擁抱廣告的低價(jià)位訂閱檔，會(huì)吸引更多的用戶嗎

近日，國(guó)外知名游戲論壇ResetEra有玩家分享了XBOX最近發(fā)送給玩家的一份調(diào)查報(bào)告。該報(bào)告旨在調(diào)查玩家是否愿意以一個(gè)更低的價(jià)格訂閱附帶廣告等內(nèi)容的Xbox Game Pass（XGP）訂閱服務(wù)。

根據(jù)流傳的調(diào)查截圖顯示，這項(xiàng)更便宜的訂閱服務(wù)定價(jià)約為每月2.99歐元，比當(dāng)前9.99歐元每月的標(biāo)準(zhǔn)版定價(jià)還要低不少，但較為低廉的價(jià)格也讓該項(xiàng)服務(wù)在功能上受到不少的限制。比如第一方游戲不會(huì)首發(fā)入庫(kù)，可能會(huì)在6個(gè)月之后才會(huì)加入；同時(shí)玩家的XGP游戲庫(kù)中可能會(huì)有廣告出現(xiàn)。

為什么要推低價(jià)版訂閱服務(wù)？

XGP自推出以來(lái)就成為了微軟游戲業(yè)務(wù)的一大殺器，無(wú)論我們喜不喜歡，它確確實(shí)實(shí)地改變了許多人玩游戲的方式，同時(shí)也逼迫更多的廠商加入進(jìn)來(lái)，比如同為主機(jī)御三家的索尼就在去年正式推出了自己的游戲訂閱服務(wù)PS PLUS對(duì)標(biāo)微軟，雖然不如微軟那般財(cái)大氣粗第一方游戲首發(fā)加入游戲庫(kù)，但PS平臺(tái)長(zhǎng)久以來(lái)積攢的優(yōu)秀游戲內(nèi)容以及眾多的獨(dú)占作品還是吸引了不少玩家的目光。

在微軟收購(gòu)動(dòng)視暴雪一案的監(jiān)管審查上，更多微軟訂閱服務(wù)的數(shù)據(jù)被披露出來(lái)。巴西經(jīng)濟(jì)管理局CADE公開的文件顯示，2021年Xbox在全球范圍內(nèi)的游戲訂閱服務(wù)收入為29億美元。占據(jù)了Xbox部門總營(yíng)收的18％、游戲收入的近30％，是Xbox最主要的收入來(lái)源之一。值得一提的是，這些數(shù)據(jù)僅計(jì)算了Xbox主機(jī)端的收入，而擁有更多訂閱用戶的PC端并未包含在內(nèi)。

盡管訂閱制帶來(lái)了新的商業(yè)模式，但業(yè)內(nèi)對(duì)此也并非全盤接受，不少開發(fā)者表示訂閱制并不利于行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。對(duì)于小體量游戲而言，這類產(chǎn)品的開發(fā)成本相對(duì)較低，加入訂閱制就有了保障，作品被玩家看到、游玩的程度也相應(yīng)的有所增加；但是對(duì)于3A級(jí)別的游戲而言，訂閱的收入可能不如全價(jià)銷售所得的收入，索尼就曾公開表示過(guò)這一擔(dān)憂，直言3A游戲的開發(fā)成本越來(lái)越高，認(rèn)為首發(fā)大作加入訂閱制會(huì)打擊開發(fā)者的積極性影響行業(yè)生態(tài)發(fā)展。

但所有的訂閱服務(wù)都會(huì)面臨一個(gè)同樣的難題——用戶增長(zhǎng)，無(wú)論你是坐擁全球2.2億付費(fèi)用戶的Netflix還是背靠微軟帝國(guó)的Xbox，保持持續(xù)的用戶增長(zhǎng)始終是一個(gè)巨大的難題。

根據(jù)今年1月微軟披露的數(shù)據(jù)，XGP當(dāng)時(shí)的訂閱用戶數(shù)量已經(jīng)突破了2500萬(wàn)，但很明顯微軟對(duì)這一數(shù)字并不滿意，與他們此前預(yù)測(cè)的2022財(cái)年達(dá)到3500萬(wàn)用戶的數(shù)據(jù)相比低了28%。索尼PS PLUS同樣存在用戶增長(zhǎng)的問(wèn)題，今年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，PS PLUS用戶在該季度不增反降，從4730萬(wàn)減少到4540萬(wàn)，實(shí)際減少190萬(wàn)，雖然這其中有大量PS4用戶退出訂閱的原因，但仍然無(wú)法掩蓋用戶增長(zhǎng)疲軟的事實(shí)。

低價(jià)廣告版訂閱服務(wù)會(huì)帶來(lái)更多的用戶嗎？

眾多的會(huì)員服務(wù)中，去廣告一直是會(huì)員服務(wù)中的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容。這一點(diǎn)主要見于各大視頻流媒體平臺(tái)。比如YouTube，以及國(guó)內(nèi)的眾多視頻網(wǎng)站。

而原本就沒有內(nèi)容的平臺(tái)貿(mào)然加入廣告都不是一個(gè)輕易的決定。比如大家熟悉的B站，陳睿一句“永遠(yuǎn)不加入貼片廣告”成為了B站早期吸納眾多用戶的法寶之一，但時(shí)至今日也成為了B站廣告商業(yè)模式的一大痛點(diǎn)。

Netflix為了解決用戶增長(zhǎng)難題也采取了不少的措施，比如在訂閱服務(wù)中加入游戲，而推出帶廣告的低價(jià)訂閱服務(wù)依舊還在考量中，廣告這把雙刃劍用起來(lái)并不容易。

當(dāng)視角從流媒體轉(zhuǎn)到游戲行業(yè)，情況會(huì)有所不同嗎？目前來(lái)說(shuō)沒有答案。

盡管目前還不知道Xbox中的廣告將以何種形式出現(xiàn)，但有證據(jù)表明，一項(xiàng)新的廣告專利已經(jīng)被微軟注冊(cè)。

資料顯示，該專利是關(guān)于“如何在在線游戲體驗(yàn)中提供‘非侵入式’的個(gè)性化內(nèi)容”。根據(jù)專利的描述，它會(huì)聚焦于“在游戲環(huán)境中確定一個(gè)位置，以便在某個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)覆蓋內(nèi)容，并確定要向用戶展示的內(nèi)容”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就該專利可以在用戶游戲同時(shí)提供個(gè)性化的游戲內(nèi)廣告。

這項(xiàng)專利能否成功應(yīng)用進(jìn)游戲內(nèi)還未可知，但結(jié)合廣告版訂閱制的玩家調(diào)查，Xbox對(duì)于用戶增長(zhǎng)的決心倒是展露無(wú)遺，只是這樣的方式最終能否讓玩家接受還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。而無(wú)論是游戲訂閱制，還是在訂閱制內(nèi)加廣告，這一切對(duì)于游戲行業(yè)和玩家而言都還是太新鮮了，我們沒有更多例證去論述這是怎樣的一件事，而它又會(huì)帶給行業(yè)怎樣的變革，我們唯一能做的，只能靜待其發(fā)生，然后看看吃螃蟹的人命運(yùn)如何。