一個優(yōu)秀的谷歌廣告結(jié)構(gòu)不僅可以有效減少廣告成本，還能提高我們的轉(zhuǎn)換率。但如果廣告賬戶的結(jié)構(gòu)沒設(shè)置有效，那廣告效果自然糟糕，甚至賠錢。
作為優(yōu)化師，公司有新產(chǎn)品需要上線推廣，當(dāng)然要開谷歌廣告賬戶（記得找四海哦）。今天我們重點來說一下，開戶之后的谷歌廣告優(yōu)化師的賬戶結(jié)構(gòu)搭建，避免踩坑！
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谷歌的賬戶基本結(jié)構(gòu)
一般開了廣告賬戶，后面會用到的肯定不止一個賬戶，如果想要更好的管理手里的賬戶，建立新的MCC管理賬戶會比較好。不管是需要分優(yōu)化師或分合作商等不同方式進行管理，都可以用MCC去搭建自己的廣告賬戶管理框架。
谷歌的賬戶和Facebook的BM賬戶功能類似，不同在于，F(xiàn)acebook的BM賬戶是分APP、Page、Ad account等板塊來管理不同的產(chǎn)品和賬戶。而Google的MCC賬戶則是通過MCC賬戶的自定義樹狀構(gòu)架讓客戶自定義管理框架的。
MCC的存在，如同GMC對于谷歌購物廣告中在線購買的產(chǎn)品管理一樣，是為了方便對多個在投放的廣告賬戶進行統(tǒng)一對接和管理。對接過一次的MCC賬戶不需要重復(fù)去對接新增子賬戶就能保持和其他廣告賬號一樣的設(shè)置。
了解谷歌廣告所需要的基本賬戶管理結(jié)構(gòu)，咱們就開始進入廣告賬戶階段。谷歌廣告和其他常見廣告平臺一樣的是，也有廣告系列，廣告組和廣告素材這三個層級。
在Campaign層級主要是確定投放的廣告類型，AdSet層級能設(shè)置的東西比較多，投放目標(biāo)、出價、用戶定位、預(yù)算、優(yōu)化方式等都可以在這個層級進行設(shè)置，Ad層級就是素材，落地頁等細節(jié)元素。
比如，同樣都是進行廣告素材的測試，谷歌賬戶可以進行多廣告組的設(shè)置，也可以進行多Campaign的對比測試，也可以進行多廣告素材的設(shè)置，這三種廣告設(shè)置的方案都是可以進行素材的對比測試的。
除了素材的測試以外，對于多國家的投放，是放在一個系列里面投放好呢，還是分國家分開多系列進行投放比較好呢？這也屬于在賬戶框架搭建之初會面臨的問題。
賬戶的不同結(jié)構(gòu)會或多或少的影響到賬戶的投放效果，每一種結(jié)構(gòu)沒有絕對的好壞，只有是否適合當(dāng)前的情況和產(chǎn)品，需要經(jīng)過我們優(yōu)化師不斷的總結(jié)積累和測試來讓自己在上手一個新產(chǎn)品的時候做到心中有數(shù)。
02
確定核心優(yōu)化指標(biāo)
在確定好基礎(chǔ)的投放區(qū)域和預(yù)算之后，還有一個很重要的點就是一定要確認好核心優(yōu)化指標(biāo)。
在投放的時候，廣告主往往想要單價便宜，還想留存好，更想回收高。說真的，這么優(yōu)質(zhì)的流量，幾乎沒有哪家不想要。但客觀來說，金字塔頂峰的優(yōu)質(zhì)流量是有限的，也是各大廠商爭相競爭的頭部流量，單價必然就不會便宜。
并且，從產(chǎn)品用戶運營的角度來說，高留存和高回收用戶，往往就不太會是同一撥人，高回收的用戶往往時間更加寶貴，他們更在乎當(dāng)下的體驗，而高留存用戶不在乎時間的流失，更愿意花費更多的時間來獲得一些免費資源。
所以單價，留存和回收，如果想要達到三者并存，需要的不僅僅是投放的水平了。往往成功的游戲，三者取二就已經(jīng)是超越大部分普通水平了。
明白這一點之后，在優(yōu)化上就能理解廣告主在投放的時候，首要目標(biāo)是什么，最重要的是什么，次要指標(biāo)是什么，什么指標(biāo)是能保就保的。
如果是要優(yōu)化單價，那么一定是以盡可能低的價格獲取更多安裝為目標(biāo)，在出價上也會略微保守一些；如果是以付費事件或者是留存事件為目標(biāo)，就需要考慮事件優(yōu)化的目標(biāo)，并基于產(chǎn)品內(nèi)部事件的轉(zhuǎn)化效率給出合適的出價，往往出價會比普通安裝單價要高，谷歌的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)模型和獲取的用戶質(zhì)量肯定也會有所不同。
03
確定預(yù)算分配
在確定了賬戶框架和指標(biāo)以后，就需要確定預(yù)算分配了。在預(yù)算分配期間，不僅僅要考慮投放區(qū)域，數(shù)量上的情況，還需要考慮優(yōu)化目標(biāo)的情況。
以留存為優(yōu)化目標(biāo)和以回收為優(yōu)化目標(biāo)注定是不同的，而且回收分為內(nèi)購為主還是廣告變現(xiàn)為主，不同的變現(xiàn)方式適合使用的優(yōu)化方式也是不同的。
