(chǎng)方面有著很強(qiáng)的剛需。
2023年，外需增長(zhǎng)繼續(xù)放緩是不爭(zhēng)的事實(shí)。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月31日，國際貨幣基金組織（IMF）發(fā)布的最新一期《世界經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告稱，2022年全球增長(zhǎng)率估計(jì)約為3.4%，2023年預(yù)計(jì)將降至2.9%，2024年升至3.1%。與全球需求走勢(shì)相一致，盡管供給瓶頸將有所緩解，2023年世界貿(mào)易增速預(yù)計(jì)仍將降至2.4%。其中，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的增速放緩將更加明顯，其整體增速預(yù)計(jì)將從去年的2.7%大幅下降到今明兩年的1.2%和1.4%；預(yù)計(jì)約90%發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的增速將在2023年放緩。
在并不樂觀的大環(huán)境下，報(bào)告提出，中國和印度兩國將成為今年全球經(jīng)濟(jì)的主要引擎。受中國經(jīng)濟(jì)影響，亞洲新興和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體2023年和2024年的增長(zhǎng)率將分別上升至5.3%和5.2%。
這樣的趨勢(shì)變化，敏銳的企業(yè)也有所察覺。
對(duì)陳俊而言，2023年和2024年的開拓重點(diǎn)，將從目前的以歐美為主更多轉(zhuǎn)向南美洲和東南亞市場(chǎng)。除了今年春節(jié)的莫斯科之行，他將在今年6月赴泰國參展，然后年底去一趟墨西哥。
浙江盛發(fā)紡織外貿(mào)部相關(guān)人員1月31日告訴第一財(cái)經(jīng)，他們將在后天出發(fā)飛去英國參展，此行不僅帶去了更多樣品和新品，而且已經(jīng)約好了客戶到展位面對(duì)面溝通。今年他們的重心除了歐美市場(chǎng)，還有東南亞市場(chǎng)，在巴基斯坦等亞洲新興市場(chǎng)也將加大力度開拓。和疫情前相比，他們今年出海參展和拜訪客戶的頻率將增加30%左右。
“很多客戶也三年沒來中國了，不知道市場(chǎng)上有哪些新產(chǎn)品?！鄙鲜鱿嚓P(guān)人員表示，今年也會(huì)有更多海外客戶來到中國采購，目前來看，“整體需求量會(huì)有一定的增長(zhǎng)，特別是在新產(chǎn)品上”。
位于安吉縣的恒林家居股份有限公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人曾衛(wèi)透露，他們特意為此次的英國展準(zhǔn)備了十多款全新產(chǎn)品，希望能以展會(huì)為契機(jī)在今年上半年完成對(duì)英國、德國、法國等傳統(tǒng)家具進(jìn)口大國客戶的拜訪，力爭(zhēng)全年對(duì)歐洲市場(chǎng)的出口增加20%。
浙江安吉萬寶家具有限公司總經(jīng)理薛棟告訴第一財(cái)經(jīng)，2023年他們準(zhǔn)備參加的境外展會(huì)數(shù)量比疫情前多了不少。今年6月將去美國參展，預(yù)計(jì)帶去的參展品類較疫情前增加80%。受歐洲經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定和海運(yùn)費(fèi)波動(dòng)影響，以跨境電商為主要出口形式的他們?cè)谶B續(xù)增長(zhǎng)多年后，于2022年遭遇了40%的下滑。不過，經(jīng)過2022年的品類擴(kuò)充、調(diào)整，以及海外倉和銷售渠道的完善，再疊加海運(yùn)費(fèi)穩(wěn)定與市場(chǎng)開放等因素，他們有望在2023年收獲70%的出口增幅，也將在持續(xù)的轉(zhuǎn)型中收獲更大的利潤(rùn)。
開門紅與常態(tài)化
基于對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)需求的摸底與了解，江蘇、浙江等地在去年底以包機(jī)組團(tuán)為主的“走出去”模式上，根據(jù)情勢(shì)變化做了延續(xù)與升級(jí)。