以優(yōu)化留存為例：
不同的應(yīng)用安裝廣告因為優(yōu)化的方式不同，側(cè)重點也有所不同，具體該如何設(shè)置Campaign并分配合適的預(yù)算也直接關(guān)系到了最后的結(jié)果。如果2.5的留存優(yōu)化效果明顯，在提高Campaign C的預(yù)算之后，勢必會一定程度上提高留存，同時也需要注意隨之而來的單價波動。
有些產(chǎn)品可能比較看重素材，素材的影響對留存的影響更大，那在1.0或者2.0的優(yōu)化中加快素材的迭代測試更容易幫助我們穩(wěn)住單價的同時提高留存。在優(yōu)化留存的基礎(chǔ)框架確認之后，需要時刻注意數(shù)據(jù)的變化，根據(jù)當(dāng)前的情況分配合適的預(yù)算和考慮廣告系列的增減優(yōu)化優(yōu)先級。
還有一些產(chǎn)品，是優(yōu)化回收的，可能內(nèi)購和廣告變現(xiàn)都會涉及到，需要進行付費事件和付費率的優(yōu)化，那么在進行IAA和IAP之間的預(yù)算分配中也是需要我們多多注意測試的，也是在賬戶搭建框架之初就需要去考慮的問題，沒有一個完全固定的正確答案，只有通過不斷的測試找到最適合該產(chǎn)品的分配方案。
04
賬戶搭建注意事項
谷歌賬戶再搭建得適合，也需要注意一些基本原則。
首先需要注意的是盡可能不要重疊堆積Campaign，比如說在一個賬戶中，對于同一個區(qū)域同一個優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置多個Campaign，這種情況會導(dǎo)致流量分配時候的數(shù)據(jù)競爭，很容易讓兩個Campaign都無法得到充足的學(xué)習(xí)，所以如果是同一個目標(biāo)的話，谷歌賬戶中是建議盡量同類系列不要超過2個，同類系列個數(shù)過多不利于優(yōu)化。
另外在進行測試的時候，盡量保證空杯心態(tài)，把可能會對目標(biāo)有利的優(yōu)化方式進行充分測試，比如說要優(yōu)化留存，事件優(yōu)化2.5是一種方式，但同時，安裝和留存均衡目標(biāo)2.0進行優(yōu)化也是一種方式，有時候往往測試一下可能就有想不到的結(jié)果，畢竟不同的谷歌優(yōu)化方式可能適合的產(chǎn)品不同，盡量不要局限自己的想法，一開始的時候多進行客觀的小量測試更容易幫我們少走彎路。
在新產(chǎn)品進行推廣時，谷歌廣告系列上線的初期通常需要流量的獲取來測試哪種流量類型最適合該產(chǎn)品。谷歌廣告素材這塊的特點是很多廣告形式鼓勵一次性上傳多個素材，由系統(tǒng)進行自動學(xué)習(xí)，所以我們除了素材的內(nèi)容需要重點測試外，素材的尺寸和形式也是值得注意的。
谷歌的流量是多樣化的，有文字、圖片、視頻和H5等，圖片和視頻的尺寸也都要求不同。如果新的系列想要盡可能全面的獲取流量，就需要優(yōu)化師全面的補充廣告素材，考慮讓多樣化的流量覆蓋到廣告系列中，對于新App或者著急起量的廣告非常值得考慮。
廣告上線初期不要對廣告的調(diào)整多了，不利于后期數(shù)據(jù)的長期穩(wěn)定，很可能因為調(diào)整過多致學(xué)習(xí)期的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)不成功，導(dǎo)致流量不再分配給不穩(wěn)定的廣告系列。廣告開始以后，通常需要一到兩周的學(xué)習(xí)時間去累積初期的數(shù)據(jù)，有些優(yōu)化師習(xí)慣了其他平臺可能不適應(yīng)谷歌廣告的調(diào)整節(jié)奏，在初期數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)波動較大時就想要進行人工干預(yù)，這反而會對廣告系列產(chǎn)生較大的負面影響。
因此，谷歌廣告在進行調(diào)整時，更多的是需要我們謹慎和全面的思考，一旦確定了廣告框架，就不要再進行頻繁額調(diào)整，需要在確定影響因素后慎重和長期的采取對應(yīng)的調(diào)整優(yōu)化，避免對短期波動進行頻繁調(diào)整，影響算法學(xué)習(xí)從而導(dǎo)致影響流量。
關(guān)于谷歌廣告框架的搭建，除了在了解廣告基本結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，關(guān)注核心優(yōu)化指標(biāo)，合理的分配預(yù)算，并慎重長期的進行合理的維護和優(yōu)化，多多觀察，一個成熟的谷歌賬戶在之后的表現(xiàn)也會越來越穩(wěn)定和優(yōu)秀的！
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