按照計(jì)劃，浙江的不少城市將在今年繼續(xù)通過政府組團(tuán)的方式帶動(dòng)企業(yè)出海，并已經(jīng)迫不及待地開始了行動(dòng)。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月31日，提前抵達(dá)美國的浙江60多家企業(yè)負(fù)責(zé)人，帶著展品走進(jìn)了拉斯維加斯國際五金工具及花園用品展。包攬了近百個(gè)展位的浙商成為今年美國這場(chǎng)展會(huì)上最大的參展團(tuán)，也邁開了兔年浙江“千團(tuán)萬企拓市場(chǎng)搶訂單”行動(dòng)的第一步。
1月29日，浙江湖州舉行了2023“百團(tuán)千企”拓市場(chǎng)增訂單活動(dòng)啟動(dòng)儀式，約30名外貿(mào)企業(yè)人員將于2月2日赴英國參加伯明翰消費(fèi)品展，與國外客商實(shí)地交流。除了幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)，此次政府帶隊(duì)出海的另一個(gè)任務(wù)，是借助平臺(tái)舉辦湖州的城市品牌推介會(huì)，助力湖州與英國產(chǎn)業(yè)及經(jīng)貿(mào)交流，同時(shí)對(duì)接下一屆企業(yè)參展伯明翰消費(fèi)品展的相關(guān)事宜，以爭(zhēng)取更多支持政策和優(yōu)惠條件。
作為開創(chuàng)了全國商務(wù)包機(jī)出?！皳寙巍毕壤某鞘?，寧波市計(jì)劃以2023年4月為階段性節(jié)點(diǎn)，通過政企聯(lián)動(dòng)，力爭(zhēng)組織赴境外拓市團(tuán)組超過100個(gè)、企業(yè)超1000家、出境人員超萬人，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)100億美元外貿(mào)新訂單，新增海外倉面積20萬平方米，實(shí)際利用外資40億美元，簽訂一批中外自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略合作協(xié)議。截至目前，寧波已摸排“拓市場(chǎng)促招引”團(tuán)組263個(gè)。
杭州市則計(jì)劃在2023年組織超150個(gè)團(tuán)組，參加100個(gè)以上專業(yè)展會(huì)；3000家以上企業(yè)出境開拓國際市場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年新增外貿(mào)訂單1000億元。溫州和嘉興等多個(gè)城市也紛紛為2023年的境外參展團(tuán)做好了初步安排。
在2022年底組織了大規(guī)模商務(wù)包機(jī)的江蘇省，今年對(duì)于外貿(mào)企業(yè)出海開拓市場(chǎng)將更多恢復(fù)到常態(tài)化。
無錫市商務(wù)局外貿(mào)處負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)，去年10月，無錫市在全省范圍內(nèi)首開赴日包機(jī)，助力外貿(mào)企業(yè)搶抓外貿(mào)訂單，取得豐碩成果。今年，無錫市政府將加大政策支持力度，通過參展補(bǔ)貼以及設(shè)立出國綠色通道等舉措，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)根據(jù)自身需求走出去拓展海外市場(chǎng)，拓展出口多元化發(fā)展空間。
對(duì)于以政府為主體的招商引資工作，無錫則在1月30日開啟了春節(jié)后的首發(fā)之旅——無錫境外招商團(tuán)隊(duì)再次啟程前往歐洲，試圖搶抓節(jié)后招商“開門紅”。
1月30日零點(diǎn)的起飛時(shí)間藏著招商人員的小心思：經(jīng)過16個(gè)小時(shí)的飛行加轉(zhuǎn)機(jī)，他們能恰好在當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午9點(diǎn)抵達(dá)巴塞羅那機(jī)場(chǎng)，這將為招商小分隊(duì)留出一整個(gè)工作日與三年未見的老朋友見面。在歐洲的10天行程中，他們將在巴塞羅那、布魯塞爾等3國10城開展招商行動(dòng)，并參加西班牙世界物聯(lián)網(wǎng)大會(huì)等，拜訪20多家歐洲知名企業(yè)、高校、機(jī)構(gòu)，同時(shí)舉辦多場(chǎng)推介會(huì)。
用無錫高新區(qū)黨工委委員、管委會(huì)副主任顧國棟的話來說，此次歐洲之行將側(cè)重于科技招商、產(chǎn)業(yè)招商，與歐洲重點(diǎn)企業(yè)、高水平科研院所進(jìn)行合作對(duì)接，加速落地一批產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目，形成一批科創(chuàng)合作的新成果。
完全恢復(fù)仍需時(shí)間
在政府與企業(yè)抓緊時(shí)間開拓市場(chǎng)的時(shí)期，全球市場(chǎng)的恢復(fù)仍然需要時(shí)間。企業(yè)出海參展與拜訪客戶趨于常態(tài)化的當(dāng)下，也面臨著新的挑戰(zhàn)。
作為近期美國多場(chǎng)展會(huì)的市場(chǎng)化組展機(jī)構(gòu)之一，寧波世紀(jì)國際展覽有限公司負(fù)責(zé)人章巖告訴第一財(cái)經(jīng)，三年沒出國的企業(yè)的確有著很強(qiáng)的積極性，這讓出境參展的市場(chǎng)需求猛增，但和疫情前相比，實(shí)際赴海外參展的中企數(shù)量還是只恢復(fù)到了三分之一左右。
背后的原因，既有國內(nèi)疫情管控放開不久，企業(yè)報(bào)名參加近期展會(huì)的準(zhǔn)備時(shí)間不夠充分；也有多個(gè)國家的簽證審批周期拉長(zhǎng)，海外展位規(guī)模以及國際航班尚未完全恢復(fù)等客觀原因。他表示：“相當(dāng)于是三年后推倒重來，沒有一個(gè)環(huán)節(jié)和疫情前一樣，只是困難程度大小而已?！?/span>
面對(duì)出境市場(chǎng)需求的快速增加，章巖坦言，在疫情期間流失了大量人手的展會(huì)公司，服務(wù)供給也很難一下子恢復(fù)。為此，不少展覽公司不敢大規(guī)模組織企業(yè)出海參展，簽證、酒店、機(jī)票等多個(gè)環(huán)節(jié)都面臨挑戰(zhàn)，即使到了國外也有不少問題，比如原先在國外做配套服務(wù)的車公司、旅游公司在疫情期間倒閉了不少，需要重新找到靠譜的當(dāng)?shù)刭Y源。供不應(yīng)求再疊加通脹因素，出海的各類成本也顯著上漲，“比如原來在美國，給導(dǎo)游的小費(fèi)是美元每人每天，現(xiàn)在漲到了至少5美元”，翻倍不止。
陳俊表示，由于公司在俄羅斯建有辦公室，所以去俄羅斯參展是早早就準(zhǔn)備了， “即使自己去不了也有海外人員可以去”，龐大的機(jī)械設(shè)備樣品也在幾年前就已運(yùn)到國外，但今年3月在韓國和巴西的展會(huì)，他們因?yàn)閬聿患皽?zhǔn)備只能放棄，“一般預(yù)訂展位和前期準(zhǔn)備需要提前4個(gè)月左右”。
就剛剛結(jié)束的俄羅斯之行而言，陳俊也付出了較以往多出一倍的成本?！斑@次去莫斯科，機(jī)票是一萬三，之前只要五六千。接下來去泰國，現(xiàn)在的機(jī)票是一萬五，而原來只要四千左右。”高企的費(fèi)用，讓他不得不把原本兩人同行的行程，改成了獨(dú)自前往。
在章巖看來，全球展會(huì)市場(chǎng)與供應(yīng)系統(tǒng)至少要到2024年才能恢復(fù)到正常狀態(tài)。
還好，經(jīng)濟(jì)有周期，大的形勢(shì)正在往更好的方向發(fā)展。IMF首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家皮埃爾-奧利維耶·古蘭沙提出，各國央行為抗擊通脹采取的加息政策以及俄烏沖突將繼續(xù)在2023年對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)造成拖累。但全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)“沒有我們幾個(gè)月前擔(dān)心的那么糟糕”，雖然全球經(jīng)濟(jì)增速會(huì)較2022年略微下降，但好消息是，增速將在今年觸底，明年將出現(xiàn)上行。
在1月13日國務(wù)院新聞辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，海關(guān)總署新聞發(fā)言人呂大良表示，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的基礎(chǔ)尚不牢固，外部環(huán)境動(dòng)蕩不安，世界經(jīng)濟(jì)下行的壓力不斷加大，我國外貿(mào)發(fā)展面臨的困難挑戰(zhàn)仍然較多。正視困難挑戰(zhàn)的同時(shí)，也要看到我國經(jīng)濟(jì)韌性強(qiáng)、潛力大、活力足，長(zhǎng)期向好的基本面依然不變，2023年經(jīng)濟(jì)有望總體回升，要更加堅(jiān)定推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)的信心。
在疫情期間展現(xiàn)出韌性的中國外貿(mào)人，也在主動(dòng)出擊中、在不確定之下，重拾信心、覓得商機(jī)。
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